Vihje 3: kuidas luua oma klientidega paremat raporti

{h1}

Kaua aega tagasi, kaugel kaugel asuvas galaktikas müüsin harris-lanierile dikteerimisseadmeid. Meie peamine võistlus oli diktafon, kuigi teised ettevõtted tegid samasuguseid, kuigi odavamaid tooteid. Harris-lanieril oli suure võimsusega müügikultuur, kus kõik keskendusid müügile või tehnilisele toele, et aidata rohkem müüa. Isegi president ja korporatiivjuhid läksid kord kuus välja ja tabasid tänavaid müügipersonaliga. Meile anti kaasaegne koolitus ja stiimulid.

Kaua aega tagasi, kaugel kaugel asuvas galaktikas müüsin Harris-Lanierile dikteerimisseadmeid. Meie peamine võistlus oli Diktafon, kuigi teised ettevõtted tegid samasuguseid, kuigi odavamaid tooteid.

Harris-Lanieril oli suure võimsusega müügikultuur, kus kõik keskendusid müügile või tehnilisele toele, et aidata rohkem müüa. Isegi president ja korporatiivjuhid läksid kord kuus välja ja tabasid tänavaid müügipersonaliga. Meile anti kaasaegne koolitus ja stiimulid.

Selles kultuuris oli kaks suurt pattu. Esimene oli see, et te ei saanud müüki väljaspool oma selgelt määratletud territooriumi või konto nimekirja. Selleks oli komisjonilt kaasmüüja. Te kaotasite oma eakaaslaste ja oma juhtide austuse, kui sa seda tegid ja tavaliselt vallandati.

Teine patt oli rääkida teie konkurentsi eest halvaks. Harris-Lanier leidis, et kliendid soovisid teada toote omadustest ja eelistest, mitte konkurendi puudustest. Meie uuringud näitasid, et kliendid on kaotanud austuse müügimehe vastu, kes ründas konkurentsi, mitte rõhutades oma toodete eeliseid.

See kehtib ka täna. Valdav enamus kliente kaotab austuse teie vastu, kui räägite halvasti oma konkurentsist.

Keskenduge oma toodete eelistele ja sellele, kuidas nad oma klientide vajadusi rahuldavad ja ületavad. Oma konkurentsi kahjustamine põhjustab tavaliselt kliendi austuse teie vastu.

Tervitab,

Glenn

Kaua aega tagasi, kaugel kaugel asuvas galaktikas müüsin Harris-Lanierile dikteerimisseadmeid. Meie peamine võistlus oli Diktafon, kuigi teised ettevõtted tegid samasuguseid, kuigi odavamaid tooteid.

Harris-Lanieril oli suure võimsusega müügikultuur, kus kõik keskendusid müügile või tehnilisele toele, et aidata rohkem müüa. Isegi president ja korporatiivjuhid läksid kord kuus välja ja tabasid tänavaid müügipersonaliga. Meile anti kaasaegne koolitus ja stiimulid.

Selles kultuuris oli kaks suurt pattu. Esimene oli see, et te ei saanud müüki väljaspool oma selgelt määratletud territooriumi või konto nimekirja. Selleks oli komisjonilt kaasmüüja. Te kaotasite oma eakaaslaste ja oma juhtide austuse, kui sa seda tegid ja tavaliselt vallandati.

Teine patt oli rääkida teie konkurentsi eest halvaks. Harris-Lanier leidis, et kliendid soovisid teada toote omadustest ja eelistest, mitte konkurendi puudustest. Meie uuringud näitasid, et kliendid on kaotanud austuse müügimehe vastu, kes ründas konkurentsi, mitte rõhutades oma toodete eeliseid.

See kehtib ka täna. Valdav enamus kliente kaotab austuse teie vastu, kui räägite halvasti oma konkurentsist.

Keskenduge oma toodete eelistele ja sellele, kuidas nad oma klientide vajadusi rahuldavad ja ületavad. Oma konkurentsi kahjustamine põhjustab tavaliselt kliendi austuse teie vastu.

Tervitab,

Glenn


Video: Tony Robbins's Top 10 Rules For Success (@TonyRobbins)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com