Näpunäiteid New-Look müügimeeskonna loomiseks 2012. aastal

{h1}

Kui müüte oma müügimeeskonda, mõtle kõikidele müügiprotsessis osalevatele omadustele. Siin on mõned ideed, kuidas alustada.

Ükski müügijuhataja ei kavatse palgata keskpärast meeskonda, kuid paljud jõuavad ühte. Need juhid läbivad intervjuude protsessi, otsides parimaid kandidaate - ja paberil, leiavad nad need.

Nad jätavad kõrvale tõsiasja, et mõned inimesed intervjueerivad tõesti hästi ja teised ei tee seda. Tegelikult arvavad paljud neist juhtidest pool meeskonda - tee keskel, mõned suured, mõned kohutavad. Keskmine „A” ja „F” töötaja ning te lõpetate „C” meeskonnaga.

Miks see juhtub? Üks põhjus on see, et paljud juhid unustavad meeskonna kontseptsiooni. Nad keskenduvad pigem indiviidile. Nad ütlevad endale: "Anna mulle parim planeedi sulgurid ja sujuv purjetamine."

Vale. Rasked veed olid ees. Kas sa tead, miks? Kuna müügiprotsess nõuab paljusid spetsiifilisi oskusi: teadusuuringuid (plii genereerimine), sissejuhatavaid kõnesid (numbrid!), Järgige (teine, kolmas kõne) ja läbirääkimisi (sulgemine).

Tõeliselt suur müüja on spetsialiseerunud igale nendele oskustele, kuid arvan, mida? Need inimesed ei ole müüjad. Tavaliselt on nad presidendid ja tegevjuhid.

Kui aasta langeb ja asjad aeglaselt indekseeruvad, peavad paljud müügijuhid tegema aega, et uuesti hinnata, millist tüüpi meeskonda nad soovivad kokku panna, et juhtida suurimat tulu.

Oletame, et need müügijuhid soovivad tuua 10 müüjat. Siin on jaotus:

Kaks plii-geeni: Need inimesed suudavad paljastada kvaliteetset teavet, teavet, mis ületab Google'is leiduva teabe. Nad mõistavad ostusuundumusi; nad skaneerivad pressiteateid ja teavad, milline teave on asjakohane; nad saavad otseliinid ja otsuste tegijate mobiiltelefoninumbrid. Kutsuge neid Woodward ja Bernstein.

Kolm helistajat: See rühm loob kohtumisi. Ja nad valivad, helistavad, valivad. Nad on sprinterid ja nad lõhuvad avatud uksi ja loovad võimalusi. Neil on ka talent, kes kohtumist korraldab.

Kolm draiverit: Nad juhivad koosolekuid ja liigutavad nõela müügiprotsessi. Need on järelkontrollides suurepärased; nad hammustavad ja hoiavad. Oh, ja nad saavad ka sulgeda.

Kaks lähemat: Need inimesed näevad asju mustvalgelt. Ei jama, mitte bs. Nad ei raiska aega. Nad teevad seda siin ja praegu.

See on lihtsalt karm välimus. Lead Gens ja Dialers võiksid tegelikult olla ühesugused ja sama kehtib ka draiverite ja sulgurite kohta. Kõik toovad tabelisse konkreetse oskuste komplekti. See on vaid üks samm ühtse meeskonna moodustamisel ja mitte lihtsalt üksikisikute koondamine samast "talentide" kogumist.

Ükski müügijuhataja ei kavatse palgata keskpärast meeskonda, kuid paljud jõuavad ühte. Need juhid läbivad intervjuude protsessi, otsides parimaid kandidaate - ja paberil, leiavad nad need.

Nad jätavad kõrvale tõsiasja, et mõned inimesed intervjueerivad tõesti hästi ja teised ei tee seda. Tegelikult arvavad paljud neist juhtidest pool meeskonda - tee keskel, mõned suured, mõned kohutavad. Keskmine „A” ja „F” töötaja ning te lõpetate „C” meeskonnaga.

Miks see juhtub? Üks põhjus on see, et paljud juhid unustavad meeskonna kontseptsiooni. Nad keskenduvad pigem indiviidile. Nad ütlevad endale: "Anna mulle parim planeedi sulgurid ja sujuv purjetamine."

Vale. Rasked veed olid ees. Kas sa tead, miks? Kuna müügiprotsess nõuab paljusid spetsiifilisi oskusi: teadusuuringuid (plii genereerimine), sissejuhatavaid kõnesid (numbrid!), Järgige (teine, kolmas kõne) ja läbirääkimisi (sulgemine).

Tõeliselt suur müüja on spetsialiseerunud igale nendele oskustele, kuid arvan, mida? Need inimesed ei ole müüjad. Tavaliselt on nad presidendid ja tegevjuhid.

Kui aasta langeb ja asjad aeglaselt indekseeruvad, peavad paljud müügijuhid tegema aega, et uuesti hinnata, millist tüüpi meeskonda nad soovivad kokku panna, et juhtida suurimat tulu.

Oletame, et need müügijuhid soovivad tuua 10 müüjat. Siin on jaotus:

Kaks plii-geeni: Need inimesed suudavad paljastada kvaliteetset teavet, teavet, mis ületab Google'is leiduva teabe. Nad mõistavad ostusuundumusi; nad skaneerivad pressiteateid ja teavad, milline teave on asjakohane; nad saavad otseliinid ja otsuste tegijate mobiiltelefoninumbrid. Kutsuge neid Woodward ja Bernstein.

Kolm helistajat: See rühm loob kohtumisi. Ja nad valivad, helistavad, valivad. Nad on sprinterid ja nad lõhuvad avatud uksi ja loovad võimalusi. Neil on ka talent, kes kohtumist korraldab.

Kolm draiverit: Nad juhivad koosolekuid ja liigutavad nõela müügiprotsessi. Need on järelkontrollides suurepärased; nad hammustavad ja hoiavad. Oh, ja nad saavad ka sulgeda.

Kaks lähemat: Need inimesed näevad asju mustvalgelt. Ei jama, mitte bs. Nad ei raiska aega. Nad teevad seda siin ja praegu.

See on lihtsalt karm välimus. Lead Gens ja Dialers võiksid tegelikult olla ühesugused ja sama kehtib ka draiverite ja sulgurite kohta. Kõik toovad tabelisse konkreetse oskuste komplekti. See on vaid üks samm ühtse meeskonna moodustamisel ja mitte lihtsalt üksikisikute koondamine samast "talentide" kogumist.

Ükski müügijuhataja ei kavatse palgata keskpärast meeskonda, kuid paljud jõuavad ühte. Need juhid läbivad intervjuude protsessi, otsides parimaid kandidaate - ja paberil, leiavad nad need.

Nad jätavad kõrvale tõsiasja, et mõned inimesed intervjueerivad tõesti hästi ja teised ei tee seda. Tegelikult arvavad paljud neist juhtidest pool meeskonda - tee keskel, mõned suured, mõned kohutavad. Keskmine „A” ja „F” töötaja ning te lõpetate „C” meeskonnaga.

Miks see juhtub? Üks põhjus on see, et paljud juhid unustavad meeskonna kontseptsiooni. Nad keskenduvad pigem indiviidile. Nad ütlevad endale: "Anna mulle parim planeedi sulgurid ja sujuv purjetamine."

Vale. Rasked veed olid ees. Kas sa tead, miks? Kuna müügiprotsess nõuab paljusid spetsiifilisi oskusi: teadusuuringuid (plii genereerimine), sissejuhatavaid kõnesid (numbrid!), Järgige (teine, kolmas kõne) ja läbirääkimisi (sulgemine).

Tõeliselt suur müüja on spetsialiseerunud igale nendele oskustele, kuid arvan, mida? Need inimesed ei ole müüjad. Tavaliselt on nad presidendid ja tegevjuhid.

Kui aasta langeb ja asjad aeglaselt indekseeruvad, peavad paljud müügijuhid tegema aega, et uuesti hinnata, millist tüüpi meeskonda nad soovivad kokku panna, et juhtida suurimat tulu.

Oletame, et need müügijuhid soovivad tuua 10 müüjat. Siin on jaotus:

Kaks plii-geeni: Need inimesed suudavad paljastada kvaliteetset teavet, teavet, mis ületab Google'is leiduva teabe. Nad mõistavad ostusuundumusi; nad skaneerivad pressiteateid ja teavad, milline teave on asjakohane; nad saavad otseliinid ja otsuste tegijate mobiiltelefoninumbrid. Kutsuge neid Woodward ja Bernstein.

Kolm helistajat: See rühm loob kohtumisi. Ja nad valivad, helistavad, valivad. Nad on sprinterid ja nad lõhuvad avatud uksi ja loovad võimalusi. Neil on ka talent, kes kohtumist korraldab.

Kolm draiverit: Nad juhivad koosolekuid ja liigutavad nõela müügiprotsessi. Need on järelkontrollides suurepärased; nad hammustavad ja hoiavad. Oh, ja nad saavad ka sulgeda.

Kaks lähemat: Need inimesed näevad asju mustvalgelt. Ei jama, mitte bs. Nad ei raiska aega. Nad teevad seda siin ja praegu.

See on lihtsalt karm välimus. Lead Gens ja Dialers võiksid tegelikult olla ühesugused ja sama kehtib ka draiverite ja sulgurite kohta. Kõik toovad tabelisse konkreetse oskuste komplekti. See on vaid üks samm ühtse meeskonna moodustamisel ja mitte lihtsalt üksikisikute koondamine samast "talentide" kogumist.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com