Näpunäiteid uute klientide hankimiseks selles raskes majanduses

{h1}

Nendel aegadel on väikeettevõtte omaniku või lepingulise töötajaga raske hankida uusi kliente. Mida saate teha, et suurendada oma maandumisvõimalusi klientidele?

Kui olete väikeettevõtte omanik või lepinguline töötaja, on tõenäoline, et olete tundnud seiskunud majandust, kus see kõige rohkem valus - rahakott.

Ma tean, et minu ettevõttes on projektid järsult langenud. Kuigi ma jätkan turustamist ja võrgustikku ning reklaamin nii, nagu tegin enne käesolevat aastat, näen ma üha enam, et inimesed hoiavad keegi praegu tööle.

Äri on aeglane. Olen viimasel ajal küsitlen, kuidas seda ümber pöörata. Ma tean, et intervjuudest olen teinud, et inimesed hakkavad rääkima uute ettevõtete avamisest. See tundus olevat mõneks ajaks peatunud, kuid vestlus on olemas ja ma näen ka mõningaid samme.

Vahepeal on aga neil, kes tuginevad teenusele teistele, eriti kui seal on palju teisi teenindajaid, rasket aega.

Mõtle sellele: kui palju erinevaid maastikukujunduse ettevõtteid näete suvel oma naabruskonna ümber? Iga ettevõte vajab kliente - kuidas nad meelitavad uusi kliente, kui konkurents on nii karm ja majanduse seisak, et paljud peavad läbirääkimisi selle üle, mis on tõesti oluline maksta ja mida saab teha iseseisvalt (nagu oleme sel aastal teinud), kustutades maastikukujundaja kokku, et säästa paar sada dollarit kuus).

Ajad on lepinguliste töötajate ja väikeettevõtete omanike jaoks rasked, nii et mida me saame teha uute klientide meelitamiseks? Kas peame oma tasusid alandama? Turustage end raskemini? Pakkuge stiimuleid, et registreeruda meie ettevõtte üle võistluse ajal?

Kuidas me mitte ainult ei pööra ennast potentsiaalseks äritegevuseks, vaid ka tegelikult püüda klienti

Andy McClure, Sherpa Business Development'i omanik, ettevõte, mis on mõeldud ettevõtetele, kes aitavad ettevõtetel edasi liikuda, ütleb: „Vähendamis- ja hinnasurve vastu võitlemiseks olen veetnud aega, et õpetada oma kliente, et iga kliendisuhte peab olema elukestva üritusega.”

Üks küsimus, mis mul on viimasel ajal olnud, on olnud hindade alandamine. Lõppude lõpuks, kuidas te konkureerite miljoni teise ettevõttega, kui kõik muu on sama - toode, ajakava - kuid hind? Kui kliendid ja kliendid soovivad siin ja seal dollarit säästa dollarit või kaks, siis kas peame kaaluma oma hindade alandamist uute klientide saamiseks?

McClure ütleb võib-olla - aga et sa peaksid saama väärtuse vastutasuks. „Kui ettevõtte omanik arvestab selle uue kliendi saamise võimalikku eluiga kliendi väärtust, saavad nad aru, et nad saavad endale lubada allahindlust, kui neil on järelmeetmete kava, mis hoiab seda suhet, et saada korduvat äri ja tutvustamist teistele.”

McClure lisab, et ärimees võib pakkuda plaani - madalamad tasud kliendi soovide ja iseloomustuste eest, kui töö on hästi tehtud. See annab kliendile maksevahendina murda ja annab ettevõtte omanikule ka tulevase äritegevuse.

Virtual Word Publishing'i esimees Diana Ennen ütleb, et peaksite keskenduma sellele, kuidas see aitab teil aidata kliendil raha teenida ja / või seda rasket majandust ellu jääda. "Ja märkige otseseid viise, mida saate seda teha."

Näiteks, kui olete veebidisaini äritegevuses, võite näidata klientidele, kuidas teie teenused teie ettevõtte tulusid tegelikult suurendavad, saades näiteks sõna oma ettevõtte kohta. Kirjanik võib keskenduda pressiteadetele - näidata ettevõttele, et saate oma äritegevust liikluse suurendamise kaudu avaldada, et nad näeksid oma raha tasuvust (maksab sulle teenuse eest). nendes rasketes aegades.

Lisaks tunnen, et peate välja selgitama oma tugevad küljed ja turustama neid agressiivselt. Uue kliendi saamisel on teil üks lask. Sageli, kui sulle meeldib sulle kohe, on sul ukses jala - kuid kui keegi tuleb sinu taha, et neile meeldib nii palju ja nad on natuke agressiivsemad kui teie (st. visake mõned vabad mängud või stiimulid, ütlevad nad kliendile, mida nad saavad teha, kui te seda kõhklemist tehes tahate, sest sa ei taha paastuda.

Sellel turul ei saa te endale lubada: „Võib-olla nad kutsuvad mind tagasi”. Sa pead aru saama, et esimene kohtumine teeb tööd või katkestab selle - isegi kui see võib võtta veel mõned telefonikõned - ja seejärel näidata oma tugevaid külgi, nagu see oleks teie ainus pilt.

Võite hiljem ka kontakti järelkontrollida. Näiteks, kui olete maalikunstnik ja teete pakkumise majas, võiksite mõni päev hiljem helistada ja öelda: „Ma tahtsin lihtsalt sinuga kaasa minna. Kas teil on küsimusi?"

Siinkohal, kui inimene on leidnud keegi, kes pakub tööd veidi odavamalt, võivad nad seda teile öelda. Või nad võivad öelda, et nad on mures, sest nad soovisid lühemat ajavahemikku. Sel hetkel on teil võimalik oma firma uuesti müüa. Ilma järelkontrollita võib keegi, kes istub tara pealt, kellega palgata, teise inimese asemel teie asemel.

Lõpuks jätkake turustamist, kuid ütleb, et Ennen võib-olla peate minevikus veidi erinevalt turustama. Ettevõtte turundus muutub ajaga. Heitke pilk oma potentsiaalsele kliendibaasile - kes nad on, mida nad tahavad, mida nad peavad kulutama - ja siis mõtle loomingulistele turunduskampaaniatele, et neid tõmmata.

Maastikukujundajana võite pakkuda põõsaste kärpimist vähendatud tasu eest - või tasuta esimestel kuudel. Teenija võib oma ettevõtte või teenusega liitumiseks ühte või kahte puhastust visata. Vaadake oma äri - mida saate endale lubada teha loovalt, mis ei tapa sind, kui tegemist on rahakoti (te ei soovi oma hindu nii palju vähendada, et te ei ela), kuid see meelitab uusi kliente, kes muutub tulevikus korduvateks klientideks?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com