Müüa rohkem, räägi lugu

{h1}

Umbes 20 aastat tagasi, kui olin lihtsalt kolledžist väljas, olin õnnelik, et mul oli mentor. Ta oli edukas ärimees. Tal oli igal hetkel palju energiat ja miljoneid asju. Me kohtume paar korda kuus, et rääkida erinevatest asjadest. Mulle meeldis meie kohtumised, sest ta tegi head tööd, et jagada minuga mõningaid aastate jooksul õppinud äri- ja eluõpinguid. Ühel päeval kohtusime lincoln delis lõunasöögiga, mis oli populaarne ärilõunate koht. Neil oli suurepärane toit

Umbes 20 aastat tagasi, kui olin lihtsalt kolledžist väljas, olin õnnelik, et mul oli mentor. Ta oli edukas ärimees. Tal oli igal hetkel palju energiat ja miljoneid asju.

Me kohtume paar korda kuus, et rääkida erinevatest asjadest. Mulle meeldis meie kohtumised, sest ta tegi head tööd, et jagada minuga mõningaid aastate jooksul õppinud äri- ja eluõpinguid.

Ühel päeval kohtusime Lincoln Delis lõunasöögiga, mis oli populaarne ärilõunate koht. Neil oli palju toitu ja servereid, millel oli palju isikupära. (Ma arvan, et enamik neist oli seal juba pärast Teist maailmasõda.) Kui me ootasime meie toitu, ütles mulle, et "tõmmake pliiats ja mõned paberid kohe!"? Ta oli niisugune, väga otsene ja kõik toimingu kohta. "Kirjutage need kolm asja alla," ?? ta ütles.

Kolm asja, mida ta oli kirjutanud, olid tema „edu reeglid”? Nad olid:

1. Alati on eesmärk.
2. Ärge kunagi kartke ebaõnnestuda.
3. Näidake iga päev.

Nüüd, 20 aastat hiljem, mäletan ikka veel neid "edu reegleid"? Veelgi olulisem, ma mõistan neid paremini ja ma kasutan neid paremini kui ma seda esimest korda kirjutasin. Aastate jooksul olen näinud neid tegevuses, nii et ma tean nende kogemustest. Kõiki edusamme, mida ma võin omistada, jagavad osaliselt mu sõber ja mentor, kes jagavad minuga neid ideid.

Ma lihtsalt rääkisin sulle lugu.

Selle asemel, et rääkida sulle lugu, oleksin just öelnud: "Need on kolm edukat reeglit, mis töötavad?"

Aga ma ei usu, et see oleks sõnumi edastamisel olnud sama tõhus. Rääkides sulle midagi minu elust midagi, sain teie tähelepanu ja (loodetavasti) hoidsin selle lugu lõppu. Kuna ma tegin selle isiklikuks ja reaalseks, on tal rohkem mõju.

Kui olete osalenud müümises (kuidagi), siis lugege edasi, sest annan teile salajase relva, mis aitab teil rohkem inimesi kokku leppida ja rohkem müüki teha.

Hiljuti on mul olnud võimalus kuulata väga andekaid professionaalseid kõnelejaid. Ja mul on olnud kogemus, kuidas vaadata, kuidas mõned mitte-nii kvalifitseeritud kõnelejad oma asja tegid.

Üks peamisi erinevusi väga heade kõnelejate ja "paneb sind magama" vahel? kõnelejad on lugusid kasutavad.

Parimad kõnelejad, keda ma kunagi kuulnud olen, on lugu ja nad lõpetavad lugu. Nad kasutavad oma publikuga suhtlemiseks ja sõnumi edastamiseks isiklikke kogemusi. Nad räägivad lugusid kogu nende esitluse ajal. Nad teevad seda hästi ja see toimib.

Teised kõnelejad annavad meile fakte, arvandmeid, graafikuid, slaidiseansse jne. Ja nad panevad meid sageli magama. Sest nad ei ole kunagi meiega ühendust võtnud. Nad ei jõua meile kunagi.

Kõlarite puhul kehtib ka müüjate (või igaüks, kes peab teistega suhtlema).

Kui soovite sõnumit saata või suhelda mõne inimesega, peate nendega ühendust võtma. Tõhus viis nendega ühendust võtta on lugude lugemine.

Liiga palju müüjaid veedab liiga palju aega oma ettevõtte, toote või teenuse ja kõigi nende pakutavate suurepäraste omaduste kohta. Või nad lähevad edasi ja räägivad sellest, miks peaksime neilt ostma. Nad pommitavad meid faktide, arvude ja arvamustega, mis neile palju tähendavad, kuid on meile (potentsiaalne klient) palju vähem tähtsad.

Kui te seda teete, häälestub teie väljavaade. Viimane asi, mida nad tahavad kuulda, räägivad teie ettevõttest või tootest või teenusest. Nad teavad, et ütled neile, kui suur see on, mida sa ütled, ei ole neile tegelikult väga huvitav. Ja mida rohkem fakte ja arvandmeid neile visatakse, seda vähem asjakohased need faktid on, sest nad ei ole huvitatud kogu sellest teabest.

Teisest küljest, kui sa räägid oma väljavaated, kuulavad nad. Nad kuulavad, sest teie lugu on:

o Meelelahutuslik
o Asjakohane
o Isiklik
o Tõsi

Kuulajatena ootame, et lood oleksid lõbusad. Nagu ärimehed, peame neid oluliseks. Inimestena tahame, et nad oleksid isiklikud.

Ütlesin, et lugu ei ole müügi pigi.

Lugu on lõbus viis olulise sõnumi edastamiseks. Ja see on tõhus viis aidata teil suhelda kellegagi.

Seth Godin kirjutas kogu raamatu, et kasutada oma äri edendamiseks lugusid. See on hetkel Amazon.com parim müüja.

Niisiis, kui soovite rohkem müüa, leidke viise, kuidas inimestele lugusid öelda. Tee need asjakohaseks. Tee need isiklikuks. Tee need lõbusaks. Kõige tähtsam on muuta need regulaarseks osaks oma suhtlusest väljavaadetega.

Umbes 20 aastat tagasi, kui olin lihtsalt kolledžist väljas, olin õnnelik, et mul oli mentor. Ta oli edukas ärimees. Tal oli igal hetkel palju energiat ja miljoneid asju.

Me kohtume paar korda kuus, et rääkida erinevatest asjadest. Mulle meeldis meie kohtumised, sest ta tegi head tööd, et jagada minuga mõningaid aastate jooksul õppinud äri- ja eluõpinguid.

Ühel päeval kohtusime Lincoln Delis lõunasöögiga, mis oli populaarne ärilõunate koht. Neil oli palju toitu ja servereid, millel oli palju isikupära. (Ma arvan, et enamik neist oli seal juba pärast Teist maailmasõda.) Kui me ootasime meie toitu, ütles mulle, et "tõmmake pliiats ja mõned paberid kohe!"? Ta oli niisugune, väga otsene ja kõik toimingu kohta. "Kirjutage need kolm asja alla," ?? ta ütles.

Kolm asja, mida ta oli kirjutanud, olid tema „edu reeglid”? Nad olid:

1. Alati on eesmärk.
2. Ärge kunagi kartke ebaõnnestuda.
3. Näidake iga päev.

Nüüd, 20 aastat hiljem, mäletan ikka veel neid "edu reegleid"? Veelgi olulisem, ma mõistan neid paremini ja ma kasutan neid paremini kui ma seda esimest korda kirjutasin. Aastate jooksul olen näinud neid tegevuses, nii et ma tean nende kogemustest. Kõiki edusamme, mida ma võin omistada, jagavad osaliselt mu sõber ja mentor, kes jagavad minuga neid ideid.

Ma lihtsalt rääkisin sulle lugu.

Selle asemel, et rääkida sulle lugu, oleksin just öelnud: "Need on kolm edukat reeglit, mis töötavad?"

Aga ma ei usu, et see oleks sõnumi edastamisel olnud sama tõhus. Rääkides sulle midagi minu elust midagi, sain teie tähelepanu ja (loodetavasti) hoidsin selle lugu lõppu. Kuna ma tegin selle isiklikuks ja reaalseks, on sellel rohkem mõju.

Kui olete osalenud müümises (kuidagi), siis lugege edasi, sest annan teile salajase relva, mis aitab teil rohkem inimesi kokku leppida ja rohkem müüki teha.

Hiljuti on mul olnud võimalus kuulata väga andekaid professionaalseid kõnelejaid. Ja mul on olnud kogemus, kuidas vaadata, kuidas mõned mitte-nii kvalifitseeritud kõnelejad oma asja tegid.

Üks peamisi erinevusi väga heade kõnelejate ja "paneb sind magama" vahel? kõnelejad on lugusid kasutavad.

Parimad kõnelejad, keda ma kunagi kuulnud olen, on lugu ja nad lõpetavad lugu. Nad kasutavad oma publikuga suhtlemiseks ja sõnumi edastamiseks isiklikke kogemusi. Nad räägivad lugusid kogu nende esitluse ajal. Nad teevad seda hästi ja see toimib.

Teised kõnelejad annavad meile fakte, arvandmeid, graafikuid, slaidiseansse jne. Ja nad panevad meid sageli magama. Sest nad ei ole kunagi meiega ühendust võtnud. Nad ei jõua meile kunagi.

Kõlarite puhul kehtib ka müüjate (või igaüks, kes peab teistega suhtlema).

Kui soovite sõnumit saata või suhelda mõne inimesega, peate nendega ühendust võtma. Tõhus viis nendega ühendust võtta on lugude lugemine.

Liiga palju müüjaid veedab liiga palju aega oma ettevõtte, toote või teenuse ja kõigi nende pakutavate suurepäraste omaduste kohta. Või nad lähevad edasi ja räägivad sellest, miks peaksime neilt ostma. Nad pommitavad meid faktide, arvude ja arvamustega, mis neile palju tähendavad, kuid on meile (potentsiaalne klient) palju vähem tähtsad.

Kui te seda teete, häälestub teie väljavaade. Viimane asi, mida nad tahavad kuulda, räägivad teie ettevõttest või tootest või teenusest. Nad teavad, et ütled neile, kui suur see on, mida sa ütled, ei ole neile tegelikult väga huvitav. Ja mida rohkem fakte ja arvandmeid neile visatakse, seda vähem asjakohased need faktid on, sest nad ei ole huvitatud kogu sellest teabest.

Teisest küljest, kui sa räägid oma väljavaated, kuulavad nad. Nad kuulavad, sest teie lugu on:

o Meelelahutuslik
o Asjakohane
o Isiklik
o Tõsi

Kuulajatena ootame, et lood oleksid lõbusad. Nagu ärimehed, peame neid oluliseks. Inimestena tahame, et nad oleksid isiklikud.

Ütlesin, et lugu ei ole müügi pigi.

Lugu on lõbus viis olulise sõnumi edastamiseks. Ja see on tõhus viis aidata teil suhelda kellegagi.

Seth Godin kirjutas kogu raamatu, et kasutada oma äri edendamiseks lugusid. See on hetkel Amazon.com parim müüja.

Niisiis, kui soovite rohkem müüa, leidke viise, kuidas inimestele lugusid öelda. Tee need asjakohaseks. Tee need isiklikuks. Tee need lõbusaks. Kõige tähtsam on muuta need regulaarseks osaks oma suhtlusest väljavaadetega.


Video: #19 „Müük sureb viimasena” Aivar Alumets ja Urmas Kamdron


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com