Tööriistad müügijuhtidele: kvoot ja kompensatsioonihaldus

{h1}

Mitmed suured spm-i pakkujad pakuvad programme, mis on suunatud väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele.

Stimuleeriv hüvitis on üks suurimaid hoobasid, mida peate müügiorganisatsiooni oma ettevõtte strateegiaga vastavusse viima. Kuid müügijuhid saavad kiiresti uputada andmeid, mis on vajalikud õigete plaanide kujundamiseks. Müügiesindajad, finantsosakond, inimressursid ja täidesaatev sviit omavad kõiki ideid (ja nõudmisi), mida tuleb arvesse võtta. Müügijuht peab tasakaalustama kõrge stiimulite soovi (mis motiveerib motivatsiooni) sooviga jääda fiskaalselt vastutavaks.

Nüüd pakuvad mõned müügitehnoloogia müüjad kompensatsioonihaldust territooriumi haldamise, kvootide planeerimise ja müügianalüütikaga. Hüvitise haldamise tehnoloogilist lahendust nimetatakse üldjuhul müügitulemuste haldamiseks (SPM) ja müügijuhil on mitu head võimalust kaaluda.

Varicent

Varicent on üks SPM-lahendus, mida on müüdud suurtele korporatsioonidele. Kuid nüüd pakub see tellitavat versiooni, mis oleks sobivam väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele.

Varicenti kompensatsioonijuhtimine võimaldab kasutajatel luua ja modifitseerida keerukaid stimuleeriva hüvitise plaane, kasutades nõustajaliidest.

Varicent Composer'i viisardi abil saavad kasutajad vaadata ja redigeerida arvutuste ja ärireeglite graafilisi esitusviise. Hiljuti lisatud funktsioon, mida nimetatakse Presenter, lihtsustab väga vormindatud ja kohandatud aruannete genereerimist ja levitamist.

Lisaks kompensatsioonihaldusele sisaldab Varicent SPM kvootide planeerimist, territooriumi haldamist ja müügianalüütikat ühes.

Varicent ei avalda avalikult oma hinnakujundust.

Komisjoni haldur

Callidus pakub veel ühte tuntud lahendust, mida nimetatakse Monaco Suite'iks. Suurte ettevõtete keeruline SPM-tarkvara on varustatud suure hindadega. Siiski on Callidus kuulutanud välja komisjoni juhi, mis on suunatud väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele ja on nende jaoks hinnas.

Komisjonitasu haldaja on nõuete baasil põhinev süsteem, kus müügiesindajad esitavad oma tasu teenitud komisjonitasude kohta. See on väga sarnane kuluhaldussüsteemile, kus esitate maksekulud.

Callidus'i komisjonitasude haldur võimaldab ettevõtetel luua kompensatsioonikavasid, mis sisaldavad kvoote, siht-tulu ja intressitaseme tabeleid, et maksta komisjonitasusid tehingu alusel või aasta-päevalt. See on iseteenindusega lahendus, mis võimaldab müügiesindajatel algatada suletud võimalustega krediidi- ja maksetaotlusi.

Müügiesindajad saavad arvutada komisjonitasusid suletud võimaluste alusel, kasutades neile määratud plaane, mis loovad protsessi ja süsteemi usalduse. Seejärel suunatakse maksetaotlused automaatselt nende haldurile konfigureeritava töövoo kaudu. Heakskiidetud maksed on seotud võimalusega ja neid saab eksportida finants- või palgaarvestussüsteemidesse. Reps on võimelised oma komisjonitasusid lähemalt jälgima, mis võimaldab neil saada rohkem teavet selle kohta, kuidas nad saavad tasu.

Müügiesindajad saavad jälgida ka nende tehingute staatust ja prognoositavaid komisjonitasusid, algatada oma suletud tehingutes krediidi ja maksete nõudeid ning seejärel jälgida tasuliste ja pooleliolevate komisjonitasude staatust ja summasid, mis on osa oma igapäevaste võimaluste haldamisest.

Hind on $ 50 kasutaja kohta kuus.

Incent Express

Xactly on ka suur jõud müügijõudluse juhtimises (SPM). Dreamforce'is teatas ettevõte oma väikese ja keskmise suurusega ettevõtlusprogrammist Incent Express. See töötab Salesforce.com'is ja võimaldab neil CRMi kasutajatel luua müügikompensatsiooniplaane, arvutada komisjonitasud ja ekspordimaksed palgalehele, kõik Incent Expressilt.

Kavasid saab aluseks võtta kohandatud kriteeriumidele, näiteks tehingu summale, toote marginaalile, tootevalikule, allahindlusprotsentidele või mitterahalistele väärtustele (näiteks tundide arv või tehingute kogus). Ja kuna see töötab Salesforce.com CRM-i rakenduses, võimaldab see kasutajatel arvutada stiimuleid, kasutades ajakohast teavet kontode, inimeste, toodete ja võimaluste kohta.

Müügihalduse üks suurepärane omadus on võime mängida erinevaid rakenduskavasid, mis võimaldavad teie eelarvetesse sobida, et vältida tulevikus üllatusi ülemäärase hüvitamisega.

Xactly ei avalikusta avalikult oma hinnakujundust.

Motivator Pro

Motivator Pro on iseteenindusega müügikompensatsiooni juhtimissüsteem. See on veebipõhine süsteem, mis on mõeldud lihtsaks kasutamiseks isegi inimestele, kes pole kunagi varem muutuva hüvitise plaane kavandanud.

Kasutajad juhinduvad samm-sammult ekraanil olevast viisardist. Võite isegi hakata kasutama mõnda sisseehitatud prooviplaani. Kui olete oma andmed planeerimisviisardisse sisestanud, kasutage müügi hüvitamise plaanide elluviimiseks süsteemi visuaalseid vahendeid. Vaadake läbi üksiku plaani üksikasjad või võrrelge plaane kõrvuti. Graafiliselt vaadake väljamakseid mis tahes saavutustasandil, et tagada üllatuste puudumine. Reguleerige baasi ja stimuleeriva palga kombinatsiooni seni, kuni see on õige. Võrdle isegi selle aasta prognoositavat hüvitist iga indiviidi eelmise aasta väljamaksega. Näete selgelt iga tehtud muudatuse mõju - lühidalt.

Kui olete valmis, on teil igale meeskonnaliikmele selge plaanide loomine. Avalda PDF-dokumente, mis edastavad graafiliselt eesmärgid ja hüved igal ajal aastas, et teie müügiesindajad teaksid, kuhu oma jõupingutused keskenduda. Kui olete maksete arvutamiseks valmis, laadib Motivator Pro teie tehinguandmed, et teha kindlaks, kes krediiti saab, ning arvutab maksed. Motivator Pro kasutab samu arvutusreegleid, mille olete loonud planeerimise ajal krediteerimise ja maksete arvutamise automatiseerimiseks.

Makana Solutions ei avalda enam oma hinnakujundust oma veebilehel. Kui me viimati hinnakujunduse saime 2009. aasta mais, oli kulu $ 19 kuus konto kohta.


Nancy Nardin asutas nutika müügi tööriistad pärast prestiižset karjääri kõrgtehnoloogia- ja IT-turu-uuringute müügis. Teda peetakse müügitootmise tööriistade juhtivaks ekspertiks.

Stimuleeriv hüvitis on üks suurimaid hoobasid, mida peate müügiorganisatsiooni oma ettevõtte strateegiaga vastavusse viima. Kuid müügijuhid saavad kiiresti uputada andmeid, mis on vajalikud õigete plaanide kujundamiseks. Müügiesindajad, finantsosakond, inimressursid ja täidesaatev sviit omavad kõiki ideid (ja nõudmisi), mida tuleb arvesse võtta. Müügijuht peab tasakaalustama kõrge stiimulite soovi (mis motiveerib motivatsiooni) sooviga jääda fiskaalselt vastutavaks.

Nüüd pakuvad mõned müügitehnoloogia müüjad kompensatsioonihaldust territooriumi haldamise, kvootide planeerimise ja müügianalüütikaga. Hüvitise haldamise tehnoloogilist lahendust nimetatakse üldjuhul müügitulemuste haldamiseks (SPM) ja müügijuhil on mitu head võimalust kaaluda.

Varicent

Varicent on üks SPM-lahendus, mida on müüdud suurtele korporatsioonidele. Kuid nüüd pakub see tellitavat versiooni, mis oleks sobivam väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele.

Varicenti kompensatsioonijuhtimine võimaldab kasutajatel luua ja modifitseerida keerukaid stimuleeriva hüvitise plaane, kasutades nõustajaliidest.

Varicent Composer'i viisardi abil saavad kasutajad vaadata ja redigeerida arvutuste ja ärireeglite graafilisi esitusviise. Hiljuti lisatud funktsioon, mida nimetatakse Presenter, lihtsustab väga vormindatud ja kohandatud aruannete genereerimist ja levitamist.

Lisaks kompensatsioonihaldusele sisaldab Varicent SPM kvootide planeerimist, territooriumi haldamist ja müügianalüütikat ühes.

Varicent ei avalda avalikult oma hinnakujundust.

Komisjoni haldur

Callidus pakub veel ühte tuntud lahendust, mida nimetatakse Monaco Suite'iks. Suurte ettevõtete keeruline SPM-tarkvara on varustatud suure hindadega. Siiski on Callidus kuulutanud välja komisjoni juhi, mis on suunatud väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele ja on nende jaoks hinnas.

Komisjonitasu haldaja on nõuete baasil põhinev süsteem, kus müügiesindajad esitavad oma tasu teenitud komisjonitasude kohta. See on väga sarnane kuluhaldussüsteemile, kus esitate maksekulud.

Callidus'i komisjonitasude haldur võimaldab ettevõtetel luua kompensatsioonikavasid, mis sisaldavad kvoote, siht-tulu ja intressitaseme tabeleid, et maksta komisjonitasusid tehingu alusel või aasta-päevalt. See on iseteenindusega lahendus, mis võimaldab müügiesindajatel algatada suletud võimalustega krediidi- ja maksetaotlusi.

Müügiesindajad saavad arvutada komisjonitasusid suletud võimaluste alusel, kasutades neile määratud plaane, mis loovad protsessi ja süsteemi usalduse. Seejärel suunatakse maksetaotlused automaatselt nende haldurile konfigureeritava töövoo kaudu. Heakskiidetud maksed on seotud võimalusega ja neid saab eksportida finants- või palgaarvestussüsteemidesse. Reps on võimelised oma komisjonitasusid lähemalt jälgima, mis võimaldab neil saada rohkem teavet selle kohta, kuidas nad saavad tasu.

Müügiesindajad saavad jälgida ka nende tehingute staatust ja prognoositavaid komisjonitasusid, algatada oma suletud tehingutes krediidi ja maksete nõudeid ning seejärel jälgida tasuliste ja pooleliolevate komisjonitasude staatust ja summasid, mis on osa oma igapäevaste võimaluste haldamisest.

Hind on $ 50 kasutaja kohta kuus.

Incent Express

Xactly on ka suur jõud müügijõudluse juhtimises (SPM). Dreamforce'is teatas ettevõte oma väikese ja keskmise suurusega ettevõtlusprogrammist Incent Express. See töötab Salesforce.com'is ja võimaldab neil CRMi kasutajatel luua müügikompensatsiooniplaane, arvutada komisjonitasud ja ekspordimaksed palgalehele, kõik Incent Expressilt.

Kavasid saab aluseks võtta kohandatud kriteeriumidele, näiteks tehingu summale, toote marginaalile, tootevalikule, allahindlusprotsentidele või mitterahalistele väärtustele (näiteks tundide arv või tehingute kogus). Ja kuna see töötab Salesforce.com CRM-i rakenduses, võimaldab see kasutajatel arvutada stiimuleid, kasutades ajakohast teavet kontode, inimeste, toodete ja võimaluste kohta.

Müügihalduse üks suurepärane omadus on võime mängida erinevaid rakenduskavasid, mis võimaldavad teie eelarvetesse sobida, et vältida tulevikus üllatusi ülemäärase hüvitamisega.

Xactly ei avalikusta avalikult oma hinnakujundust.

Motivator Pro

Motivator Pro on iseteenindusega müügikompensatsiooni juhtimissüsteem. See on veebipõhine süsteem, mis on mõeldud lihtsaks kasutamiseks isegi inimestele, kes pole kunagi varem muutuva hüvitise plaane kavandanud.

Kasutajad juhinduvad samm-sammult ekraanil olevast viisardist. Võite isegi hakata kasutama mõnda sisseehitatud prooviplaani. Kui olete oma andmed planeerimisviisardisse sisestanud, kasutage müügi hüvitamise plaanide elluviimiseks süsteemi visuaalseid vahendeid. Vaadake läbi üksiku plaani üksikasjad või võrrelge plaane kõrvuti. Graafiliselt vaadake väljamakseid mis tahes saavutustasandil, et tagada üllatuste puudumine. Reguleerige baasi ja stimuleeriva palga kombinatsiooni seni, kuni see on õige. Võrdle isegi selle aasta prognoositavat hüvitist iga indiviidi eelmise aasta väljamaksega. Näete selgelt iga tehtud muudatuse mõju - lühidalt.

Kui olete valmis, on teil igale meeskonnaliikmele selge plaanide loomine. Avalda PDF-dokumente, mis edastavad graafiliselt eesmärgid ja hüved igal ajal aastas, et teie müügiesindajad teaksid, kuhu oma jõupingutused keskenduda. Kui olete maksete arvutamiseks valmis, laadib Motivator Pro teie tehinguandmed, et teha kindlaks, kes krediiti saab, ning arvutab maksed. Motivator Pro kasutab samu arvutusreegleid, mille olete loonud planeerimise ajal krediteerimise ja maksete arvutamise automatiseerimiseks.

Makana Solutions ei avalda enam oma hinnakujundust oma veebilehel. Kui me viimati hinnakujunduse saime 2009. aasta mais, oli kulu $ 19 kuus konto kohta.


Nancy Nardin asutas nutika müügi tööriistad pärast prestiižset karjääri kõrgtehnoloogia- ja IT-turu-uuringute müügis. Teda peetakse müügitootmise tööriistade juhtivaks ekspertiks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com