Top 10 näpunäiteid valitsuse lepingute võitmiseks - esimene osa

{h1}

Veenduge, et saate aru, milline on föderaalsete turuvõimaluste täielik ulatus ja kuidas teie ettevõte neist kasu saab.

See on minu esimene blogipostitus ettevõtte arendamise teemal. See blogi seeria käsitleb kümmet tippu, kuidas kasvatada oma ettevõtteid fedsidega. Mul on siin esimesest otsast veidi lühem versioon, sest ma läksin selle juurde linna ja selleks ajaks, kui ma seda tegin, oli see neli lehekülge (!). Kui soovid ikka veel pikemat versiooni lugeda, võite selle leida äriarenduse blogist.

Ma korraldasin näpunäited loogiliseks edasiminekuks - et anda teile kogu pilt. Nii saad sa seeria lõpuks üsna täieliku ülevaate sellest, kuidas valitsussüsteemis õnnestub.

Näpunäide 1. Mõista föderaalsete turuvõimaluste täielikku ulatust ja kui teie ettevõte neist kasu saab.

Minu arvates on föderaalse turu jaoks kõige parem turg seda teha. See on stabiilne (valitsus maksab arved neto 30 päeva jooksul), see kasvab ja see on tohutu. See vajab kõike - olgu see siis kirjaklambrid, haljastus, professionaalsed teenused, projektijuhtimine või infotehnoloogia (IT). Minge föderaalvarustuse ajakava juurde ja vaadake kõiki, mida USA valitsus ostab. Tegelikult ostab ta rohkem kui 13 miljonit erinevat toodet ja teenust. Sisuliselt on USA valitsus maailma suurim klient, kellele kulutati 2009. aastal 524 miljardit dollarit vastavalt aadressile // usaspending.gov. Paljud lepingud on miljoneid ja miljardeid, mis kestavad mitu aastat.

Aga teie võime kasvada läheb isegi kaugemale suurte föderaalsete turgude „piiridest”, kui sa õpid, kuidas oma reeglites hästi mängida. Külgnevatel turgudel, kus mängivad väga sarnased mängureeglid, on riigi-, kohalikud ja hõimude valitsused ning seejärel arvukad haridus- ja teadusasutused (mida nimetatakse sageli avalikuks sektoriks).

Lisaks föderaalsele ja avalikule sektorile on erasektor oma „keerulise müügiga”. Paljud suurettevõtted on laenutanud valitsuse ostutavasid. Niisiis, kui sa kapten äri arendamise protsessi võita valitsuse äri, siis sa domineerivad suurte ettevõtete müügiturul samuti. Nüüd, koos föderaalse ja avaliku sektoriga, räägime triljonit dollarit. Ükskõik, mida majandus teeb, õitseb teie ettevõte.

Turu suuruse ja võimaluste smorgasbordi tõttu peate pingutama, et ennast keskenduda, või sa raisad võimalusi, aega ja ressursse.

Tähelepanu pööratakse kindlale strateegiale ja teadmistele, kuidas ettevõtet õigesti arendada. Järgmised üheksa näpunäidet lahendavad ettevõtluse arengut, nii et räägime nüüd strateegiast.

Strateegiline ettevõtluse arendamise planeerimine, mis on oluliselt lihtsustatud, ulatub nelja peamise ülesande alla:

1. Mõista oma majanduskasvu eesmärke ja vali strateegiad nende saavutamiseks. Otsustage selle ettevõtte suuruse üle, kuhu soovite selle kasvada. See on veelgi olulisem riigihankelepingutes kui kusagil mujal, sest seal on kõik väikeettevõtete programmid. Teie soovitud tulemus juhib teie strateegiaid ja lepinguid, mida kavatsete jätkata. See mõjutab ka oskusi, mida peate omandama. Kui soovite oma firmat kasvatada väljaspool boutique-suurust, peate juhtima tõsist valitsuse püüdmise ja pakkumise juhtimist - nii et see peaks olema osa teie strateegiast.

2. Sobitage oma võimeid föderaalsete agentuuride klientidega. Keskendudes valitud vähestele klientidele aitab teil ehitada oma võimeid ja varasemaid tulemusi, et kvalifitseeruda Teile suurematele lepingutele. Kui hüpate iga võimaluse saamiseks lepingu sõlmimiseks, siis ei ole tõenäoline, et jõuad kusagil kiiresti. Ma tean vaid käputäis ettevõtteid, kellel on õnnestunud kasvada suureks, pakkudes ja haarates iga neile antud lepinguvõimaluse, olenemata sellest, milline oli klient või asjatundlikkus - ja neil oli neile muid tegureid, nagu näiteks suur rahastamine ja hämmastav õnne. Sisuliselt peate esmases kasvufaasis valima sektori, kus on 1-3 asutust, kes ostavad seda, mida müüte. Seejärel tehke hoolikat tööd, et saada allhankijaks selle agentuuri parimaid töövõtjaid. Kui olete seal 2-3 lepingut edukalt täitnud, võite pärast lepingute sõlmimist ja ennast ennast juhtida.

3. Analüüsige oma põhioskusi ja selgitage välja täiendavad kasumlikkuse valdkonnad, et saaksite laieneda mitte ainult vertikaalselt, vaid ka horisontaalselt naaberaladele. Tulevikku vaatama. Nüüd, kui olete edukalt maandunud mõnede peamiste lepingute sõlmimise paari oma sihtasutusse ja olete loonud mõningaid häid varasemate tulemuste viiteid (mis on suurim riigihankelepingute kvalifitseerija), võite mõelda laienemisele. Te peate välja mõtlema, kuidas seda hargneda.

Seda saab teha paar viisil: a). Laiendage oma teenuste portfelli lisada võimalused, mis sobivad loogiliselt teie olemasolevate põhivõimetega, mis võimaldavad teil minna pärast suuremaid, tulusamaid lepinguid. b). Laienda oma kliendibaasi. Jagage teistesse ametitesse, mis teevad sarnaseid töid, ning kaaluge võimalusi avalikus ja erasektoris. Taevas on piir, niikaua kui sa keskendud ja püüad mitte mingil ajahetkel ületada.

4. Nüüd, kui olete teinud kõik selle mõtlemise ja planeerimise, nullige konkreetsed lepinguvõimalused, mida kavatsete vahetada. Kas te otsite ja alustate oma torujuhtme ehitamist. Me räägime järgnevatel nõuandetel kogu äritegevuse arengu tsüklist ja räägime ka konkreetselt võimaluste kindlakstegemisest ja torujuhtme rajamisest. Kui olete juba selles punktis juba olemas, saate minu tasuta aruande riigihankelepingute sõlmimise rajamise kohta väikeste, keskmiste ja tipptasemel valitsusettevõtjate jaoks.

Ärge kartke küsida küsimusi, mis teil on riigihangete kohta. Hoia järgmise otsa häälestatud.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com