Top 5 vigu müüjad teevad, kui nad üritavad müüa uut pakkumist

{h1}

Uued tooted ja teenused on organisatsioonide elulugu. Müügiesindaja ootab innukalt nende saabumist, lootes lühiajalise konkurentsieelise turule. Siiski, kui uued tooted või teenused käivitatakse, saavad paljud müüjad oma kõige hullemaks vaenlaseks. Nad käivitavad müügirežiimi ja teevad suuri vigu, mis rikuvad nende müügivõimalusi. Siin on suurimad vead, mida müüjad teevad:

Uued tooted ja teenused on organisatsioonide elulugu. Müügiesindaja ootab innukalt nende saabumist, lootes lühiajalise konkurentsieelise turule. Siiski, kui uued tooted või teenused käivitatakse, saavad paljud müüjad oma kõige hullemaks vaenlaseks. Nad käivitavad müügirežiimi ja teevad suuri vigu, mis rikuvad nende müügivõimalusi.

Siin on suurimad vead, mida müüjad teevad:

Viga 1: reaalsuses alusetu
Kui müüja ei mõista tõenäolisi probleeme, mida kliendid oma praeguse toote või meetodi tõttu kogevad, samuti nende äritegevusele avaldatavat mõju, on nad suuresti ebasoodsas olukorras. või teenusepakkujad ei saa müüjaid enesekindlalt müüa ega raskete takistustega hakkama saada.

Viga 2: kulla kulgemine
Esmakordselt müüvad müüjad uusi tooteid või teenuseid, kruvivad need sageli. Nende teadmised kliendi olukorrast võivad olla räpased ja nende esitlused rikutud. Ettenägematud küsimused ja takistused põhjustavad nende komistamist. Nii et kui nad kõigepealt oma tippväljavaateid kutsuvad, võivad nad kaotada müügi, mida nad võidavad, kui neil oleks paar treeningut, kus nende turvavöö on "B".

Viga 3: vigased ruumid
Kohtumiste loomine, et uuendada kliente uue toote või teenuse kohta, võib põhjustada probleeme. Koosoleku korraldamine ei ole viga - lihtsalt selle eeldus. Kui müügiesindajad ütlevad klientidele, et nad toovad teavet uue toote või teenuse kohta, on see just see, mida kliendid ootavad koosolekust. Tulevased kliendid ei soovi küsida küsimusi ega jagada probleeme, millega nad silmitsi seisavad. Nad tahavad ainult vaadata müüja spieli ja otsustada ise.

Viga 4: Bränding Brochures
Müügitoetuseks mõeldud turundusmarginaal on olnud suuremate müügi surm kui keegi julgeb ette kujutada. Nende kasutamine varajastel kohtumistel potentsiaalsete klientidega keskendub kahele surmavale valdkonnale: toote / teenuse funktsioonidele ja hinnakujundusele. Müüjad ei saa kunagi võimalust väärtuse arendamiseks ja selle tulemusena on kulud alati liiga kõrged. Müüjad on kiiresti välistatud, sest nende brošüürid tõmbavad potentsiaalsed kliendid tähelepanu sellele, mida nad tegelikult pakuvad.

Viga 5: pole mängu plaani
Ilma selgelt määratletud järgmise sammuta, mis implanteeritakse nende ajusse enne kõnet, on müüjad hukule määratud. Lihtsalt jagades uusi põnevaid uut teavet müüjad ei suuda kuhugi. Kui neil ei ole enne kõnet selgelt määratletud eesmärki ja nad on valmis loogilisi järgnevaid samme pakkuma, jäävad nad telefoni ootama, oodates, et see heliseks.

Järgmine kord, kui olete vastutav uue toote või teenuse müügi eest, veenduge, et väldite neid ühiseid, kuid sageli katastroofilisi vigu. See suurendab teie müügitulemusi!

Jill Konrath
Autor, Suurettevõtetele müümine
SellingtoBigCompanies.com


Video: Wealth and Power in America: Social Class, Income Distribution, Finance and the American Dream


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com