Karmid nõudluse müügitulemused - 1. osa

{h1}

Usa ja maailmamajandused näivad taastuvat ja see tõusev tõus on kindlasti aidanud enamik tootjaid. Kuid paljud asjad turgude ja klientide vajaduste kohta on ilmselt muutunud. Suurim muutus enamiku ettevõtete jaoks on see, et müügitöö tulemuste saavutamine on palju raskem.

Karmid nõudluse müügitulemused - 1. osa: milline

USA ja maailmamajandused näivad taastuvat ja see tõusev tõus on kindlasti aidanud enamik tootjaid. Kuid paljud asjad turgude ja klientide vajaduste kohta on ilmselt muutunud. Suurim muutus enamiku ettevõtete jaoks on see, et müügitöö tulemuste saavutamine on palju raskem. Hea on päevad, mil sa võiksid lihtsalt oodata P.O. pikaajalisest kliendi- või saagikoristusest sissetulevatest tsiteerimisnõuetest.

Teie ettevõte peaks neid muudatusi tunnustama ja püüdma oma müügiprotsessidest rohkem tulemusi saada. See on esimene osa kolmeosalisest seeriast müügitulemuste genereerimise kohta rasketel aegadel. Tänapäeval keskendutakse tegelikult teie müügi ja turunduse protsesside tegelikule mõistmisele või Leani tingimustele, kaardistades oma praeguse riigi.

Kuidas oma protsessi kaardistada

On palju arutelusid selle üle, kust alustada ja lõpetada müügi- ja turundusprotsessi kaart, kuid minu arvates on oluline alustada algusest peale ja kaardistada oma protsessid lõpuni. Esimene etapp on see, kui te tuvastate potentsiaalseid uusi kliente, keda ma kahtlustan, viimane etapp on heade klientide suunamine rohkematesse sellistesse ettevõtetesse.

Müügi- ja turundusprotsesside kaardistamisel võib osutuda kasulikuks kasutada turunduse klaasi mõningaid elemente. Turundusaja klaas on tegelikult protsessikaart ja koosneb tavaliselt järgmistest etappidest:

  • Kahtlusalused: Kui palju kahtlustab teie vajadust suhelda (Know)?
  • Väljavaated: Kui palju ja milline protsent on õigustatud väljavaadeteks (nagu)?
  • Kvalifitseeritud väljavaated: Kui palju ja milline protsent on kvalifitseeritud (Trust)?
  • Võimalused: Kui palju ja milline protsent konverteerib võimalustele (proovige)?
  • Tsitaat: Kui palju ja milline protsent teie pakkumist teeb (Propose)?
  • Broneeringud: Kui palju teie hinnapakkumisi sulle läheb (osta)?
  • Korda müüki: Kui palju ja millise protsendi võrra müüte uuesti?
  • Viiteid: Kui paljud teie kliendid annavad teile viiteid?

Mõistmine, kuidas teie ettevõte praeguses olekus tõesti toimib, on esmatähtis samm teie müügi- ja turundusprotsesside parandamiseks. Selle kaardi reaalseks muutmiseks peate välja kaevama andmed, sest „Me usume, et kõik teised peavad andma andmeid”. Põhjus, miks te vajate andmeid, on nii, et saate võrrelda seda, kus sa täna oled, ja seejärel projektida tulevikku, kuidas te tegelikult vajate, et teie soovitud tulemusi saavutada. Leani terminites on see praegune riik ja tulevikuriik, kui te teate, mida teie tulevikuriik peab olema ja kuidas te täna toimite, saate oma protsesse pidevalt täiustada ja kasutada saadud andmeid edusammude mõõtmiseks.

Proovi müügiprotsessi kaart

Praeguse oleku kaardistamise alustamiseks soovitan kõigil etappidel osaleda ja alustada oma protsesside kaardistamist valgel tahvel, kasutades järgmist tabelit. Lisan mõne andmepunkti näiteks, et minna teile:

Karmid nõudluse müügitulemused - 1. osa: milline protsent

Nagu näete ülaltoodud näitest, kulub tavaliselt mitmetele uutele klientidele broneeringute tegemiseks suur hulk kahtlustatavaid. Samuti peate teadma, mida on vaja olemasolevate klientide korduva müügi genereerimiseks, mis on selle protsessi alamhulk, ning samuti, kuidas kasutada oma parimaid kliente, et luua viiteid neile teadaolevatele ettevõtetele. Aga me tegeleme nende küsimustega järgmisel nädalal.

Sinu ülesanne

Teie ülesanne, kui otsustate selle heaks kiita, on koguda oma meeskond ja alustada oma praeguse riigi kaardistamist. Järgmise nädala veerus järgige järgmise protsessi sammu.

Charlie Alteril on Bentbrook Advisors LLC, mis asub Ohio's Sylvanias. Ta on spetsialiseerunud kasvustrateegiale, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected] külastage //bentbrookadvisors.com/ Lisateavet tema ärialase nõustamise praktika kohta.

Karmid nõudluse müügitulemused - 1. osa: palju milline

USA ja maailmamajandused näivad taastuvat ja see tõusev tõus on kindlasti aidanud enamik tootjaid. Kuid paljud asjad turgude ja klientide vajaduste kohta on ilmselt muutunud. Suurim muutus enamiku ettevõtete jaoks on see, et müügitöö tulemuste saavutamine on palju raskem. Hea on päevad, mil sa võiksid lihtsalt oodata P.O. pikaajalisest kliendi- või saagikoristusest sissetulevatest tsiteerimisnõuetest.

Teie ettevõte peaks neid muudatusi tunnustama ja püüdma oma müügiprotsessidest rohkem tulemusi saada. See on esimene osa kolmeosalisest seeriast müügitulemuste genereerimise kohta rasketel aegadel. Tänapäeval keskendutakse tegelikult teie müügi ja turunduse protsesside tegelikule mõistmisele või Leani tingimustele, kaardistades oma praeguse riigi.

Kuidas oma protsessi kaardistada

On palju arutelusid selle üle, kust alustada ja lõpetada müügi- ja turundusprotsessi kaart, kuid minu arvates on oluline alustada algusest peale ja kaardistada oma protsessid lõpuni. Esimene etapp on see, kui te tuvastate potentsiaalseid uusi kliente, keda ma kahtlustan, viimane etapp on heade klientide suunamine rohkematesse sellistesse ettevõtetesse.

Müügi- ja turundusprotsesside kaardistamisel võib osutuda kasulikuks kasutada turunduse klaasi mõningaid elemente. Turundusaja klaas on tegelikult protsessikaart ja koosneb tavaliselt järgmistest etappidest:

  • Kahtlusalused: Kui palju kahtlustab teie vajadust suhelda (Know)?
  • Väljavaated: Kui palju ja milline protsent on õigustatud väljavaadeteks (nagu)?
  • Kvalifitseeritud väljavaated: Kui palju ja milline protsent on kvalifitseeritud (Trust)?
  • Võimalused: Kui palju ja milline protsent konverteerib võimalustele (proovige)?
  • Tsitaat: Kui palju ja milline protsent teie pakkumist teeb (Propose)?
  • Broneeringud: Kui palju teie hinnapakkumisi sulle läheb (osta)?
  • Korda müüki: Kui palju ja millise protsendi võrra müüte uuesti?
  • Viiteid: Kui paljud teie kliendid annavad teile viiteid?

Mõistmine, kuidas teie ettevõte praeguses olekus tõesti toimib, on esmatähtis samm teie müügi- ja turundusprotsesside parandamiseks. Selle kaardi reaalseks muutmiseks peate välja kaevama andmed, sest „Me usume, et kõik teised peavad andma andmeid”. Põhjus, miks te vajate andmeid, on nii, et saate võrrelda seda, kus sa täna oled, ja seejärel projektida tulevikku, kuidas te tegelikult vajate, et teie soovitud tulemusi saavutada. Leani terminites on see praegune riik ja tulevikuriik, kui te teate, mida teie tulevikuriik peab olema ja kuidas te täna toimite, saate oma protsesse pidevalt täiustada ja kasutada saadud andmeid edusammude mõõtmiseks.

Proovi müügiprotsessi kaart

Praeguse oleku kaardistamise alustamiseks soovitan kõigil etappidel osaleda ja alustada oma protsesside kaardistamist valgel tahvel, kasutades järgmist tabelit. Lisan mõne andmepunkti näiteks, et minna teile:

Karmid nõudluse müügitulemused - 1. osa: palju

Nagu näete ülaltoodud näitest, kulub tavaliselt mitmetele uutele klientidele broneeringute tegemiseks suur hulk kahtlustatavaid. Samuti peate teadma, mida on vaja olemasolevate klientide korduva müügi genereerimiseks, mis on selle protsessi alamhulk, ning samuti, kuidas kasutada oma parimaid kliente, et luua viiteid neile teadaolevatele ettevõtetele. Aga me tegeleme nende küsimustega järgmisel nädalal.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com