Karmid nõudluse müügitulemused - 2. osa

{h1}

Kui olete tegelikult mõõtnud, kuidas teie ettevõte toimib ja kellel on täpsed andmed, võite alustada parema tuleviku seisundi väljakujundamist. Küsige endalt karmid küsimused selle kohta, millised teie protsessi etapid on kõige olulisemad, sest need piiravad teie tulemusi. Need on teie kinnipidamispunktid või kitsaskohad ning need peaksid olema teie esimesed prioriteedid parandamiseks.

Eelmisel nädalal arutasime, miks teie ettevõte peab oma müügitulemusi parandama ja kuidas alustada oma müügiprotsesside kaardistamisega, et avastada teie tegelik hetkeseis, et saaksite teada, mida tuleb parandada. Paljud ettevõtted tunnevad Lean'i tööriistu, näiteks protsesside kaardistamist oma klientide täitmisprotsessides, kasutame müügiprotsesside kaardistamiseks lihtsalt samu vahendeid.

Järgides seda protsessi, olete loonud oma müügiprotsesside kaardi, mis näeb välja nagu järgmine tabel:

Praegune riik

Karmid nõudluse müügitulemused - 2. osa: alustada

Täiustatud tuleviku riigi projekteerimine

Kui olete tegelikult mõõtnud, kuidas teie ettevõte toimib ja kellel on täpsed andmed, võite alustada parema tuleviku seisundi väljakujundamist. Küsige endalt karmid küsimused selle kohta, millised teie protsessi etapid on kõige olulisemad, sest need piiravad teie tulemusi. Need on teie kinnituspunktid või kitsaskohti ja see peaks olema teie esimene prioriteet parendamiseks.

Järgnevalt on toodud sama tabeli näide, kus on välja töötatud parandusetapid ja milline võiks olla täiustamise eesmärk:

Tulevane riik

Karmid nõudluse müügitulemused - 2. osa: alustada

Selles näites on esimene etapp määratletud kui piirang ja esimene parandamise võimalus. See etapp on keskendunud kahtlusaluste muutmisele väljavaadeteks ja see on tavaliselt üks parimaid kohti, kus alustada oma ettevõtte müügitulemuste parandamisest. Tabelist saab näha, millised tulemused võivad olla, kui seda etappi parandati 10% -lt 15% -le, mis on tulemuste 50% -line tõus. Kui parandate selle etapi tulemusi ja iga teine ​​etapp jääb samaks, võib teie üldisi tulemusi dramaatiliselt parandada, mis võib suurendada broneeringute arvu 4-lt 6-le.:

  • Parandage oma sihtturundust, et selgitada välja need ettevõtted, mis on sarnased teie praeguste parimate klientidega, et saaksite oma turundussõnumit just nende vajadustele kohandada.
  • Palgata kogenud juhtkvalifikatsiooni töövõtja, kes loob paremaid tulemusi, kui teie sisemised inimesed tavaliselt suudavad. Olge siiski juhtiva kvalifikatsiooni töövõtja valimisel väga selektiivne, küsi ja kontrollige viiteid ning veenduge, et mõistate kõiki kulusid.
  • Määra üks sisemine isik, kes vastutab selle etapi lõpu lõpuni, mis tähendab, et see isik vastutab kogu protsessi eest, haldab töövõtjaid ja mõõdetakse nende tulemuste põhjal.

Teie ülesanne
Nüüd võtke see näide ja tehke see oma ettevõttes ja oma meeskonnas reaalseks. Tuvastage, milline on # 1 piirang teie maailmas ja töötage välja Future State kaart, kasutades ülaltoodud tabelist sarnast tabelit.

Järgmisel nädalal arutame selle protsessi juhtimist ja selle pidevat täiustamist.


Charlie Alteril on Bentbrook Advisors LLC, mis asub Ohio's Sylvanias. Ta on spetsialiseerunud majanduskasvustrateegiale, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected], et saada lisateavet oma ärialase nõustamistava kohta aadressil //bentbrookadvisors.com/.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com