Karmid nõudluse müügitulemused - 3. osa - täitmine

{h1}

Esimene kes, siis mida.. On põhimõte, mille on välja töötanud jim collins good to great'il, et näidata, kuidas kasvufirmad edukalt täidavad. Sellisel juhul on müügitulemuste parandamine oluline, et teil on õiged inimesed õiges kohas.

Selle seeria kolmandas osas arutame, mida peaks juhtuma, et viia ellu oma plaani müügi tulemuste parandamiseks nendel rasketel aegadel. Kaks eelmist veergu on keskendunud:

  • Teie praeguse toimivuse andmete hankimine
  • Nende andmete abil saate kaardistada oma müügiprotsessi Lean Process Mapping abil
  • Müügiprotsessi kitsaskohtade või piirangute leidmine
  • # 1 kitsaskohtade parandamine ja tulemuste vaatamine, mida üks samm toob

Distsipliin ja täitmine
Täna keskendutakse distsipliinile ja täitmisele, et saaksite oma tulemusi veelgi parandada.

Distsipliin on nägemine ja süsteemid, mis panevad aja, inimesed ja ressursid tööle võimalikult tõhusalt. Mitmete ettevõtete müügi parandamise distsiplineeritud lähenemisviisi väljakutse on see, et müügiprotsessi juhtivad inimesed lihtsalt ei sobi struktuuri ja nad on vastuolus muutustega. Seda on lihtne mõista, sest paljud edukad müügi inimesed kalduvad tegutsema iseseisvalt väljaspool ettevõtet. Paljudel juhtudel edendatakse neid inimesi müügi juhtimisel, kuid nende käitumine muutub harva ja nad soovivad siiski suurema osa oma ajast müüa.

Esimene kes, siis mida.. on põhimõte, mille on välja töötanud Jim Collins Hea hea näidata, kuidas kasvufirmad edukalt ellu viivad. Sellisel juhul on müügitulemuste parandamine väga oluline õiged inimesed õiges kohas. Seega vaadake objektiivselt, kes teie ettevõttes müüki haldab, ja otsustab, kas ta on õige, et lisada oma müügiprotsessile rohkem distsipliini, kui te ei tee seda kohe õige isiku leidmiseks või kui olete omanik või president võtke töö ise.

Täitmine on kõik üksikasjade higistamine ja pühendumine oma müügiprotsessi põhiosade pidevale parandamisele, samuti müügimeeskonna liikmete hindamisele ja nende parandamisele.

Vaatame veelkord meie müügiprotsessi tulevikuriigile loodud protsessi kaarti ja otsige rohkem võimalusi parandamiseks.Tulevane riik

Karmid nõudluse müügitulemused - 3. osa - täitmine: täitmine

Eelmisel nädalal tuvastasime esimese etapi piirangu esimeseks võimaluseks parandada. See etapp on keskendunud kahtlusaluste muutmisele väljavaadeteks ja see on tavaliselt üks parimaid kohti, kus alustada oma ettevõtte müügitulemuste parandamisest. Tabelist saab näha, millised tulemused võivad olla, kui seda etappi parandati 10% -lt 15% -le, mis on tulemuste 50% -line tõus. Kui te parandate selle etapi tulemusi ja iga teine ​​etapp jääb samaks, võib teie kogutulemusi oluliselt parandada, mis võib suurendada broneeringuid 4-lt 6-le. Samuti tuvastasime kolm ülesannet, mida selle etapi parandamiseks võime võtta.

Tõenäoliselt on kõige olulisem neist ülesannetest Määra üks sisemine inimene, kes vastutab selle etapi lõpust, st see isik vastutab kogu protsessi eest ja mõõdetakse nende tulemuste põhjal.

Kui kavatsete oma müügiprotsessi paremate tulemuste saavutamiseks plaani edukalt ellu viia, peate volitama seda isikut:

Selle seeria kolmandas osas arutame, mida peaks juhtuma, et viia ellu oma plaani müügi tulemuste parandamiseks nendel rasketel aegadel. Kaks eelmist veergu on keskendunud:

  • Teie praeguse toimivuse andmete hankimine
  • Nende andmete abil saate kaardistada oma müügiprotsessi Lean Process Mapping abil
  • Müügiprotsessi kitsaskohtade või piirangute leidmine
  • # 1 kitsaskohtade parandamine ja tulemuste vaatamine, mida üks samm toob

Distsipliin ja täitmine
Täna keskendutakse distsipliinile ja täitmisele, et saaksite oma tulemusi veelgi parandada.

Distsipliin on nägemine ja süsteemid, mis panevad aja, inimesed ja ressursid tööle võimalikult tõhusalt. Mitmete ettevõtete müügi parandamise distsiplineeritud lähenemisviisi väljakutse on see, et müügiprotsessi juhtivad inimesed lihtsalt ei sobi struktuuri ja nad on vastuolus muutustega. Seda on lihtne mõista, sest paljud edukad müügi inimesed kalduvad tegutsema iseseisvalt väljaspool ettevõtet. Paljudel juhtudel edendatakse neid inimesi müügi juhtimisel, kuid nende käitumine muutub harva ja nad soovivad siiski suurema osa oma ajast müüa.

Esimene kes, siis mida.. on põhimõte, mille on välja töötanud Jim Collins Hea hea näidata, kuidas kasvufirmad edukalt ellu viivad. Sellisel juhul on müügitulemuste parandamine väga oluline õiged inimesed õiges kohas. Seega vaadake objektiivselt, kes teie ettevõttes müüki haldab, ja otsustab, kas ta on õige, et lisada oma müügiprotsessile rohkem distsipliini, kui te ei tee seda kohe õige isiku leidmiseks või kui olete omanik või president võtke töö ise.

Täitmine on kõik üksikasjade higistamine ja pühendumine oma müügiprotsessi põhiosade pidevale parandamisele, samuti müügimeeskonna liikmete hindamisele ja nende parandamisele.

Vaatame veelkord meie müügiprotsessi tulevikuriigile loodud protsessi kaarti ja otsige rohkem võimalusi parandamiseks.Tulevane riik

Karmid nõudluse müügitulemused - 3. osa - täitmine: müügiprotsessi

Eelmisel nädalal tuvastasime esimese etapi piirangu esimeseks võimaluseks parandada. See etapp on keskendunud kahtlusaluste muutmisele väljavaadeteks ja see on tavaliselt üks parimaid kohti, kus alustada oma ettevõtte müügitulemuste parandamisest. Tabelist saab näha, millised tulemused võivad olla, kui seda etappi parandati 10% -lt 15% -le, mis on tulemuste 50% -line tõus. Kui te parandate selle etapi tulemusi ja iga teine ​​etapp jääb samaks, võib teie kogutulemusi oluliselt parandada, mis võib suurendada broneeringuid 4-lt 6-le. Samuti tuvastasime kolm ülesannet, mida selle etapi parandamiseks võime võtta.

Tõenäoliselt on kõige olulisem neist ülesannetest Määra üks sisemine inimene, kes vastutab selle etapi lõpust, st see isik vastutab kogu protsessi eest ja mõõdetakse nende tulemuste põhjal.

Kui kavatsete oma müügiprotsessi paremate tulemuste saavutamiseks plaani edukalt ellu viia, peate volitama seda isikut:


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com