Jälgi valesid numbreid, muutke valet käitumist

{h1}

Jälgitavad müügi- ja otsingunumbrid määravad teie jälgitava käitumise. Jälgige valesid numbreid ja saate jälgida vale käitumist ja muuta seda.

Kas te jälgite oma otsingu- ja müüginumbrit? Sõltumata sellest, kas teie ettevõttel on automatiseeritud jälgimisprogramm või kas teete seda käsitsi, peab teil olema jälgimissüsteem, mis aitab teil aega, energiat ja turundust investeerida.

Kuid teadmine, et peaksite olema jälgimisnumbrid, ei vasta küsimusele, milliseid numbreid sa peaksid jälgima. Numbrid, mida otsustate jälgida, mõjutavad otseselt tegevusi, mida te tegelete. Jälgige valesid numbreid ja keskendute tõenäoliselt valele tegevusele.

Näiteks on üks ettevõte loonud oma jälgimissüsteemi, et jälgida nende kontaktide arvu, kellel on oma müügiesindajatega väljavaated. Iga müüja peab iga päev täitma vormi, mis näitab, kui palju kontakte neil päeval oli, kust kontakt tuli ja kui palju müüki nad tegid. Kuigi vormis on loetletud mitmed võimalused, millega müüja võib olla kontakteerunud väljavaadetega - telefon, internet, isiklikult jne, ei tehta vahet uue väljavaate ja olemasoleva väljavaate vahel. Uute väljavaadete kontaktide ja olemasolevate väljavaadete järelmeetmete tuvastamise asemel tuvastab ettevõtte süsteem ainult kontaktide arvu. Igal müüjal on igapäevane kontaktkvoot. Kuu lõpus arvutatakse iga müüja müügi ja kontakti suhe ning premeerimis- või parandusmeetmed põhinevad sellel suhtel.

Selle süsteemiga seotud probleemid peaksid olema ilmsed:




  • Süsteem kohtleb iga kontakti eraldi ja ainulaadse müügivõimalusena, nii et süsteem ei anna müüjale ega juhtkonnale täpset pilti tegeliku potentsiaalse müügi arvust, mida müüjal oli kuu jooksul



  • Süsteem julgustab kontakte, kuid mitte teatud tüüpi kontakte, seega ei ole müüjal ega juhtkonnal ideed selle kohta, kas väljavaateid jälgitakse või uusi väljavaateid võetakse ühendust



  • Süsteem võimaldab müüjatel hõlpsasti manipuleerida



  • Juhtkonnal pole aimugi, kus nende müügipersonal kulutab oma aega ja energiat või milline on nende toodete ja teenuste tegelik müügitsükkel



  • See tekitab pahameelt müüjate suhtes, kes usuvad, et nende suhtarvu hoitakse kunstlikult madalana, sest kui neil oleks kuu jooksul 15 müügivõimalust ja suletud 10–66% sulgemissuhe, kuid see nõudis 60 müüki, et 10 müüki teha, siis süsteem arvutab 17% -lise sulgemissuhte (10 müüki jagatud 60 kontaktiga).


Sellel ettevõttel on õiged kontseptsioonirajad; neil on lihtsalt vale formaat. Tegelikkuses pole nad mõelnud selle üle, miks ja millised on jälgimisnumbrid. Nende eesmärk oli hoida oma jälgimist lihtsana, mida nad tegid; kuid isegi lihtne jälgimine peab olema hästi läbimõeldud, sest see, mida jälgitakse, määrab kindlaks, millised tegevused on sisse lülitatud. See ettevõte jälgib kontakte, mis julgustab nende müüjaid kontakte tegema. Kuid kuna süsteem ei hooli sellest, millist tüüpi kontakt on tehtud, siis ka müüjad ei hooli, mistõttu lähevad nad võimalikult lihtsate kontaktide juurde, kui võimalik. Lisaks, kuna nende suhted põhinevad müügi ja kontaktide, mitte müügi ja ainulaadsete müügivõimaluste alusel, julgustab süsteem müüjaid tegema minimaalset arvu vastuvõetavaid kontakte.

Kas soovite jälgida oma isiklikke numbreid või oma müügimeeskonna liikmeid, enne kui otsustate, milliseid numbreid jälgida, mõtle, milliseid tegevusi need numbrid soodustavad. Kui numbrid, mida te jälgite, ei soodusta õigeid tegevusi, ei ole need õiged numbrid, mida jälgida.

Kas te jälgite oma otsingu- ja müüginumbrit? Sõltumata sellest, kas teie ettevõttel on automatiseeritud jälgimisprogramm või kas teete seda käsitsi, peab teil olema jälgimissüsteem, mis aitab teil aega, energiat ja turundust investeerida.

Kuid teadmine, et peaksite olema jälgimisnumbrid, ei vasta küsimusele, milliseid numbreid sa peaksid jälgima. Numbrid, mida otsustate jälgida, mõjutavad otseselt tegevusi, mida te tegelete. Jälgige valesid numbreid ja keskendute tõenäoliselt valele tegevusele.

Näiteks on üks ettevõte loonud oma jälgimissüsteemi, et jälgida nende kontaktide arvu, kellel on oma müügiesindajatega väljavaated. Iga müüja peab iga päev täitma vormi, mis näitab, kui palju kontakte neil päeval oli, kust kontakt tuli ja kui palju müüki nad tegid. Kuigi vormis on loetletud mitmed võimalused, millega müüja võib olla kontakteerunud väljavaadetega - telefon, internet, isiklikult jne, ei tehta vahet uue väljavaate ja olemasoleva väljavaate vahel. Uute väljavaadete kontaktide ja olemasolevate väljavaadete järelmeetmete tuvastamise asemel tuvastab ettevõtte süsteem ainult kontaktide arvu. Igal müüjal on igapäevane kontaktkvoot. Kuu lõpus arvutatakse iga müüja müügi ja kontakti suhe ning premeerimis- või parandusmeetmed põhinevad sellel suhtel.

Selle süsteemiga seotud probleemid peaksid olema ilmsed:




  • Süsteem kohtleb iga kontakti eraldi ja ainulaadse müügivõimalusena, nii et süsteem ei anna müüjale ega juhtkonnale täpset pilti tegeliku potentsiaalse müügi arvust, mida müüjal oli kuu jooksul



  • Süsteem julgustab kontakte, kuid mitte teatud tüüpi kontakte, seega ei ole müüjal ega juhtkonnal ideed selle kohta, kas väljavaateid jälgitakse või uusi väljavaateid võetakse ühendust



  • Süsteem võimaldab müüjatel hõlpsasti manipuleerida



  • Juhtkonnal pole aimugi, kus nende müügipersonal kulutab oma aega ja energiat või milline on nende toodete ja teenuste tegelik müügitsükkel



  • See tekitab pahameelt müüjate suhtes, kes usuvad, et nende suhtarvu hoitakse kunstlikult madalana, sest kui neil oleks kuu jooksul 15 müügivõimalust ja suletud 10–66% sulgemissuhe, kuid see nõudis 60 müüki, et 10 müüki teha, siis süsteem arvutab 17% -lise sulgemissuhte (10 müüki jagatud 60 kontaktiga).


Sellel ettevõttel on õiged kontseptsioonirajad; neil on lihtsalt vale formaat. Tegelikkuses pole nad mõelnud selle üle, miks ja millised on jälgimisnumbrid. Nende eesmärk oli hoida oma jälgimist lihtsana, mida nad tegid; kuid isegi lihtne jälgimine peab olema hästi läbimõeldud, sest see, mida jälgitakse, määrab kindlaks, millised tegevused on sisse lülitatud. See ettevõte jälgib kontakte, mis julgustab nende müüjaid kontakte tegema. Kuid kuna süsteem ei hooli sellest, millist tüüpi kontakt on tehtud, siis ka müüjad ei hooli, mistõttu lähevad nad võimalikult lihtsate kontaktide juurde, kui võimalik. Lisaks, kuna nende suhted põhinevad müügi ja kontaktide, mitte müügi ja ainulaadsete müügivõimaluste alusel, julgustab süsteem müüjaid tegema minimaalset arvu vastuvõetavaid kontakte.

Kas soovite jälgida oma isiklikke numbreid või oma müügimeeskonna liikmeid, enne kui otsustate, milliseid numbreid jälgida, mõtle, milliseid tegevusi need numbrid soodustavad. Kui numbrid, mida te jälgite, ei soodusta õigeid tegevusi, ei ole need õiged numbrid, mida jälgida.

Kas te jälgite oma otsingu- ja müüginumbrit? Sõltumata sellest, kas teie ettevõttel on automatiseeritud jälgimisprogramm või kas teete seda käsitsi, peab teil olema jälgimissüsteem, mis aitab teil aega, energiat ja turundust investeerida.

Kuid teadmine, et peaksite olema jälgimisnumbrid, ei vasta küsimusele, milliseid numbreid sa peaksid jälgima. Numbrid, mida otsustate jälgida, mõjutavad otseselt tegevusi, mida te tegelete. Jälgige valesid numbreid ja keskendute tõenäoliselt valele tegevusele.

Näiteks on üks ettevõte loonud oma jälgimissüsteemi, et jälgida nende kontaktide arvu, kellel on oma müügiesindajatega väljavaated. Iga müüja peab iga päev täitma vormi, mis näitab, kui palju kontakte neil päeval oli, kust kontakt tuli ja kui palju müüki nad tegid. Kuigi vormis on loetletud mitmed võimalused, millega müüja võib olla kontakteerunud väljavaadetega - telefon, internet, isiklikult jne, ei tehta vahet uue väljavaate ja olemasoleva väljavaate vahel. Uute väljavaadete kontaktide ja olemasolevate väljavaadete järelmeetmete tuvastamise asemel tuvastab ettevõtte süsteem ainult kontaktide arvu. Igal müüjal on igapäevane kontaktkvoot. Kuu lõpus arvutatakse iga müüja müügi ja kontakti suhe ning premeerimis- või parandusmeetmed põhinevad sellel suhtel.

Selle süsteemiga seotud probleemid peaksid olema ilmsed:




  • Süsteem kohtleb iga kontakti eraldi ja ainulaadse müügivõimalusena, nii et süsteem ei anna müüjale ega juhtkonnale täpset pilti tegeliku potentsiaalse müügi arvust, mida müüjal oli kuu jooksul



  • Süsteem julgustab kontakte, kuid mitte teatud tüüpi kontakte, seega ei ole müüjal ega juhtkonnal ideed selle kohta, kas väljavaateid jälgitakse või uusi väljavaateid võetakse ühendust



  • Süsteem võimaldab müüjatel hõlpsasti manipuleerida



  • Juhtkonnal pole aimugi, kus nende müügipersonal kulutab oma aega ja energiat või milline on nende toodete ja teenuste tegelik müügitsükkel



  • See tekitab pahameelt müüjate suhtes, kes usuvad, et nende suhtarvu hoitakse kunstlikult madalana, sest kui neil oleks kuu jooksul 15 müügivõimalust ja suletud 10–66% sulgemissuhe, kuid see nõudis 60 müüki, et 10 müüki teha, siis süsteem arvutab 17% -lise sulgemissuhte (10 müüki jagatud 60 kontaktiga).


Sellel ettevõttel on õiged kontseptsioonirajad; neil on lihtsalt vale formaat. Tegelikkuses pole nad mõelnud selle üle, miks ja millised on jälgimisnumbrid. Nende eesmärk oli hoida oma jälgimist lihtsana, mida nad tegid; kuid isegi lihtne jälgimine peab olema hästi läbimõeldud, sest see, mida jälgitakse, määrab kindlaks, millised tegevused on sisse lülitatud. See ettevõte jälgib kontakte, mis julgustab nende müüjaid kontakte tegema. Kuid kuna süsteem ei hooli sellest, millist tüüpi kontakt on tehtud, siis ka müüjad ei hooli, mistõttu lähevad nad võimalikult lihtsate kontaktide juurde, kui võimalik. Lisaks, kuna nende suhted põhinevad müügi ja kontaktide, mitte müügi ja ainulaadsete müügivõimaluste alusel, julgustab süsteem müüjaid tegema minimaalset arvu vastuvõetavaid kontakte.

Kas soovite jälgida oma isiklikke numbreid või oma müügimeeskonna liikmeid, enne kui otsustate, milliseid numbreid jälgida, mõtle, milliseid tegevusi need numbrid soodustavad. Kui numbrid, mida te jälgite, ei soodusta õigeid tegevusi, ei ole need õiged numbrid, mida jälgida.


Video: Horrible Bosses 2


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com