Kärbi rasva oma müügiprotsessist

{h1}

Müügi järsult kiirendamiseks peate oma müügiprotsessi rasva kärpima kõike küsitledes.

Igal ettevõttel on võimalus oma müügiprotsessi sujuvamaks muuta. Organisatsioonid jäävad traditsioonidesse ja ootustesse, kuid konventsioonid võivad sind tagasi hoida.

Paremate müügitulemuste saavutamiseks on aeg vaidlustada konventsioon. Müügi dramaatilisemaks kiirendamiseks peate oma müügiprotsessi rasva kärpima kõike küsitledes.

Traditsioonis kinni jäänud

Ettevõtted teevad müümisel palju traditsioone. Interneti-eelsetel päevadel tuginesid ettevõtted suurtele välistele müügijõududele, sest nad olid kõige tõhusam viis klientidega ühendamiseks ja suhtlemiseks. Täna on Internet asendanud enamiku sellest, mida väljastpoolt pärinevad töötajad teevad.

Ettevõtted müüvad jätkuvalt nagu Internet ei ole klientide ootusi muutnud:

  • Kas teie kliendid peavad hinnakujunduse saamiseks tegelema müüjaga? Kas kliendid eelistavad oma veebisaidilt hinnakujundust?
  • Kas teie kliendid vajavad ostuotsuse tegemiseks näost-näkku kohtumist või piisab telefonikoosolekust?
  • Kas teie kliendid vajavad tõesti kirjalikku ettepanekut? Kas verbaalne hinnapakkumine või e-kiri vastab nende vajadustele?

Kummalisel kombel toetuvad ettevõtted endiselt välistele müügiesindajatele, et olla teabevahetusküsimused ja küsitlused selle kohta, kuidas kliendid tegelikult tahavad osta. Seda kujundavad ettearvamatud ootused: väljaspool müügiülesandeid on paremad kui sisemüük; nii oleme alati müünud; näost-näkku suhtlemine on parem.

See on rasv ja ettevõtte müügimeeskonnad on sellega täidetud.

Küsige iga müügiprotsessi etappi

2007. aastal rääkisin David Bermani, siis WebExi presidendina, Sales 2.0 konverentsil. Oma ettekandes demonstreeris David, kuidas WebEx oli oma müügitsükli kokkusurutud 90 päevast 21 päevani. Tema sõnum publikule oli otsene: kõrvaldada kõik, mis põhjustab müügitsükli viivituse.

David ütles, et suurim probleem väljaspool müüki on need, mis tekitavad tarbetuid ajakava viivitusi. Iga kord, kui välised müügiesindajad külastavad näost-näkku kohtumist, lisatakse müügiprotsessile aeg.

Mõtle selle üle. Klient nõuab hinnakujundusteavet ning hinnapakkumise andmise ja loogilise järgmise sammu asemel küsib müügiesindaja koosolekut. Koosolek on planeeritud paar päeva hiljem ja ostuprotsess on tarbetult aeglustunud.

Need on otsused, mis nuumavad teie müügiprotsessi. Näost-näkku kohtumine võib olla parem kogemus, kuid kas see on tegelikult see, mida klient ostuotsuse tegemiseks vajab?

Ma ei soovita, et peaksite pimestama oma müügiprotsessist näost-näkku kohtumisi, kuid te peaksite küsima nende vajadust. Iga mittevajalik samm, mida saate müügiprotsessist kärpida, on teine ​​võimalus müüa kiiremini.

Rasva kärpimiseks kasutage meetrikaid

Kiirus on mõõtmine selle kohta, kui kiiresti müügi sulgemine kulub, ja see on teie müügiprotsessi parandamise meede. Müügiprotsessi iga etapi mõõtmisega saate märkida rasva lihvimise võimalusi.

Kiirus on suhteliselt lihtne mõõtmismeetod. Saate jälgida aega, mis kulub kliendil teie müügikanali iga etapi läbimiseks päringult sulgemiseks. Jälgige kiirust mõningate lihtsate näitajatega:

  1. Kui kaua kulub teie organisatsiooni veebisaidile vastamine?
  2. Kui kaua võtab kliendi hinnakujundus?
  3. Kui kaua kulub kliendi küsitlusest sulgemiseks?

Kui teil on kiirusmõõtmed, võite alustada rasva otsimist. Mida saate piirata, et lihtsustada oma klientide ostmist?

Lihtsustage ostuprotsessi

Jällegi ja jälle keerulised organisatsioonid raskendavad asju oma müügiprotsessides.

Võib-olla on „parimad tavad”, kus on näost-näkku kohtumisi või kirjutada pikki ettepanekuid, kuid kas see, mida teie kliendid tõesti vajavad?

Pange ennast oma klientide kingadesse. Mida nad tahavad? Millal nad seda tahavad? Kuidas te saate oma teenuste ostmise lihtsaks ja lihtsaks teha?

Iga organisatsioon kogub rasva erinevates kohtades ja müügijõudude parandamise programmid, mis töötavad ühe organisatsiooni jaoks, ei pruugi teie jaoks töötada. Aga kui sa saad oma teenuste ostmise lihtsaks ja lihtsaks, leiad, et teil on palju võimalusi rasvade müügiks teie müügiprotsessist kärpida.

Igal ettevõttel on võimalus oma müügiprotsessi sujuvamaks muuta. Organisatsioonid jäävad traditsioonidesse ja ootustesse, kuid konventsioonid võivad sind tagasi hoida.

Paremate müügitulemuste saavutamiseks on aeg vaidlustada konventsioon. Müügi dramaatilisemaks kiirendamiseks peate oma müügiprotsessi rasva kärpima kõike küsitledes.

Traditsioonis kinni jäänud

Ettevõtted teevad müümisel palju traditsioone. Interneti-eelsetel päevadel tuginesid ettevõtted suurtele välistele müügijõududele, sest nad olid kõige tõhusam viis klientidega ühendamiseks ja suhtlemiseks. Täna on Internet asendanud enamiku sellest, mida väljastpoolt pärinevad töötajad teevad.

Ettevõtted müüvad jätkuvalt nagu Internet ei ole klientide ootusi muutnud:

  • Kas teie kliendid peavad hinnakujunduse saamiseks tegelema müüjaga? Kas kliendid eelistavad oma veebisaidilt hinnakujundust?
  • Kas teie kliendid vajavad ostuotsuse tegemiseks näost-näkku kohtumist või piisab telefonikoosolekust?
  • Kas teie kliendid vajavad tõesti kirjalikku ettepanekut? Kas verbaalne hinnapakkumine või e-kiri vastab nende vajadustele?

Kummalisel kombel toetuvad ettevõtted endiselt välistele müügiesindajatele, et olla teabevahetusküsimused ja küsitlused selle kohta, kuidas kliendid tegelikult tahavad osta. Seda kujundavad ettearvamatud ootused: väljaspool müügiülesandeid on paremad kui sisemüük; nii oleme alati müünud; näost-näkku suhtlemine on parem.

See on rasv ja ettevõtte müügimeeskonnad on sellega täidetud.

Küsige iga müügiprotsessi etappi

2007. aastal rääkisin David Bermani, siis WebExi presidendina, Sales 2.0 konverentsil. Oma ettekandes demonstreeris David, kuidas WebEx oli oma müügitsükli kokkusurutud 90 päevast 21 päevani. Tema sõnum publikule oli otsene: kõrvaldada kõik, mis põhjustab müügitsükli viivituse.

David ütles, et suurim probleem väljaspool müüki on need, mis tekitavad tarbetuid ajakava viivitusi. Iga kord, kui välised müügiesindajad külastavad näost-näkku kohtumist, lisatakse müügiprotsessile aeg.

Mõtle selle üle. Klient nõuab hinnakujundusteavet ning hinnapakkumise andmise ja loogilise järgmise sammu asemel küsib müügiesindaja koosolekut. Koosolek on planeeritud paar päeva hiljem ja ostuprotsess on tarbetult aeglustunud.

Need on otsused, mis nuumavad teie müügiprotsessi. Näost-näkku kohtumine võib olla parem kogemus, kuid kas see on tegelikult see, mida klient ostuotsuse tegemiseks vajab?

Ma ei soovita, et peaksite pimestama oma müügiprotsessist näost-näkku kohtumisi, kuid te peaksite küsima nende vajadust. Iga mittevajalik samm, mida saate müügiprotsessist kärpida, on teine ​​võimalus müüa kiiremini.

Rasva kärpimiseks kasutage meetrikaid

Kiirus on mõõtmine selle kohta, kui kiiresti müügi sulgemine kulub, ja see on teie müügiprotsessi parandamise meede. Müügiprotsessi iga etapi mõõtmisega saate märkida rasva lihvimise võimalusi.

Kiirus on suhteliselt lihtne mõõtmismeetod. Saate jälgida aega, mis kulub kliendil teie müügikanali iga etapi läbimiseks päringult sulgemiseks. Jälgige kiirust mõningate lihtsate näitajatega:

  1. Kui kaua kulub teie organisatsiooni veebisaidile vastamine?
  2. Kui kaua võtab kliendi hinnakujundus?
  3. Kui kaua kulub kliendi küsitlusest sulgemiseks?

Kui teil on kiirusmõõtmed, võite alustada rasva otsimist. Mida saate piirata, et lihtsustada oma klientide ostmist?

Lihtsustage ostuprotsessi

Jällegi ja jälle keerulised organisatsioonid raskendavad asju oma müügiprotsessides.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com