Usaldus ei ole piisav, et saada oma klientidelt kvaliteetset viiteid

{h1}

Usaldus on vajalik, kuid teil on vaja rohkem kui usaldust, et saada oma klientidelt suuri viiteid.

Selle blogi lugeja Reggie tahab teada, miks ei piisa kliendiga usalduse suhte loomisest, et saada neile kvaliteetseid viiteid. Usaldus on igasuguse üleandmise põlvkonna mudeli aluseks, kuid usaldus lihtsalt ei ole piisav.

Kliendid ei taha anda kvaliteetset viiteid, sest nad panevad oma mainet ja pilti isikule, kellele nad viitasid. Kliendid eeldavad, et isik, keda nad viitavad, on kriitilisemad kui ise. Järelikult peavad nad muutuma mugavamaks mitte ainult sinuga, vaid mõttega anda oma maine teise isiku juurde. See mugavusprotsess ei ole kohene asi - see võtab aega ja võtab vaatluse. Üks peamisi põhjusi, miks te suhete algusest viiteid esitate ja miks te kehtestate täpsemad kriteeriumid, et saaksite pöörduda, on anda kliendile aega, et saada mugavamaks ja neile täpsed vaatluspunktid. kuidas sa töötad. Kui nad on rahul viite edastamise kontseptsiooniga ja olete tõestanud oma võimet ja pühendumust oma lubaduste täitmiseks, annavad kliendid hea kvaliteediga viited. Kahjuks ei ole kliendil kogu protsessi läbimata alus tugineda soovidele. Viite genereerimise protsess toimib kliendi mugavuse taseme vallandamiseks, kus nad annavad teile teenitud viited.

Ärge jätke seda protsessi vahele. Sageli satuvad müüjad, kes on õppinud nõuetekohase suunamisprotsessi, tagasi oma vanadesse harjumustesse. Viited hakkavad tulema, nad laiskuvad ja varsti hakkavad viited taas kuivama. Miks? Nad on protsessi tähelepanuta jäänud ja on tagasi pöördunud oma „head tööd ja küsima viiteid” metoodikat, mis ei tööta. Iga uus klient peab läbima kogu protsessi, et luua selle mugavuse tase. Ära saada lohakas. Hoidke valvsalt ja viited jätkuvad.


Video: Calling All Cars: Old Grad Returns / Injured Knee / In the Still of the Night / The Wired Wrists


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com