Usaldus tagasilükkamise vastu Kui te ei ole tunnustatud eksperdi uuringu tulemustena

{h1}

Edelmani uuring näitab, et usaldus on vähenemas ja teie väljavaated peavad teie sõnumit tõhusamalt kuulma rohkem kui kunagi varem.

Leanne Hoagland-Smith tegi ettepaneku, et ma vaatan Steve Rubeli väga huvitavat postitust, mis juhib tähelepanu mõnele viimasele uuringule, mida tema firma Edelman, maailma suurim PR firma, on usalduse valdkonnas teinud. Tema tähelepanekud on müüjate ja väikeettevõtete omanike jaoks kõige huvitavamad, kuigi tema tegelik eesmärk on suuremad ettevõtted, kes tegelevad reklaami- ja avalike suhete kampaaniatega.

Üks peamisi tähelepanekuid on see, et inimeste arv, kes usaldavad isikut “nagu mina.”, On vähenenud. Rubel annab edasi oma analüüsi: „Ma usun, et selle põhjuseks on see, et nagu rohkem meist liituda sotsiaalsete võrgustikega, on kogu sõpruse mõiste devalveerimine.

Teine järeldus oli, et volitatud ekspertide usaldus tõusis 70% -ni. Rubeli sõnul: „See on trend, mis algas eelmisel aastal. Lisaks uurisime esimest korda ettevõtte tehniliste spetsialistide usaldusväärsust. Usaldus selle rühma vastu ei ole graafikutel (64%). See tabab koju vajadust tuvastada need, kellel on kogemusi ettevõtte sees, kes suudavad tegeleda erinevate kanalitega, millest paljud on praegu digitaalsed - või peagi. "

Meie jaoks on müügi seisukohalt väga oluline, et uuringus leiti ka, et sellistes arenenud riikides nagu USA ja Suurbritannia peavad inimesed kuulama sõnumit nii palju kui üheksa korda - ja mitmetest kanalitest käitumise muutmiseks. Nüüd uuriti seda meediasuhtlust, kuid inimloomus ei muutu - kui turundajad võtavad vastuvõtja käitumise muutmiseks mitu kanalit mitmetel kanalitel, on loogiline eeldada, et sama kehtib ka väljavaadete ja klientidega tegelemisel (üks põhjused, mida me ajalooliselt oleme pidanud nendega rääkima, andma neile tagatise, esitama neile ametlikke ettekandeid - mitu kuulamist mitmetest kanalitest). Võti on siin, kui mitu korda saaja oli kuulnud sõnumit enne käitumise muutmist. Üheksa. See on palju - ja enamik meist loobuvad ilmselt kaua enne, kui nad on kuulnud meie sõnumit üheksa korda.

Siin saad oma uuringu mini-paberile.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com