Tõde müümisel

{h1}

Ma rääkisin eile hea sõbra pärast, et ta on oma uute müüjatega lõbus. (ta palkas eelmisel nädalal lihtsalt kaks uut inimest.) kui me rääkisime, tekkis uute juhtide leidmise teema. Ta rääkis mulle lugu, mis annab tõelise elu näite sellest, kui lihtne on müüjal aususe ja ebaaususe vahelist piiri ületada. Müüja, kellele ta mulle rääkis, müüb enamiku väikeste kontorite või jaemüügikaupade jaoks vajalikke tooteid. Ta avastab uued juhid külma kutsumisega ettevõtetele. Kuigi ma ei ole sellist tüüpi suur fänn

Ma rääkisin eile hea sõbra pärast, et ta on oma uute müüjatega lõbus. (Ta palkas eelmisel nädalal lihtsalt kaks uut inimest.)

Nagu me rääkisime, tekkis uute juhtide uurimise teema. Ta rääkis mulle lugu, mis annab tõelise elu näite sellest, kui lihtne on müüjal aususe ja ebaaususe vahelist piiri ületada.

Müüja, kellele ta mulle rääkis, müüb enamiku väikeste kontorite või jaemüügikaupade jaoks vajalikke tooteid. Ta avastab uued juhid külma kutsumisega ettevõtetele. Kuigi ma ei ole sellist tüüpi uuringute suur fänn, töötab see paljude inimeste heaks.

Aga see müüja paneb ebaausat väänet oma uuringusse. Ta läheb poe sisse ja kaasab omaniku või juhi, nagu ta soovib midagi osta. Ta esitab küsimusi, näitab huvi poodide või toodete vastu ja isegi viskab välja mõned head paigad.

Siis, kui vestlus on piisavalt soe, läheb ta tema müügipunkti.

Ma mõistan, et asjade suures plaanis ei ole see suur rikkumine. Ilmselt teevad inimesed asju, mis on eetiliselt palju halvemad.

Aga kas see teeb selle õigeks?

See müüja on oma väljavaateid eksitanud. Ta on oma kavatsusi valesti esitanud. Ta on valinud teise inimese petta, et neid rääkida.

Kuidas saab see olla hea võimalus alustada võimalikku ärisuhteid?

Pealegi, miks mõned inimesed arvavad, et see on korras? Kas inimesed õpetavad seda müügiõppeseminarides? (Kui teate mis tahes müügikoolitusest, mis viitab sellistele trikkidele, siis palun andke mulle teada.)

Jim Logan räägib sellega seotud lugu sellest, kuidas hüpoteeklaenufirma kasutab oma otsepostitusega sarnast taktikat. Te saate seda siin lugeda.

Neid taktikaid on lihtne süütuks jätta. Võib öelda, et nad ei ole halvemad kui "väikesed valged valed", mida me mõnikord räägime.

Ja me võime väita, et sellised nipid on vajalikud ja asjakohased, sest väljavaated on nii raske rääkida. Nad sunnivad müüjaid kasutama neid eksitavaid taktikaid.

Aga ma ei nõustu.

Kui te alustate ebaaususega suhteid, siis kus see peatub? Kuhu sa joonistad ja alustad oma uue kliendiga ausaks?

Potentsiaalse kliendina näen ma kohe, et sa eksitasid minuga teiega rääkima. Seepärast ma sind kohe usaldan. Minu jaoks on palju rohkem usaldust või usaldusväärsust.

Ja ma ei usu, et trikke nagu neid on vaja rääkida. See on laisk viis müüa.

Kui teil on midagi väljavaadet vajavaid ja kui te lähenete neile professionaalselt ja sobival viisil, saate lõpuks nendega ühendust võtta. Kui ei, proovige hiljem uuesti. Kui proovite mitu korda ja kuhugi minna, siis võib-olla sa annad nad mõnele teisele müüjale proovida. Või äkki eemaldate need oma nimekirjast. (Te ei saa kõiki müüa.)

Võib-olla on peamine märk kuldne reegel. Kas sulle meeldib olla valetatud? Kas usaldate inimesi, kes eksitavad teid eesmärgi saavutamiseks?

Mida sa arvad? Kas ma olen selle müüja suhtes liiga raske? Kas pisut trikk on nii kaua, kui keegi ei satuks? Või on see halb viis uute klientide väljavaadeteks?

Ma rääkisin eile hea sõbra pärast, et ta on oma uute müüjatega lõbus. (Ta palkas eelmisel nädalal lihtsalt kaks uut inimest.)

Nagu me rääkisime, tekkis uute juhtide uurimise teema. Ta rääkis mulle lugu, mis annab tõelise elu näite sellest, kui lihtne on müüjal aususe ja ebaaususe vahelist piiri ületada.

Müüja, kellele ta mulle rääkis, müüb enamiku väikeste kontorite või jaemüügikaupade jaoks vajalikke tooteid. Ta avastab uued juhid külma kutsumisega ettevõtetele. Kuigi ma ei ole sellist tüüpi uuringute suur fänn, töötab see paljude inimeste heaks.

Aga see müüja paneb ebaausat väänet oma uuringusse. Ta läheb poe sisse ja kaasab omaniku või juhi, nagu ta soovib midagi osta. Ta esitab küsimusi, näitab huvi poodide või toodete vastu ja isegi viskab välja mõned head paigad.

Siis, kui vestlus on piisavalt soe, läheb ta tema müügipunkti.

Ma mõistan, et asjade suures plaanis ei ole see suur rikkumine. Ilmselt teevad inimesed asju, mis on eetiliselt palju halvemad.

Aga kas see teeb selle õigeks?

See müüja on oma väljavaateid eksitanud. Ta on oma kavatsusi valesti esitanud. Ta on valinud teise inimese petta, et neid rääkida.

Kuidas saab see olla hea võimalus alustada võimalikku ärisuhteid?

Pealegi, miks mõned inimesed arvavad, et see on korras? Kas inimesed õpetavad seda müügiõppeseminarides? (Kui teate mis tahes müügikoolitusest, mis viitab sellistele trikkidele, siis palun andke mulle teada.)

Jim Logan räägib sellega seotud lugu sellest, kuidas hüpoteeklaenufirma kasutab oma otsepostitusega sarnast taktikat. Te saate seda siin lugeda.

Neid taktikaid on lihtne süütuks jätta. Võib öelda, et nad ei ole halvemad kui "väikesed valged valed", mida me mõnikord räägime.

Ja me võime väita, et sellised nipid on vajalikud ja asjakohased, sest väljavaated on nii raske rääkida. Nad sunnivad müüjaid kasutama neid eksitavaid taktikaid.

Aga ma ei nõustu.

Kui te alustate ebaaususega suhteid, siis kus see peatub? Kuhu sa joonistad ja alustad oma uue kliendiga ausaks?

Potentsiaalse kliendina näen ma kohe, et sa eksitasid minuga teiega rääkima. Seepärast ma sind kohe usaldan. Minu jaoks on palju rohkem usaldust või usaldusväärsust.

Ja ma ei usu, et trikke nagu neid on vaja rääkida. See on laisk viis müüa.

Kui teil on midagi väljavaadet vajavaid ja kui te lähenete neile professionaalselt ja sobival viisil, saate lõpuks nendega ühendust võtta. Kui ei, proovige hiljem uuesti. Kui proovite mitu korda ja kuhugi minna, siis võib-olla sa annad nad mõnele teisele müüjale proovida. Või äkki eemaldate need oma nimekirjast. (Te ei saa kõiki müüa.)

Võib-olla on peamine märk kuldne reegel. Kas sulle meeldib olla valetatud? Kas usaldate inimesi, kes eksitavad teid eesmärgi saavutamiseks?

Mida sa arvad? Kas ma olen selle müüja suhtes liiga raske? Kas pisut trikk on nii kaua, kui keegi ei satuks? Või on see halb viis uute klientide väljavaadeteks?

Ma rääkisin eile hea sõbra pärast, et ta on oma uute müüjatega lõbus. (Ta palkas eelmisel nädalal lihtsalt kaks uut inimest.)

Nagu me rääkisime, tekkis uute juhtide uurimise teema. Ta rääkis mulle lugu, mis annab tõelise elu näite sellest, kui lihtne on müüjal aususe ja ebaaususe vahelist piiri ületada.

Müüja, kellele ta mulle rääkis, müüb enamiku väikeste kontorite või jaemüügikaupade jaoks vajalikke tooteid. Ta avastab uued juhid külma kutsumisega ettevõtetele. Kuigi ma ei ole sellist tüüpi uuringute suur fänn, töötab see paljude inimeste heaks.

Aga see müüja paneb ebaausat väänet oma uuringusse. Ta läheb poe sisse ja kaasab omaniku või juhi, nagu ta soovib midagi osta. Ta esitab küsimusi, näitab huvi poodide või toodete vastu ja isegi viskab välja mõned head paigad.

Siis, kui vestlus on piisavalt soe, läheb ta tema müügipunkti.

Ma mõistan, et asjade suures plaanis ei ole see suur rikkumine. Ilmselt teevad inimesed asju, mis on eetiliselt palju halvemad.

Aga kas see teeb selle õigeks?

See müüja on oma väljavaateid eksitanud. Ta on oma kavatsusi valesti esitanud. Ta on valinud teise inimese petta, et neid rääkida.

Kuidas saab see olla hea võimalus alustada võimalikku ärisuhteid?

Pealegi, miks mõned inimesed arvavad, et see on korras? Kas inimesed õpetavad seda müügiõppeseminarides? (Kui teate mis tahes müügikoolitusest, mis viitab sellistele trikkidele, siis palun andke mulle teada.)

Jim Logan räägib sellega seotud lugu sellest, kuidas hüpoteeklaenufirma kasutab oma otsepostitusega sarnast taktikat. Te saate seda siin lugeda.

Neid taktikaid on lihtne süütuks jätta. Võib öelda, et nad ei ole halvemad kui "väikesed valged valed", mida me mõnikord räägime.

Ja me võime väita, et sellised nipid on vajalikud ja asjakohased, sest väljavaated on nii raske rääkida. Nad sunnivad müüjaid kasutama neid eksitavaid taktikaid.

Aga ma ei nõustu.

Kui te alustate ebaaususega suhteid, siis kus see peatub? Kuhu sa joonistad ja alustad oma uue kliendiga ausaks?

Potentsiaalse kliendina näen ma kohe, et sa eksitasid minuga teiega rääkima. Seepärast ma sind kohe usaldan. Minu jaoks on palju rohkem usaldust või usaldusväärsust.

Ja ma ei usu, et trikke nagu neid on vaja rääkida. See on laisk viis müüa.

Kui teil on midagi väljavaadet vajavaid ja kui te lähenete neile professionaalselt ja sobival viisil, saate lõpuks nendega ühendust võtta. Kui ei, proovige hiljem uuesti. Kui proovite mitu korda ja kuhugi minna, siis võib-olla sa annad nad mõnele teisele müüjale proovida. Või äkki eemaldate need oma nimekirjast. (Te ei saa kõiki müüa.)

Võib-olla on peamine märk kuldne reegel. Kas sulle meeldib olla valetatud? Kas usaldate inimesi, kes eksitavad teid eesmärgi saavutamiseks?

Mida sa arvad? Kas ma olen selle müüja suhtes liiga raske? Kas pisut trikk on nii kaua, kui keegi ei satuks? Või on see halb viis uute klientide väljavaadeteks?


Video: Konverents CRM2016EST: kogu tõde müügi- ja kliendihalduse tarkvaradest Eestis


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com