Tõde on võõras, et väljamõeldis ettevõtluses

{h1}

Mark twain ütles kunagi: "tõde on võõras kui väljamõeldis, kuid see on sellepärast, et ilukirjandus on kohustatud jääma võimalustele, tõde ei ole." see on tõeline lugu. Olen näinud, et inimesed teevad enne äri rumalaid asju. Võib-olla on see sellepärast, et nad on halvad või puuduvad juhised äritegevuse edukuse kohta. Võib-olla see on sellepärast, et mõnedel inimestel pole aimugi, mida nad teevad. Ma ei tea, mis see oli, aga ma raputan oma pead uskumatult, kui ma selle üle mõtlen. Olen välja töötanud ja õpetanud master selling'i sarja kohalikule small business development centerile. Seda tegi üks programmis osaleja.

Mark Twain ütles kord: „Tõde on võõras kui väljamõeldis, kuid see on sellepärast, et ilukirjandus on kohustatud võimaluste juurde jääma; Tõde ei ole. ”See on tõeline lugu. Olen näinud, et inimesed teevad enne äri rumalaid asju. Võib-olla on see sellepärast, et nad on halvad või puuduvad juhised äritegevuse edukuse kohta. Võib-olla see on sellepärast, et mõnedel inimestel pole aimugi, mida nad teevad. Ma ei tea, mis see oli, aga ma raputan oma pead uskumatult, kui ma selle üle mõtlen. Olen välja töötanud ja õpetanud Master Selling'i sarja kohalikule Small Business Development Centerile. Seda tegi üks programmis osaleja.

See osaleja on kogenud müüja. Ta on tegutsenud ja müünud ​​ilmselt üle 20 aasta. Ma pean teda edukaks müügiks. Miks? Kuna tema kliendid mõtlevad talle väga ja on talle väga lojaalsed. Kahjuks ei piisa sellest, kui töötate suure ettevõtte juures. Ettevõttel, kellele see mees töötab, on suuri probleeme. Lisaks majandusele pidas kõrgem juhataja läbirääkimisi lepingu sõlmimiseks ettevõtte suurima kliendiga. Mis juhtus, oli šokk. Klient mitte ainult ei lükanud lepingu tagasi, vaid mõju ettevõtte üldisele äritegevusele oli see, et see kaotaks peaaegu üleöö 65% oma äritegevusest. Vaatamata oma raskele tööle nägi see müügimees oma äri üleöö. Ma õppisin seda kuulamises esitatud programmis.

Kuulamisprogrammi ajal on mul harjutus, mis näitab, kui raske kuulata on. Ma lugesin lühikest lugu ja küsisin seejärel loo kohta klassiküsimusi. Rühma vastuste hulgast näete, et kõik kuulsid lugu erinevalt. See klass ei erinenud. Müüja tõstab käe ja küsib, kas tal on lugu. Ma olin uudishimulik ja küsisin temalt, miks ta seda tahtis. Ta ütles: „Ma tahan seda oma ülemusega jagada.” Nüüd olin ma väga uudishimulik. "Räägi mulle rohkem," ütlesin ma.

Tundub, et kui see müügimees ja tema ülemus teevad ühiseid müügikõnesid, arutavad nad sageli kõne edukust pärast selle lõppu. Mis juhtub, on see, et neil on sageli täpselt vastupidine müügikõne tõlgendus. Kuna see oli klassi kuulamine, ütlesin ma: „Üks teie seast ei ole hea kuulaja. Kumb neist on? ”Ta ütles:„ See on minu ülemus. ”Kuna tal oli oma klientidega nii head töösuhted, uskusin teda. Mida müüja tahtis? Ta tahtis anda oma ülemusele harjutuse ja näidata talle, milline on kohutav kuulaja. Halb idee - ja ma ütlesin talle.

Kui keegi pole teile veel öelnud, on ettevõtluses mõned põhireeglid. Üks on see, et su ülemus oleks hea. Teine ei tee kunagi teie ülemust halvaks. Viimane on teie ülemus teie kõige olulisem klient. Ehk keegi ei öelnud talle neid reegleid. Müüja ei nõustunud minuga ja kavatseb oma ülemust häbistada, isegi kui tema enda ettevõte on ettevõtte kohutava olukorra tõttu ohus. Mida sa arvad? Kas mul jääb midagi kahe silma vahele? Millal on hea mõte teha oma ülemus halvaks? Ma ei saa mõelda ühele olukorrale.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com