Kaks ettevõtet, kes soovivad müüa: üks on valmis

{h1}

Viimastel aastatel on mul olnud kaks stsenaariumi, mis esimesel tutvustamisel tundusid väga sarnased. Nad mõlemad soovivad müüa oma keskmise turuga ettevõtteid ning nad mõlemad soovivad äritegevusest suhteliselt lühikese (ühe aasta) väljumise lõpetada. Sellest ajast alates ei saanud nad olla erinevad. Üks oli ettevaatlik ja valmis müügiks. Teine?

Viimastel aastatel on mul olnud kaks stsenaariumi, mis esimesel tutvustamisel tundusid väga sarnased. Nad mõlemad soovivad müüa oma keskmise turuga ettevõtteid ning nad mõlemad soovivad äritegevusest suhteliselt lühikese (ühe aasta) väljumise lõpetada. Sellest ajast alates ei saanud nad olla erinevad. Üks oli ettevaatlik ja valmis müügiks. Teine? Mitte eriti.

Esiteks räägime valmis ettevõttest. "Las ma panen selle sulle sel viisil," ütles ta. „Sel suvel võtsin ma kuus nädalat kestnud Euroopa puhkuse ja firma vaevu mind puudus. Ma teadsin, et tahtsin müüa järgmise viie kuni kümne aasta jooksul, nii et ma palkasin 4 aastat tagasi üldjuht, ja ta jookseb palju. "

See ütleb palju seal ja potentsiaalsed ostjad armastavad teada, et ettevõtte olemasolu ei rippu ühele inimesele. Ma ei suuda seda piisavalt rõhutada - ostjad on äärmiselt tundlikud ettevõtete omanikele, kes ei suuda (ei saa) loobuda kontrollist, kuid soovivad müüa ja lahkuda.

Üks suur põhjus (lisaks kontrollile) on raha. Paljud ettevõtete omanikud mäletavad päevi, mil ainsad viisid kokku leppida oli teha peaaegu kõike ise. Ma mäletan, et. Isegi kui ettevõte muutub suuremaks ja võib olla iseseisev, siis miks palgata kallis juht, kui sa seda ise teha suudad? Noh, kui te mõtlete müümisest, siis on tegelikult juhtivtöötaja rahalise mõtteviisi andmine. Siin on kaks väga kindlat rahalist põhjust:

1. Kui saate näidata, et ettevõte ei vaja sind, saate oma töötasu ja hüvitisi kohandada. Tavaliselt tähendab see, et juhi kulud ei mõjutanud üldse ostuhinda ja mõnikord võib see isegi suurendada.

2. Sularaha summa, mille saite ees (erinevalt märkmetest, tagasivõtmistest ja tulemusnäitajatest), on pöördvõrdeline sellega, kui tähtis on teil igapäevases tegevuses. Ja raha on alati hea asi.

Näiteks töötab teine ​​ettevõtte omanik 12 tundi päevas, tihti nädalavahetustel. Ta teab, et ta peab kedagi tööle võtma ja ta kaebab mulle sageli selle üle. Me teeme kõvasti tööd, et teha nii palju tööd kui võimalik, nii et ettevõtte omanik saab äri müüa, kuid müügiprotsess võtab aega ja vaeva ning tal pole seda lihtsalt. Ta on ainus, kes tunneb turgu ja kellel on asjakohased müügiandmed, kuid tal ei ole aega andmete kirjutamiseks ja selle korraldamiseks. Seega pettuvad ostjad andmete puudumise pärast ja ta on pettunud korduvate küsimuste pärast. „Miks küsivad kõik ostjad samu küsimusi?”

Mis veelgi hullem, pärast ostjate vaatamist näevad nad ettevõtet, mis sõltub täielikult ja täielikult ettevõtte omanikust. 100%. Pane ennast oma positsiooni. Kas soovite maksta ettevõtte omanikule palju raha ja siis loodan, et ta jääb ümber ja mis veelgi tähtsam, jääb põnevaks ja hõivatud? Ma olen olnud piisavalt pikk, et teada saada, et see on halb mõte. Nii et loomulikult on pakkumistel palju „tagasipöördumist”. Tulemustasu, osalised väljaostud või omakapitali tagasiostu sätted, müüja märkused, tagasimaksed, töölepingud jne. Meil ​​oli üks pakkumine, mis ühendas kõik need. Keegi ei taha seda.

Alumine rida, ära lase põletada või isegi planeeritud pensionile jääda. Alustage paar aastat varem ja tehke ennast tähtsaks.


Video: Kas ja mida oled sina valmis teiste inimeste (oma klientide) nimel tegema?


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com