Kaks väikest häält: müüja halvim vaenlane ja parim sõber

{h1}

"väike hääl", mida soovite kuulda, on see, mis on positiivne ja aitab teid müügiprotsessis.

Seal
on “väike hääl”, mida iga müüja soovib kuulda, kui ta on telefonis
väljavaade. See on sinu südametunnistus, teie treener.

„Küsi
kui ta on lõplik otsustaja. ”

„Küsi
tema põhjus, miks ta arvab, et toode on tema äri jaoks sobiv. ”

„Küsi
kui teenus on tema eelarve piires. ”

„Küsi
ta taas müügiks! Ära saa
sidetracked. ”

Müük
101. Tundub piisavalt lihtne
põhitõed, kuid müüja, eriti kellegi meeles
uus, on mõnikord segaduses teiste mõtetega “vähe
see hääl on kõik
kaardilt, sihikindlalt. See on
negatiivne ja lausa kasutu.
See on kahtlus.
Kahtlused on küsimused, mis meid kummitavad. Küsimused nagu:

"Mida
ma ütlen järgmine? "

"Mida
kui ma ei tea oma küsimustele vastuseid? "

"Mida
kui ta minu peale ripub? … Tere?"

Mida
kui?

Seal
on palju müüjaid, kes internaliseerivad palju. Nad teevad müügi tööd rohkem
raske.
Nad püüavad kompenseerida usalduse puudumist või toote teadmisi või kogemusi rääkides rohkem ja
kuulamine vähem. Nad vajutavad millal
nad peaksid tagasi hoidma ja nad tagasi tulevad, kui enesekindlus, see lisatõus on
vaja.

Sisse
lühidalt, nad raskendavad kogu müügiprotsessi, küsides, „mis siis, kui?”

Niisiis,
teeme seda lihtsaks. Sa oled
müüja ja müüte hamburgereid. Leidke mees, kes sööb hamburgereid ja saab maksma
nende eest oma taskust. Sisse
Teisisõnu, otsige otsustaja võimalikult kiiresti.

See
võib tunduda natuke liiga lihtsam ja keerukam, kuid see on hea algus. Kõik ehitab ära selle leidmise
õige inimene, kuid on müüjaid
sealt - naeruväärne, sest see võib tunduda - kes üritavad burgereid müüa
taimetoitlased. Nad võtavad liiga kaua aega
enne kui küsite: „Kas sa sööd burgereid?” ja sageli on väljavaade vastuseks: „Ei, ma söö
tofu. "

Aga
pöördume tagasi selle tüütu „vähe hääle,“ kahtluse kahtluse juurde. Miks on kahtlused
müüja?

Tagasilükkamine. Müüja, kes on "R"
tegur läheb kõnele, teades, et ta kaotab. Ja arva ära mis? Ta tahab. Nad ei mäleta, et mida rohkem tagasilükkamisi - õigustatud
otsuste tegijate tagasilükkamine - nad seisavad silmitsi lähemal, millal nad tegelevad.

Toode
teadmisi
. Tea, mida sa oled
müük, seestpoolt. Ära ole laisk. Looge isiklik KKK ja hoidke seda käepärast. Kui te ei tea, palun öelda te ei tea.

Ootan
rääkida.
Kuula väljavaade,
mitte ainult sõnadele, vaid sellele, kuidas ta sõnu ütleb. Ära saada järele, mida sa tahad järgmisena öelda. See tuleb loomulikult. Kui sa kuuled tõesti, ei saa te kunagi
kaotada sõnade eest. Samal
aeg, aga on väljavaateid, millest meeldib rääkida - palju. Tea, kuhu vestluses viibite
(st müügi küsimine, rohkem teavet vajavad) ja lihtsalt tagasi pöörduda
põhitõed.

Tehke
nad söövad hamburgereid? Jah. Kas nad maksavad oma burgerite eest? Jah. Kuidas neile meeldib oma burger ja kas nad saavad seda oma
tee? Ei, sa ei ole Burger King
kuid nüüd olete läbirääkimised, nüüd olete... keetmine. (Ma ei suutnud vastu panna, vabandust.)

Hea
müüjad ei internaliseeru. Nad hoiavad asju lihtsana. "Väike hääl" oma peaga aitab neil müüa
protsess („Lase tal lõpetada ja küsida uuesti tehingu tegemiseks.”) ja et muud „vähe häält” (“Mis siis, kui ta seda ei osta?”) ei leita.

Seal
on “väike hääl”, mida iga müüja soovib kuulda, kui ta on telefonis
väljavaade. See on sinu südametunnistus, teie treener.

„Küsi
kui ta on lõplik otsustaja. ”

„Küsi
tema põhjus, miks ta arvab, et toode on tema äri jaoks sobiv. ”

„Küsi
kui teenus on tema eelarve piires. ”

„Küsi
ta taas müügiks! Ära saa
sidetracked. ”

Müük
101. Tundub piisavalt lihtne
põhitõed, kuid müüja, eriti kellegi meeles
uus, on mõnikord segaduses teiste mõtetega “vähe
see hääl on kõik
kaardilt, sihikindlalt. See on
negatiivne ja lausa kasutu.
See on kahtlus.
Kahtlused on küsimused, mis meid kummitavad. Küsimused nagu:

"Mida
ma ütlen järgmine? "

"Mida
kui ma ei tea oma küsimustele vastuseid? "

"Mida
kui ta minu peale ripub? … Tere?"

Mida
kui?

Seal
on palju müüjaid, kes internaliseerivad palju. Nad teevad müügi tööd rohkem
raske.
Nad püüavad kompenseerida usalduse puudumist või toote teadmisi või kogemusi rääkides rohkem ja
kuulamine vähem. Nad vajutavad millal
nad peaksid tagasi hoidma ja nad tagasi tulevad, kui enesekindlus, see lisatõus on
vaja.

Sisse
lühidalt, nad raskendavad kogu müügiprotsessi, küsides, „mis siis, kui?”

Niisiis,
teeme seda lihtsaks. Sa oled
müüja ja müüte hamburgereid. Leidke mees, kes sööb hamburgereid ja saab maksma
nende eest oma taskust. Sisse
Teisisõnu, otsige otsustaja võimalikult kiiresti.

See
võib tunduda natuke liiga lihtsam ja keerukam, kuid see on hea algus. Kõik ehitab ära selle leidmise
õige inimene, kuid on müüjaid
sealt - naeruväärne, sest see võib tunduda - kes üritavad burgereid müüa
taimetoitlased. Nad võtavad liiga kaua aega
enne kui küsite: „Kas sa sööd burgereid?” ja sageli on väljavaade vastuseks: „Ei, ma söö
tofu. "

Aga
pöördume tagasi selle tüütu „vähe hääle,“ kahtluse kahtluse juurde. Miks on kahtlused
müüja?

Tagasilükkamine. Müüja, kes on "R"
tegur läheb kõnele, teades, et ta kaotab. Ja arva ära mis? Ta tahab. Nad ei mäleta, et mida rohkem tagasilükkamisi - õigustatud
otsuste tegijate tagasilükkamine - nad seisavad silmitsi lähemal, millal nad tegelevad.

Toode
teadmisi
. Tea, mida sa oled
müük, seestpoolt. Ära ole laisk. Looge isiklik KKK ja hoidke seda käepärast. Kui te ei tea, palun öelda te ei tea.

Ootan
rääkida.
Kuula väljavaade,
mitte ainult sõnadele, vaid sellele, kuidas ta sõnu ütleb. Ära saada järele, mida sa tahad järgmisena öelda. See tuleb loomulikult. Kui sa kuuled tõesti, ei saa te kunagi
kaotada sõnade eest. Samal
aeg, aga on väljavaateid, millest meeldib rääkida - palju. Tea, kuhu vestluses viibite
(st müügi küsimine, rohkem teavet vajavad) ja lihtsalt tagasi pöörduda
põhitõed.

Tehke
nad söövad hamburgereid? Jah. Kas nad maksavad oma burgerite eest? Jah. Kuidas neile meeldib oma burger ja kas nad saavad seda oma
tee? Ei, sa ei ole Burger King
kuid nüüd olete läbirääkimised, nüüd olete... keetmine. (Ma ei suutnud vastu panna, vabandust.)

Hea
müüjad ei internaliseeru. Nad hoiavad asju lihtsana. "Väike hääl" oma peaga aitab neil müüa
protsess („Lase tal lõpetada ja küsida uuesti tehingu tegemiseks.”) ja et muud „vähe häält” (“Mis siis, kui ta seda ei osta?”) ei leita.

Seal
on “väike hääl”, mida iga müüja soovib kuulda, kui ta on telefonis
väljavaade. See on sinu südametunnistus, teie treener.

„Küsi
kui ta on lõplik otsustaja. ”

„Küsi
tema põhjus, miks ta arvab, et toode on tema äri jaoks sobiv. ”

„Küsi
kui teenus on tema eelarve piires. ”

„Küsi
ta taas müügiks! Ära saa
sidetracked. ”

Müük
101. Tundub piisavalt lihtne
põhitõed, kuid müüja, eriti kellegi meeles
uus, on mõnikord segaduses teiste mõtetega “vähe
see hääl on kõik
kaardilt, sihikindlalt. See on
negatiivne ja lausa kasutu.
See on kahtlus.
Kahtlused on küsimused, mis meid kummitavad. Küsimused nagu:

"Mida
ma ütlen järgmine? "

"Mida
kui ma ei tea oma küsimustele vastuseid? "

"Mida
kui ta minu peale ripub? … Tere?"

Mida
kui?

Seal
on palju müüjaid, kes internaliseerivad palju. Nad teevad müügi tööd rohkem
raske.
Nad püüavad kompenseerida usalduse puudumist või toote teadmisi või kogemusi rääkides rohkem ja
kuulamine vähem. Nad vajutavad millal
nad peaksid tagasi hoidma ja nad tagasi tulevad, kui enesekindlus, see lisatõus on
vaja.

Sisse
lühidalt, nad raskendavad kogu müügiprotsessi, küsides, „mis siis, kui?”

Niisiis,
teeme seda lihtsaks. Sa oled
müüja ja müüte hamburgereid. Leidke mees, kes sööb hamburgereid ja saab maksma
nende eest oma taskust. Sisse
Teisisõnu, otsige otsustaja võimalikult kiiresti.

See
võib tunduda natuke liiga lihtsam ja keerukam, kuid see on hea algus. Kõik ehitab ära selle leidmise
õige inimene, kuid on müüjaid
sealt - naeruväärne, sest see võib tunduda - kes üritavad burgereid müüa
taimetoitlased. Nad võtavad liiga kaua aega
enne kui küsite: „Kas sa sööd burgereid?” ja sageli on väljavaade vastuseks: „Ei, ma söö
tofu. "

Aga
pöördume tagasi selle tüütu „vähe hääle,“ kahtluse kahtluse juurde. Miks on kahtlused
müüja?

Tagasilükkamine. Müüja, kes on "R"
tegur läheb kõnele, teades, et ta kaotab. Ja arva ära mis? Ta tahab. Nad ei mäleta, et mida rohkem tagasilükkamisi - õigustatud
otsuste tegijate tagasilükkamine - nad seisavad silmitsi lähemal, millal nad tegelevad.

Toode
teadmisi
. Tea, mida sa oled
müük, seestpoolt. Ära ole laisk. Looge isiklik KKK ja hoidke seda käepärast. Kui te ei tea, palun öelda te ei tea.

Ootan
rääkida.
Kuula väljavaade,
mitte ainult sõnadele, vaid sellele, kuidas ta sõnu ütleb. Ära saada järele, mida sa tahad järgmisena öelda. See tuleb loomulikult. Kui sa kuuled tõesti, ei saa te kunagi
kaotada sõnade eest. Samal
aeg, aga on väljavaateid, millest meeldib rääkida - palju. Tea, kuhu vestluses viibite
(st müügi küsimine, rohkem teavet vajavad) ja lihtsalt tagasi pöörduda
põhitõed.

Tehke
nad söövad hamburgereid? Jah. Kas nad maksavad oma burgerite eest? Jah. Kuidas neile meeldib oma burger ja kas nad saavad seda oma
tee? Ei, sa ei ole Burger King
kuid nüüd olete läbirääkimised, nüüd olete... keetmine. (Ma ei suutnud vastu panna, vabandust.)

Hea
müüjad ei internaliseeru. Nad hoiavad asju lihtsana. "Väike hääl" oma peaga aitab neil müüa
protsess („Lase tal lõpetada ja küsida uuesti tehingu tegemiseks.”) ja et muud „vähe häält” (“Mis siis, kui ta seda ei osta?”) ei leita.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com