USA Kongress peab tegema palju parema müügi töö

{h1}

Meie valitud ametnikel on müüdav toode. See on ise - kuidas nad käituvad ja seadused, mida nad loovad.

Ameerika kõige lõbusamad videod pole meie kongressil midagi. Oleks naljakas, kui poleks nii tõsine, et meie enda valitud ametnikud ei pea järgima samu seadusi, mida me lihtsalt Ameerika surelikud peavad. Varem sel nädalal Wall Street Journal kirjutas mõned valitud ametnikud ja nende abilised siseringitehingute kohta. Selgub, et siseringitehingud on Kongressi liikmetele seaduslikud. Kogu see karjäär pani mind mõistma, milliseid müügipõhimõtteid need valitud ametnikud peavad õppima.

1. Müü kvaliteetne toode. Üks esimesi küsimusi, mida ma soovin, et keegi, kes soovib müüa, on see, kui nad tõesti armastavad toodet, mida nad müüvad. Ma kasutan ka sõna "armastus". Miks? Kui te ei armasta oma toodet, ei saa seda tõhusalt müüa. See on tõesti raske armastada tooteid, mis ei tööta, on halb või on halva kvaliteediga.

Kongressi inimestel on müüdav toode. See on ise, kuidas nad käituvad ja seadused, mida nad loovad. Kas arvate, et nad toodavad kvaliteetset toodet? See ei kõla kvaliteetset toodet, kui inimesed, kes kirjutavad teile ja minu seadustele, saavad osta ja müüa varusid ainult sellisel teabel, mida neil on. Kui nad arvavad, et nad müüvad kvaliteetset toodet, siis nad ei loe teelehti, mis ennustavad oma klientide tundeid selle aasta valimistel. Rahulolematus näitab, et on palju valijaid, kes arvavad, et Kongressis toodetud toode on väga halva kvaliteediga.

2. Kasutage oma toodet. Kujutage ette, et olete töötanud kosmeetikafirmas. Võib-olla müüte make-up Mary Kayle. Nad müüvad huulepulkadest sadu vapustavaid tooteid küünelakkidele. Te helistate klientidele, kes näevad teie välimust ja teevad ostuotsuseid, mis põhinevad teie väljanägemisel. Kui olete pilditööstuses, peaksite ilmselt vaatama kokku ja kandma kosmeetikat. See hõlmab meik.

Mis siis, kui tulite igasse müügikoosolekusse kliendiga, kellel puudub meik? Sinu nägu on must, kahvatu, kuiv nahk. Unustage aroom. Te ei kasuta isegi küünelakki. Kui usutav on, et te esindate kosmeetikatoodet? Mitte väga. Aga see on see, mida kongress teeb.

Sama tervishoiukava, mida nad on kongressis pakendanud ja rabatud, on need, mida nad ei osale. Kas see kõlab nagu müügimees, kes kasutab oma toodet? Vaevalt. Me peame toodet kasutama, kuid nad seda ei tee. See ei tundu mulle õige.

3. Räägi tõtt. Ei ole olnud liiga palju küsimusi selle kohta, miks kongressi liikmed näevad sobivana teha tervishoiukava, mida nad ei pea osalema. Vähemalt pole veel olnud. Nende siseringitehingute kohta on olnud küsimusi. Üks küsitletav liige ütles, et tema abikaasa teeb ja ta ei öelnud talle midagi. Muidugi. Ma usun seda. Teine ütles, et see oli kõik avalik teave. Kuidagi, vean kihla, et ka ükski ei ole tõsi.

Müügiprofessionaalid ei saa endale lubada eriti täna, kui teave on veebis nii lihtne. Väärandamine tapab teie mainet. Nagu ma müügiesindajatele räägin, müüte lisaks oma tootele ka oma mainet. Ilma selleta on teie karjäär palju lühem ja kindlasti mitte nii edukas.

Võib-olla peaksid kongressi liikmed lugema Reaalse maailma müük selle maailma tulemustele. See näitaks neile, et mida nad praegu teevad, ei ole hea müük. Siis, kui nad seda ei loe, õpivad nad sama, mis novembris.

Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem müüa ja rohkem äri saada.


Video: Jurassic World: Fallen Kingdom


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com