Sõltumatu turundaja püüab pikaajalise suhte puhul töötada professionaalselt

{h1}

Tundub, et ta loodab, et suudan oma turundusstrateegiat paremini täita kui ta tegi. Kuid isegi vale strateegia täitmine jätab endiselt vigase strateegia.

Sõltumatu turundaja püüab pikaajalise suhte puhul töötada professionaalselt: mitte

Ma olen uuesti tutvunud. Ei, mitte sellepärast, et mu abielu armas proua McKay'ga on hädas, kaugel sellest. Ma olen „tutvunud” sellega, et olen valmis uue konsultatsioonisuhte loomiseks. Võtan aega, et leida õige sobivus pikas perspektiivis.

Näete, turundus ei ole kunst. See ei ole teadus. Tema otsused põhinevad asjakohastel juhtumiuuringutel ja ajaloolistel näidetel. Need otsused võivad prognoosida tulemusi või mitte. Niisiis, ausalt öeldes, turundus on õnnemäng. Hea suhe eeldab, et klient mõistab ja nõustub, et konsultandi funktsioon on riskijuhtimine.

Hea konsultant paneb koefitsiendid kliendi kasuks, kuna neil on laialdased teadmised tõestatud turundustehnikatest. Teades, mis on teiste ettevõtete jaoks töötanud. Vaadates paralleele kliendi probleemide ja sarnaste probleemide vahel, mida teised tööstused on lahendanud. Tunnistades mitte ainult selliseid tegureid, mis võivad rööbastelt maha minna, vaid ka võimalusi, mis aitavad kliendil oma konkurentide üle hüpata.

Jah, ma olen kutsutud "ekspertiks". Aga ära oodake, et mina või mõni teine ​​konsultant näitaks sulle lõputu rikkuse. Selle asemel oodake, et ma olen sinu firma B.S. meeter.

Ma näen, et ma armastan rääkimist ja kirjutamist, kuid mul on vähe austust nende kõnelejate vastu, kes on kakskümmend aastat rääkinud sellest, mida nad saavutasid kakskümmend viis aastat tagasi. Ma töötan koos valitud grupiga kliente, et jääda praeguseks ja asjakohaseks ning keskenduda igapäevastele ettevõtjate tegelikele probleemidele. Kõnelejana pakub see serva, mida lihtsalt ei saa võltsida.

Mõned konsultandid otsivad võimalusi kella käivitamiseks ja kliendile arvete esitamiseks rohkem aega. Selle asemel võtan tasu kindla tasu eest, mis muutub igal aastal samades proportsioonides kui minu kliendi tipptasemel tulud. Seda ei nimetata juhuks juhuks. Kui klient hästi hakkab, siis tehke seda ka siis, kui klient ei ole.

Ja ma ei saa kasu tavapärasest 15% komisjonitasust, mida meedia maksab reklaamibüroodele, kes reklaamivad klienti. Meedia annab endiselt selle vahendustasu, kuid minu klient tasub sularaha. Mõned kliendid saavad nendest vahendustasudest rohkem tagasi kui tasud, mida teen, ja seega teenin oma teenuseid kasutades raha.

Kuid mehaanika kõrval on peamised väärtused, mida konsultant pakub, perspektiiv ja nõu, mis toob meid selle kirja punkti juurde.

Mõnikord ei soovi klient seda nõu pidada.

Ma kuulsin seda dilemma, võrreldes golfiväljakuga, kes keeldus klubi pro abiga nõustumast. Kui pro soovib kolm rauda ja duffer nõuab puidu kasutamist, on pro valikud öelnud, et ta on ise oma kangelane või aitaks tal saada parima võimaliku pildi oma klubi valikul. „Hangi hea hoiaku, hoidke oma vasaku käe jäik, hoia oma pea alla, jälgige kindlasti läbi.”

Klient, kellega olen töötanud, aga ei kasuta ühtegi klubi, mida soovitan. Niipalju kui ma olen püüdnud teda oma kaadrite vahemaa taga saada, nõuab ta seda, et ma teeksin oma teed. Tundub, et ta loodab, et suudan oma turundusstrateegiat paremini täita kui ta. Kuid isegi vale strateegia täitmine jätab endiselt vigase strateegia.

Kuna ma ei usu, et meie ametialane suhe toob kasu oma ärile, ei saa ma hea südametunnistuse eest oma teenuste eest nõuda. Loodan, et saame sõpru jääda, sest ma tõesti naudin oma firmat, kuid ma olen kontolt lahkunud.

Nii et nüüd, jälle olen. Ma otsin uut suhet. Kohtun esimest korda mõnede uute ettevõtete omanikega, et näha, kas on keemia, mitte kiire projekt, vaid pikemas perspektiivis. Minu viimane klient ja mina olen nüüd poolteist aastat koos töötanud. Teised lähevad tagasi üheteistkümneks aastaks. Parim sobivus on tõenäoliselt professionaalne praktika või omaniku poolt juhitav ettevõte, mille omanik on valmis selle ettevõtte järgmisele tasandile viima.

Kas sa tead kedagi sellist? Kas sa tahaksid meid tutvustada?

Sõltumatu turundaja püüab pikaajalise suhte puhul töötada professionaalselt: kliendi

Ma olen uuesti tutvunud. Ei, mitte sellepärast, et mu abielu armas proua McKay'ga on hädas, kaugel sellest. Ma olen „tutvunud” sellega, et olen valmis uue konsultatsioonisuhte loomiseks. Võtan aega, et leida õige sobivus pikas perspektiivis.

Näete, turundus ei ole kunst. See ei ole teadus. Tema otsused põhinevad asjakohastel juhtumiuuringutel ja ajaloolistel näidetel. Need otsused võivad prognoosida tulemusi või mitte. Niisiis, ausalt öeldes, turundus on õnnemäng. Hea suhe eeldab, et klient mõistab ja nõustub, et konsultandi funktsioon on riskijuhtimine.

Hea konsultant paneb koefitsiendid kliendi kasuks, kuna neil on laialdased teadmised tõestatud turundustehnikatest. Teades, mis on teiste ettevõtete jaoks töötanud. Vaadates paralleele kliendi probleemide ja sarnaste probleemide vahel, mida teised tööstused on lahendanud. Tunnistades mitte ainult selliseid tegureid, mis võivad rööbastelt maha minna, vaid ka võimalusi, mis aitavad kliendil oma konkurentide üle hüpata.

Jah, ma olen kutsutud "ekspertiks". Aga ära oodake, et mina või mõni teine ​​konsultant näitaks sulle lõputu rikkuse. Selle asemel oodake, et ma olen sinu firma B.S. meeter.

Ma näen, et ma armastan rääkimist ja kirjutamist, kuid mul on vähe austust nende kõnelejate vastu, kes on kakskümmend aastat rääkinud sellest, mida nad saavutasid kakskümmend viis aastat tagasi. Ma töötan koos valitud grupiga kliente, et jääda praeguseks ja asjakohaseks ning keskenduda igapäevastele ettevõtjate tegelikele probleemidele. Kõnelejana pakub see serva, mida lihtsalt ei saa võltsida.

Mõned konsultandid otsivad võimalusi kella käivitamiseks ja kliendile arvete esitamiseks rohkem aega. Selle asemel võtan tasu kindla tasu eest, mis muutub igal aastal samades proportsioonides kui minu kliendi tipptasemel tulud. Seda ei nimetata juhuks juhuks. Kui klient hästi hakkab, siis tehke seda ka siis, kui klient ei ole.

Ja ma ei saa kasu tavapärasest 15% komisjonitasust, mida meedia maksab reklaamibüroodele, kes reklaamivad klienti. Meedia annab endiselt selle vahendustasu, kuid minu klient tasub sularaha. Mõned kliendid saavad nendest vahendustasudest rohkem tagasi kui tasud, mida teen, ja seega teenin oma teenuseid kasutades raha.

Kuid mehaanika kõrval on peamised väärtused, mida konsultant pakub, perspektiiv ja nõu, mis toob meid selle kirja punkti juurde.

Mõnikord ei soovi klient seda nõu pidada.

Ma kuulsin seda dilemma, võrreldes golfiväljakuga, kes keeldus klubi pro abiga nõustumast. Kui pro soovib kolm rauda ja duffer nõuab puidu kasutamist, on pro valikud öelnud, et ta on ise oma kangelane või aitaks tal saada parima võimaliku pildi oma klubi valikul. „Hangi hea hoiaku, hoidke oma vasaku käe jäik, hoia oma pea alla, jälgige kindlasti läbi.”


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com