Mõista torustiku haldamist tugevamate prognooside jaoks

{h1}

Müügitoru täitmine reaalsete võimalustega suurendab täpsust ning vähendab stressi ja töökoormust.

Paljud inimesed kasutavad mõisteid „torujuhe” ja „prognoos” vaheldumisi, kui nende kahe vahel on tegelikud erinevused. Nende segamine mõjutab teie müüki ja müüki.

Torustik räägib kõikidest võimalustest, millega te praegu tegelete, või kavatsete lõplikke plaane kaasata. Sageli tuleb see eraldada aktiivseks torujuhtmeks ja „juhtivaks kanaliks”. Juhtme lehtri abil saate hallata ja kasvatada oma juhte, kas uusi viiteid, mis ei ole valmis müügiks või nende väljavaadete jaoks, mis ei suletud, kuid näitavad taasühendamise potentsiaal.

Aktiivne torujuhe peegeldab neid võimalusi, mis liiguvad läbi müügiprotsessi õigeaegselt ja prognoositavalt. Liiga paljud müügipersonalid ei loo seda eraldamist ja panevad kõik üheks basseiniks, mida nad nimetavad „torujuhtmeks”. Näete tõsiseid probleeme, mis tekivad, kui kasutate seda ühist basseini prognoosimise aluseks. Aktiivsetel väljavaadetel põhinev prognoosimine võib olla piisavalt keeruline, kuid kui lisate (kõikidest kvalifikatsioonitasanditest), on see katastroofi retsept.

On mitmeid põhjuseid, miks inimesed ei soovi oma müüki kolmes rühmas murda: mis on valmis prognoosimiseks; mis on väljavaade; ja mis on juhtpositsioon. Aktiivsed võimalused on väljavaated; midagi muud on kas juht või klient. Selle tulemusena tähendab keegi väljavaateid, see tähendab, et see on aktiivne, liigub tsükli jooksul õigeaegselt läbi, kuid vastab konkreetsetele atribuutidele; ja on selge järgmine samm, et nii rep kui ka väljavaade on teadlikud sellest, et see on mõeldud müügi edasiliikumiseks. Midagi muud on plii ja see suunatakse juhtfilterile.

See jätab siiski küsimuse, kui suures ulatuses teie gaasijuhe saab või peaks olema prognoositud. Looduse prognoosidel on lühiajaline nähtavus, kuid kindlasti väheneb kaugem kaugus ajast. Selle tulemusena mida pikem on teie müügitsükkel, seda täpsem on täpselt ennustada või hinnata, millised võimalused suletakse. Seega eeldades, et müügitsükkel on pikem kui 60 päeva, muutub üle 30 päeva pikkuse prognoosi väärtus küsitavaks, isegi kui sama võimalus on aktiivne ja elujõuline torujuhtme perspektiivist.

Hoolimata soovist saada kvartaliprognoose, on midagi enamat kui kuu aega tagasi kaunistamiseks ja ego jaoks, mitte praktiliseks kasuks. Vaadake lihtsalt nende ettevõtete kogemusi, kes kasutavad 90-60-30 päeva lähenemist (või variatsioone nagu 180-90-30). Esiteks, mitu korda on teie meeskonna liikmed pühendunud 30-päevase kategooria väljavaadetele, enne kui see tegelikult sulgub? Tavaliselt on see vähemalt kolm korda. See ilmub, seejärel libiseb mitmel põhjusel. Siis on see olemas ja siis seiskub mõnel muul põhjusel, enne kui see tegelikult sulgub.

Kuigi me võime rääkida repi rollist selles, on tegelikkuses see, et repi kutsutakse mängima seda mängu, et rahuldada oma juhi vajadusi. Teine on see, et sulgemissuhted on kõik välja visatud, sest reps üritavad soovida oma organisatsioonide seatud ebarealistlikke ootusi. Ärge unustage, et need tuleks esitada suunistena, ja ootused peaksid põhinema tegelikel konversioonisuhtel; nad on vaid üleskutse katastroofilistele prognoosidele. Rep püüab juhile meeldida, kui neil on terve hulk nimesid ja numbreid, et katta 5 kuni 1 “levikut”. Seega, kui tead, et pooled nimed on kaunistamiseks mõeldud ja sul on sulgemissuhe 1/5, on teie prognoosid alati välja lülitatud.

Kõige tõhusam viis seda navigeerida on keskenduda müügi teostamisele teie torujuhtmes, kaasa arvatud selge arusaam sellest, kui kaua peaks torus olema midagi, enne kui see peaks kas sulgema, surnuks lugema või juhtmete lehtrisse tagasi panema. See tagab, et 30 päeva jooksul pärast teie keskmist lähedust saab neid prognoosida teatud kindlusega ja üle 30 päeva kestvate kindlusega.

Leiad, et kui prognoosimise distsipliin võetakse kasutusele pigem tegeliku müügitsükli punktide kui suvalise 90-60-30 asemel, siis teie prognoos on lühike. See ei ole sellepärast, et see ei ole õige; vastupidi, see on, aga sellepärast, et sul on vähem asju teie torujuhtmes. Selle realiseerimine ja torude täitmine reaalsete võimalustega suurendab täpsust ning vähendab stressi ja töökoormust.

Distsipliin jõuab sellega, kuidas otsustate selle parandada. Mõned teevad kõvasti tööd, et tuua tõelisemaid aktiivseid võimalusi; teised teevad tööd müügi ja sulgemissuhte parandamiseks, et korvata puudujääk. Kahjuks lisab enamik torustiku lühikese otsa veel mõningaid nimesid, suurendades numbreid ja parandades optika ümber suhe, ning protsessis visatakse prognoos veelgi lahti.


Tibor Shanto on Renbor Sales Solutions Inc-i peamine esindaja. Kõneleja, autor, müügijuhataja ja kõikehõlmav müügi geek, ta jagab oma
blogi tema siseringi vaatenurgast selle kohta, kuidas teavet saab kasutada müügitsüklite lühendamiseks, lähedaste suhete suurendamiseks ja kahekohalise kasvu loomiseks.

Paljud inimesed kasutavad mõisteid „torujuhe” ja „prognoos” vaheldumisi, kui nende kahe vahel on tegelikud erinevused. Nende segamine mõjutab teie müüki ja müüki.

Torustik räägib kõikidest võimalustest, millega te praegu tegelete, või kavatsete lõplikke plaane kaasata. Sageli tuleb see eraldada aktiivseks torujuhtmeks ja „juhtivaks kanaliks”. Juhtme lehtri abil saate hallata ja kasvatada oma juhte, kas uusi viiteid, mis ei ole valmis müügiks või nende väljavaadete jaoks, mis ei suletud, kuid näitavad taasühendamise potentsiaal.

Aktiivne torujuhe peegeldab neid võimalusi, mis liiguvad läbi müügiprotsessi õigeaegselt ja prognoositavalt. Liiga paljud müügipersonalid ei loo seda eraldamist ja panevad kõik üheks basseiniks, mida nad nimetavad „torujuhtmeks”. Näete tõsiseid probleeme, mis tekivad, kui kasutate seda ühist basseini prognoosimise aluseks. Aktiivsetel väljavaadetel põhinev prognoosimine võib olla piisavalt keeruline, kuid kui lisate (kõikidest kvalifikatsioonitasanditest), on see katastroofi retsept.

On mitmeid põhjuseid, miks inimesed ei soovi oma müüki kolmes rühmas murda: mis on valmis prognoosimiseks; mis on väljavaade; ja mis on juhtpositsioon. Aktiivsed võimalused on väljavaated; midagi muud on kas juht või klient. Selle tulemusena tähendab keegi väljavaateid, see tähendab, et see on aktiivne, liigub tsükli jooksul õigeaegselt läbi, kuid vastab konkreetsetele atribuutidele; ja on selge järgmine samm, et nii rep kui ka väljavaade on teadlikud sellest, et see on mõeldud müügi edasiliikumiseks. Midagi muud on plii ja see suunatakse juhtfilterile.

See jätab siiski küsimuse, kui suures ulatuses teie gaasijuhe saab või peaks olema prognoositud. Looduse prognoosidel on lühiajaline nähtavus, kuid kindlasti väheneb kaugem kaugus ajast. Selle tulemusena mida pikem on teie müügitsükkel, seda täpsem on täpselt ennustada või hinnata, millised võimalused suletakse. Seega eeldades, et müügitsükkel on pikem kui 60 päeva, muutub üle 30 päeva pikkuse prognoosi väärtus küsitavaks, isegi kui sama võimalus on aktiivne ja elujõuline torujuhtme perspektiivist.

Hoolimata soovist saada kvartaliprognoose, on midagi enamat kui kuu aega tagasi kaunistamiseks ja ego jaoks, mitte praktiliseks kasuks. Vaadake lihtsalt nende ettevõtete kogemusi, kes kasutavad 90-60-30 päeva lähenemist (või variatsioone nagu 180-90-30). Esiteks, mitu korda on teie meeskonna liikmed pühendunud 30-päevase kategooria väljavaadetele, enne kui see tegelikult sulgub? Tavaliselt on see vähemalt kolm korda. See ilmub, seejärel libiseb mitmel põhjusel. Siis on see olemas ja siis seiskub mõnel muul põhjusel, enne kui see tegelikult sulgub.

Kuigi me võime rääkida repi rollist selles, on tegelikkuses see, et repi kutsutakse mängima seda mängu, et rahuldada oma juhi vajadusi. Teine on see, et sulgemissuhted on kõik välja visatud, sest reps üritavad soovida oma organisatsioonide seatud ebarealistlikke ootusi. Ärge unustage, et need tuleks esitada suunistena, ja ootused peaksid põhinema tegelikel konversioonisuhtel; nad on vaid üleskutse katastroofilistele prognoosidele. Rep püüab juhile meeldida, kui neil on terve hulk nimesid ja numbreid, et katta 5 kuni 1 “levikut”. Seega, kui tead, et pooled nimed on kaunistamiseks mõeldud ja sul on sulgemissuhe 1/5, on teie prognoosid alati välja lülitatud.

Kõige tõhusam viis seda navigeerida on keskenduda müügi teostamisele teie torujuhtmes, kaasa arvatud selge arusaam sellest, kui kaua peaks torus olema midagi, enne kui see peaks kas sulgema, surnuks lugema või juhtmete lehtrisse tagasi panema. See tagab, et 30 päeva jooksul pärast teie keskmist lähedust saab neid prognoosida teatud kindlusega ja üle 30 päeva kestvate kindlusega.

Leiad, et kui prognoosimise distsipliin võetakse kasutusele pigem tegeliku müügitsükli punktide kui suvalise 90-60-30 asemel, siis teie prognoos on lühike. See ei ole sellepärast, et see ei ole täpne; vastupidi, see on, aga sellepärast, et sul on vähem asju teie torujuhtmes. Selle realiseerimine ja torude täitmine reaalsete võimalustega suurendab täpsust ning vähendab stressi ja töökoormust.

Distsipliin jõuab sellega, kuidas otsustate selle parandada. Mõned teevad kõvasti tööd, et tuua tõelisemaid aktiivseid võimalusi; teised teevad tööd müügi ja sulgemissuhte parandamiseks, et korvata puudujääk. Kahjuks lisab enamik torustiku lühikese otsa veel mõningaid nimesid, suurendades numbreid ja parandades optika ümber suhe, ning protsessis visatakse prognoos veelgi lahti.


Tibor Shanto on Renbor Sales Solutions Inc-i peamine esindaja. Kõneleja, autor, müügijuhataja ja kõikehõlmav müügi geek, ta jagab oma blogi tema siseringi vaatenurgast selle kohta, kuidas teavet saab kasutada müügitsüklite lühendamiseks, lähedaste suhete suurendamiseks ja kahekohalise kasvu loomiseks.

Paljud inimesed kasutavad mõisteid „torujuhe” ja „prognoos” vaheldumisi, kui nende kahe vahel on tegelikud erinevused. Nende segamine mõjutab teie müüki ja müüki.

Torustik räägib kõikidest võimalustest, millega te praegu tegelete, või kavatsete lõplikke plaane kaasata. Sageli tuleb see eraldada aktiivseks torujuhtmeks ja „juhtivaks kanaliks”. Juhtme lehtri abil saate hallata ja kasvatada oma juhte, kas uusi viiteid, mis ei ole valmis müügiks või nende väljavaadete jaoks, mis ei suletud, kuid näitavad taasühendamise potentsiaal.

Aktiivne torujuhe peegeldab neid võimalusi, mis liiguvad läbi müügiprotsessi õigeaegselt ja prognoositavalt. Liiga paljud müügipersonalid ei loo seda eraldamist ja panevad kõik üheks basseiniks, mida nad nimetavad „torujuhtmeks”. Näete tõsiseid probleeme, mis tekivad, kui kasutate seda ühist basseini prognoosimise aluseks. Aktiivsetel väljavaadetel põhinev prognoosimine võib olla piisavalt keeruline, kuid kui lisate (kõikidest kvalifikatsioonitasanditest), on see katastroofi retsept.

On mitmeid põhjuseid, miks inimesed ei soovi oma müüki kolmes rühmas murda: mis on valmis prognoosimiseks; mis on väljavaade; ja mis on juhtpositsioon. Aktiivsed võimalused on väljavaated; midagi muud on kas juht või klient. Selle tulemusena tähendab keegi väljavaateid, see tähendab, et see on aktiivne, liigub tsükli jooksul õigeaegselt läbi, kuid vastab konkreetsetele atribuutidele; ja on selge järgmine samm, et nii rep kui ka väljavaade on teadlikud sellest, et see on mõeldud müügi edasiliikumiseks. Midagi muud on plii ja see suunatakse juhtfilterile.

See jätab siiski küsimuse, kui suures ulatuses teie gaasijuhe saab või peaks olema prognoositud. Looduse prognoosidel on lühiajaline nähtavus, kuid kindlasti väheneb kaugem kaugus ajast. Selle tulemusena mida pikem on teie müügitsükkel, seda täpsem on täpselt ennustada või hinnata, millised võimalused suletakse. Seega eeldades, et müügitsükkel on pikem kui 60 päeva, muutub üle 30 päeva pikkuse prognoosi väärtus küsitavaks, isegi kui sama võimalus on aktiivne ja elujõuline torujuhtme perspektiivist.

Hoolimata soovist saada kvartaliprognoose, on midagi enamat kui kuu aega tagasi kaunistamiseks ja ego jaoks, mitte praktiliseks kasuks. Vaadake lihtsalt nende ettevõtete kogemusi, kes kasutavad 90-60-30 päeva lähenemist (või variatsioone nagu 180-90-30). Esiteks, mitu korda on teie meeskonna liikmed pühendunud 30-päevase kategooria väljavaadetele, enne kui see tegelikult sulgub? Tavaliselt on see vähemalt kolm korda. See ilmub, seejärel libiseb mitmel põhjusel. Siis on see olemas ja siis seiskub mõnel muul põhjusel, enne kui see tegelikult sulgub.

Kuigi me võime rääkida repi rollist selles, on tegelikkuses see, et repi kutsutakse mängima seda mängu, et rahuldada oma juhi vajadusi. Teine on see, et sulgemissuhted on kõik välja visatud, sest reps üritavad soovida oma organisatsioonide seatud ebarealistlikke ootusi. Ärge unustage, et need tuleks esitada suunistena, ja ootused peaksid põhinema tegelikel konversioonisuhtel; nad on vaid üleskutse katastroofilistele prognoosidele. Rep püüab juhile meeldida, kui neil on terve hulk nimesid ja numbreid, et katta 5 kuni 1 “levikut”. Seega, kui tead, et pooled nimed on kaunistamiseks mõeldud ja sul on sulgemissuhe 1/5, on teie prognoosid alati välja lülitatud.

Kõige tõhusam viis seda navigeerida on keskenduda müügi teostamisele teie torujuhtmes, kaasa arvatud selge arusaam sellest, kui kaua peaks torus olema midagi, enne kui see peaks kas sulgema, surnuks lugema või juhtmete lehtrisse tagasi panema. See tagab, et 30 päeva jooksul pärast teie keskmist lähedust saab neid prognoosida teatud kindlusega ja üle 30 päeva kestvate kindlusega.

Leiad, et kui prognoosimise distsipliin võetakse kasutusele pigem tegeliku müügitsükli punktide kui suvalise 90-60-30 asemel, siis teie prognoos on lühike. See ei ole sellepärast, et see ei ole õige; vastupidi, see on, aga sellepärast, et sul on vähem asju teie torujuhtmes. Selle realiseerimine ja torude täitmine reaalsete võimalustega suurendab täpsust ning vähendab stressi ja töökoormust.

Distsipliin jõuab sellega, kuidas otsustate selle parandada. Mõned teevad kõvasti tööd, et tuua tõelisemaid aktiivseid võimalusi; teised teevad tööd müügi ja sulgemissuhte parandamiseks, et korvata puudujääk. Kahjuks lisab enamik torustiku lühikese otsa veel mõningaid nimesid, suurendades numbreid ja parandades optika ümber suhe, ning protsessis visatakse prognoos veelgi lahti.


Tibor Shanto on Renbor Sales Solutions Inc-i peamine esindaja. Kõneleja, autor, müügijuhataja ja kõikehõlmav müügi geek, ta jagab oma blogi tema siseringi vaatenurgast selle kohta, kuidas teavet saab kasutada müügitsüklite lühendamiseks, lähedaste suhete suurendamiseks ja kahekohalise kasvu loomiseks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com