Turu-strateegia strateegia põhialuste mõistmine

{h1}

Kui olete toote või teenuse käivitamiseks valmis, siis seda lihtsalt turule ei visata - vajate üksikasjalikku turustrateegiat.

Olete juba lõpetanud põhjaliku äriplaani ja saanud rahastamise. Nüüd olete valmis oma toodet või teenust käivitama ja lootma kasumit teenida. Teise tervikliku plaani loomine ei ole ilmselt teie meelest. Siiski peaksite kaaluma, kas on vaja turupõhist strateegiat.

Turu-strateegia on midagi muud kui tegevuskava selle kohta, kuidas tuua oma toode või teenus turule. Paljud peavad seda oma esialgse äriplaani laienduseks. See on üksikasjalikum lähenemisviis, kuidas kavatsete kliente meelitada ja kasumit maksimeerida.

Iga turupõhine strateegia sõltub teie käivitatavast tootest või teenusest, kuid siin on mõned kõige levinumad põhialused:

Olemasolev turg kokku. Lühiajaliseks nimetatakse ka „kogu saadaolevat tulu“, „kogu adresseeritav turg” või „TAM”, mis on üldine võimalik turuosa konkreetse toote või teenuse jaoks. Mõistes, et sa ei saa 100% turuosa, peate siiski teadma kogu potentsiaali, et arvutada, milline protsent soovite sihtida ja teisendada klientideks.

Väärtuse pakkumine. Kui te ei tunne väärtushinnangut, on aeg õppida. Isegi väljaspool turule suunatud strateegiat on teie väärtushinnang üks tähtsamaid avaldusi, mida teie ettevõte peab tegema. Väärtuse pakkumine on põhimõtteliselt vastus vanusele vanale küsimusele: „Miks ma peaksin sinult ostma?” Teie väärtushinnang on see, mis paneb teid konkurentsi kõrvale ja teeb teid ainulaadseks. Ilma täpselt määratletud väärtushinnanguta on teil raske sellist turuosa, mida te soovite, haarata.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • Kuidas luua suur investori pigi tekk alustamiseks, kes otsivad rahastamist
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

Kliendi omandamine. Kliendi omandamine on liim, mis hoiab turuplaani koos; kliendi omandamise plaani üksikasjad, kellega te kavatsete minna ja kuidas kavatsete neid omandada. See peaks olema jaotatud väiksemateks rühmadeks, mida soovite sihtida. Näiteks saate luua grupi klientidele, keda soovite kõige rohkem osta ja tõenäoliselt osta, grupp inimestele, kes on ebatõenäolised või ei suuda osta, ja grupp kõigile. Te peate integreerima üksikasjaliku turustrateegia iga sihtrühma jaoks, mida soovite sihtida.

Müük ja levitamine. Kui hakkate müüki tegema, mis juhtub edasi? Peate oma müügi- ja turustuskanalid eelnevalt välja töötama. Kui saadate toodet, kas te teete pakendit või kasutate täitmisteenust? Kui keegi helistab toote kohta, kes kõne välja arvab? Need on mõned paljudest küsimustest, millele peate vastama oma turustrateegia osana.

Jälgimine ja mõõtmine. Kui olete oma plaani oma kohale asetanud, peate jälgima ja mõõtma edusamme. Seda olulist ei saa piisavalt rõhutada. Teie strateegia pööramisel pole midagi valesti, aga peate teadma, kas teil on vaja, miks te seda teete ja kas tasub teha rahaliselt. Ilma teie edusammude ja põhialuste mõõtmiseta ei ole teil mingit võimalust teada saada, kas teil on õnnestunud võtta turuosa või visata raha maha.

Lõplik sõna turupõhiste põhialuste kohta

Paljud ettevõtted ei tea, milline on turustrateegia, rääkimata sellest, kuidas seda rakendada. Fakt on see, et enamik väikestest ettevõtetest ei pruugi isegi vajada põhjalikku strateegiat, et viia oma toode või teenus turule. Siiski on oluline mõista turupõhise strateegia erinevaid komponente, kuna see võib aidata kõiki toote käivitamise aspekte.

SEOTUD: On igav äri? Proovige neid turunduseideid


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com