Marginaalide mõistmine toodete hindamisel

{h1}

Teie eesmärk on leida õige segu hinna ja mahu vahel, et teie ettevõte tekitaks positiivse netomarginaali.

Te olete kuulnud seda sõna mitu korda varem ja teate, et peaksite seda mõistma, aga mis täpselt on marginaalja kuidas see mõjutab teie toodete eest makstavat hinda?

Varu on kahte tüüpi: brutomarginaal ja netomarginaal. Brutomarginaal on see, mida teete toote müümisel pärast muutuvate kulude mahaarvamist. Muutuvkulud on need kulud, mida saab otseselt seostada müügiga, näiteks kulud, mida maksite oma tarnijale, komisjonitasud, kaupmehe tasud jne. Teisisõnu on muutuvkulud kulud, mis varieeruvad sõltuvalt müügimahust. Muutuvaid kulusid nimetatakse ka müüdud kaupade maksumuseks või COGSiks.

Vaatame näiteks. Oletame, et müüte kingi ja maksate 50 dollarit paari kohta. Te maksate oma tarnijale kingi eest paari eest $ 22 ja Visa maksab müügilt 2 dollari kaupmehe tasu. Teie COGS on $ 24. Teie brutomarginaal on $ 26 ja brutomarginaali protsent on 52 protsenti, mis arvutatakse järgmiselt:

Brutokasum = hind - muutuvkulud

Brutokasumi protsent = brutomarginaal / müük x 100%

Puhaskasum, mida tuntakse ka kui puhaskasumit, on see, mida teete pärast muutuvate kulude ja püsikulude mahaarvamist müügist. Püsikulud on kulud ja kulud, mis tuleb tasuda olenemata müügimahust, näiteks üür, palgad jne. Eelmise näite abil oletame, et teie püsikulud on $ 5000 kuus ja müüsid 250 kingapaari. Teie netomarginaal oleks $ 1500 või 12 protsenti, mis arvutatakse järgmiselt:

  • Maht (müüdud paaride arv): 250
  • Müük (hind x maht või $ 50 x 250): $ 12,500
  • COGS (muutuvkulud x maht või $ 24 x 250): $ 6000
  • Brutomarginaal: 6 500 USD
  • Fikseeritud kulud: $ 5000
  • Puhaskasum (brutomarginaal - püsikulud): $ 1500
  • Puhaskasumprotsent (netomarginaal / müük x 100%): 12 protsenti

Selle põhiteabe abil näete, kuidas marginaal mõjutab teie toodete eest makstavat hinda. Kui teil ei ole mittetulundusühingut, on teil raha, et teenida raha, või vähemalt peate raha teenima jääma. Te teenite raha, kui teie netomarginaal on positiivne; ja netomarginaal on positiivne, kui teie brutomarginaal on teie püsikulude katmiseks rohkem kui piisav.

Teie brutomarginaal sõltub hinnast ja mahust. Mida kõrgem on teie hinnad, seda suurem on teie potentsiaalne brutomarginaal. Aga sa pead veel olema konkurentsivõimeline; te ei saa oma hinda liiga kõrge tõsta või teie maht langeb. Eelmise näite kasutamisel, kui seate oma hinna 60 dollarini paari kohta, vaid müüte ainult 200 paari, on teie netomarginaal veel 1500 dollarit. Üldiselt, kuid mitte alati, seda kõrgem on teie hinnad, seda väiksem on müügimaht. Teie eesmärk on leida õige segu hinna ja mahu vahel, et teie ettevõte tekitaks positiivse netomarginaali. Rahanduse inimesed nimetavad seda hinna-mahu-kasumi analüüsi.

Kui teil on üks õnnelik ettevõte, millel on ainulaadne toode või brändi tunnustamine, võib teil olla ruumi hindade tõstmiseks ilma helitugevust mõjutamata. Kuid olge ettevaatlik, et mitte seda üle pingutada.

Ian Benoliel on juhatuse esimees ja asutaja NumberCruncher.com, Ettevõtlusettevõtete varude ja tellimuste haldamise tarkvara arendaja.

Te olete kuulnud seda sõna mitu korda varem ja teate, et peaksite seda mõistma, aga mis täpselt on marginaalja kuidas see mõjutab teie toodete eest makstavat hinda?

Varu on kahte tüüpi: brutomarginaal ja netomarginaal. Brutomarginaal on see, mida teete toote müümisel pärast muutuvate kulude mahaarvamist. Muutuvkulud on need kulud, mida saab otseselt seostada müügiga, näiteks kulud, mida maksite oma tarnijale, komisjonitasud, kaupmehe tasud jne. Teisisõnu on muutuvkulud kulud, mis varieeruvad sõltuvalt müügimahust. Muutuvaid kulusid nimetatakse ka müüdud kaupade maksumuseks või COGSiks.

Vaatame näiteks. Oletame, et müüte kingi ja maksate 50 dollarit paari kohta. Te maksate oma tarnijale kingi eest paari eest $ 22 ja Visa maksab müügilt 2 dollari kaupmehe tasu. Teie COGS on $ 24. Teie brutomarginaal on $ 26 ja brutomarginaali protsent on 52 protsenti, mis arvutatakse järgmiselt:

Brutokasum = hind - muutuvkulud

Brutokasumi protsent = brutomarginaal / müük x 100%

Puhaskasum, mida tuntakse ka kui puhaskasumit, on see, mida teete pärast muutuvate kulude ja püsikulude mahaarvamist müügist. Püsikulud on kulud ja kulud, mis tuleb tasuda olenemata müügimahust, näiteks üür, palgad jne. Eelmise näite abil oletame, et teie püsikulud on $ 5000 kuus ja müüsid 250 kingapaari. Teie netomarginaal oleks $ 1500 või 12 protsenti, mis arvutatakse järgmiselt:

  • Maht (müüdud paaride arv): 250
  • Müük (hind x maht või $ 50 x 250): $ 12,500
  • COGS (muutuvkulud x maht või $ 24 x 250): $ 6000
  • Brutomarginaal: 6 500 USD
  • Fikseeritud kulud: $ 5000
  • Puhaskasum (brutomarginaal - püsikulud): $ 1500
  • Puhaskasumprotsent (netomarginaal / müük x 100%): 12 protsenti

Selle põhiteabe abil näete, kuidas marginaal mõjutab teie toodete eest makstavat hinda. Kui teil ei ole mittetulundusühingut, on teil raha, et teenida raha, või vähemalt peate raha teenima jääma. Te teenite raha, kui teie netomarginaal on positiivne; ja netomarginaal on positiivne, kui teie brutomarginaal on teie püsikulude katmiseks rohkem kui piisav.

Teie brutomarginaal sõltub hinnast ja mahust. Mida kõrgem on teie hinnad, seda suurem on teie potentsiaalne brutomarginaal. Aga sa pead veel olema konkurentsivõimeline; te ei saa oma hinda liiga kõrge tõsta või teie maht langeb. Eelmise näite kasutamisel, kui seate oma hinna 60 dollarini paari kohta, vaid müüte ainult 200 paari, on teie netomarginaal veel 1500 dollarit. Üldiselt, kuid mitte alati, seda kõrgem on teie hinnad, seda väiksem on müügimaht. Teie eesmärk on leida õige segu hinna ja mahu vahel, et teie ettevõte tekitaks positiivse netomarginaali. Rahanduse inimesed nimetavad seda hinna-mahu-kasumi analüüsi.

Kui teil on üks õnnelik ettevõte, millel on ainulaadne toode või brändi tunnustamine, võib teil olla ruumi hindade tõstmiseks ilma helitugevust mõjutamata. Kuid olge ettevaatlik, et mitte seda üle pingutada.

Ian Benoliel on juhatuse esimees ja asutaja NumberCruncher.com, Ettevõtlusettevõtete varude ja tellimuste haldamise tarkvara arendaja.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com