Ettevõtte hinnahinna mõistmine

{h1}

Igal ettevõttel on hinna mark - kas te teate seda või mitte. See on põhjus, miks see on teie hinnastrateegia oluline osa.

Bränd on teie klientidele lubadus pakkuda teatavat kvaliteeti ja teenust. See on ootuste kogum, mida teie kliendid teie pakkumise suhtes soovivad.

Bränd toob ka teie klientide emotsioone. Ettevõtted teevad brändide loomiseks väga rasket tööd. Apple, Coke, BMW, Q-tip ja Tide on näited kaubamärkidest, kus ettevõtted kulutavad reklaamidele miljoneid dollareid vaid selleks, et aidata oma klientidel luua emotsioone ja ootusi oma toodete suhtes.

Näited hinnamärgistest

Hinnamärgil on sarnane roll. See on emotsioonide ja ootuste kogum, mida potentsiaalsed kliendid oma hindade suhtes omavad. Kliendid õpivad kogemustest hinnamärgiseid. Siin on mitu näidet:

  • BMW: Te ootate kõrget hinda.
  • Maserati: Te ootate ülimalt kõrget hinda.
  • Netflix: nendel päevadel te ei ole kindel, mida oodata. (See ei ole hea.)
  • Walmart: Sa ootad iga päev madalat hinda.
  • Sihtmärk: Ootate madala hinnakujunduse - kuid veidi kõrgem kui Walmart.
  • McDonald's: Te võite oodata "99 senti" menüüd või muid suhteliselt madalaid hindu.
  • Sony: ootate keskmisest veidi kõrgemaid hindu.

Ma ostsin palju dieeti koksi osta. Iga kuu või nii läheb see müügiks $ 2,99 12-pakendiga. Nii et Coke'i hinnamärgiks oli oodata sagedaseid allahindlusi.

Teie hinna bränd

Teie ettevõttel on oma klientidele ka hinnamärk.

See sõitis minu juurde, töötades samal ajal kõrgetest hindadest tuntud firmaga. Ettevõte vabastaks uued agressiivselt hinnakujundusega tooted, kuid paljud ostjad neid isegi ei pidanud - sest nad oodata kõrged hinnad.

Kujutage ette uue, madala hinnaga auto ostmist. Kas külastate BMW edasimüüjat? Muidugi mitte. See on dilemma, millega see ettevõte silmitsi seisis.

Kuidas see teie mõjutab? Kas te teate seda või mitte, on teil hinnaklass. Kui vabastate tooteid oma hinnamärgiga vastuolus olevate hindadega, on teil tõenäoliselt vähem edu.

Teie kliendid ootavad järjepidevust. Nad ei pruugi oodata samu hindu, kuid nad ootavad sarnast hinnataset - madalat, keskmist või kõrget - võrreldes turuga.

Võtke aega, et mõista oma ettevõtte hinnamärki - ja õppida, kuidas seda tõhusalt hallata.

Bränd on teie klientidele lubadus pakkuda teatavat kvaliteeti ja teenust. See on ootuste kogum, mida teie kliendid teie pakkumise suhtes soovivad.

Bränd toob ka teie klientide emotsioone. Ettevõtted teevad brändide loomiseks väga rasket tööd. Apple, Coke, BMW, Q-tip ja Tide on näited kaubamärkidest, kus ettevõtted kulutavad reklaamidele miljoneid dollareid vaid selleks, et aidata oma klientidel luua emotsioone ja ootusi oma toodete suhtes.

Näited hinnamärgistest

Hinnamärgil on sarnane roll. See on emotsioonide ja ootuste kogum, mida potentsiaalsed kliendid oma hindade suhtes omavad. Kliendid õpivad kogemustest hinnamärgiseid. Siin on mitu näidet:

  • BMW: Te ootate kõrget hinda.
  • Maserati: Te ootate ülimalt kõrget hinda.
  • Netflix: nendel päevadel te ei ole kindel, mida oodata. (See ei ole hea.)
  • Walmart: Sa ootad iga päev madalat hinda.
  • Sihtmärk: Ootate madala hinnakujunduse - kuid veidi kõrgem kui Walmart.
  • McDonald's: Te võite oodata "99 senti" menüüd või muid suhteliselt madalaid hindu.
  • Sony: ootate keskmisest veidi kõrgemaid hindu.

Ma ostsin palju dieeti koksi osta. Iga kuu või nii läheb see müügiks $ 2,99 12-pakendiga. Nii et Coke'i hinnamärgiks oli oodata sagedaseid allahindlusi.

Teie hinna bränd

Teie ettevõttel on oma klientidele ka hinnamärk.

See sõitis minu juurde, töötades samal ajal kõrgetest hindadest tuntud firmaga. Ettevõte vabastaks uued agressiivselt hinnakujundusega tooted, kuid paljud ostjad neid isegi ei pidanud - sest nad oodata kõrged hinnad.

Kujutage ette uue, madala hinnaga auto ostmist. Kas külastate BMW edasimüüjat? Muidugi mitte. See on dilemma, millega see ettevõte silmitsi seisis.

Kuidas see teie mõjutab? Kas te teate seda või mitte, on teil hinnaklass. Kui vabastate tooteid oma hinnamärgiga vastuolus olevate hindadega, on teil tõenäoliselt vähem edu.

Teie kliendid ootavad järjepidevust. Nad ei pruugi oodata samu hindu, kuid nad ootavad sarnast hinnataset - madalat, keskmist või kõrget - võrreldes turuga.

Võtke aega, et mõista oma ettevõtte hinnamärki - ja õppida, kuidas seda tõhusalt hallata.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com