Ootamatu kasv tähendab ebaõnnestunud partnerlust

{h1}

Ettevõtluse juhtimise ajend on see, et parimad õppetunnid on saadud halbadest kogemustest. Sellepärast keskenduvad paljud mba juhtumiuuringud, mis on valesti läinud, mitte õige. Olen näinud ja kuulnud nii palju halbu äriarendust ja partneri kogemusi, et oleksin võinud kirjutada kogu raamatu õppetundide kohta, selle asemel, et kirjutada parimast (kuidas enamik kirjastajaid, mcgraw-hill valis mulle) keskenduge positiivsele ja sellest piisavale hulgale saitidele, mis räägivad edukatest ja ebaõnnestunud partnerlussuhetest - ja ma jätan põhikohustuse / avatud ausa eesmärgi seadmise.

Ettevõtluse juhtimise ajend on see, et parimad õppetunnid on saadud halbadest kogemustest. Sellepärast keskenduvad paljud MBA juhtumiuuringud, mis on valesti läinud, mitte õige. Olen näinud ja kuulnud nii palju halbu äriarendust ja partneri kogemusi, et oleksin võinud kirjutada kogu raamatu õppetundide kohta, selle asemel, et kirjutada parimast (kuidas enamik kirjastajaid, McGraw-Hill valis mulle) keskenduda positiivsele.

Paljud saidid räägivad edukatest ja ebaõnnestunud partnerlustest - ja ma jätan põhikohustuse / avatud ausa eesmärgi seadmise. See on suurepärane tekstiraamat 101. Täielikku nimekirja leiate partnerluse käsiraamatust. Ettevõtjatele ja väikeettevõtete omanikele arvan, et number üks probleem on halbade otsuste tõttu ootamatu kasvu tõttu.

Kui te olete nii hõivatud, et tegite bageleid, palgaarvestust ja tarnijaid, kellel on aega tegeleda Marriott lennufirma toitlustuskonto ootamatute võitudega. See juhtus väikese äriga, millel oli fantastiline bagel. Partner dev inimene tegi seda, mida ta pidi äri kasvatama, saades suuri kontosid. Esimene viga oli see, et ta ei kontrollinud ülemusega, mida ettevõte enne partnerluse loomist tegelikult suudab.

See on Õppetund number ONE. Selgitage ettevõtte piirid enne esimese telefonikõne tegemist. Ma ütlen teile kogemustest, see ületab kõiki tööstusharusid. Põhjus on kõrbes nii tavaline kui liiv. "Selgitame välja, kuidas tarnida (toode / teenus), kui sa tehingu maandad." Kui mitu korda seda ikka ja jälle ütleb tegevjuht, juhatuse liige, müügi VP jne? Koos teise reaga on "tules palju parem triikrauad." Palun. Kas keegi arvab, mida teha kõigi kuumade triikidega, kui sul on üks lehm brändi järgi?

Bageli omaniku puhul ei saanud ta Marriott'i kontot rentida, tellida ega täita (jah, ta oli piisavalt rumal, et seda sisse võtta ja minna) ja kaotas. Kas ta saab kontol veel ühe pildi? Kahe aasta jooksul enne Marriott'i toitlustusettevõttest väljumist ei suutnud ta oma kontot uuesti kalduda.

Veel üks halb otsus on selline, et mitte oodata kasvu tegeliku lepingu vormis. Kui mitteametlik partnerlus teeb raha, ahnus seatakse sisse ja siis kõik head kavatsused lähevad aknast välja. Mul oli kogemus suure sõbraga, keda ma juba aastaid tundsin. Me otsustasime luua mõned tooted ja me ei ole kunagi loonud ametlikku partnerlust (jah, iroonia on rohkelt). Eesmärgiks oli saada tulu jagamise kokkulepe ja tegelikult väheste müüdud toodete eest maksti tulu. Väljakutse seisnes selles, et partner hakkas koos teenustega müüma suuri kontosid (tuhandeid tooteid) ning me ei oodanud seda algses tulude jagamise ärimudelis. Niisiis, kui see tuli kohe alla, ei olnud arutelu päris kena ja ma lõpetasin kogu asjast eemale. Ülikool on see, et me oleme ikka veel sõbrad (ehkki kaugemal kui varem) ja ta läks välja ning järgis oma mudelit - ja ma sõin põhimõtteliselt liiva.

See oli õppetund number kaks. Mõtle kastist välja - isegi kõige kallimate unenägude stsenaariumis. See võib juhtuda. See juhtus Kirk Marley ja Lynn Howlettiga, see juhtus MetroMamma kahe asutajaga. Kas üks neist neljast ootab fenomenaalset kasvu? Muidugi mitte. "See oleks olnud mõttetu", nagu üks neist ütles mulle. Kuid mõlemad meeskonnad on edukates partnerlustes, mis tegelevad nende probleemidega.

Veel teemast hiljem "? Üks viimane märkus. On-line koolituse jaoks on olemas palju allikaid. Hea on DDI-juhtimiskoolitusel liikuvatel isikutel, kes peavad seda välja selgitama. tööriist on see, et see on kohandatud suurettevõtetes töötavatele inimestele, kuid paljud põhimõtted kehtivad endiselt.

Ettevõtluse juhtimise ajend on see, et parimad õppetunnid on saadud halbadest kogemustest. Sellepärast keskenduvad paljud MBA juhtumiuuringud, mis on valesti läinud, mitte õige. Olen näinud ja kuulnud nii palju halbu äriarendust ja partneri kogemusi, et oleksin võinud kirjutada kogu raamatu õppetundide kohta, selle asemel, et kirjutada parimast (kuidas enamik kirjastajaid, McGraw-Hill valis mulle) keskenduda positiivsele.

Paljud saidid räägivad edukatest ja ebaõnnestunud partnerlustest - ja ma jätan põhikohustuse / avatud ausa eesmärgi seadmise. See on suurepärane tekstiraamat 101. Täielikku nimekirja leiate partnerluse käsiraamatust. Ettevõtjatele ja väikeettevõtete omanikele arvan, et number üks probleem on halbade otsuste tõttu ootamatu kasvu tõttu.

Kui te olete nii hõivatud, et tegite bageleid, palgaarvestust ja tarnijaid, kellel on aega tegeleda Marriott lennufirma toitlustuskonto ootamatute võitudega. See juhtus väikese äriga, millel oli fantastiline bagel. Partner dev inimene tegi seda, mida ta pidi äri kasvatama, saades suuri kontosid. Esimene viga oli see, et ta ei kontrollinud ülemusega, mida ettevõte enne partnerluse loomist tegelikult suudab.

See on Õppetund number ONE. Selgitage ettevõtte piirid enne esimese telefonikõne tegemist. Ma ütlen teile kogemustest, see ületab kõiki tööstusharusid. Põhjus on kõrbes nii tavaline kui liiv. "Selgitame välja, kuidas tarnida (toode / teenus), kui sa tehingu maandad." Kui mitu korda seda ikka ja jälle ütleb tegevjuht, juhatuse liige, müügi VP jne? Koos teise reaga on "tules palju parem triikrauad." Palun. Kas keegi arvab, mida teha kõigi kuumade triikidega, kui sul on üks lehm brändi järgi?

Bageli omaniku puhul ei saanud ta Marriott'i kontot rentida, tellida ega täita (jah, ta oli piisavalt rumal, et seda sisse võtta ja minna) ja kaotas. Kas ta saab kontol veel ühe pildi? Kahe aasta jooksul enne Marriott'i toitlustusettevõttest väljumist ei suutnud ta oma kontot uuesti kalduda.

Veel üks halb otsus on selline, et mitte oodata kasvu tegeliku lepingu vormis. Kui mitteametlik partnerlus teeb raha, ahnus seatakse sisse ja siis kõik head kavatsused lähevad aknast välja. Mul oli kogemus suure sõbraga, keda ma juba aastaid tundsin. Me otsustasime luua mõned tooted ja me ei ole kunagi loonud ametlikku partnerlust (jah, iroonia on rohkelt). Eesmärgiks oli saada tulu jagamise kokkulepe ja tegelikult väheste müüdud toodete eest maksti tulu. Väljakutse seisnes selles, et partner hakkas koos teenustega müüma suuri kontosid (tuhandeid tooteid) ning me ei oodanud seda algses tulude jagamise ärimudelis. Niisiis, kui see tuli kohe alla, ei olnud arutelu päris kena ja ma lõpetasin kogu asjast eemale. Ülikool on see, et me oleme ikka veel sõbrad (ehkki kaugemal kui varem) ja ta läks välja ning järgis oma mudelit - ja ma sõin põhimõtteliselt liiva.

See oli õppetund number kaks. Mõtle kastist välja - isegi kõige kallimate unenägude stsenaariumis. See võib juhtuda. See juhtus Kirk Marley ja Lynn Howlettiga, see juhtus MetroMamma kahe asutajaga. Kas üks neist neljast ootab fenomenaalset kasvu? Muidugi mitte. "See oleks olnud mõttetu", nagu üks neist ütles mulle. Kuid mõlemad meeskonnad on edukates partnerlustes, mis tegelevad nende probleemidega.

Veel teemast hiljem "? Üks viimane märkus. On-line koolituse jaoks on olemas palju allikaid. Hea on DDI-juhtimiskoolitusel liikuvatel isikutel, kes peavad seda välja selgitama. tööriist on see, et see on kohandatud suurettevõtetes töötavatele inimestele, kuid paljud põhimõtted kehtivad endiselt.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com