M&A ettevõtete ja ettevõtjate maaklerite ettemakse: kas see on vajalik?

{h1}

Ettemaksu tasumine sõltub tõesti ettevõtte suurusest - väikeettevõttega tegelevad ärimaaklerid ei nõua ettemaksu, samas kui suurte ettevõtete esindus- ja ülevõtmisteenused teevad. Siiski on vahel üsna suur fuzzy piirkond - ja siin on juhend selle kohta, kuidas seda välja mõelda.

Kui olete väikeettevõte, mille sissetulek on alla $ 300K, siis tõenäoliselt läheksite oma firma müümiseks „peamise tänava” ärimaaklerile. Ettevõtete vahendajate tavapäraseks tavaks ei ole tasuda ettemaksu. Tegelikult on enamikus riikides see isegi rohkem - see on seadus. Paljudes riikides, kus ettevõtlusvahendust reguleeritakse kinnisvaraosakonna poolt, ei tohi maaklerid koguda müügitasu hulka kuuluvaid ettemakseid. Kui nad küsivad ettemaksu, peab see olema materiaalse toote või teenuse eest, näiteks ametlik hindamine (mitte 5 või 10-leheküljeline „maakleri arvamus väärtusest”).

Nii et see on üsna selge - kui te olete väike ja kasutate maaklerit - mingit tasu. Samuti on üsna selge, et kui teie ettevõttel on kasumit 1 miljon dollarit või rohkem, siis soovid kasutada ühinemis- ja ülevõtmisfirmat või investeerimispanka ning te maksate mitte ainult ettemaksu, vaid ka peate maksma igakuise hoidja (väga suurettevõtted).

Aga räägime sellest keskjoonest, kus tegelikult pole selge, mis on. Selles ruumis nimetavad ärimaaklerid end sageli ühinemiste ja ülevõtmiste nõustajateks ning M&A nõustajad nimetavad end investeerimispangadeks. Mõned suured kasvufirmad, mille töötasu on $ 500K, võivad ettevõtte keerukuse tõttu vajada head M&A nõuandjat, samas kui 1 miljoni dollari suuruse autopesu saab müüa ärikliendi poolt tasuta.

Siin on paar asja, mida meeles pidada, kui kaalute, kas teil on vaja maksta ettemaksu:


  1. Sarnaselt paljudele asjadele, mida sa maksad

  2. Siiski küsige kindlasti, mida täpselt maksate

Mida soovite maksta ja mida on mõistlik maksta ettemaksu eest, on tooted ja teenused, mis aitavad teil oma firma müüa ja saada parima hinnaga. See eeldab, et nõustute mõttega, et teie ettevõtte professionaalne turundus suurendab selle müümise võimalust ja parima hinnaga. Ideaaljuhul peaksid need teenused (ainult küsima) esitama spetsialistid, mitte maakler või vahendaja, kelle peamine palgapäev peaks ettevõtte müüma. Näited teemadest, mida ei tohiks meeles pidada, tasudes ettemaksu:


  • Professionaalselt valmistatud müügiprospekt (raamat). Muide, on suur vahe professionaalselt koostatud raamatu ja täitmisvormide vahel, mida mõned ettevõtted kasutavad.

  • Müügi- ja turundusmaterjalid. Kommenteeritud kokkuvõtted, fotod, videod, pimedad veebi kokkuvõtted, sissejuhatuskirjad jne.

  • Turundusuuringud strateegiliste ja rahaliste ostjate avastamiseks. Hea uurimistöö hõlmab paljude ressursside kasutamist ja on väga aeganõudev - ja see koosneb rohkem kui SIC- või NAICS-koodidel põhineva nimekirja käitamisest.

  • Postituste, telemarketingu jms tegelikud turunduskulud (erinevalt ärimaaklerist, kes tavaliselt maksab ainult veebipõhise noteerimisteenuse eest.)

Mida te ei soovi oma ettemaksu eest tasuda, on müüjatele makstud komisjonitasud teie üles logimise eest. Mõned ettevõtted maksavad müüjatele kuni 50% ettemaksu tasumisest ja see on raha, mida ei kasutata teie ettevõtte ettevalmistamiseks ja turustamiseks. Mis veelgi hullem, sageli on need samad müügiesindajad need, kes omavad täielikku volitust teid üles kirjutama, luues stiimuli öelda kõik õiged asjad, et saada tasu. Kuid nad ei ole tegelikult vastutavad oma ettevõtte müügi eest. See ärimudel on toonud kaasa tõusu (palju uusi kliente ja tasusid) ning võimalikku kokkuvarisemist (müüdud vaid väike osa klientidest) mõnest suurest M&A ettevõttest, eelkõige Genfist. Grupp. Seal on sarnaseid ettevõtteid, kes kasutavad sageli telemarketingut ja seminari strateegiat.

Parim asi, mida saate teha, on küsida otse, kuidas ettemaksu ja komisjonitasud töötavad. Kust see raha läheb ja milleks seda kasutatakse? Ma olin hiljuti Brasiilias ja tulevane klient tõmbas mulle tasud ja komisjonitasud. Ta oli keskendunud rahavoogudele ja kus stiimulid oleksid minu firmas. See juhtub USAs harva, kuid see peaks. Küsi.


Laadige alla minu tasuta e-raamat


Video: Telling my Boyfriend I'm Pregnant... It's not his


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com