Kasutage nõudluse innovatsiooni jätkusuutliku uue kasvu leidmiseks

{h1}

Nõudlusinnovatsioon on adrian slywotzky poolt välja töötatud ja „kuidas kasvatada, kui turud ei“.

Mis on “nõudluse innovatsioon” ja kuidas see aitab teie ettevõttel leida uut jätkusuutlikku kasvu? Üks võti kasumliku kasvu uute taskute leidmisel on kasutada parimaid tavasid ja vahendeid, mida te ei pruugi tunda, kuid mis on aidanud teistel ettevõtetel kasvada.

Väljakutse on mõista neid parimaid tavasid ja tööriistu ning seejärel filtreerida need läbi oma ettevõtte läätsede, et leida, mis teie jaoks sobib. See on olnud selle veeruga seotud peamine teema viimase üheksa kuu jooksul ja sel nädalal keskendume nõudluse innovatsioonile.

Nõudlusinnovatsioon on Adrian Slywotzky poolt välja töötatud ja 2007. T Kuidas kasvada, kui turud ei oleWarner Books avaldas 2003. aastal koos kaasautori Richard Wise'ga. Slywotzky määratleb nõudluse innovatsiooni kui „uuenduslikku strateegiat märkimisväärse ja püsiva majanduskasvu edendamiseks”.

Kasvavöönd puudub

Slywotzky ütleb, et paljud ettevõtted on viimasel kümnendil või enam sellel tsoonil kinni jäänud, sest nende ettevõtted on muutunud tugeva kasvu minevikust tulevase vähese või üldse kasvuta olekusse. Väga vähesed ettevõtted on mõistnud, kuidas seda tsüklit murda ja minna kaugemale sellest kasvupiirkonnast. Mõelge sellele mõneks minutiks ja võrrelge oma ettevõtte tulemusi müügi ja kasumlikkuse osas 1990. aastate keskel ja siis seal, kus sa täna oled. Kui kaua on teie ettevõte selles madala või vähese kasvu tsüklis kinni jäänud?

Selle üheks põhjuseks on see, et enamik ettevõtteid on tuginenud traditsioonilistele „tootekesksele” majanduskasvu strateegiale. Selline lähenemine eeldab, et arendate uuenduslikke tooteid, laiendate nende turgu nii laialdaselt kui võimalik, omandate konkurente, et saada turuosa ja luua mastaabisäästu. Probleem on selles, et tänapäeval on enamik turge küllastunud minimaalselt diferentseeritud toodetega. Nii on see igas suuruses äriühingute puhul, mitte ainult suurte ettevõtete puhul. Jällegi, mõelge, kuidas teie tooteid eristatakse ja eristatakse teie konkurentsiga.

Kust alustada

OK, kui ostate, et see praegune olukord kehtib teie ettevõtte kohta, on uus strateegia selgelt nõutav. Aga kust sa alustada?

Üks koht alustamiseks on teie parimad kliendid või teie MVC (kõige väärtuslikumad kliendid), nagu ma neid kutsun. Alustage oma olemasolevate toodetega, selle asemel, et täiustada tooteid või leida uusi kliente. selgitage välja, millised probleemid ja probleemid tekitavad teie toodet oma MVC-dega. Just see on nõudluse innovatsioon.

Kuna GM on praegu meie meelest, kasutame näiteks GMi OnStari. OnStar tekitab igal aastal kõrge marginaaliga liitumistulu üle 1 miljardi dollari. Tuleb välja, et OnStar on praegu üks väärtuslikumaid GMi tükke. See töötati välja 1990ndatel aastatel uue majanduskasvu platvormiks, mis „ümbritses” olemasolevaid tooteid ja teenis GM-i kõige tõsisemate klientide rahuldamata vajadust. Paljud teised ettevõtted on kasutanud nõudluse innovatsiooni, et leida jätkusuutlikku uut kasvu sellistes valdkondades nagu paigaldus, hooldus, rahastamine, koolitus või isegi allhanked.

Võtke esimesed sammud

Esimesed sammud, et uurida, kuidas nõudluse innovatsioon teie ettevõttele toimib, on järgmised:

  1. Uurige, kuidas ennustada oma parimate klientide muutuvaid tahke ja vajadusi. Parim viis seda teha on väikese ristfunktsioonilise meeskonna moodustamine ja nende külastamine. Püüdke „ujuma ülesvoolu“ nii kaugele kui võimalik oma klientide operatsioonide raames, et teada saada küsimusi, väljakutseid või probleeme, mida teie enda poolt ostetud tooted „ümbritsevad”
  2. Samavõrd oluline on teie ettevõtte identifitseerimine.Varjatud varad“Või varjatud kasvuvõimalusi. Tavaliselt on need asjad, millel on väärtust, kuid te pole kunagi varem tulusid saanud kooskõlastatud viisil. Näideteks on kliendi juurdepääs, kliendi ja turu teadmised või tehniline oskusteave

Teie ülesanne

Teie ülesanne on võtta need sammud järgmisel nädalal piiratud viisil. Järgmise nädala veerus on põhjalikum teave selle kohta, kuidas kasutada nõudluse innovatsiooni, et leida uusi kasvupiirkondi.

Charlie Alteril on Bentbrook Advisors LLC, mis asub Ohio's Sylvanias. Ta on spetsialiseerunud majanduskasvustrateegiale, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected], et saada lisateavet oma ärialase nõustamistava kohta aadressil //bentbrookadvisors.com/.

Mis on “nõudluse innovatsioon” ja kuidas see aitab teie ettevõttel leida uut jätkusuutlikku kasvu? Üks võti kasumliku kasvu uute taskute leidmisel on kasutada parimaid tavasid ja vahendeid, mida te ei pruugi tunda, kuid mis on aidanud teistel ettevõtetel kasvada.

Väljakutse on mõista neid parimaid tavasid ja tööriistu ning seejärel filtreerida need läbi oma ettevõtte läätsede, et leida, mis teie jaoks sobib. See on olnud selle veeruga seotud peamine teema viimase üheksa kuu jooksul ja sel nädalal keskendume nõudluse innovatsioonile.

Nõudlusinnovatsioon on Adrian Slywotzky poolt välja töötatud ja 2007. T Kuidas kasvada, kui turud ei oleWarner Books avaldas 2003. aastal koos kaasautori Richard Wise'ga. Slywotzky määratleb nõudluse innovatsiooni kui „uuenduslikku strateegiat märkimisväärse ja püsiva majanduskasvu edendamiseks”.

Kasvavöönd puudub

Slywotzky ütleb, et paljud ettevõtted on viimasel kümnendil või enam sellel tsoonil kinni jäänud, sest nende ettevõtted on muutunud tugeva kasvu minevikust tulevase vähese või üldse kasvuta olekusse. Väga vähesed ettevõtted on mõistnud, kuidas seda tsüklit murda ja minna kaugemale sellest kasvupiirkonnast. Mõelge sellele mõneks minutiks ja võrrelge oma ettevõtte tulemusi müügi ja kasumlikkuse osas 1990. aastate keskel ja siis seal, kus sa täna oled. Kui kaua on teie ettevõte selles madala või vähese kasvu tsüklis kinni jäänud?

Selle üheks põhjuseks on see, et enamik ettevõtteid on tuginenud traditsioonilistele „tootekesksele” majanduskasvu strateegiale. Selline lähenemine eeldab, et arendate uuenduslikke tooteid, laiendate nende turgu nii laialdaselt kui võimalik, omandate konkurente, et saada turuosa ja luua mastaabisäästu. Probleem on selles, et tänapäeval on enamik turge küllastunud minimaalselt diferentseeritud toodetega. Nii on see igas suuruses äriühingute puhul, mitte ainult suurte ettevõtete puhul. Jällegi, mõelge, kuidas teie tooteid eristatakse ja eristatakse teie konkurentsiga.

Kust alustada

OK, kui ostate, et see praegune olukord kehtib teie ettevõtte kohta, on uus strateegia selgelt nõutav. Aga kust sa alustada?

Üks koht alustamiseks on teie parimad kliendid või teie MVC (kõige väärtuslikumad kliendid), nagu ma neid kutsun. Alustage oma olemasolevate toodetega, selle asemel, et täiustada tooteid või leida uusi kliente. selgitage välja, millised probleemid ja probleemid tekitavad teie toodet oma MVC-dega. Just see on nõudluse innovatsioon.

Kuna GM on praegu meie meelest, kasutame näiteks GMi OnStari. OnStar tekitab igal aastal kõrge marginaaliga liitumistulu üle 1 miljardi dollari. Tuleb välja, et OnStar on praegu üks väärtuslikumaid GMi tükke. See töötati välja 1990ndatel aastatel uue majanduskasvu platvormiks, mis „ümbritses” olemasolevaid tooteid ja teenis GM-i kõige tõsisemate klientide rahuldamata vajadust. Paljud teised ettevõtted on kasutanud nõudluse innovatsiooni, et leida jätkusuutlikku uut kasvu sellistes valdkondades nagu paigaldus, hooldus, rahastamine, koolitus või isegi allhanked.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com