Teie äriplaani hindamine ja investorid

{h1}

Nagu minu äriplaani maraton (minu viimane postitus) jätkub, näen ma palju plaane, mis ei näe hindamist kui potentsiaalsete investoritega suhtlemise olulist osa. Hindamine on kindlasti üks, kui mitte kõige olulisemaid arutelu punkte. Hindamine on sisuliselt hind.

(Märkus: see põhineb artiklil, mille ma kirjutasin, mis algselt ilmus bplans.com-s ja mida kasutatakse siin loaga.)

Kuna minu äriplaani maratoni (minu viimane postitus) hindamine jätkub, näen ma palju plaane, mis ei tundu olevat hästi seotud hindamisega kui potentsiaalsete investoritega suhtlemise olulise elemendiga. Hindamine on kindlasti üks, kui mitte kõige olulisemaid arutelu punkte. Hindamine on sisuliselt hind.

Ütle, et tahad tuua ingelinvestorilt $ 150,000. Investori vahetu küsimus on midagi sellist: „millisel hindamisel?” Mõnikord nimetatakse seda „eelrahastamine, Sest kuna tehing toimub kohe, muutub hindamine väärtpaberijärgne hindamine, mis on alati kõrgem, sest teie ettevõttel on just uus raha.

Teie vastus määrab teie pakkumise ekvivalendi. Kui te ütlete $ 500,000, siis pakute investorile 30 protsenti oma ettevõttest 150 000 dollari eest. Kui te ütlete 300 000 dollarit, siis pakute 50 protsenti. Kui ütlete 1 miljon dollarit, siis pakute ainult 15 protsenti.

Mis toob kaasa küsimuse:

Niisiis, kuidas ma tean? Kuidas määrata hindamine asjakohaselt? Mis see põhineb? Kas see on müügi või intellektuaalomandi mitmekordne või mida?


Ja see on hea küsimus ja väga raske vastata. Muidugi tahad kompromissi selle vahel, mida soovid anda protsendina oma ettevõtte omandiõigusest ja mida investorid sooviksid osta. Investorid ütlevad lihtsalt ei, kui see ei ole atraktiivne pakkumine. Aga see on ikka veel väga ebamäärane.


  • Olemasoleva ettevõtte puhul, millel on mõni ajalugu, on teil mõned valemid, mida saate kasutada. Suurepärase saidi kohta selle ettevõtte väärtushinnangu kohta pakun bizequity.com, Zillow.com samaväärse väikesemahulise ettevõtte jaoks.

  • Kui me räägime alustavatest ettevõtetest, ei ole teil aga ajalugu ja te ei saa tegelikult kasutada müügi, tulude või isegi intellektuaalse omandi alusel põhinevaid valemeid (kuigi see võib olla asjakohasem).

Nii et siin on minu konkreetne ettepanek:

Teie äriplaani hindamine ja investorid: äriplaani


  1. Arvuta lähtekulud. See on kaks nimekirja; kulud, mida peate kandma, ja varad, mis teil on lähtepunktis, välja arvatud raha. Jätke see natuke tühjaks. Lisage need kõik, välja arvatud sularahavarad, alguskuludesse, et saada summa, dollarites. Kliki siia, et selle üle rohkem arutada. Nii näiteks oleks siin siin kujutatud umbes 40 000 dollarit. Jah, ma tean, et see ütleb $ 38,750, kuid see on vaid hinnanguline arvutus; alati ümardada. Sa ei arva kunagi õigesti.

  2. Arvutage rahavoog algse perioodi jooksul, enne kui teie müük katab teie kulud. Tehke hea arvatavus, kui palju raha vajate puudujäägiga seotud kulude katmiseks, et saada raha operatiivseks kuude kaupa. Sealt tulid sularahavajaduse numbrid joonisel: tundus, et sellel ettevõttel oleks vaja umbes 400 000 dollarit, et ellu jääda kuni käivitamiseni. Alltoodud tabelis ei näe palju, sest see on väike, kuid see näitab prognoositavat 12 kuu rahavoogu (sinine), minimaalse saldo, puudujääk (punane), umbes 400 000 dollarit.

    Teie äriplaani hindamine ja investorid: mida


  3. See annab sulle numbri. Sel juhul on see $ 400,000. Just teie rahavoog näitab, et peate jõudma rahavoogude katkemiseni. Viimase kahe kuu jooksul on rahavoog positiivne, seega hakkab negatiivne saldo kahanema. Selle prognoosiga, mis on parim arvatavus, lähete tagasi oma käivitamiskulude arvutamisse ja lisate vajalikku raha. See on 400 000 dollarit. Saate näha, mida see käivituskulude töölehele teeb järgmisel joonisel.

    Teie äriplaani hindamine ja investorid: teie


  4. Olles seda teinud, teate nüüd, et teil on vaja umbes 500 000 dollarit investoritelt (jällegi tehniliselt see on $ 458,750, kuid kasutate parimat arvutust, nii et ümardada.) Määrake see investeeringute summa, mida te otsite. Siis - ja siin on kindlasti kindel - peate otsustama, kui palju teie ettevõttest kavatsete investorile pakkuda 500 000 dollari eest.

  5. Kui sa saad, siis abi saada. Küsi kellelgi kogemust alustavatel ettevõtetel või tegeleb ingelinvestoritega või mõlemaga. Küsi advokaadilt, keda sa usaldad, kes peaks olema ka kogemustega isik. Asi on selles, kui palju teie ettevõttest, mida pakute investoritele, on kompromiss selle vahel, mida soovid - mitte, vaba raha - ja mis meelitab investoreid kontrollide kirjutamiseks. Sel hetkel sõltub palju teie üldisest äritegevusest, kaartidest, mida teie firma tabelisse toob. Investorid soovivad võimalikult kõrget tulu nii väikese riskiga kui ka tagasipöördumisega. Kui kogenud on teie meeskond? Kuidas on teie toode õigustatud? Kui rikas on turg? Kõik need tegurid määravad kindlaks, milline tehing on investoritele vastuvõetav.

    • Oletame, et sellisel juhul olete uus alustavatel ettevõtetel, teil on väga vähe tulemusi ja soovite partneriks aktiivse ingelinvestori meelitada. Nii et võib-olla määrasite oma esialgse hinnangu $ 750K, mis tähendab, et pakute 2/3 oma omandist, et saada vajalikku raha. Te olete realistlik investori meelitamiseks. Parem oleks tõesti, nagu see investor, sest ta on teie ettevõtte põhiomanduses. Kuid see on hüpoteetiline juhtum ja ilma palju kogemuste ja kaitseteta võib see olla parim, mida saate teha.

    • Või võib-olla olete saanud paremad mängukaardid: Teil on meeskond, kellel on käivituskogemus ja kaitstud uus toode, millel on mõni intellektuaalomand, ja see näeb välja nagu atraktiivne turg. See võimaldab teil määrata tugevama hindamise ja võib-olla loodame, et see teeb investorile atraktiivse pakkumise. Nii et võib-olla ütlete, et hindate seda 1,5 miljoni dollariga. Pakute investoritele ühe kolmandiku teie ettevõttest $ 500K eest.

Seega on kiire ja (loodetavasti) lihtne kokkuvõte sellest, kuidas seadistate esialgse (eel-raha) hindamise, kui soovite investeeringuid meelitada.(Märkus: see põhineb artiklil, mille ma kirjutasin, mis algselt ilmus bplans.com-s ja mida kasutatakse siin loaga.)

Kuna minu äriplaani maratoni (minu viimane postitus) hindamine jätkub, näen ma palju plaane, mis ei tundu olevat hästi seotud hindamisega kui potentsiaalsete investoritega suhtlemise olulise elemendiga. Hindamine on kindlasti üks, kui mitte kõige olulisemaid arutelu punkte. Hindamine on sisuliselt hind.

Ütle, et tahad tuua ingelinvestorilt $ 150,000. Investori vahetu küsimus on midagi sellist: „millisel hindamisel?” Mõnikord nimetatakse seda „eelrahastamine, Sest kuna tehing toimub kohe, muutub hindamine väärtpaberijärgne hindamine, mis on alati kõrgem, sest teie ettevõttel on just uus raha.

Teie vastus määrab teie pakkumise ekvivalendi. Kui te ütlete $ 500,000, siis pakute investorile 30 protsenti oma ettevõttest 150 000 dollari eest. Kui te ütlete 300 000 dollarit, siis pakute 50 protsenti. Kui ütlete 1 miljon dollarit, siis pakute ainult 15 protsenti.

Mis toob kaasa küsimuse:

Niisiis, kuidas ma tean? Kuidas määrata hindamine asjakohaselt? Mis see põhineb? Kas see on müügi või intellektuaalomandi mitmekordne või mida?


Ja see on hea küsimus ja väga raske vastata. Muidugi tahad kompromissi selle vahel, mida soovid anda protsendina oma ettevõtte omandiõigusest ja mida investorid sooviksid osta. Investorid ütlevad lihtsalt ei, kui see ei ole atraktiivne pakkumine. Aga see on ikka veel väga ebamäärane.


  • Olemasoleva ettevõtte puhul, millel on mõni ajalugu, on teil mõned valemid, mida saate kasutada. Suurepärase saidi kohta selle ettevõtte väärtushinnangu kohta pakun bizequity.com, Zillow.com samaväärse väikesemahulise ettevõtte jaoks.

  • Kui me räägime alustavatest ettevõtetest, ei ole teil aga ajalugu ja te ei saa tegelikult kasutada müügi, tulude või isegi intellektuaalse omandi alusel põhinevaid valemeid (kuigi see võib olla asjakohasem).

Nii et siin on minu konkreetne ettepanek:

Teie äriplaani hindamine ja investorid: hindamine


  1. Arvuta lähtekulud. See on kaks nimekirja; kulud, mida peate kandma, ja varad, mis teil on lähtepunktis, välja arvatud raha. Jätke see natuke tühjaks. Lisage need kõik, välja arvatud sularahavarad, alguskuludesse, et saada summa, dollarites. Kliki siia, et selle üle rohkem arutada. Nii näiteks oleks siin siin kujutatud umbes 40 000 dollarit. Jah, ma tean, et see ütleb $ 38,750, kuid see on vaid hinnanguline arvutus; alati ümardada. Sa ei arva kunagi õigesti.

  2. Arvutage rahavoog algse perioodi jooksul, enne kui teie müük katab teie kulud. Tehke hea arvatavus, kui palju raha vajate puudujäägiga seotud kulude katmiseks, et saada raha operatiivseks kuude kaupa. Sealt tulid sularahavajaduse numbrid joonisel: tundus, et sellel ettevõttel oleks vaja umbes 400 000 dollarit, et ellu jääda kuni käivitamiseni. Alltoodud tabelis ei näe palju, sest see on väike, kuid see näitab prognoositavat 12 kuu rahavoogu (sinine), minimaalse saldo, puudujääk (punane), umbes 400 000 dollarit.

    Teie äriplaani hindamine ja investorid: äriplaani


  3. See annab sulle numbri. Sel juhul on see $ 400,000. Just teie rahavoog näitab, et peate jõudma rahavoogude katkemiseni. Viimase kahe kuu jooksul on rahavoog positiivne, seega hakkab negatiivne saldo kahanema. Selle prognoosiga, mis on parim arvatavus, lähete tagasi oma käivitamiskulude arvutamisse ja lisate vajalikku raha. See on 400 000 dollarit. Saate näha, mida see käivituskulude töölehele teeb järgmisel joonisel.

    Teie äriplaani hindamine ja investorid: teie


  4. Olles seda teinud, teate nüüd, et teil on vaja umbes 500 000 dollarit investoritelt (jällegi tehniliselt see on $ 458,750, kuid kasutate parimat arvutust, nii et ümardada.) Määrake see investeeringute summa, mida te otsite. Siis - ja siin on kindlasti kindel - peate otsustama, kui palju teie ettevõttest kavatsete investorile pakkuda 500 000 dollari eest.

  5. Kui sa saad, siis abi saada. Küsi kellelgi kogemust alustavatel ettevõtetel või tegeleb ingelinvestoritega või mõlemaga. Küsi advokaadilt, keda sa usaldad, kes peaks olema ka kogemustega isik. Asi on selles, kui palju teie ettevõttest, mida pakute investoritele, on kompromiss selle vahel, mida soovid - mitte, vaba raha - ja mis meelitab investoreid kontrollide kirjutamiseks. Sel hetkel sõltub palju teie üldisest äritegevusest, kaartidest, mida teie firma tabelisse toob. Investorid soovivad võimalikult kõrget tulu nii väikese riskiga kui ka tagasipöördumisega. Kui kogenud on teie meeskond? Kuidas on teie toode õigustatud? Kui rikas on turg? Kõik need tegurid määravad kindlaks, milline tehing on investoritele vastuvõetav.

    • Oletame, et sellisel juhul olete uus alustavatel ettevõtetel, teil on väga vähe tulemusi ja soovite partneriks aktiivse ingelinvestori meelitada. Nii et võib-olla määrasite oma esialgse hinnangu $ 750K, mis tähendab, et pakute 2/3 oma omandist, et saada vajalikku raha. Te olete realistlik investori meelitamiseks. Parem oleks tõesti, nagu see investor, sest ta on teie ettevõtte põhiomanduses. Kuid see on hüpoteetiline juhtum ja ilma palju kogemuste ja kaitseteta võib see olla parim, mida saate teha.

    • Või võib-olla olete saanud paremad mängukaardid: Teil on meeskond, kellel on käivituskogemus ja kaitstud uus toode, millel on mõni intellektuaalomand, ja see näeb välja nagu atraktiivne turg. See võimaldab teil määrata tugevama hindamise ja võib-olla loodame, et see teeb investorile atraktiivse pakkumise. Nii et võib-olla ütlete, et hindate seda 1,5 miljoni dollariga. Pakute investoritele ühe kolmandiku teie ettevõttest $ 500K eest.

Seega on kiire ja (loodetavasti) lihtne kokkuvõte sellest, kuidas seadistate esialgse (eel-raha) hindamise, kui soovite investeeringuid meelitada.


Video: Calling All Cars: Cop Killer / Murder Throat Cut / Drive 'Em Off the Dock


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com