Selle olulise teise kõne väärtus

{h1}

Kui teie tootes on lühike müügitsükkel, siis teine ​​kõne on peaaegu sama oluline kui esimene.

Suurepärane
esimene kõne. Sinu pigi oli karge,
tõsiselt. The
väljavaade tundis teie usaldust ja ta teab (ja meeldib) teie firma ja
toodet. Sa palusid müüki
mitte üks kord, vaid kolm korda kõne ajal.

"Ma olen
ei kavatse seda teist korda osta, ”ütles väljavaade. „Las ma mõtlen sellele ja pöördun tagasi
sina. "

„Miks
ärge teile täna pärastlõunal helistage, ”vastasite.

"Helistama
mulle homme hommikul, “ütles väljavaade.

Enne seda
te riputasite, sa nullisite oma ühe vastuväite peale: raha. (See on tavaliselt alati, headel aegadel või halb.) Toode, mida ta ütles, oli tema eelarve piires. Ta ei vastanud, nagu nad nii tihti teevad,
"Liiga rikas minu verd."

Sa peaaegu ütlesid: „Noh, kui see on teie eelarves, las ma saadan sulle
leping, “aga arvasite, et see võib olla liiga kiire, liiga müüdav. Teist korda, kui te müüki palusite, olite peen, vestlus.

Suur,
hommikul hommikul. Kirjutage
oma rünnakuplaani ja edasi liikuda.
On müüjaid, kes elavad, kui nad kuulevad „ei” ja on olemas
müüjad, kes elavad, kui nad kuulevad „võib-olla”
helistada.

The
Ülaltoodud stsenaarium kirjeldab lühikest müügitsüklit, osta impulss. Tsükkel ei tõuse üle kuude,
kõnedega edasi ja tagasi.
Väljavaade ostab või ei osta, ja jah, võib olla kolmas või
neljas kõne, kuid see on sellepärast, et ta on koosolekul või kontorist välja. Teine kõne on kõige rohkem
oluline. See kinnitab, kas
väljavaade meeldib sulle või mitte ja kas ta tahab sinuga äri teha. Müügis on teine ​​mulje
on peaaegu sama oluline kui esimene mulje.

Enne seda
teisele kõnele, minge üle konkreetsetele stsenaariumidele, mis võivad mängida
välja. Pea meeles, et väljavaade oli
öösel, et magada otsuse peale.
Kui te ei ole temaga LinkedIn'i kaudu seotud ega tea oma kogemusi
ja huvid, siis parem teha õnnetuskurss, sest te vajate a
selle tehingu tegemiseks.

Tehke
ei tee seda, "Tere, Bill, see on Joe XYZile. Niisiis, kas sa tahaksid edasi minna? ”See on täielik välja lülitamine. Väljavaade mõtleb: "See kutt on müügimees," selle asemel
"Ma näen oma tootes ROI-d."

Olles
teisel kõnel on ülimalt oluline vestluslik, loomulik. Sa ei taha kohata
meeleheitel, puudustkannatavatel või I-Me-Mine suhtumisega. Niisiis, avage oma töö, tema ettevõtte, küsimuse või avaldusega
või midagi, mida ta huvitab väljaspool kontorit. Luba väljavaadet soojeneda ja end mugavalt tunda. Keskenduge sellele, mida ta peab ütlema. Ta teab, kas kuulate tõesti,
või kui te ootate teda müügiks. Lase lahti. Lase
see hetk - tehingu küsimine - saabub loomulikult.

Millal
sa lõpuks küsid temalt müügiks, olge valmis „jah“ jaoks ja olema valmis „ei”.
küsimus, mis teda tagasi hoidis, oli raha.
Miks südame muutus?
Tuletage talle meelde oma toote väärtust ja ROI-d, mida ta näeb. Oluline on
on, et ta räägib uuesti pärast seda, kui ta ütleb “ei”, sest palju kordi väljavaateid
räägid end "jahiks".

Kui
see on kindel “ei”, jääb kontrolli alla, on positiivne. Ja kui ta ikka tahab vestelda,
see tähendab, et müüja-väljavaate võlakiri tugevneb. Hea teine ​​kõne viib tavaliselt
tulevasi tehinguid.

Suurepärane
esimene kõne. Sinu pigi oli karge,
tõsiselt. The
väljavaade tundis teie usaldust ja ta teab (ja meeldib) teie firma ja
toodet. Sa palusid müüki
mitte üks kord, vaid kolm korda kõne ajal.

"Ma olen
ei kavatse seda teist korda osta, ”ütles väljavaade. „Las ma mõtlen sellele ja pöördun tagasi
sina. "

„Miks
ärge teile täna pärastlõunal helistage, ”vastasite.

"Helistama
mulle homme hommikul, “ütles väljavaade.

Enne seda
te riputasite, sa nullisite oma ühe vastuväite peale: raha. (See on tavaliselt alati, headel aegadel või halb.) Toode, mida ta ütles, oli tema eelarve piires. Ta ei vastanud, nagu nad nii tihti teevad,
"Liiga rikas minu verd."

Sa peaaegu ütlesid: „Noh, kui see on teie eelarves, las ma saadan sulle
leping, “aga arvasite, et see võib olla liiga kiire, liiga müüdav. Teist korda, kui te müüki palusite, olite peen, vestlus.

Suur,
hommikul hommikul. Kirjutage
oma rünnakuplaani ja edasi liikuda.
On müüjaid, kes elavad, kui nad kuulevad „ei” ja on olemas
müüjad, kes elavad, kui nad kuulevad „võib-olla”
helistada.

The
Ülaltoodud stsenaarium kirjeldab lühikest müügitsüklit, osta impulss. Tsükkel ei tõuse üle kuude,
kõnedega edasi ja tagasi.
Väljavaade ostab või ei osta, ja jah, võib olla kolmas või
neljas kõne, kuid see on sellepärast, et ta on koosolekul või kontorist välja. Teine kõne on kõige rohkem
oluline. See kinnitab, kas
väljavaade meeldib sulle või mitte ja kas ta tahab sinuga äri teha. Müügis on teine ​​mulje
on peaaegu sama oluline kui esimene mulje.

Enne seda
teisele kõnele, minge üle konkreetsetele stsenaariumidele, mis võivad mängida
välja. Pea meeles, et väljavaade oli
öösel, et magada otsuse peale.
Kui te ei ole temaga LinkedIn'i kaudu seotud ega tea oma kogemusi
ja huvid, siis parem teha õnnetuskurss, sest te vajate a
selle tehingu tegemiseks.

Tehke
ei tee seda, "Tere, Bill, see on Joe XYZile. Niisiis, kas sa tahaksid edasi minna? ”See on täielik välja lülitamine. Väljavaade mõtleb: "See kutt on müügimees," selle asemel
"Ma näen oma tootes ROI-d."

Olles
teisel kõnel on ülimalt oluline vestlus, loomulik. Sa ei taha kohata
meeleheitel, puudustkannatavatel või I-Me-Mine suhtumisega. Niisiis, avage oma töö, tema ettevõtte, küsimuse või avaldusega
või midagi, mida ta huvitab väljaspool kontorit. Luba väljavaadet soojeneda ja end mugavalt tunda. Keskenduge sellele, mida ta peab ütlema. Ta teab, kas kuulate tõesti,
või kui te ootate teda müügiks. Lase lahti. Lase
see hetk - tehingu küsimine - saabub loomulikult.

Millal
sa lõpuks küsid temalt müügiks, olge valmis „jah“ jaoks ja olema valmis „ei”.
küsimus, mis teda tagasi hoidis, oli raha.
Miks südame muutus?
Tuletage talle meelde oma toote väärtust ja ROI-d, mida ta näeb. Oluline on
on, et ta räägib uuesti pärast seda, kui ta ütleb “ei”, sest palju kordi väljavaateid
räägid end "jahiks".

Kui
see on kindel “ei”, jääb kontrolli alla, on positiivne. Ja kui ta ikka tahab vestelda,
see tähendab, et müüja-väljavaate võlakiri tugevneb. Hea teine ​​kõne viib tavaliselt
tulevasi tehinguid.


Video: Märt Sults - Arupärimine lasteaiaõpetajate töö väärtustamise kohta


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com