Muutuv müügikompensatsioon peaks olema umbes viimane asi, mida sa kulude kärpimiseks vähendasid

{h1}

Muutuv müügikompensatsioon on tulemustele orienteeritud. Te saate müügi, maksate, kui müügitöötajad ei saa müüa alla lubatud marginaalide, saate selle, mida sa tahtsid ja nõus maksma. Ära tee seda viga, et kärpisite oma eelmiste tulemuste puhul komisjoni kohustusi.

On vana ütlus, et „head müügi inimesed leiavad töö igal ajal”. See on tavaliselt tõsi, teie konkurendid, värbajad, kliendid ja äripartnerid teavad, kes nad on ja soovivad, et nad neid müüksid. Teie parima müügipersonali, inseneride jms säilitamine on iga ettevõtte jaoks kriitiline.

Mõned kõige levinumad vigade juhtimise viisid on müügitöötajate karistamine - pärast müüki. Mõned ettevõtted või juhid usuvad, et müügiesindaja ei tohiks kunagi teha ettevõttes rohkem kui mõnda täitevvõimu, olenemata sellest, kas ta on V.P., müügi president, tegevjuht või muu ametnik.

Olen näinud rohkem kui üks kord, et suur avalik-õiguslik äriühing teeb tegelikult müügijärgse otsuse maksimaalse müügijuhi poolt pärast seda, kui ta tegi suurima müügi ettevõtte ajaloos. Üks tehingutest ärisuhete kaudu annaks märkimisväärset tulu aastaid. Kõik oli korras enne lepingu allkirjastamist, pärast saadetiste algust ja pärast seda, kui ta oli arvutanud oma vahendustasu. Nad oleksid võinud oodata, et iga-aastane komisjoni plaan korrigeerimiseks muutuks, nad oleksid võinud tehingu „kvalifitseerida” enne selle sulgemist, kuid ilmselt arvasid nad, et see oleks olnud takistuseks müügiesindajale tehingu sulgemiseks. Selle asemel loobusid nad müügikompensatsioonist ja komisjonitasust pärast müüki.

Milline stiimul kogu ettevõttele ja eriti müügitöötajatele (sarkasm)! Kuigi müügidirektor võttis selle sammu ette ja püsis ettevõtte aastatel hiljem, olen kindel, et paljud tipptegijad kasutasid seda kogemust, et hakata oma kõrvu uute võimaluste jaoks avama ja lõpuks ettevõttest lahkuma.

Kuigi iga ettevõte seab oma kompenseerimiskavad mõnevõrra korrapäraselt ümber mitmesuguste küsimuste tõttu, sealhulgas: „mängimine”, palga, territooriumi või varude kohandamine, tuleks plaani muudatused rakendada säästlikult. Muudatusi tuleks vältida, välja arvatud juhul, kui esineb valdav olukord, näiteks äärmuslik marginaalide vähenemine.

Kui „suur asi” on valmis, siis saab seda varakult kvalifitseerida ja ootusi saab seada nii, et igaüks oleks laeva pardal, kui tehing lõpeb. On siniseid linde, mis võivad loteriis välja kukkuda, kuid need on tavaliselt väga vähe ja kaugel. Igal juhul on nad ka ettevõtte sinised linnud, niivõrd kui nad on müügipersonalid, kuna ettevõte saab müügi, marginaali ja rahavoo.

Teine tavaline vahend vahendustasude vähendamiseks on kontode liigitamine „majakontodeks”. Paljudel juhtudel on see määramine õigustatud, kui ettevõte müüb oma marginaale, peaks juhtkond kaaluma ülemineku või väljaostu boonust. Kui soovite, et teie müügitöötajad hakkaksid elevante huntima, peate lisaks oma kvoodi täitmisele jagama praad tapmisest.

Oluline on meeles pidada, et iga ettevõte soovib palgata müügipersonali, kellel on „raamat” või klientide nimekiri, isegi teie. Kui mõni teine ​​ettevõte palkab teie tähtmüügitöötajad, võite eeldada, et teie klientide raamat on potentsiaalselt ohus, isegi kui müügiesindaja läks teise tööstusharu. Endiste töötajate tagasiside ja kinnitused võivad olla uute müügi ja olemasolevate kontode säilitamise seisukohast kriitilised. Mäletan IBMi oma hiilguses 1980ndate lõpus; iga lahkuv töötaja loeti ettevõtte evangelistiks. Eeldati, et nad kuulutavad IBM-i tulevikus ilma kompensatsioonita ja tegid seda hea meelega tänu oma positiivsele kogemusele ettevõttes.

Muutuv kompensatsioon on just see, muutuja. Viimane asi, mida selles majanduses tahate teha, on müügi stiimulite vähendamine, müügi maksmise hilinemine (kui see ei ole seotud kogudega), püüab tagasiulatuvalt vähendada juba kokkulepitud müügi kokkulepitud müügikompensatsiooni või ergutada oma parimaid esitajaid otsima teisi võimalusi. Nagu nad ütlevad: "Lojaalsus on kahesuunaline tänav ja Raha muudab kõike."

On vana ütlus, et „head müügi inimesed leiavad töö igal ajal”. See on tavaliselt tõsi, teie konkurendid, värbajad, kliendid ja äripartnerid teavad, kes nad on ja soovivad, et nad neid müüksid. Teie parima müügipersonali, inseneride jms säilitamine on iga ettevõtte jaoks kriitiline.

Mõned kõige levinumad vigade juhtimise viisid on müügitöötajate karistamine - pärast müüki. Mõned ettevõtted või juhid usuvad, et müügiesindaja ei tohiks kunagi teha ettevõttes rohkem kui mõnda täitevvõimu, olenemata sellest, kas ta on V.P., müügi president, tegevjuht või muu ametnik.

Olen näinud rohkem kui üks kord, et suur avalik-õiguslik äriühing teeb tegelikult müügijärgse otsuse maksimaalse müügijuhi poolt pärast seda, kui ta tegi suurima müügi ettevõtte ajaloos. Üks tehingutest ärisuhete kaudu annaks märkimisväärset tulu aastaid. Kõik oli korras enne lepingu allkirjastamist, pärast saadetiste algust ja pärast seda, kui ta oli arvutanud oma vahendustasu. Nad oleksid võinud oodata, et iga-aastane komisjoni plaan korrigeerimiseks muutuks, nad oleksid võinud tehingu „kvalifitseerida” enne selle sulgemist, kuid ilmselt arvasid nad, et see oleks olnud takistuseks müügiesindajale tehingu sulgemiseks. Selle asemel loobusid nad müügikompensatsioonist ja komisjonitasust pärast müüki.

Milline stiimul kogu ettevõttele ja eriti müügitöötajatele (sarkasm)! Kuigi müügidirektor võttis selle sammu ette ja püsis ettevõtte aastatel hiljem, olen kindel, et paljud tipptegijad kasutasid seda kogemust, et hakata oma kõrvu uute võimaluste jaoks avama ja lõpuks ettevõttest lahkuma.

Kuigi iga ettevõte seab oma kompenseerimiskavad mõnevõrra korrapäraselt ümber mitmesuguste küsimuste tõttu, sealhulgas: „mängimine”, palga, territooriumi või varude kohandamine, tuleks plaani muudatused rakendada säästlikult. Muudatusi tuleks vältida, välja arvatud juhul, kui esineb valdav olukord, näiteks äärmuslik marginaalide vähenemine.

Kui „suur asi” on valmis, siis saab seda varakult kvalifitseerida ja ootusi saab seada nii, et igaüks oleks laeva pardal, kui tehing lõpeb. On siniseid linde, mis võivad loteriis välja kukkuda, kuid need on tavaliselt väga vähe ja kaugel. Igal juhul on nad ka ettevõtte sinised linnud, niivõrd kui nad on müügipersonalid, kuna ettevõte saab müügi, marginaali ja rahavoo.

Teine tavaline vahend vahendustasude vähendamiseks on kontode liigitamine „majakontodeks”. Paljudel juhtudel on see määramine õigustatud, kui ettevõte müüb oma marginaale, peaks juhtkond kaaluma ülemineku või väljaostu boonust. Kui soovite, et teie müügitöötajad hakkaksid elevante huntima, peate lisaks oma kvoodi täitmisele jagama praad tapmisest.

Oluline on meeles pidada, et iga ettevõte soovib palgata müügipersonali, kellel on „raamat” või klientide nimekiri, isegi teie. Kui mõni teine ​​ettevõte palkab teie tähtmüügitöötajad, võite eeldada, et teie klientide raamat on potentsiaalselt ohus, isegi kui müügiesindaja läks teise tööstusharu. Endiste töötajate tagasiside ja kinnitused võivad olla uute müügi ja olemasolevate kontode säilitamise seisukohast kriitilised. Mäletan IBMi oma hiilguses 1980ndate lõpus; iga lahkuv töötaja loeti ettevõtte evangelistiks. Eeldati, et nad kuulutavad IBM-i tulevikus ilma kompensatsioonita ja tegid seda hea meelega tänu oma positiivsele kogemusele ettevõttes.

Muutuv kompensatsioon on just see, muutuja. Viimane asi, mida selles majanduses tahate teha, on müügi stiimulite vähendamine, müügi maksmise hilinemine (kui see ei ole seotud kogudega), püüab tagasiulatuvalt vähendada juba kokkulepitud müügi kokkulepitud müügikompensatsiooni või ergutada oma parimaid esitajaid otsima teisi võimalusi. Nagu nad ütlevad: "Lojaalsus on kahesuunaline tänav ja Raha muudab kõike."

On vana ütlus, et „head müügi inimesed leiavad töö igal ajal”. See on tavaliselt tõsi, teie konkurendid, värbajad, kliendid ja äripartnerid teavad, kes nad on ja soovivad, et nad neid müüksid. Teie parima müügipersonali, inseneride jms säilitamine on iga ettevõtte jaoks kriitiline.

Mõned kõige levinumad vigade juhtimise viisid on müügitöötajate karistamine - pärast müüki. Mõned ettevõtted või juhid usuvad, et müügiesindaja ei tohiks kunagi teha ettevõttes rohkem kui mõnda täitevvõimu, olenemata sellest, kas ta on V.P., müügi president, tegevjuht või muu ametnik.

Olen näinud rohkem kui üks kord, et suur avalik-õiguslik äriühing teeb tegelikult müügijärgse otsuse maksimaalse müügijuhi poolt pärast seda, kui ta tegi suurima müügi ettevõtte ajaloos. Üks tehingutest ärisuhete kaudu annaks märkimisväärset tulu aastaid. Kõik oli korras enne lepingu allkirjastamist, pärast saadetiste algust ja pärast seda, kui ta oli arvutanud oma vahendustasu. Nad oleksid võinud oodata, et iga-aastane komisjoni plaan korrigeerimiseks muutuks, nad oleksid võinud tehingu „kvalifitseerida” enne selle sulgemist, kuid ilmselt arvasid nad, et see oleks olnud takistuseks müügiesindajale tehingu sulgemiseks. Selle asemel loobusid nad müügikompensatsioonist ja komisjonitasust pärast müüki.

Milline stiimul kogu ettevõttele ja eriti müügitöötajatele (sarkasm)! Kuigi müügidirektor võttis selle sammu ette ja püsis ettevõtte aastatel hiljem, olen kindel, et paljud tipptegijad kasutasid seda kogemust, et hakata oma kõrvu uute võimaluste jaoks avama ja lõpuks ettevõttest lahkuma.

Kuigi iga ettevõte seab oma kompenseerimiskavad mõnevõrra korrapäraselt ümber mitmesuguste küsimuste tõttu, sealhulgas: „mängimine”, palga, territooriumi või varude kohandamine, tuleks plaani muudatused rakendada säästlikult. Muudatusi tuleks vältida, välja arvatud juhul, kui esineb valdav olukord, näiteks äärmuslik marginaalide vähenemine.

Kui „suur asi” on valmis, siis saab seda varakult kvalifitseerida ja ootusi saab seada nii, et igaüks oleks laeva pardal, kui tehing lõpeb. On siniseid linde, mis võivad loteriis välja kukkuda, kuid need on tavaliselt väga vähe ja kaugel. Igal juhul on nad ka ettevõtte sinised linnud, niivõrd kui nad on müügipersonalid, kuna ettevõte saab müügi, marginaali ja rahavoo.

Teine tavaline vahend vahendustasude vähendamiseks on kontode liigitamine „majakontodeks”. Paljudel juhtudel on see määramine õigustatud, kui ettevõte müüb oma marginaale, peaks juhtkond kaaluma ülemineku või väljaostu boonust. Kui soovite, et teie müügitöötajad hakkaksid elevante huntima, peate lisaks oma kvoodi täitmisele jagama praad tapmisest.

Oluline on meeles pidada, et iga ettevõte soovib palgata müügipersonali, kellel on „raamat” või klientide nimekiri, isegi teie. Kui mõni teine ​​ettevõte palkab teie tähtmüügitöötajad, võite eeldada, et teie klientide raamat on potentsiaalselt ohus, isegi kui müügiesindaja läks teise tööstusharu. Endiste töötajate tagasiside ja kinnitused võivad olla uute müügi ja olemasolevate kontode säilitamise seisukohast kriitilised. Mäletan IBMi oma hiilguses 1980ndate lõpus; iga lahkuv töötaja loeti ettevõtte evangelistiks. Eeldati, et nad kuulutavad IBM-i tulevikus ilma kompensatsioonita ja tegid seda hea meelega tänu oma positiivsele kogemusele ettevõttes.

Muutuv kompensatsioon on just see, muutuja. Viimane asi, mida selles majanduses tahate teha, on müügi stiimulite vähendamine, müügi maksmise hilinemine (kui see ei ole seotud kogudega), püüab tagasiulatuvalt vähendada juba kokkulepitud müügi kokkulepitud müügikompensatsiooni või ergutada oma parimaid esitajaid otsima teisi võimalusi. Nagu nad ütlevad: "Lojaalsus on kahesuunaline tänav ja Raha muudab kõike."


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com