Müüja hallatav inventuur: väikeettevõtete väljaanne

{h1}

Meie sponsori pakutav sisu

Üks minu esimestest töökohtadest oli koduarenduse jaemüügi katmine New Yorgis kaubandusajakirja jaoks. Ma õppisin kõiki jaemüügi sisendeid selles võidusõidul, sealhulgas müüja poolt juhitud varude imet. Ma avastasin, et suured kettid, nagu Home Depot ja Lowe, on kokku hoidnud oma tegevuskulude kogumi, sest nad võisid suures ulatuses paigutada oma riiulite hoidmise haldustööd ja nende sortimendid optimeeriti tarneahelas nende peamiste müüjateni.

Siis ei ületanud see minu meelest, et väikesed ettevõtted saavad ka VMI-st kasu. Kuid minu tarneahela guru Jon Schreibfeder, Dallas'i tõhusa varude haldamise president, ütleb, et ta on näinud, et paljud väikeettevõtted kasutavad VMI tõhusust.

Väikeettevõtete müüjad töötavad üldiselt natuke musta auku; nad saavad tellimusi, saadavad nad välja ja ei tea tegelikult, kas kaup, mida müüdi kiiresti, aeglaselt või üldse mitte, või kui konkreetsed stiilid olid paremad kui teised. VMI partneriteks muutudes kannavad müüjad mõningaid kulusid, kuid saavad väärtuslikku teavet, mis aitab neil rohkem vastutasuks müüa; seega võib see siiski olla atraktiivne kompromiss.

On mõningaid peeneid viiteid VMI edukaks kasutuselevõtuks väiksemate ettevõtete ja jaemüügi hiiglasega, mida ma õppisin. Siin on mõned Schreibfederi nõuanded:

  • Andmete kaitsmine: VMI hõlmab tundliku teabe jagamist teie ettevõtte kohta välise osapoolega; kavatsete ühendada oma andmesüsteemid kuni teie müüjateni, et nad saaksid näha, mida te oma kategoorias müüte ja millal seda müüte. Veenduge, et teil on olemas tugev konfidentsiaalsuskokkulepe enne, kui lubate müüjal reaalajas juurdepääsu oma inventeerimisandmetele. Viimane asi, mida sa tahad, on teie konkurendil täpselt teada, mida maksate jogurtit sisaldava kasti eest ja millised maitsed on teie parimad müüjad. Arvutiturvalisus on siin mõlemas otsas ülimalt tähtis.
  • Tehke keskmise suurusega müüjad oma parimateks partneriteks: Riiklikud tarnekogud ei taha tõenäoliselt olla vaevunud VMI töö tegemiseks väikeettevõtte jaoks, ütleb Schreibfeder. Müüjad kannavad VMI-le kulusid ja teil on tõenäoliselt suurte tarnijate jaoks liiga väike. Keskmise suurusega müüjad on piisavalt suured, et nad saaksid oma lõpuni lisakulusid absorbeerida. Ja teil on piisavalt oluline klient, et võimalus müüa teile rohkem toodet kulutõhusamalt, tänu varude teadmistele, mida müüjad saavad, peaksid need huvitama ja tegema nende väärtust.
  • Tea oma partnereid: Need müüjad teevad kriitilisi otsuseid, mis mõjutavad teie ettevõtet. Te usaldate neid, et hoida oma riiulid piisavalt varustatud kõrge varuobjektidega ja hoida oma andmed privaatsena. Tuleks uurida võimalikke VMI müüjapartnereid: kõnede viited, nende pangakonto väljavõtted ja veenduge, et need on usaldusväärsed ja ei kao teie pealt järsku.
  • Triikige üksikasjad välja: Veenduge, et teie leping on väga spetsiifiline selle kohta, milliseid tooteid müüja haldab, milliseid varude tasemeid oodatakse ja millist poliitikat tagastamiseks kasutatakse.

Üks minu esimestest töökohtadest oli koduarenduse jaemüügi katmine New Yorgis kaubandusajakirja jaoks. Ma õppisin kõiki jaemüügi sisendeid selles võidusõidul, sealhulgas müüja poolt juhitud varude imet. Ma avastasin, et suured kettid, nagu Home Depot ja Lowe, on kokku hoidnud oma tegevuskulude kogumi, sest nad võisid suures ulatuses paigutada oma riiulite hoidmise haldustööd ja nende sortimendid optimeeriti tarneahelas nende peamiste müüjateni.

Siis ei ületanud see minu meelest, et väikesed ettevõtted saavad ka VMI-st kasu. Kuid minu tarneahela guru Jon Schreibfeder, Dallas'i tõhusa varude haldamise president, ütleb, et ta on näinud, et paljud väikeettevõtted kasutavad VMI tõhusust.

Väikeettevõtete müüjad töötavad üldiselt natuke musta auku; nad saavad tellimusi, saadavad nad välja ja ei tea tegelikult, kas kaup, mida müüdi kiiresti, aeglaselt või üldse mitte, või kui konkreetsed stiilid olid paremad kui teised. VMI partneriteks muutudes kannavad müüjad mõningaid kulusid, kuid saavad väärtuslikku teavet, mis aitab neil rohkem vastutasuks müüa; seega võib see siiski olla atraktiivne kompromiss.

On mõningaid peeneid viiteid VMI edukaks kasutuselevõtuks väiksemate ettevõtete ja jaemüügi hiiglasega, mida ma õppisin. Siin on mõned Schreibfederi nõuanded:

  • Andmete kaitsmine: VMI hõlmab tundliku teabe jagamist teie ettevõtte kohta välise osapoolega; kavatsete ühendada oma andmesüsteemid kuni teie müüjateni, et nad saaksid näha, mida te oma kategoorias müüte ja millal seda müüte. Veenduge, et teil on olemas tugev konfidentsiaalsuskokkulepe enne, kui lubate müüjal reaalajas juurdepääsu oma inventeerimisandmetele. Viimane asi, mida sa tahad, on teie konkurendil täpselt teada, mida maksate jogurtit sisaldava kasti eest ja millised maitsed on teie parimad müüjad. Arvutiturvalisus on siin mõlemas otsas ülimalt tähtis.
  • Tehke keskmise suurusega müüjad oma parimateks partneriteks: Riiklikud tarnekogud ei taha tõenäoliselt olla vaevunud VMI töö tegemiseks väikeettevõtte jaoks, ütleb Schreibfeder. Müüjad kannavad VMI-le kulusid ja teil on tõenäoliselt suurte tarnijate jaoks liiga väike. Keskmise suurusega müüjad on piisavalt suured, et nad saaksid oma lõpuni lisakulusid absorbeerida. Ja teil on piisavalt oluline klient, et võimalus müüa teile rohkem toodet kulutõhusamalt, tänu varude teadmistele, mida müüjad saavad, peaksid need huvitama ja tegema nende väärtust.
  • Tea oma partnereid: Need müüjad teevad kriitilisi otsuseid, mis mõjutavad teie ettevõtet. Te usaldate neid, et hoida oma riiulid piisavalt varustatud kõrge varuobjektidega ja hoida oma andmed privaatsena. Tuleks uurida võimalikke VMI müüjapartnereid: kõnede viited, nende pangakonto väljavõtted ja veenduge, et need on usaldusväärsed ja ei kao teie pealt järsku.
  • Triikige üksikasjad välja: Veenduge, et teie leping on väga spetsiifiline selle kohta, milliseid tooteid müüja haldab, milliseid varude tasemeid oodatakse ja millist poliitikat tagastamiseks kasutatakse.

Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com