Video: juhendage protsessi mitte tulemuseks

{h1}

Tulemuseks on protsess. Õigeaegne paradoks ja kriitiline meeleheide, mida iga müüja ja juht peab tegema, kui nad tahavad ületada keskpärane jõudlus, mida nad täna kogevad. Te peate peaga vastupanuvõime numbrite müügi vastu, kui see suhtumise muutus selle suhtes, kuidas me läheneme müügile, ei ole eelnevalt täielikult omaks võetud.

Tavaline 0 vale vale vale EN-US

Vaadake videot siin.

72 Tundi üritus: Get Your Playbook
rohkem müüki täna

Võta vastu
sadu dollareid boonus kingitusi maailma tippu
müügi- ja ärijuhid. Lisateabe saamiseks klõpsake siin Raamat
ja eriline sündmus.

Tulemuseks on
protsessi.
Õigeaegne paradoks ja kriitiline mõtteviis, mida iga müüja ja
juhataja peab tegema, kui nad tahavad ületada keskpäraseid tulemusi, mida nad võivad
kogeda täna.

Isegi enne, kui saate tegeleda müügitegevuse võrdlusuuringutega või isegi
võtke aega oma müügioskuste täiustamiseks, peate koos peaga
vastupanu numbrite müümisele, kui see suhtumise muutus kuidas me
lähenemine ei ole eelnevalt täielikult hõlmatud.

Mulle meenutati, kui oluline see oli eelmisel nädalal toimunud seminaril
NYC. Seminari lõpus tõstis üks juht oma käe ja pani selle
küsimus minu jaoks. Ta ütles: „Meie müügitsükkel on dramaatiliselt muutunud. Meie
müüjad ei saa enam helistada ja tellida. Meie tootevalik
on muudetud ja selle tulemusena on meie toote keskmine maksumus
suurenenud, mis on kõik kaasa aidanud pikemale müügitsüklile. Kuid minu
müüjad on ikka veel vastumeelsed. Nad on selles ikka veel kinni
tehingu teel. Nad on rohkem pettunud ja heidutavad
sest müük ei toimu piisavalt kiiresti, kõik sellepärast, et nad pole kindlad
hallata seda pikemat müügitsüklit. Ma ütlesin neile mitu korda, et meie
müügitsükkel ei ole enam nii, nagu see varem oli, ja me peame olema rohkem patsiendid
protsessiga ja meie klientidega rohkem nõuandvaid. Olen selgitanud
neid ikka ja jälle, et me peame oma müügiprotsessi muutma ja ümber kujundama
vastuseks nendele uutele väljakutsetele, muudatustele, mida me oleme vastu ja kuidas meie
kliendid teevad ostuotsuse ja ostavad meilt. Mida ma veel teha saan? "

Kuna see müügijuht juhtis oma väljakutset, mõtlesin mulle
kui oluline on tänapäeval rohkem kui kunagi varem saada protsessiprotsessiks. Ilma
see muutus meie mõtlemises, müüjad ei suuda seda protsessi austada
Vaja on muuta rohkem vestlusi müügiks, rääkimata rohkem
strateegia ja müügistrateegia, mis võimaldab neil seda teha. Sellisena,
igavene konflikt meie taktikalise strateegia ja meie mõtlemise tahte vahel
jätkata raevu.

Fakt on see, et ettevõtted ei investeeri aega, et kõrvaldada
protsessi orienteeritud ja mõõdetavad üleüldised ning need vajalikud muudatused
nende müügi kultuur on liiga keskendunud tulemuse saavutamisele
edasise müügi vältimiseks. Juhid saavad pidevalt
suruge oma inimesi neid numbreid rohkem silmas pidama, aga see on
protsessi juhitud küsimused peavad juhtidel olema pigem tundlikud kui
tulemuspõhised küsimused, mida juhid selle üle jäävad, jäävad edasi
see mürgine mõtteviis. Need küsimused kõlab nagu: „Kas sa lööte oma
numbrid? Mitu järelkutset sa täna tegid? Kui palju hea maht tegi
broneerite selle kuu? Kui palju viite sellel nädalal jooksis?
need küsimused keskenduvad ainult poolele võrrandist. Puudub
“Kuidas”, see on küsimus, mis keskendub müüja vajadustele vastavatele protsessidele
soovitud lõpptulemuse saavutamiseks.

Juhid peavad lõpetama tulemuste juhendamise ja alustama protsessi juhendamist,
selle asemel.

Hakka rohkem tähelepanu protsessile, mis juhib soovitud tulemusi. Ilma
muutus teie tulemuspõhises suhtumises, mis hoiab teid esimesena kinni
kõik jõupingutused oma müügistrateegia paremaks haldamiseks numbrilise valemiga
on kindlasti lühiajalised.

Müügimeeste ja müügijuhtide jaoks on meie suhtumise fundamentaalne muutus
see peab toimuma; eemalduda sellest, et tulemus oleks tulemuslik ja
muutuvad protsessipõhiseks.

Me peame seda paradoksi austama ja sellest vabanema
piirdub meid praeguse jõudluse tasemega. Kui me tõesti
tahad tänapäeval silma paista, realiseerida tulemus on tõepoolest protsess.

Vaadake videot siin.

Vaadake videot siin.

72 Tundi üritus: Get Your Playbook
rohkem müüki täna

Võta vastu
sadu dollareid boonus kingitusi maailma tippu
müügi- ja ärijuhid. Lisateabe saamiseks klõpsake siin Raamat
ja eriline sündmus.

Tulemuseks on
protsessi.
Õigeaegne paradoks ja kriitiline mõtteviis, mida iga müüja ja
juhataja peab tegema, kui nad tahavad ületada keskpäraseid tulemusi, mida nad võivad
kogeda täna.

Isegi enne, kui saate tegeleda müügitegevuse võrdlusuuringutega või isegi
võtke aega oma müügioskuste täiustamiseks, peate koos peaga
vastupanu numbrite müümisele, kui see suhtumise muutus kuidas me
lähenemine ei ole eelnevalt täielikult hõlmatud.

Mulle meenutati, kui oluline see oli eelmisel nädalal toimunud seminaril
NYC. Seminari lõpus tõstis üks juht oma käe ja pani selle
küsimus minu jaoks. Ta ütles: „Meie müügitsükkel on dramaatiliselt muutunud. Meie
müüjad ei saa enam helistada ja tellida. Meie tootevalik
on muudetud ja selle tulemusena on meie toote keskmine maksumus
suurenenud, mis on kõik kaasa aidanud pikemale müügitsüklile. Kuid minu
müüjad on ikka veel vastumeelsed. Nad on selles ikka veel kinni
tehingu teel. Nad on rohkem pettunud ja heidutavad
sest müük ei toimu piisavalt kiiresti, kõik sellepärast, et nad pole kindlad
hallata seda pikemat müügitsüklit. Ma ütlesin neile mitu korda, et meie
müügitsükkel ei ole enam nii, nagu see varem oli, ja me peame olema rohkem patsiendid
protsessiga ja meie klientidega rohkem nõuandvaid. Olen selgitanud
neid ikka ja jälle, et me peame oma müügiprotsessi muutma ja ümber kujundama
vastuseks nendele uutele väljakutsetele, muudatustele, mida me oleme vastu ja kuidas meie
kliendid teevad ostuotsuse ja ostavad meilt. Mida ma veel teha saan? "

Kuna see müügijuht juhtis oma väljakutset, mõtlesin mulle
kui oluline on tänapäeval rohkem kui kunagi varem saada protsessiprotsessiks. Ilma
see muutus meie mõtlemises, müüjad ei suuda seda protsessi austada
Vaja on muuta rohkem vestlusi müügiks, rääkimata rohkem
strateegia ja müügistrateegia, mis võimaldab neil seda teha. Sellisena,
igavene konflikt meie taktikalise strateegia ja meie mõtlemise tahte vahel
jätkata raevu.

Fakt on see, et ettevõtted ei investeeri aega, et kõrvaldada
protsessi orienteeritud ja mõõdetavad üleüldised ning need vajalikud muudatused
nende müügi kultuur on liiga keskendunud tulemuse saavutamisele
edasise müügi vältimiseks. Juhid saavad pidevalt
suruge oma inimesi neid numbreid rohkem silmas pidama, aga see on
protsessi juhitud küsimused peavad juhtidel olema pigem tundlikud kui
tulemuspõhised küsimused, mida juhid selle üle jäävad, jäävad edasi
see mürgine mõtteviis. Need küsimused kõlab nagu: „Kas sa lööte oma
numbrid? Mitu järelkutset sa täna tegid? Kui palju hea maht tegi
broneerite selle kuu? Kui palju viite sellel nädalal jooksis?
need küsimused keskenduvad ainult poolele võrrandist. Puudub
“Kuidas”, see on küsimus, mis keskendub müüja vajadustele vastavatele protsessidele
soovitud lõpptulemuse saavutamiseks.

Juhid peavad lõpetama tulemuste juhendamise ja alustama protsessi juhendamist,
selle asemel.

Hakka rohkem tähelepanu protsessile, mis juhib soovitud tulemusi. Ilma
muutus teie tulemuspõhises suhtumises, mis hoiab teid esimesena kinni
kõik jõupingutused oma müügistrateegia paremaks haldamiseks numbrilise valemiga
on kindlasti lühiajalised.

Müügimeeste ja müügijuhtide jaoks on meie suhtumise fundamentaalne muutus
see peab toimuma; eemalduda sellest, et tulemus oleks tulemuslik ja
muutuvad protsessipõhiseks.

Me peame seda paradoksi austama ja sellest vabanema
piirdub meid praeguse jõudluse tasemega. Kui me tõesti
tahad tänapäeval silma paista, realiseerida tulemus on tõepoolest protsess.

Vaadake videot siin.

Vaadake videot siin.

72 Tundi üritus: Get Your Playbook
rohkem müüki täna

Võta vastu
sadu dollareid boonus kingitusi maailma tippu
müügi- ja ärijuhid. Lisateabe saamiseks klõpsake siin Raamat
ja eriline sündmus.

Tulemuseks on
protsessi.
Õigeaegne paradoks ja kriitiline mõtteviis, mida iga müüja ja
juhataja peab tegema, kui nad tahavad ületada keskpäraseid tulemusi, mida nad võivad
kogeda täna.

Isegi enne, kui saate tegeleda müügitegevuse võrdlusuuringutega või isegi
võtke aega oma müügioskuste täiustamiseks, peate koos peaga
vastupanu numbrite müümisele, kui see suhtumise muutus kuidas me
lähenemine ei ole eelnevalt täielikult hõlmatud.

Mulle meenutati, kui oluline see oli eelmisel nädalal toimunud seminaril
NYC. Seminari lõpus tõstis üks juht oma käe ja pani selle
küsimus minu jaoks. Ta ütles: „Meie müügitsükkel on dramaatiliselt muutunud. Meie
müüjad ei saa enam helistada ja tellida. Meie tootevalik
on muudetud ja selle tulemusena on meie toote keskmine maksumus
suurenenud, mis on kõik kaasa aidanud pikemale müügitsüklile. Kuid minu
müüjad on ikka veel vastumeelsed. Nad on selles ikka veel kinni
tehingu teel. Nad on rohkem pettunud ja heidutavad
sest müük ei toimu piisavalt kiiresti, kõik sellepärast, et nad pole kindlad
hallata seda pikemat müügitsüklit. Ma ütlesin neile mitu korda, et meie
müügitsükkel ei ole enam nii, nagu see varem oli, ja me peame olema rohkem patsiendid
protsessiga ja meie klientidega rohkem nõuandvaid. Olen selgitanud
neid ikka ja jälle, et me peame oma müügiprotsessi muutma ja ümber kujundama
vastuseks nendele uutele väljakutsetele, muudatustele, mida me oleme vastu ja kuidas meie
kliendid teevad ostuotsuse ja ostavad meilt. Mida ma veel teha saan? "

Kuna see müügijuht juhtis oma väljakutset, mõtlesin mulle
kui oluline on tänapäeval rohkem kui kunagi varem saada protsessiprotsessiks. Ilma
see muutus meie mõtlemises, müüjad ei suuda seda protsessi austada
Vaja on muuta rohkem vestlusi müügiks, rääkimata rohkem
strateegia ja müügistrateegia, mis võimaldab neil seda teha. Sellisena,
igavene konflikt meie taktikalise strateegia ja meie mõtlemise tahte vahel
jätkata raevu.

Fakt on see, et ettevõtted ei investeeri aega, et kõrvaldada
protsessi orienteeritud ja mõõdetavad üleüldised ning need vajalikud muudatused
nende müügi kultuur on liiga keskendunud tulemuse saavutamisele
edasise müügi vältimiseks. Juhid saavad pidevalt
suruge oma inimesi neid numbreid rohkem silmas pidama, aga see on
protsessi juhitud küsimused peavad juhtidel olema pigem tundlikud kui
tulemuspõhised küsimused, mida juhid selle üle jäävad, jäävad edasi
see mürgine mõtteviis. Need küsimused kõlab nagu: „Kas sa lööte oma
numbrid? Mitu järelkutset sa täna tegid? Kui palju hea maht tegi
broneerite selle kuu? Kui palju viite sellel nädalal jooksis?
need küsimused keskenduvad ainult poolele võrrandist. Puudub
“Kuidas”, see on küsimus, mis keskendub müüja vajadustele vastavatele protsessidele
soovitud lõpptulemuse saavutamiseks.

Juhid peavad lõpetama tulemuste juhendamise ja alustama protsessi juhendamist,
selle asemel.

Hakka rohkem tähelepanu protsessile, mis juhib soovitud tulemusi. Ilma
muutus teie tulemuspõhises suhtumises, mis hoiab teid esimesena kinni
kõik jõupingutused oma müügistrateegia paremaks haldamiseks numbrilise valemiga
on kindlasti lühiajalised.

Müügimeeste ja müügijuhtide jaoks on meie suhtumise fundamentaalne muutus
see peab toimuma; eemalduda sellest, et tulemus oleks tulemuslik ja
muutuvad protsessipõhiseks.

Me peame seda paradoksi austama ja sellest vabanema
piirdub meid praeguse jõudluse tasemega. Kui me tõesti
tahad tänapäeval silma paista, realiseerida tulemus on tõepoolest protsess.

Vaadake videot siin.


Video: Jookse Ravi Eest (Run From the Cure by Rick Simpson) Eesti Keeles!


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com