Kas soovite oma müüki kasvatada? Piirake oma turgu

{h1}

Kuigi see on intuitiivne, piirates teie turgu - see tähendab, et keskendumine nišiturundusele on võimalus müüki kasvatada.

Selleks, et olla edukalt müüdud, peate leidma oma toodete ja / või teenuste turu, kus saab saada domineerivaks jooneks - kas kohalikul, piirkondlikul või riiklikul tasandil.

Peaaegu kõik meist müüvad toodet või teenust, mis ületab tööstusharusid, geograafilisi piirkondi, demograafilisi piire või muid kriteeriume. Näiteks võib kindlustusagent keskenduda majaomaniku kindlustusele, auto-, äri-, elu, hüvedele ja paljudele teistele. Neid saab jagada väiksemateks segmentideks. Kui ta keskendub ärikindlustusele, võivad nad keskenduda ainult väikestele ettevõtetele. Edasine lagunemine võib otsustada spetsialiseeruda väikeste töövõtjatega tegelemisele ärihoonete valdkonnas. Veelgi suurem eriala oleks keskenduda ettevõtetele, kes töötavad konkreetsete ehitussegmentidega, näiteks torulukksepad ja HVAC töövõtjad.

Miks spetsialiseeruda? Sest te saate tuttavaks oma eriala ettevõtete või üksikisikutega seotud vajaduste ja probleemidega. Spetsialiseerumine annab teile võimaluse saada osa tööstusharu segmendist, kuhu olete spetsialiseerunud. Te tellite tööstusharu väljaandeid, osalete tööstuse kohtumistel, sa kokku puutute tööstusharu esindajatega ja külastate tööstuses töötavaid ettevõtteid. Suhteliselt lühikese aja jooksul olete õppinud palju tööstusest, kes on peamised osalejad, millised on nende vajadused ja probleemid, ning olete teinud selles tööstusharus olulisi kontakte.

Kas olete spetsialiseerunud võtme-mees kindlustusele? Kas olete äri pankur? Raamatupidaja? Advokaat? Võib-olla reklaam on teie toode? Kui palju homebuildereid on teie piirkonnas? Trükifirmad? Tootjad? Väikesed jaekauplused? Ilmselt sadu neist mõistliku vahemaa tagant. Mis juhtuks, kui teie kui äri pankur tuntuksid nimega THE GUY või GAL, et minna rahastamisse, sest te teate ja mõistate nagu ükski teine ​​ettevõtte pankur selles piirkonnas, kodumajapidamise äri või sõltumatu auto remonditöökoja? Te ei tohiks tänavaid igapäevaselt otsida, otsides kedagi, kellega saab tegeleda ja nendega rääkida. Teie telefon helistab konksust välja.

Leia päev, mida saate oma turu analüüsimiseks pühendada. Vaata oma ettevõtte raamatut. Kus näib, et teil on kõige rohkem õnne uute klientide leidmisel? Mis tööstus? Mis suurusega ettevõte? Millised geograafilised piirkonnad? Vaadake raskeid tööstusharusid või valdkondi, mis paistavad silma. Kas on olemas piisavalt lai alus, et spetsialiseeruda sellele tööstusele või piirkonnale? Kui ei, siis kas on teine, mida saate ka spetsialiseeruda?

Kui olete veendunud, et olete leidnud ala, kus võite saada eksperdiks, minge businessresearchdatabase.com uurimisvaldkonda ja tellige selle tööstuse ajakirjad (nad on ilmselt tasuta). Vaadake tööstusharu ühendusi ja kaaluge, millist liituda - ja kui olete seal, siis tehke selles valdkonnas mõningaid põhjalikke uuringuid. Tehke nimekiri nendest tööstusharudest, kellega te juba äri teete. Tehke nimekiri nendest ettevõtetest, millele soovite viidata. Rääkige oma tööstuse olemasolevate klientidega ja proovige viidata nendele ettevõtetele, mida soovite kõige rohkem müüa.

Deklareerides, et kavatsete „nišiturule”, ei looda müügi mahtu ega looda maine, mida te otsite, kui te ei soovi investeerida protsessis märkimisväärset aega, energiat ja võib-olla ka raha. Kui te ei soovi hinda edukalt maksta, nagu kõik teised müügi osad, siis kindlasti ei õnnestu. Kuna olete määranud ühe valdkonnast, mis teie arvates on teie eesmärgid, õpi kõike, mida saate tööstuse, peamiste osalejate, teie konkurentsi ja oma väljavaadetele müüdavate täiendavate toodete kohta. See kõlab, see on suur ülesanne. Sellegipoolest, kui kavatsete ennast asendada eksperdina, peate tegema eksperdiks saamiseks vajaliku raske töö.

Esiteks mine Google'isse ja otsige oma sihtturu tööstusharu ühendusi. Siinkohal ei soovi te midagi liituda - te otsite teavet. Konkreetne teave, mida te otsite on: kas teie piirkonnas on olemas peatükk? Kui jah, siis milliseid kohtumisi nad hoiavad, kui tihti ja kus. Kes on tööstuse peamised osalejad riiklikul tasandil? Kui on olemas kohalik peatükk, uurige seda, kes on peamised mängijad kohapeal. Millised ettevõtted, nii konkurendid kui ka mitte-konkurendid, sponsoreerivad ühinguüritusi, reklaamivad saidil või omavad ühenduse üritusi? Püüa leida kasulikku statistikat - turu suurus, praeguse turu võrdlus eelmise aasta mahuga ja muud majandusandmed. Otsige prognoose ja prognoose. Kas assotsiatsiooni väljaannetes on praegusi või varasemaid artikleid? Kui jah, loe neid ja märkige, kes artiklid kirjutas. Eriti, kui on kohaliku või riikliku peatüki veebisait, lugege nende väljaannete artikleid ja märkige autorid.

Teiseks kasutage Google'i uuesti üksikute ettevõtete uurimiseks. Kui nad on avalik-õiguslikud äriühingud, siis ei tohiks teil nende kohta teavet leida; ja muidugi mida suurem on ettevõte, seda rohkem teavet leiad. Kui nad on eraettevõte, võite endiselt leida kasulikku teavet saitide kaudu, näiteks corporateinformation.com. Kui olete ettevõtte kohta teabe välja juurinud, alustage uurimist üksikisikute kohta, keda teil võib olla. Jällegi on uuringute lehel tööriistu, mis aitavad teil teha miljonite juhtide biograafilisi uuringuid.

Kolmandaks. Uurige assotsiatsioonisaitidel või erinevate pankade ja valitsuse majandusandmete saitide Google'i otsingu abil oma valitud majanduse majandust. Siit leiad teavet, mis annab teile käepide turu suuruse kohta, mille otsustasite spetsialiseeruda, majandusprognoosid ja muud asjakohased majandusandmed.

Neljandaks. Leidke oma sihtvaldkonna väljaanded sellises kohas nagu Amazon ja tellige vastava tööstusharu väljaanded. Enamik neist on tasuta. Igal kuul on teil uus turundus- ja geoloogiline laskemoon. Teid teavitatakse sellest, kes seda teeb, keda on edendatud, tööstuses toimuvaid sündmusi ja mis kõige tähtsam on tööstusharu ettevõtjate probleeme.

Viiendaks võtke nimekiri erinevatest ühingu veebisaitidest avastatud konkurentide ja mittekonkurentide nimekirja ning uurige neid. Pange tähele, millised tooted konkureerivad sinu ja millised tooted teie jaoks sobivad. Nii nende jaoks, kes õnnitlevad kui ka need, kes konkureerivad, proovige avastada ettevõtte mainet, hinnakujundust, tarne- ja müügitingimusi, milliseid kõrvaltooteid või teenuseid nad müüvad, kes on nende peamised kliendid (ettevõtted panevad selle teabe sageli oma veebisaidile), kes nende peamised müüjad teie piirkonnas on (mõned firmad reklaamivad oma auhindade võitjaid) ja kui nad on avalikud, uurivad nende valitsusdokumente, et näha, kas neil on õiguslikke küsimusi, kui neil on uusi tooteid või teenuseid arendamisel; kõik olulised sisemised muudatused, mis on toimunud hiljuti või on plaanitud lähitulevikus, ja nende majandusandmete uurimine.

Lõpuks võrrelda oma tooteid ja teenuseid kõrvuti oma konkurentidega, tuginedes nende veebisaitidel leiduvale teabele. Otsige mis tahes eeliseid või puudusi, mis teil ja teie ettevõttel võib olla või mida saate arendada. Vaata mitte ainult oma konkurentide nõrkusi, vaid ka nende tugevusi. Samuti ärge vaadake oma tugevusi; arvestage oma nõrkustega. Võistlusstrateegia väljatöötamine eeldab, et te teate, kes te olete

konkureerides ja kus sa nende vastu virnad.

Kui olete oma põhiuuringud lõpule jõudnud, on nüüd aeg kokku panna, et teha kindlaks, kas teie potentsiaalne sihtturg on teie niššiks muutumiseks piisav. Kui ei, siis võib olla võimalik turg ühendada ühe või võimaluse korral kahe suhteliselt tihedalt seotud turud, et moodustada laiapõhjalisem segment. Uurimise analüüsimisel on mitu küsimust, millele peate vastama, et määrata sihtturu ulatus ja sügavus:




  • Kui paljud potentsiaalsed kliendid on teie geograafilises piirkonnas?



  • Milline on olnud selle geograafilise piirkonna ajalooline tootmisharu müük?



  • Kas enamik potentsiaalseid väljavaateid vajavad või tahavad, et teie toode või teenus II oleks turul domineeriv vaid mõne ettevõtte poolt või kas see on laiapõhjaline?



  • Kes on teie peamised konkurendid sellel turul?



  • Kas te saate oma analüüsi põhjal ennast ja toodet / teenust turul mõistliku aja jooksul paigutada?



  • Millised probleemid ja probleemid tekivad turul ja teie ja teie toote / teenuse väljavaadetes?



  • Millised on teie konkurentsieelised turul?



  • Millised on teie konkurentsivõime puudused?



  • Milliseid tasuta tooteid või teenuseid turustavad ettevõtted, kes ei ole teie otsesed konkurendid?



  • Milline neist ettevõtetest on hea maine ja suur turuosa?



  • Kas te teate nende ettevõtete müüjaid?


Nišituru edukaks toimimiseks peate tagama, et teie sihtturg on piisavalt suur, et teil on või suudate luua konkurentsieelise, et saaksite teatud turuosa mõistliku aja jooksul teha ja et teil on ettevõtteid, kellel on tasuta tooteid / teenuseid. võib olla võimeline ühisturundusega koostööd tegema.

Mis siis, kui avastate oma sihtturul domineerivad kaks või kolm ettevõtet? Peate neid ettevõtteid veidi rohkem uurima. Kas üks või mitu domineerivat mängijat kannatavad pildi, tarne, maine või rahalise probleemi all, mis paneb nad haavatavasse olukorda? Kas turustamisel on turul eeliseks? Kas turul on mõningaid allturge, mida suuremad osalejad ei teeninda piisavalt?

Kuidas saate kindlaks teha, kas saate turule mõistliku aja jooksul tungida? See on küsimus, mida peate haritud arvaile tegema. Milline on teie müügi tüüpiline ajakava? Kui teil on pikaajaline müügiprotsess, näiteks 4 kuud või rohkem, siis kas te arvate, et saate mõne müügi sulgeda 6 kuni 8 kuu jooksul? Kui ei, siis kas saate endale lubada peaaegu aasta, raha ja ühtse turu müüki? Riski / tulu suhte kaalumine peaks andma teile vastuse - eeldades, et võite endale lubada.

Kui teie müügitsükkel on lühike - vähem kui neli kuud, peate tegema samad otsused nagu ülalpool, kuid eelistades kiiremat tagasisidet teie jõupingutuste kohta.

Kas on potentsiaalseid turunduspartnereid, kellega sa saad koos töötada? Turunduspartnerluse loomine müüjaga, kes müüb tasuta tooteid või teenuseid naistele, kellel on hea maine, võib aidata teie müüki ja pilti peaaegu üleöö. Ärge kunagi tehke koostööd firmaga, millel ei ole mainet, mainet ja turuosa, mida soovid. Sa tahad suurendada oma mainet ja toodangut ning ühendada kellegagi, kellel ei ole neid varasid, ei aita sind üldse - tegelikult võib see teie jõupingutusi takistada.

Kui olete kindlaks teinud, et see on teie või vähemalt üks teie sihtturg, istuge ja kirjutage täielik turundusplaan. Määrake täpselt, mida peate oma eesmärkide saavutamiseks tegema. Plaani loomine sunnib teid mõtlema üksikasjalikult, kuidas kavatsete oma aega ja raha kulutada. Mitu väljavaadet näed iga nädal? Mida peate tegema, et nende väljavaadete ette tulla? Külma kõne? Otsepostitus? Loo e-posti kampaania? Pange ettevõtetesse? Kas osaleda tööstuse ja assotsiatsiooni funktsioonides? Ülaltoodud kombinatsioon? Mis on teie külmkõne skript? Milliseid probleeme ja probleeme kavatsete lahendada? Mis on teie „konks” (teie lühike 30-sekundiline müügi pigi?). Täpselt, mida otsepostitüki kasutate? Müügikirjad? E-kirja kirjad? Täpselt, milliseid kohtumisi kavatsete osaleda? Kes konkreetselt soovid oma ülesannetega kohtuda? Mitu külma kõnet peate tegema, et luua kohtumisi, mille arv on välja näinud? Mitu otsepostitust? E-kirju?

Tea täpselt, milliseid samme te kavatsete minna, kuhu soovite minna. Mõned nendest küsimustest, mida võib-olla peate arvama - teised, mida sa peaksid oma mineviku ajaloost teadma. Samuti teate täpselt, milliseid samme kavatsete võtta ja mida see maksab. Kujundage oma täielik kampaania enne teise käigu tegemist. Kas kavatsete saata järgmise kahe kvartali jooksul 5 otsepostitust? Kujundage need kohe KOHE. Ära oota, sest võimalused ei ole tehtud. Kas kavatsete saata järgmise kahe kvartali jooksul neli müügisõnumit? Kirjutage need kohe. Kas kavatsete osaleda kahe assotsiatsiooni üritustel järgmise kahe kvartali jooksul? Pange need oma kalendrisse kohe. Tea, et iga postitus maksab $ 123,14? Eelarve see kohe. Tea, et iga assamblee kohtumine maksab $ 15.00? Pange see oma eelarvesse kohe.

Viivitamine, planeerimise puudumine, müügi löömine või puudumine ja viimase minuti „paindlikkus” ootamine on tapnud rohkem müügikarjääri kui kõik muud põhjused. Teades oma eesmärke on oluline.

Kontakt: Kas Teil on teema, millele soovite pöörduda, või lihtsalt taha minuga ühendust võtta? Saada mulle aadressil [email protected] või saad mind minu veebisaidilt //dynamicsalesgrowth.com


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com