Soojendage külmkõnesid

{h1}

Ainult väike osa inimestest naudib külma helistamist. Kui te ei ole üks neist, kaaluge seda lähenemisviisi, et tuvastada ettevõtte tooteid ja teenuseid huvitavad ettevõtted.

Meie firma müügimudel põhineb partneritel, kes müüvad oma teenuseid oma klientidele. Meie väljakutse oli kiiresti tuvastada partnerlusest huvitatud ettevõtted. Me uskusime, et piletiks oli kanalipartneri mess. Me tegime seda, mida kõik teised tegid. Ära visiitkaartide kogumise vahendina. Näituse ajal märkisid paljud neist ettevõtetest, et nad on huvitatud meie teenuste edasimüügist. Kuid kui ma pärast näidist proovisin nende inimestega ühendust võtta, vastaksid minu häälpostidele või e-kirjadele väga vähe. Jätkasin neid inimesi oma sõnumi muutmise nimel proovida, kuid miski ei töötanud hästi. Kuigi need ei olnud päris külmad, tundus see kindlasti. Kuna külma kutsumine ei ole minu tugev kostüüm, siis pettumus püsib ja ma kartsin helistada.

Ma rääkisin probleemi kohta oma äripartneriga ja ta soovitas saata e-uudiskirja (e-posti teel edastatud infolehed), millel oli tõenäoliselt oma sihtrühma huvitav haridus. Meie ettevõttel on tonni kolmandate isikute haridusalaseid artikleid, samuti meie enda õppematerjali. Need uudiskirja tööriistad annavad suurepärase aruandluse, mis näitab teile, kes uudiskirja avas, samuti linke, mida nad klõpsasid.

Selle asemel, et luua uudiskirja, millel oleks palju erinevaid teemasid, valisime kolm teemat, mis võivad tekitada huvi. Iga teema kohta kirjutasime “teaser” lõigu ja andsime seejärel lingi neile, kes soovisid rohkem teada saada. Saatsime uudiskirja umbes 100 inimesele. Umbes 75% tegi selle rämpsposti filtrite kaudu. Sellest, kes seda tegi, avas uudiskirja üle 35%. Ma helistasin ainult neile inimestele, kes “ilmusid” seda lugema. Mis tõesti üllatas mind, kui paljusid neist inimestest meiega koostööd tegid? 70% inimestest, keda ma rääkisin, oli huvitatud meie programmi üksikasjalikumast arutelust.

Kui otsustate kasutada seda lähenemisviisi väljavaadete kindlakstegemiseks, veenduge, et teie uudiskiri on hariv ja ärge saatke seda liiga tihti (kord kuus max). Samuti pange oma parim õppematerjal algusesse. Inimesed kaotavad kiiresti huvi, kui see pole asjakohane. Veenduge, et olete mõne päeva jooksul telefonikõne järel jälginud. Kui keegi soovib seda lugeda, võtavad nad tõenäoliselt teie kõne.

Turul on palju tööriistu. Meie firma kasutas Swiftpage'i teenust, kuid muudel teenustel, nagu pidev kontakt ja vertikaalne vastus, on sarnased võimalused.

Meie firma müügimudel põhineb partneritel, kes müüvad oma teenuseid oma klientidele. Meie väljakutse oli kiiresti tuvastada partnerlusest huvitatud ettevõtted. Me uskusime, et piletiks oli kanalipartneri mess. Me tegime seda, mida kõik teised tegid. Ära visiitkaartide kogumise vahendina. Näituse ajal märkisid paljud neist ettevõtetest, et nad on huvitatud meie teenuste edasimüügist. Kuid kui ma pärast näidist proovisin nende inimestega ühendust võtta, vastaksid minu häälpostidele või e-kirjadele väga vähe. Jätkasin neid inimesi oma sõnumi muutmise nimel proovida, kuid miski ei töötanud hästi. Kuigi need ei olnud päris külmad, tundus see kindlasti. Kuna külma kutsumine ei ole minu tugev kostüüm, siis pettumus püsib ja ma kartsin helistada.

Ma rääkisin probleemi kohta oma äripartneriga ja ta soovitas saata e-uudiskirja (e-posti teel edastatud infolehed), millel oli tõenäoliselt oma sihtrühma huvitav haridus. Meie ettevõttel on tonni kolmandate isikute haridusalaseid artikleid, samuti meie enda õppematerjali. Need uudiskirja tööriistad annavad suurepärase aruandluse, mis näitab teile, kes uudiskirja avas, samuti linke, mida nad klõpsasid.

Selle asemel, et luua uudiskirja, millel oleks palju erinevaid teemasid, valisime kolm teemat, mis võivad tekitada huvi. Iga teema kohta kirjutasime “teaser” lõigu ja andsime seejärel lingi neile, kes soovisid rohkem teada saada. Saatsime uudiskirja umbes 100 inimesele. Umbes 75% tegi selle rämpsposti filtrite kaudu. Sellest, kes seda tegi, avas uudiskirja üle 35%. Ma helistasin ainult neile inimestele, kes “ilmusid” seda lugema. Mis tõesti üllatas mind, kui paljusid neist inimestest meiega koostööd tegid? 70% inimestest, keda ma rääkisin, oli huvitatud meie programmi üksikasjalikumast arutelust.

Kui otsustate kasutada seda lähenemisviisi väljavaadete kindlakstegemiseks, veenduge, et teie uudiskiri on hariv ja ärge saatke seda liiga tihti (kord kuus max). Samuti pange oma parim õppematerjal algusesse. Inimesed kaotavad kiiresti huvi, kui see pole asjakohane. Veenduge, et olete mõne päeva jooksul telefonikõne järel jälginud. Kui keegi soovib seda lugeda, võtavad nad tõenäoliselt teie kõne.

Turul on palju tööriistu. Meie firma kasutas Swiftpage'i teenust, kuid muudel teenustel, nagu pidev kontakt ja vertikaalne vastus, on sarnased võimalused.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com