Veebiturunduse tööriist: luua ressurss

{h1}

Me teame, et internet pakub isegi kõige väiksemat organisatsiooni (potentsiaalselt) miljoneid inimesi. Aga lihtsalt veebilehe ülesehitamine ei piisa. Sest kogu selle võimalusega jõuda inimesteni tuleb sama palju konkurentsi nende tähelepanu eest. Nii et meelitada ligi rohkem kliente, kes kasutavad imelist veebi, peate andma inimestele oma veebisaidi külastamise põhjuse. Siin on võimalus saada rohkem külastajaid

Me teame, et internet pakub isegi kõige väiksemat organisatsiooni (potentsiaalselt) miljoneid inimesi. Aga lihtsalt veebilehe ülesehitamine ei piisa. Sest kogu selle võimalusega jõuda inimesteni tuleb sama palju konkurentsi nende tähelepanu eest.
Nii et meelitada ligi rohkem kliente, kes kasutavad imelist veebi, peate andma inimestele oma veebisaidi külastamise põhjuse. Siin on võimalus saada rohkem külastajaid, kes jätkavad aasta-aastalt tööd, kui te seda hästi teete.
Loo ja paku tasuta ressurssi, mida külastajad leiavad kasulikuks.
Õigus, tasuta ressurss näitab teie ettevõtte oskusi ja annab potentsiaalsetele klientidele hea põhjuse teie kohta rohkem teada saada. Väärtuse andmisega, ilma et keegi ei oleks seotud, loote hea tahte ja andke neile midagi teistele rääkida.
Ressurss võib olla palju asju. Siin on mõned näited, mida olen näinud, et on otsingumootorites saanud häid tulemusi.
Valge raamat või juhtumiuuring
Paar aastat tagasi müüs SalesKick.me taga olevad Jim Logan pliiatsi paberile ja kirjeldas väga edukat projekti, mida ta klienti heaks tegi. Selles andis ta üksikasju selle kohta, mida ta tegi, ja analüüsi selle kohta, miks ta töötas. Tulemuseks oli 57-leheküljeline dokument, mis on loonud tuhandeid uusi külastajaid oma veebisaidile ja paljudele uutele klientidele.
Valge raamatut näete ja selle kohta lisateavet saate SalesKick.me.
Viidejuhend
Väga edukas koolitusfirma kasutas seda ideed, et saada lehekülje üks tulemused ja palju tagasilinke oma klienditeeninduse koolituskursustele. Nad lõid oma veebilehel lehekülje, mis sisaldas mitmeid kümneid klienditeeninduse hinnapakkumisi.
Ma tean. See tundub liiga lihtne. Aga see toimis väga hästi. Ja see jätkab tööd, sest isegi pärast 5 aastat on neil ikka veel üks kategooria „klienditeeninduse hinnapakkumiste“ jaoks.
Lisateavet oma leidliku ressursi kohta leiate BusinessTrainingWorksist.
Online tööriist
Kui ehitate online-tööriista, mis pakub inimestele kasulikku teavet või teenuseid, saate neid uuesti ja jälle tagasi tulla.
Heledad inimesed Whitesparkis on seda hästi teinud. Nad on kasutanud oma veebidisaini ja kohalikke SEO oskusi selleks, et luua kasulik vahend, mida nimetatakse kohalikeks tsitaatide leidmiseks. See säästab inimeste aega, automatiseerides mõningaid kohaliku otsingumootori optimeerimise back-endi tööd.
Uuringu või uuringu aruanne
Mitu aastat tagasi kasutas minu firma seda taktikat, et luua avalikkust, viiteid ja väärtuslikke sissetulevaid linke. Kuna minu ettevõte oli klienditeeninduse koolitus, lõin ma uuringu, et inimesed jagaksid oma mõtteid klienditeeninduse olukorra kohta. Siis ma panin selle meie veebisaidile ja rääkisime selle tööstusharu teistele.
Tulemuseks oli 25-leheküljeline aruanne, milles kirjeldati üksikasjalikult, mida inimesed klienditeenindusest mõtlesid, ning soovitusi selle kohta, mida ettevõtted võiksid sellega seoses teha.
Kasulikke ressursse veebisaidi külastajatele on palju muid võimalusi. Sa võid majutada foorumi või Q&A saiti, et inimesed saaksid küsimusi esitada ja vastuseid saada. Sa võid avaldada mitmeid artikleid, mis keskenduvad teie klientidele murettekitavale teemale. Või võite luua kasulikku teavet sisaldava heli või videoklipi. Seda saate teha lihtsalt oma valdkonna ekspertide intervjueerimise teel.
Kuidas saada parim vaba investeering oma vaba ressursist
Selle meetodi maksimaalseks kasutamiseks on siin mõned juhised.
1. Tehke see asjakohaseks
Tasuta veebirakenduse loomine teie veebisaidile võib olla puhas. Aga kui teie ettevõte müüb tööstuslikke puhastusseadmeid, siis see ei aita teil rohkem kliente meelitada.
Sa tead oma kliente. Veelgi olulisem on, et te teate, milliseid küsimusi nad küsivad ja milliseid probleeme nad püüavad teie ettevõtte kontekstis lahendada. Mõtle paljudele viisidele, kuidas oma kliente aidata.
Kasutage neid olukordi oma ressursi aluseks. Nad ütlevad teile, kuidas muuta oma vaba ressurss asjakohaseks.
2. Pakkumise väärtus
Pange oma ressurssesse piisavalt aine, et see oleks kasulik. Kiusatus võib olla takistada, et inimesed "teeksid" teiega äri teha. Ära loo oma ressurssi, nii et see pakub väärtust ise.
Loomulikult ei soovi, et teie vaba ressurss sinult äritegevust võtaks. Vaadake ülaltoodud näiteid ja vaadake, kuidas nad on loodud, et olla kasulikud, ilma et nende ettevõtte põhiteenuseid kärpiks.
3. Tee see tasuta ja lihtne kasutada
Teine kiusatus on püüda saada midagi tasuta vaba ressursi eest. Kuid pidage meeles, et “tasuta” ei viita ainult rahale. See viitab ka ajale ja mugavusele. Kui teil on raske oma ressursse kasutada (paludes neil paljusid isikuandmeid või nõuda nende määramist ajakava järgi), ei pea nad teie ressurssi vabaks.
Kõik, mida te teete, mis hoiab inimesi lihtsalt ja kiiresti oma ressursse kasutades, tekitab hõõrdumist. Ja hõõrdumine toob kaasa vähem inimesi selle kasutamisel. Kui seda kasutab vähem inimesi, siis on teil vähem juhtmeid, vähem uusi kliente ja palju vähem buzzit.
4. Lihtsalt jagada
Looge ja avaldage oma ressurss viisil, mida teistele on lihtne öelda. Lihtsalt viige need oma veebilehele lihtsa URL-i või nupu abil. Ja anna talle nimi, mis on mõistlik ja mida on lihtne meeles pidada.
5. Ärge tehke seda turundustükiks
Teie vaba ressursi tegelik turustusväärtus pärineb järgmisest sammust. Sa tahad, et nad küsiksid teie ettevõtte ja teenuste või toodete kohta teavet. Ja sa tahad, et nad sellest teistele räägiksid.
6. Räägi sellest inimestele
Kui olete ehitanud kasuliku ja asjakohase tööriista, mis pakub reaalset väärtust, peate te maailmale rääkima. See on okei oma sarvet toita.
Mõned näited:

  • Saatke oma klientidele ja juhtidele e-kiri
  • Pange see oma veebisaidile (kodulehekülg ja kasutage tähelepanu saamiseks graafikat)
  • Pane link oma e-posti allkirja
  • Postita see oma blogis
  • Postita see Twitterile, Facebookile, LinkedInile ja teistele sotsiaalmeedia saitidele
  • Järjehoidja see Digg, Delicious ja teistele.
  • Lase oma tööstusharu või niši blogijatel sellest teada.
  • Veebi- ja kohalikud / tööstuslikud pressiteated

Vaba ressursi pakkumine, mis on asjakohane ja kasulik, võib tuua teile liiklust, positiivset reklaami, uusi viiteid ja paremat mainet oma valdkonnas. Ja see jätkab töötamist aasta-aastalt, kaua pärast selle loomist. See võib olla teie tööriistakastis üks kõrgeimaid ROI-turundusvahendeid.

Me teame, et internet pakub isegi kõige väiksemat organisatsiooni (potentsiaalselt) miljoneid inimesi. Aga lihtsalt veebilehe ülesehitamine ei piisa. Sest kogu selle võimalusega jõuda inimesteni tuleb sama palju konkurentsi nende tähelepanu eest.
Nii et meelitada ligi rohkem kliente, kes kasutavad imelist veebi, peate andma inimestele oma veebisaidi külastamise põhjuse. Siin on võimalus saada rohkem külastajaid, kes jätkavad aasta-aastalt tööd, kui te seda hästi teete.
Loo ja paku tasuta ressurssi, mida külastajad leiavad kasulikuks.
Õigus, tasuta ressurss näitab teie ettevõtte oskusi ja annab potentsiaalsetele klientidele hea põhjuse teie kohta rohkem teada saada. Väärtuse andmisega, ilma et keegi ei oleks seotud, loote hea tahte ja andke neile midagi teistele rääkida.
Ressurss võib olla palju asju. Siin on mõned näited, mida olen näinud, et on otsingumootorites saanud häid tulemusi.
Valge raamat või juhtumiuuring
Paar aastat tagasi müüs SalesKick.me taga olevad Jim Logan pliiatsi paberile ja kirjeldas väga edukat projekti, mida ta klienti heaks tegi. Selles andis ta üksikasju selle kohta, mida ta tegi, ja analüüsi selle kohta, miks ta töötas. Tulemuseks oli 57-leheküljeline dokument, mis on loonud tuhandeid uusi külastajaid oma veebisaidile ja paljudele uutele klientidele.
Valge raamatut näete ja selle kohta lisateavet saate SalesKick.me.
Viidejuhend
Väga edukas koolitusfirma kasutas seda ideed, et saada lehekülje üks tulemused ja palju tagasilinke oma klienditeeninduse koolituskursustele. Nad lõid oma veebilehel lehekülje, mis sisaldas mitmeid kümneid klienditeeninduse hinnapakkumisi.
Ma tean. See tundub liiga lihtne. Aga see toimis väga hästi. Ja see jätkab tööd, sest isegi pärast 5 aastat on neil ikka veel üks kategooria „klienditeeninduse hinnapakkumiste“ jaoks.
Lisateavet oma leidliku ressursi kohta leiate BusinessTrainingWorksist.
Online tööriist
Kui ehitate online-tööriista, mis pakub inimestele kasulikku teavet või teenuseid, saate neid uuesti ja jälle tagasi tulla.
Heledad inimesed Whitesparkis on seda hästi teinud. Nad on kasutanud oma veebidisaini ja kohalikke SEO oskusi selleks, et luua kasulik vahend, mida nimetatakse kohalikeks tsitaatide leidmiseks. See säästab inimeste aega, automatiseerides mõningaid kohaliku otsingumootori optimeerimise back-endi tööd.
Uuringu või uuringu aruanne
Mitu aastat tagasi kasutas minu firma seda taktikat, et luua avalikkust, viiteid ja väärtuslikke sissetulevaid linke. Kuna minu ettevõte oli klienditeeninduse koolitus, lõin ma uuringu, et inimesed jagaksid oma mõtteid klienditeeninduse olukorra kohta. Siis ma panin selle meie veebisaidile ja rääkisime selle tööstusharu teistele.
Tulemuseks oli 25-leheküljeline aruanne, milles kirjeldati üksikasjalikult, mida inimesed klienditeenindusest mõtlesid, ning soovitusi selle kohta, mida ettevõtted võiksid sellega seoses teha.
Kasulikke ressursse veebisaidi külastajatele on palju muid võimalusi. Sa võid majutada foorumi või Q&A saiti, et inimesed saaksid küsimusi esitada ja vastuseid saada. Sa võid avaldada mitmeid artikleid, mis keskenduvad teie klientidele murettekitavale teemale. Või võite luua kasulikku teavet sisaldava heli või videoklipi. Seda saate teha lihtsalt oma valdkonna ekspertide intervjueerimise teel.
Kuidas saada parim vaba investeering oma vaba ressursist
Selle meetodi maksimaalseks kasutamiseks on siin mõned juhised.
1. Tehke see asjakohaseks
Tasuta veebirakenduse loomine teie veebisaidile võib olla puhas. Aga kui teie ettevõte müüb tööstuslikke puhastusseadmeid, siis see ei aita teil rohkem kliente meelitada.
Sa tead oma kliente. Veelgi olulisem on, et te teate, milliseid küsimusi nad küsivad ja milliseid probleeme nad püüavad teie ettevõtte kontekstis lahendada. Mõtle paljudele viisidele, kuidas oma kliente aidata.
Kasutage neid olukordi oma ressursi aluseks. Nad ütlevad teile, kuidas muuta oma vaba ressurss asjakohaseks.
2. Pakkumise väärtus
Pange oma ressurssesse piisavalt aine, et see oleks kasulik. Kiusatus võib olla takistada, et inimesed "teeksid" teiega äri teha. Ära tee seda.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com