Kaalumine otsepostituse ja e-posti kampaaniates - 3. osa

{h1}

4. Järelmeetmed on võtmetähtsusega. Üks minu suuremaid lemmikloomade peevese, millel on palju turunduskampaaniaid, on järelmeetmete puudumine.

4. Järelmeetmed on võtmetähtsusega. Üks minu suuremaid lemmikloomade peevese, millel on palju turunduskampaaniaid, on järelmeetmete puudumine. See kehtib eriti inimeste kohta, kes on saatnud tagasi otsese vastuse postkaardi, sest nad on tegelikult teiega rääkimiseks huvitatud. Irooniline, et see on üks põhjus, miks enamik kliente ütleb mulle, et nende kampaaniad olid ebaõnnestunud. Kui te võtate aega, et otsustada, kes otsustaja on, siis kas te ei peaks vähemalt teada saama, kas nad on isegi teabe saanud? Aastateks on alati olnud rusikareegel, et saate vähem kui 1% investeeringutasuvuse ilma järelmeetmeteta. Mis enamik müüjaid ei mõista, on see number märgatavalt tõusnud, kui võtate aega selle info jälgimiseks. Olen alati veendunud, et väljavaated ei mõtle teie teenustele enne, kui neile meelde tuletatakse, et pakute neid.

Ja kui te neid väljavaateid järgite, on teil kolm küsitavat küsimust. Ja kui teie olete lojaalne lugeja, siis teate, mis nad on (aga sinu jaoks uued kolleegid siin on nad jälle).

1. Kas saite teabe? Sest sa pead alati olema kindel, et nad saavad sellest alustada vestlust. Samuti räägib see sellest, kas info oli meeldejääv või mitte. Trikk on hoida neid keskendunud sellele, mida pakute, mitte seda, mida teie konkurendid pakuvad.

2. Kas olete seda lugenud? Lihtsalt sellepärast, et nad said info, ei tähenda see, et nad seda lugesid. See võib istuda oma kasti ja nad pole veel siiani saanud. Sel juhul võib teie vestlus olla natuke ebamugav. See ei tähenda, et te peate vestluse lõpetama, sest te saate neile ikka veel teavet ja teavet. See tähendab lihtsalt seda, et peate veidi tähelepanu juhtima, et nende tähelepanu juhtida. Midagi, mida info oleks võinud aidata.

3. Mida sa selle kohta arvasid? See avab dialoogi otsusega, mida sa tahad. Sest nüüd on teil üldine ettekujutus sellest, millised on nende vajadused ja kas teie toodetel või teenusel on nende silmis mingit kasu. See on oluline, sest teadmata, kas on olemas vajadus, kuidas teil on võimalik kohtumine või müük?

Otsepost on sama tõhus kui te seda teete. Hea planeerimise ja valmisolekuga teha tööd - näete oma müüki dramaatiliselt.

4. Järelmeetmed on võtmetähtsusega. Üks minu suuremaid lemmikloomade peevese, millel on palju turunduskampaaniaid, on järelmeetmete puudumine. See kehtib eriti inimeste kohta, kes on saatnud tagasi otsese vastuse postkaardi, sest nad on tegelikult teiega rääkimiseks huvitatud. Irooniline, et see on üks põhjus, miks enamik kliente ütleb mulle, et nende kampaaniad olid ebaõnnestunud. Kui te võtate aega, et otsustada, kes otsustaja on, siis kas te ei peaks vähemalt teada saama, kas nad on isegi teabe saanud? Aastateks on alati olnud rusikareegel, et saate vähem kui 1% investeeringutasuvuse ilma järelmeetmeteta. Mis enamik müüjaid ei mõista, on see number märgatavalt tõusnud, kui võtate aega selle info jälgimiseks. Olen alati veendunud, et väljavaated ei mõtle teie teenustele enne, kui neile meelde tuletatakse, et pakute neid.

Ja kui te neid väljavaateid järgite, on teil kolm küsitavat küsimust. Ja kui teie olete lojaalne lugeja, siis teate, mis nad on (aga sinu jaoks uued kolleegid siin on nad jälle).

1. Kas saite teabe? Sest sa pead alati olema kindel, et nad saavad sellest alustada vestlust. Samuti räägib see sellest, kas info oli meeldejääv või mitte. Trikk on hoida neid keskendunud sellele, mida pakute, mitte seda, mida teie konkurendid pakuvad.

2. Kas olete seda lugenud? Lihtsalt sellepärast, et nad said info, ei tähenda see, et nad seda lugesid. See võib istuda oma kasti ja nad pole veel siiani saanud. Sel juhul võib teie vestlus olla natuke ebamugav. See ei tähenda, et te peate vestluse lõpetama, sest te saate neile ikka veel teavet ja teavet. See tähendab lihtsalt seda, et peate veidi tähelepanu juhtima, et nende tähelepanu juhtida. Midagi, mida info oleks võinud aidata.

3. Mida sa selle kohta arvasid? See avab dialoogi otsusega, mida sa tahad. Sest nüüd on teil üldine ettekujutus sellest, millised on nende vajadused ja kas teie toodetel või teenusel on nende silmis mingit kasu. See on oluline, sest teadmata, kas on olemas vajadus, kuidas teil on võimalik kohtumine või müük?

Otsepost on sama tõhus kui te seda teete. Hea planeerimise ja valmisolekuga teha tööd - näete oma müüki dramaatiliselt.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com