Mida Frantsiisijad otsivad frantsiisivõtjalt?

{h1}

Uuri välja, millised omadused frantsiisiandjad soovivad frantsiisivõtjate valimisel - ja kas olete saanud seda, mida ta võtab.

Milliseid omadusi frantsiisiandjad otsivad potentsiaalsete frantsiisivõtjate kaalumisel? „Paljud omadused sõltuvad iga frantsiisipakkumise eripärast,” ütleb Franchise Consulting Groupi juhataja Edward Kushell, kes on spetsialiseerunud frantsiisiklientide kasvustrateegiate arendamisele. Näiteks ütleb ta, et „kinnisvara frantsiis võib nõuda suurepäraseid müügioskusi; autotööstuse remonditöö võib nõuda teatud mehaanilisi võimeid; ilusalong võib vajada loomingulisi ja klientide rahulolu oskusi. ”

Lisaks nendele tööstusharudele omastele omadustele on aga kõigil frantsiisiandjatel kolm peamist omadust.

1. Piisav kapital. Enamiku frantsiisivõtjate puhul on piisav kapital kapitali esimene takistus, mida frantsiisivõtja peab läbima, enne kui kaalutakse ka teisi tegureid. „[Frantsiisil on vaja] vajalikku algkapitali, millele lisandub kohustus ettenägematute fondide jaoks. Asjad ei lähe kunagi plaanipäraselt, ”ütleb Kushell

Teenuse Brands International tegevdirektor David McKinnon, kontseptsioonide frantsiisiandja, sealhulgas Molly Maid, hr Handyman ja 1-800-DryClean, paneb seda nii: „Kui kosmosesüstik väljub käivitusplaadist 80% kütuse saamiseks vajalikust kütusest kosmosesse, see sõidab esimesed 80 protsenti sama kiiresti ja sama kiiresti [nagu oleks 100 protsenti kütusest]. Kuid reisi ülejäänud osa lõpeb kogu missiooni täieliku ebaõnnestumisega, sest kosmosesse jõudmisel ei ole tankimisjaamu.

"Nii et see on äris," jätkab McKinnon. „Kui teil ei ole kogu kapitali, mis on vajalik, et pääseda lõhkumisele, tundub, et teie ettevõtte käivitamise esimene osa tundub, et kõik läheb hästi. Kui aga kapitali otsa saab, ei paku pangad sulle enam, sest te olete praegu kõrgeimal riskipunktis. ”

Sama tähtis kui piisava kapitali omamine on selle kapitali haldamine. „[Frantsiisil on vaja] arusaamist põhilisest rahastamisest ja raamatupidamisest, et analüüsida regulaarselt oma frantsiisi P&L, rahavoogusid ja bilansiandmeid,” ütleb Kushell.

Kuigi kapitali edukas käivitamine on äärmiselt oluline, „enamik suuri frantsiisiandjaid ei alustanud esimesel päeval suurte territooriumide ostmisel, vaid alustas väiksematest territooriumidest või ühest üksusest,” ütleb frantsiisi arendusfirma FranSmart president Dan Rowe. „Nii et kui keegi peab omama kapitali vähemalt selleks, et ettevõtet mugavalt avada, ei pea nad omama kapitali [mitme üksuse] arendamiseks.”

2. Valmisolek frantsiisisüsteemi järgimiseks. „Ma tahaksin rohkem kui midagi, tahaksin, et frantsiisivõtja, kes kavatseb süsteemi väga kõrgel ja entusiastlikult järgida,” räägib Rowe. „Näiteks ei vaja Elevation Burger frantsiisiandjaid, kes läksid kulinaaria kooli. Nad vajavad rõõmuga frantsiisiandjaid, kes järgivad süsteemi, mida Elevation juba toiduaine maitseks on pidanud. "

„Kui frantsiisivõtja on valmis tegema kõik [frantsiisiandja] ütleb, et nad seda teevad, siis ei ole oluline, et neil ei ole toitu või raamatupidamist ega turundust, sest nad saavad alati palgata inimesi, kes seda teevad,” Rowe lisab.

Kushell märgib, et frantsiisiandjad ei taha, et keegi, kes on „liiga ettevõtlik, kui te teate paremini kui frantsiisiandja ja tahate süsteemi muuta.” Tegelikult ütleb ta, et frantsiisiandjad peaksid aktiivselt kontrollima võimalikke frantsiisiandjaid, et nad ei oleks ei näita märke „teisitimõtlejatest, võistlevatest või raske töötada”.

Tõestatud süsteemi järgimise tähtsus, ütleb McKinnon, on endine sõjaväelane väga hea frantsiisivõtja kandidaat.

3. Valmisolek töötada. Kui arvate, et frantsiisi ostmine tähendab, et sul läheb kõik kätte hõbedases plaadis, mõtle uuesti. [Franchisees] peab olema valmis töötama raskemini, kui nad on oma elus kunagi töötanud, ”ütleb McKinnon. „Vaatamata sellele, mida paljud usuvad, puudub„ lihtne ”äri- või frantsiis. Kõik käivitusettevõtted on raske töö ja frantsiisi alustamine, kuigi tal on palju vähem riske kui mittefrantsiisiline käivitamine, on siiski raske töö. ”

Kushell nõustub, märkides, et mõttekad frantsiisijad kontrollivad kandidaadi viiteid, otsides minevikku „saavutustest, raskest tööst ja motivatsioonist”.

Lisaks ütleb Kushell, et enamik frantsiisiandjaid soovib näha frantsiisivõtja aega ja ressursse täisajaga. „Kuigi mõned frantsiisiandjad müüvad investoritele, kes on eemalolekul, usun, et on oluline, et frantsiisivõtja täiskohaga tööle pannakse [üksiküksus].

Kuna osa töötamisest on tekkinud paratamatute konfliktidega, siis frantsiisiandjad otsivad frantsiisiandjaid probleemide lahendamise oskustega. „Igal suhtel on probleeme,” ütleb Kushell. „Oluline on võime neid lahendada nii oma frantsiisis kui ka suhetes frantsiisiandjaga.”

Milliseid omadusi frantsiisiandjad otsivad potentsiaalsete frantsiisivõtjate kaalumisel? „Paljud omadused sõltuvad iga frantsiisipakkumise eripärast,” ütleb Franchise Consulting Groupi juhataja Edward Kushell, kes on spetsialiseerunud frantsiisiklientide kasvustrateegiate arendamisele. Näiteks ütleb ta, et „kinnisvara frantsiis võib nõuda suurepäraseid müügioskusi; autotööstuse remonditöö võib nõuda teatud mehaanilisi võimeid; ilusalong võib vajada loomingulisi ja klientide rahulolu oskusi. ”

Lisaks nendele tööstusharudele omastele omadustele on aga kõigil frantsiisiandjatel kolm peamist omadust.

1. Piisav kapital. Enamiku frantsiisivõtjate puhul on piisav kapital kapitali esimene takistus, mida frantsiisivõtja peab läbima, enne kui kaalutakse ka teisi tegureid. „[Frantsiisil on vaja] vajalikku algkapitali, millele lisandub kohustus ettenägematute fondide jaoks. Asjad ei lähe kunagi plaanipäraselt, ”ütleb Kushell

Teenuse Brands International tegevdirektor David McKinnon, kontseptsioonide frantsiisiandja, sealhulgas Molly Maid, hr Handyman ja 1-800-DryClean, paneb seda nii: „Kui kosmosesüstik väljub käivitusplaadist 80% kütuse saamiseks vajalikust kütusest kosmosesse, see sõidab esimesed 80 protsenti sama kiiresti ja sama kiiresti [nagu oleks 100 protsenti kütusest]. Kuid reisi ülejäänud osa lõpeb kogu missiooni täieliku ebaõnnestumisega, sest kosmosesse jõudmisel ei ole tankimisjaamu.

"Nii et see on äris," jätkab McKinnon. „Kui teil ei ole kogu kapitali, mis on vajalik, et pääseda lõhkumisele, tundub, et teie ettevõtte käivitamise esimene osa tundub, et kõik läheb hästi. Kui aga kapitali otsa saab, ei paku pangad sulle enam, sest te olete praegu kõrgeimal riskipunktis. ”

Sama tähtis kui piisava kapitali omamine on selle kapitali haldamine. „[Frantsiisil on vaja] arusaamist põhilisest rahastamisest ja raamatupidamisest, et analüüsida regulaarselt oma frantsiisi P&L, rahavoogusid ja bilansiandmeid,” ütleb Kushell.

Kuigi kapitali edukas käivitamine on äärmiselt oluline, „enamik suuri frantsiisiandjaid ei alustanud esimesel päeval suurte territooriumide ostmisel, vaid alustas väiksematest territooriumidest või ühest üksusest,” ütleb frantsiisi arendusfirma FranSmart president Dan Rowe. „Nii et kui keegi peab omama kapitali vähemalt selleks, et ettevõtet mugavalt avada, ei pea nad omama kapitali [mitme üksuse] arendamiseks.”

2. Valmisolek frantsiisisüsteemi järgimiseks. „Ma tahaksin rohkem kui midagi, tahaksin, et frantsiisivõtja, kes kavatseb süsteemi väga kõrgel ja entusiastlikult järgida,” räägib Rowe. „Näiteks ei vaja Elevation Burger frantsiisiandjaid, kes läksid kulinaaria kooli. Nad vajavad rõõmuga frantsiisiandjaid, kes järgivad süsteemi, mida Elevation juba toiduaine maitseks on pidanud. "

„Kui frantsiisivõtja on valmis tegema kõik [frantsiisiandja] ütleb, et nad seda teevad, siis ei ole oluline, et neil ei ole toitu või raamatupidamist ega turundust, sest nad saavad alati palgata inimesi, kes seda teevad,” Rowe lisab.

Kushell märgib, et frantsiisiandjad ei taha, et keegi, kes on „liiga ettevõtlik, kui te teate paremini kui frantsiisiandja ja tahate süsteemi muuta.” Tegelikult ütleb ta, et frantsiisiandjad peaksid aktiivselt kontrollima võimalikke frantsiisiandjaid, et nad ei oleks ei näita märke „teisitimõtlejatest, võistlevatest või raske töötada”.

Tõestatud süsteemi järgimise tähtsus, ütleb McKinnon, on endine sõjaväelane väga hea frantsiisivõtja kandidaat.

3. Valmisolek töötada. Kui arvate, et frantsiisi ostmine tähendab, et sul läheb kõik kätte hõbedases plaadis, mõtle uuesti. [Franchisees] peab olema valmis töötama raskemini, kui nad on oma elus kunagi töötanud, ”ütleb McKinnon. „Vaatamata sellele, mida paljud usuvad, puudub„ lihtne ”äri- või frantsiis. Kõik käivitusettevõtted on raske töö ja frantsiisi alustamine, kuigi tal on palju vähem riske kui mittefrantsiisiline käivitamine, on siiski raske töö. ”

Kushell nõustub, märkides, et mõttekad frantsiisijad kontrollivad kandidaadi viiteid, otsides minevikku „saavutustest, raskest tööst ja motivatsioonist”.

Lisaks ütleb Kushell, et enamik frantsiisiandjaid soovib näha frantsiisivõtja aega ja ressursse täisajaga. „Kuigi mõned frantsiisiandjad müüvad investoritele, kes on eemalolekul, usun, et on oluline, et frantsiisivõtja täiskohaga tööle pannakse [üksiküksus].

Kuna osa töötamisest on tekkinud paratamatute konfliktidega, siis frantsiisiandjad otsivad frantsiisiandjaid probleemide lahendamise oskustega. „Igal suhtel on probleeme,” ütleb Kushell. „Oluline on võime neid lahendada nii oma frantsiisis kui ka suhetes frantsiisiandjaga.”


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com