Mida prantslased saavad Ameerika väikeettevõtetele tootlikkuse kohta õpetada

{h1}

Mida prantslased saavad ameerika väikeettevõtete omanikele ja müüjatele õpetada tootlikkuse kohta - see algab lõunasöögiga.

Ma tean kõigepealt, et tootlikkuse säilitamine väikeettevõtte omanikuna ja müüjana nõuab sageli, et sa astuksid oma laua tagant ära ja võtaksid täieliku vaimse murda. See ei pea olema pikk vaheaja, kuid sa pead seda tegema, nagu sa mõtled seda. Kuigi see lähenemine - olgu see siis lõunasöögi või lühikese päikese eest lamamine - on alati aidanud mul paremini müüa, on mul nüüd mõned andmed, mis seda toetavad.

Analüüsime hiljuti üle 1 miljoni müügitegevuse, mis oli meie CRM-süsteemi sisse logitud müüjate poolt, kes töötavad üle 10000 väikeettevõtte üle maailma. Andmete põhjal avastasime mõningaid huvitavaid suundumusi tootlikkuse kohta erinevates riikides ja sellest, kuidas see on seotud sellega, kas müüja võtab lõunaks pausi.

Eriti leidsime mõned üllatavad arusaamad Ameerika müüjate igapäevasest tootlikkuse tasemest, kes töötavad väikestes ettevõtetes võrreldes prantsuse ja lääneranniku ja idaranniku tootlikkuse tasemega. Las ma ütlen teile, mida me õppisime.

Ameeriklased prantsuse vastu

Kuigi on teada, et see on üks maailma kõige raskemaid töötajaid, võib ameeriklastel olla aeg töötada arukamalt, mitte raskemini, võttes lehe oma Prantsuse kolleegidelt. Sellistes riikides nagu Prantsusmaa, kus kaks tundi kestnud lõuna vaheajad ei ole haruldased, näitavad meie andmed, et prantsuse müügimehed ei olnud mitte ainult hommikul tipptasemel, vaid ka teisel kõrgemal tootlikkuse tipptasemel pärast lõunat. Vaadake allolevat graafikut, et näha, mida ma räägin.

Töömuster Prantsusmaal

[kliki suurendamiseks]

Võrdluseks, ameeriklased, eriti idarannikul asuvad inimesed, ei võta aega, et süüa lõunasööki või nad söövad kiiresti oma laudades. Alltoodud andmed näitavad, et need müüjad tippuvad keskpäeval ja pärast seda pidevalt langevad, ilma et oleks täheldatud lõunapausi. Nad võivad töötada lõuna ajal, sest läänerannikul asuvad inimesed on just oma tööpäeva alguses, kuid sellel harjumusel on tõsine tagajärg nende üldisele tootlikkusele.

USA töömudel

[kliki suurendamiseks]

See ei tähenda ainult lõunasööki, vaid tasakaalu söömise ja vaheaja vahel. Vastavalt artiklile Forbes, Michael Woodward, PhD, organisatsiooni psühholoog ja autor selgitab, et „just nagu professionaalsed sportlased, vajame me kõik, et meie meeled saaksid oma parimatel funktsioonidel kaloreid kasutada. Ja meil kõigil on vaja veidi aega ka laadimiseks. "

Teisest küljest kalduvad lääneranniku müüjad, eriti Kalifornias, sagedamini lõunasööki, mis aitab kaasa tootlikkusele, kuid ei ole siiski prantsuse tasemel. Nad on hommikul produktiivsed, tipptasemel kell 10.00 ja seejärel lõunasöögil madalam lõunaaeg, mil tootlikkuse tasapinnad kuni kella 16.00-ni, misjärel see langeb järsult. See võib olla tingitud ajalisest erinevusest idaranniku ja lääneranniku vahel, kuna West Coasters tõuseb varem, et töötada Ida-rannikuga ja seega tippu varem.

Kompleksne müügitsükkel

See lõunasuhete erinevus võib olla ka rohkem kui kultuurilised normid. See on seotud ka müügitsükli keerukusega. Eelmises uuringus, mille me avaldasime maailma parimatele sulguritele, leiti, et USA müügikeskkond oli üks raskemaid, sest ühe müügi tegemiseks on vaja palju tegevusi ja ümberarvestuskurss on madal. Nii et ainult Ameerika Ühendriikide kõige raskem ja püsivam müüdud inimesed teevad tehinguid, mis võiksid seletada lõunapausi puudumist.

Tootlikkuse tase teistes riikides

Analüüsime ka India, Poola Lõuna-Aafrika, Hispaania, Šveitsi ja Venemaa väikeettevõtete müüjate harjumusi ja igapäevaseid tootlikkuse tasemeid. Me leidsime, et nad langesid ühte kolmest kategooriast: hommikuse tippu, lõunasöögi nautijaid või lõunasöögipunkte. Vaadake allolevat infograafiat, et näha nende igapäevast tootlikkuse taset.

Ma tean kõigepealt, et tootlikkuse säilitamine väikeettevõtte omanikuna ja müüjana nõuab sageli, et sa astuksid oma laua tagant ära ja võtaksid täieliku vaimse murda. See ei pea olema pikk vaheaja, kuid sa pead seda tegema, nagu sa mõtled seda. Kuigi see lähenemine - olgu see siis lõunasöögi või lühikese päikese eest lamamine - on alati aidanud mul paremini müüa, on mul nüüd mõned andmed, mis seda toetavad.

Analüüsime hiljuti üle 1 miljoni müügitegevuse, mis oli meie CRM-süsteemi sisse logitud müüjate poolt, kes töötavad üle 10000 väikeettevõtte üle maailma. Andmete põhjal avastasime mõningaid huvitavaid suundumusi tootlikkuse kohta erinevates riikides ja sellest, kuidas see on seotud sellega, kas müüja võtab lõunaks pausi.

Eriti leidsime mõned üllatavad arusaamad Ameerika müüjate igapäevasest tootlikkuse tasemest, kes töötavad väikestes ettevõtetes võrreldes prantsuse ja lääneranniku ja idaranniku tootlikkuse tasemega. Las ma ütlen teile, mida me õppisime.

Ameeriklased prantsuse vastu

Kuigi on teada, et see on üks maailma kõige raskemaid töötajaid, võib ameeriklastel olla aeg töötada arukamalt, mitte raskemini, võttes lehe oma Prantsuse kolleegidelt. Sellistes riikides nagu Prantsusmaa, kus kaks tundi kestnud lõuna vaheajad ei ole haruldased, näitavad meie andmed, et prantsuse müügimehed ei olnud mitte ainult hommikul tipptasemel, vaid ka teisel kõrgemal tootlikkuse tipptasemel pärast lõunat. Vaadake allolevat graafikut, et näha, mida ma räägin.

Töömuster Prantsusmaal

[kliki suurendamiseks]

Võrdluseks, ameeriklased, eriti idarannikul asuvad inimesed, ei võta aega, et süüa lõunasööki või nad söövad kiiresti oma laudades. Alltoodud andmed näitavad, et need müüjad tippuvad keskpäeval ja pärast seda pidevalt langevad, ilma et oleks täheldatud lõunapausi. Nad võivad töötada lõuna ajal, sest läänerannikul asuvad inimesed on just oma tööpäeva alguses, kuid sellel harjumusel on tõsine tagajärg nende üldisele tootlikkusele.

USA töömudel

[kliki suurendamiseks]

See ei tähenda ainult lõunasööki, vaid tasakaalu söömise ja vaheaja vahel. Vastavalt artiklile Forbes, Michael Woodward, PhD, organisatsiooni psühholoog ja autor selgitab, et „just nagu professionaalsed sportlased, vajame me kõik, et meie meeled saaksid oma parimatel funktsioonidel kaloreid kasutada. Ja meil kõigil on vaja veidi aega ka laadimiseks. "

Teisest küljest kalduvad lääneranniku müüjad, eriti Kalifornias, sagedamini lõunasööki, mis aitab kaasa tootlikkusele, kuid ei ole siiski prantsuse tasemel. Nad on hommikul produktiivsed, tipptasemel kell 10.00 ja seejärel lõunasöögil madalam lõunaaeg, mil tootlikkuse tasapinnad kuni kella 16.00-ni, misjärel see langeb järsult. See võib olla tingitud ajalisest erinevusest idaranniku ja lääneranniku vahel, kuna West Coasters tõuseb varem, et töötada Ida-rannikuga ja seega tippu varem.

Kompleksne müügitsükkel

See lõunasuhete erinevus võib olla ka rohkem kui kultuurilised normid. See on seotud ka müügitsükli keerukusega. Eelmises uuringus, mille me avaldasime maailma parimatele sulguritele, leiti, et USA müügikeskkond oli üks raskemaid, sest ühe müügi tegemiseks on vaja palju tegevusi ja ümberarvestuskurss on madal. Nii et ainult Ameerika Ühendriikide kõige raskem ja püsivam müüdud inimesed teevad tehinguid, mis võiksid seletada lõunapausi puudumist.

Tootlikkuse tase teistes riikides

Analüüsime ka India, Poola Lõuna-Aafrika, Hispaania, Šveitsi ja Venemaa väikeettevõtete müüjate harjumusi ja igapäevaseid tootlikkuse tasemeid. Me leidsime, et nad langesid ühte kolmest kategooriast: hommikuse tippu, lõunasöögi nautijaid või lõunasöögipunkte. Vaadake allolevat infograafiat, et näha nende igapäevast tootlikkuse taset.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com