Mida investorid äriplaanis otsivad

{h1}

See on laiapõhjaline ülevaade riskikapitalistide või ingelinvestorite investeeringute saamise protsessist.


  • Veenduge, et teie plaanil on kogu teave, mida investorid soovivad näha, ja pani selle sealt, kus seda on kerge leida.

Ma olen üllatunud, kui palju ma soovin, et investeeringute plaanid oleksid maetud või ignoreerinud investori põhiküsimusi. Need on:


  • Kui palju raha vajate ja kui palju omandiõigust sa annad. See läheb hindamisele ja kui teie hindamine on ebareaalne, siis te ei ole usaldusväärne. Arutage alati hindamist.

  • Miks vajate raha. Investorid soovivad investeerida majanduskasvu, mitte omaniku meelerahu. Näita alati vahendite kasutamist.

  • Kes on veel kaasatud ja millises ulatuses. Täpsustage asutajaaktsiate, töötajate valikute ja investorite aktsiate üksikasjad. Teadke ja ütle, kas teie plaan sisaldab hilisemaid investeerimisvoorusid ja kuidas te nendega hakkama hakkate.

  • Kuidas nad oma raha tagasi saavad. Seda nimetatakse väljumisstrateegiaks. Investorid teenivad raha, paigutades selle oma ettevõttesse ja saades mõne aasta pärast oma ettevõttest palju rohkem raha. Nad ei hooli teie pikaajalisest äritegevusest.

  • Kes on vastutav. Esitage juhtkonnale kasulikku teavet tausta, viidete jms kohta.

Inimesed arvavad, et investorid on riskikapitalistid, kuid tegelikkuses piirdub riskikapital vaid mõne saja professionaalse firmaga, kes investeerivad paari tuhandesse ettevõttesse aastas. See on püramiidi ülaosas harvendatud õhk. Enamik neist investeeringutest ei hõlma uute ettevõtete alustamist, vaid lisakapitali lisamist kasvufirmadele, kes on juba loonud end, kuid on veel liiga väikesed, et avalikkusele minna. Selleks, et saada riskikapitali, peab teie ja teie ettevõte olema üsna rahul.

Ärge arvake, et äriplaani saatmine kaaskirjaga annab teile riskikapitali. Jah, enne erandite tegemist peate enne algust tegema äriplaani, kuid see protsess on palju keerulisem kui plaan:


  • Lõpeta oma äriplaan kõigepealt, seejärel lõpetage kokkuvõtlik memo, seejärel poleerige oma pigi. Enne protsessi alustamist olge valmis kõik kolm.

  • Teie äriplaan peaks olema loetav ja lühike. Veenduge, et tipphetked oleksid kokkuvõtetes. Kasutage diagramme. Kata kõik standardsed alused, pluss hindamine, investeeringute pakkumine, väljumisstrateegia ja investeeringutasuvus.

  • Teie kokkuvõtlik memo on 2-10-leheküljeline dokument, mis pakub teie plaani esiletõstmisi. Kirjutage nagu uudiskiri, kõige olulisem teave ees ja seejärel kahanevas järjekorras. Veenduge, et investeerimisvõimalus on ilmne. Hoidke palju valget ruumi ja tehke seda kergesti loetavaks. Pärast selle tutvustamist saadate selle VC-le. Nad kasutavad seda otsustamaks, kas nad tahavad rohkem teada saada.

  • Teie pigi on 10-20-minutiline esitlus koos PowerPointi slaididega. Püsi tipphetki. Usaldusväärsus on kriitiline.

  • Ärge muretsege VC-dega, välja arvatud juhul, kui vajate vähemalt 3 miljonit dollarit, teil on tõestatud juhtkond, ja teil on uskumatu lask, et maksta neid tagasi 50 või 100 korda 3-5 aasta jooksul. Kui te ei vasta kõigile nendele kolmele tingimusele, otsige selle asemel ingelinvestoreid. Tähtis värskendus, mai 2007: Web 2.0 ettevõtetes asjad muutuvad. VC-d investeerivad väiksematesse tehingutesse aeg-ajalt vähem raha, sest veeb 2.0-ga alustamise kulud valideerimiseks on väiksemad.

  • Valige hoolikalt oma sihtmärgid. Enamik VC-sid keskenduvad teatud tehnoloogiatele, geograafiatele ja ettevõtlusetappidele. Ära raiska oma aega sihtimata VC-dega. Tehke oma kodutöö esimene. VC-profiilid leiate veebist või kataloogidest.

  • Saa sissejuhatus ja rääkige VC-ga. Keegi ei saa enam VC-dele äriplaane saata; neil on palju rohkem tehinguid kui aeg. Ühendused on väga mugavad ja sissejuhatused on rasked, aga kui sa ei saa selle sammu läbi saada, ei ole te kandidaat. Ole valmis kiiresti ja hästi rääkima. See juhtub aeg-ajalt e-posti teel, kuid see on erand, mitte reegel. - Kui te läbite selle esimese filtri, palutakse teil esitada kas kokkuvõtlik memo. Kui VC-d nagu kokkuvõtlik memo, siis nad küsivad või pigi ja äriplaani. Kui nad on sellest hoolimata huvitatud, veenduge, et olete kogenud advokaate.

  • Oodata, et VCd soovivad tehingus teisi VC-sid. Sellepärast peab tehing olema 3 miljonit dollarit või rohkem), vt ülaltoodud värskendust), sest VC-d soovivad investeerida kolme või enama ettevõtte gruppi ja töö ei ole väärt vähem kui 1 miljon dollarit.

  • Ei ole, et iga VC nõuab enamikku ettevõtte omandist, kuid VC-d on harva rahul, kui vähem kui 50% omandiõigusest kontrollib erinevate kaasatud VC-de kombinatsioon. Nad tahavad tagada, et investorite huvid oleksid kaitstud olulise omandiga.

  • Ära lase positiivselt kõlavatel loendustel sind lollida. VC-d lükkavad harilikult kõrvale pigi. Ilmselgelt ei vasta enamik alustavatele ettevõtetele investeeringukriteeriumitele, mis nõuavad investeeringuid.

Õnneks toimub teisel tasandil palju rohkem investeeringuid, mitte VCde, vaid “ingelinvestorite” poolt. Nad võivad olla rikkad üksikisikud, ettevõtted, klubide või ühingutega ühinenud kohalike inimeste rühmad või mõni kombinatsioon. Ameerika Ühendriikides on neid kümneid tuhandeid. Neid on raske leida ja tuvastada, sest seal on nii palju, kuid veebiotsingud, kohalikud ärirühmad ja ärikoolid aitavad. Ingelinvestorite protsess ei ole nii prognoositav kui VC-de puhul, sest ingelinvestoritel on lai valik mudeleid ja protseduurid, sest nad on palju erinevaid eelistusi omavaid inimesi. Te peaksite vähemalt eeldama, et peamised punktid on sarnased, mõned olulised erandid:


  • Nad võivad olla valmis investeerima väiksemaid summasid.

  • Mõnikord on nad tehingus ainsad investorid.

  • Nad võivad omada vähem omandiõigust.

  • Nad pakuvad tõenäolisemalt loomingulisemat rahastamist, näiteks omakapitaliga tagatud laene või omakapitali sisaldavaid laene.

  • Nad on tõenäolisem, et VC-d võtavad väiksema riskiga, väiksema tasuvusega.


  • Veenduge, et teie plaanil on kogu teave, mida investorid soovivad näha, ja pani selle sealt, kus seda on kerge leida.

Ma olen üllatunud, kui palju ma soovin, et investeeringute plaanid oleksid maetud või ignoreerinud investori põhiküsimusi. Need on:


  • Kui palju raha vajate ja kui palju omandiõigust sa annad. See läheb hindamisele ja kui teie hindamine on ebareaalne, siis te ei ole usaldusväärne. Arutage alati hindamist.

  • Miks vajate raha. Investorid soovivad investeerida majanduskasvu, mitte omaniku meelerahu. Näita alati vahendite kasutamist.

  • Kes on veel kaasatud ja millises ulatuses. Täpsustage asutajaaktsiate, töötajate valikute ja investorite aktsiate üksikasjad. Teadke ja ütle, kas teie plaan sisaldab hilisemaid investeerimisvoorusid ja kuidas te nendega hakkama hakkate.

  • Kuidas nad oma raha tagasi saavad. Seda nimetatakse väljumisstrateegiaks. Investorid teenivad raha, paigutades selle oma ettevõttesse ja saades mõne aasta pärast oma ettevõttest palju rohkem raha. Nad ei hooli teie pikaajalisest äritegevusest.

  • Kes on vastutav. Esitage juhtkonnale kasulikku teavet tausta, viidete jms kohta.

Inimesed arvavad, et investorid on riskikapitalistid, kuid tegelikkuses piirdub riskikapital vaid mõne saja professionaalse firmaga, kes investeerivad paari tuhandesse ettevõttesse aastas. See on püramiidi ülaosas harvendatud õhk. Enamik neist investeeringutest ei hõlma uute ettevõtete alustamist, vaid lisakapitali lisamist kasvufirmadele, kes on juba loonud end, kuid on veel liiga väikesed, et avalikkusele minna. Selleks, et saada riskikapitali, peab teie ja teie ettevõte olema üsna rahul.

Ärge arvake, et äriplaani saatmine kaaskirjaga annab teile riskikapitali. Jah, enne erandite tegemist peate enne algust tegema äriplaani, kuid see protsess on palju keerulisem kui plaan:


  • Lõpeta oma äriplaan kõigepealt, seejärel lõpetage kokkuvõtlik memo, seejärel poleerige oma pigi. Enne protsessi alustamist olge valmis kõik kolm.

  • Teie äriplaan peaks olema loetav ja lühike. Veenduge, et tipphetked oleksid kokkuvõtetes. Kasutage diagramme. Kata kõik standardsed alused, pluss hindamine, investeeringute pakkumine, väljumisstrateegia ja investeeringutasuvus.

  • Teie kokkuvõtlik memo on 2-10-leheküljeline dokument, mis pakub teie plaani esiletõstmisi. Kirjutage nagu uudiskiri, kõige olulisem teave ees ja seejärel kahanevas järjekorras. Veenduge, et investeerimisvõimalus on ilmne. Hoidke palju valget ruumi ja tehke seda kergesti loetavaks. Pärast selle tutvustamist saadate selle VC-le. Nad kasutavad seda otsustamaks, kas nad tahavad rohkem teada saada.

  • Teie pigi on 10-20-minutiline esitlus koos PowerPointi slaididega. Püsi tipphetki. Usaldusväärsus on kriitiline.

  • Ärge muretsege VC-dega, välja arvatud juhul, kui vajate vähemalt 3 miljonit dollarit, teil on tõestatud juhtkond, ja teil on uskumatu lask, et maksta neid tagasi 50 või 100 korda 3-5 aasta jooksul. Kui te ei vasta kõigile nendele kolmele tingimusele, otsige selle asemel ingelinvestoreid. Tähtis värskendus, mai 2007: Web 2.0 ettevõtetes asjad muutuvad. VC-d investeerivad väiksematesse tehingutesse aeg-ajalt vähem raha, sest veeb 2.0-ga alustamise kulud valideerimiseks on väiksemad.

  • Valige hoolikalt oma sihtmärgid. Enamik VC-sid keskenduvad teatud tehnoloogiatele, geograafiatele ja ettevõtlusetappidele. Ära raiska oma aega sihtimata VC-dega. Tehke oma kodutöö esimene. VC-profiilid leiate veebist või kataloogidest.

  • Saa sissejuhatus ja rääkige VC-ga. Keegi ei saa enam VC-dele äriplaane saata; neil on palju rohkem tehinguid kui aeg. Ühendused on väga mugavad ja sissejuhatused on rasked, aga kui sa ei saa selle sammu läbi saada, ei ole te kandidaat. Ole valmis kiiresti ja hästi rääkima. See juhtub aeg-ajalt e-posti teel, kuid see on erand, mitte reegel. - Kui te läbite selle esimese filtri, palutakse teil esitada kas kokkuvõtlik memo. Kui VC-d nagu kokkuvõtlik memo, siis nad küsivad või pigi ja äriplaani. Kui nad on sellest hoolimata huvitatud, veenduge, et olete kogenud advokaate.

  • Oodata, et VCd soovivad tehingus teisi VC-sid. Sellepärast peab tehing olema 3 miljonit dollarit või rohkem), vt ülaltoodud värskendust), sest VC-d soovivad investeerida kolme või enama ettevõtte gruppi ja töö ei ole väärt vähem kui 1 miljon dollarit.

  • Ei ole, et iga VC nõuab enamikku ettevõtte omandist, kuid VC-d on harva rahul, kui vähem kui 50% omandiõigusest kontrollib erinevate kaasatud VC-de kombinatsioon. Nad tahavad tagada, et investorite huvid oleksid kaitstud olulise omandiga.

  • Ära lase positiivselt kõlavatel loendustel sind lollida. VC-d lükkavad harilikult kõrvale pigi. Ilmselgelt ei vasta enamik alustavatele ettevõtetele investeeringukriteeriumitele, mis nõuavad investeeringuid.

Õnneks toimub teisel tasandil palju rohkem investeeringuid, mitte VCde, vaid “ingelinvestorite” poolt. Nad võivad olla rikkad üksikisikud, ettevõtted, klubide või ühingutega ühinenud kohalike inimeste rühmad või mõni kombinatsioon. Ameerika Ühendriikides on neid kümneid tuhandeid. Neid on raske leida ja tuvastada, sest seal on nii palju, kuid veebiotsingud, kohalikud ärirühmad ja ärikoolid aitavad.


Video: Ressursid ja organiseerimine.Hästi organiseeritud ettevõte. Motiveerimine.


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com