Mis hoiab sind müügi eest tagasi?

{h1}

On palju põhjusi, miks müük ei sulge. Mõned müüjad süüdistavad majandust. Mõned süüdistavad nende halbu müügipiirkonda. Mõned müüjad arvavad, et see on nende klient. Selle asemel, et otsida mujalt, miks mitte vaadata ennast?

On palju põhjusi, miks müük ei sulge. Mõned müüjad süüdistavad majandust. Mõned süüdistavad nende halbu müügipiirkonda. Mõned müüjad arvavad, et see on nende klient. Selle asemel, et otsida mujalt, miks mitte vaadata ennast?

See läheb edasi ja edasi. On mõned müüjad, kes arvavad, et läbirääkimised väljavaadetega võivad jätkuda ja ilma tagajärgedeta. Nad lubasid läbirääkimistel lõputult edasi liikuda. Mis see neile maksab? Palju.

Mul on väga arukas mentor, kes on alati mulle öelnud: „Läbirääkimised müügi alustamiseks. Mida rohkem räägivad läbirääkimised, mida sa ei tee raha. ”Ta teadis alati, milliseid tehinguid ta aktsepteerib, ja kui tehing oli vahemikus, oli ta hea minna.

Osa müügiprotsessist peaks sisaldama teadmisi, mis on teile vastuvõetavad, et jõuda kokkuleppele väljavaadetega. Kui teil on üks hind ja ainult üks hind, mida olete valmis töötama, siis olete end lõpututeks läbirääkimisteks kuni selle hinna saavutamiseni. Selle asemel, milliseid pakkumisi te võtate? Kui jõuad vahemikku, lõpetage müük ja sulgege tehing.

Mõtle nagu Nike. Viivitamine on suur osa osa müümisest. Nad ei saa külmaid kõnesid teha. See on liiga hirmutav, et nad viivitaksid. Ettepaneku kirjutamine on keeruline, nii et nad lükkavad istungi edasi ja kirjutavad. On ka muid takistusi, mis on nende meelest ja põhjustavad igasuguseid viivitusi müügiprotsessis.

Kui mõtlen viivitusele, meenutab see mulle uskumatuid US Airways'i kapteeni Chesley “Sully” Sullenberger III, kes maandas oma Airbus A320 Hudsoni jõele, kui mõlemad mootorid kaotasid võimu. Pärast kapteni Sullenbergerit tegi see erakordne maandumine, lennuk laskus veega ja ei purunenud. Siis pöördus ta ja tema kopilot üksteise poole ja ütlesid peaaegu: "See ei olnud nii halb, kui ma arvasin."

Ma võin peaaegu tagada teile, et kui te võtate mis tahes ülesande ja murdate selle väiksemateks tükkideks, ütlete iga ülesande lõppedes sama. Mis rumalad, keda sa hülgad, on selle ülesande üle piinlik, tegelikult ei tee seda ülesannet. Nii et hakka lihtsalt midagi minema. Nike oli õige. Lihtsalt tee seda.

Võimu oma inimestele. Ei ole muud tööd nagu emotsionaalselt nõudlik kui müük. Miks? Sa saad kuulda „ei“, „võibolla“ (mis tegelikult tähendab, et mitte), „mitte praegu“, „veel mitte” ja muid negatiivseid sõnumeid nii paljudel erinevatel viisidel. Isegi parimad müügipetsialistid kogevad oma süü tõttu oma eelarveid, projektide viivitusi, kliendikampaaniad ja muid kogemusi, mis viivitus või takistavad lõplikku müüki.

Kas see heli on masendav? Võib-olla, aga see on hind, mida maksate müügi hüvede eest. Tead, et müük on karm. Sellepärast peate olema ettevaatlik inimeste suhtes, keda valite, et teid ümbritseda.

Sul on vaja tõhusalt müüa. Valige oma tugirühma jaoks need inimesed, kes teid motiveerivad ja julgustavad. Need toetajad on nagu "inimeste vitamiinid". Nad suurendavad teie müügitulemust, sest nad hoiavad teid emotsionaalselt laetud. Nad annavad teile komplimente. Nad on positiivsed inimesed, kes näevad head olukorda enamikus olukordades. Nad on seal, et teid aidata, kui seda vajate. Need inimesed tõstavad sind. Veenduge, et te ümbritsete end selliste inimestega.

Naturistlik ja esseeistlik John Burroughs ütles kunagi: „Inimene võib mitu korda ebaõnnestuda, kuid ta ei ole ebaõnnestunud enne, kui ta hakkab kedagi teist süüdistama.” Lõpeta otsimine kellegi teise süüdistamise eest oma müügitulemuste eest.


Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem müüa ja rohkem äri saada.

On palju põhjusi, miks müük ei sulge. Mõned müüjad süüdistavad majandust. Mõned süüdistavad nende halbu müügipiirkonda. Mõned müüjad arvavad, et see on nende klient. Selle asemel, et otsida mujalt, miks mitte vaadata ennast?

See läheb edasi ja edasi. On mõned müüjad, kes arvavad, et läbirääkimised väljavaadetega võivad jätkuda ja ilma tagajärgedeta. Nad lubasid läbirääkimistel lõputult edasi liikuda. Mis see neile maksab? Palju.

Mul on väga arukas mentor, kes on alati mulle öelnud: „Läbirääkimised müügi alustamiseks. Mida rohkem räägivad läbirääkimised, mida sa ei tee raha. ”Ta teadis alati, milliseid tehinguid ta aktsepteerib, ja kui tehing oli vahemikus, oli ta hea minna.

Osa müügiprotsessist peaks sisaldama teadmisi, mis on teile vastuvõetavad, et jõuda kokkuleppele väljavaadetega. Kui teil on üks hind ja ainult üks hind, mida olete valmis töötama, siis olete end lõpututeks läbirääkimisteks kuni selle hinna saavutamiseni. Selle asemel, milliseid pakkumisi te võtate? Kui jõuad vahemikku, lõpetage müük ja sulgege tehing.

Mõtle nagu Nike. Viivitamine on suur osa osa müümisest. Nad ei saa külmaid kõnesid teha. See on liiga hirmutav, et nad viivitaksid. Ettepaneku kirjutamine on keeruline, nii et nad lükkavad istungi edasi ja kirjutavad. On ka muid takistusi, mis on nende meelest ja põhjustavad igasuguseid viivitusi müügiprotsessis.

Kui mõtlen viivitusele, meenutab see mulle uskumatuid US Airways'i kapteeni Chesley “Sully” Sullenberger III, kes maandas oma Airbus A320 Hudsoni jõele, kui mõlemad mootorid kaotasid võimu. Pärast kapteni Sullenbergerit tegi see erakordne maandumine, lennuk laskus veega ja ei purunenud. Siis pöördus ta ja tema kopilot üksteise poole ja ütlesid peaaegu: "See ei olnud nii halb, kui ma arvasin."

Ma võin peaaegu tagada teile, et kui te võtate mis tahes ülesande ja murdate selle väiksemateks tükkideks, ütlete iga ülesande lõppedes sama. Mis rumalad, keda sa hülgad, on selle ülesande üle piinlik, tegelikult ei tee seda ülesannet. Nii et hakka lihtsalt midagi minema. Nike oli õige. Lihtsalt tee seda.

Võimu oma inimestele. Ei ole muud tööd nagu emotsionaalselt nõudlik kui müük. Miks? Sa saad kuulda „ei“, „võibolla“ (mis tegelikult tähendab, et mitte), „mitte praegu“, „veel mitte” ja muid negatiivseid sõnumeid nii paljudel erinevatel viisidel. Isegi parimad müügipetsialistid kogevad oma süü tõttu oma eelarveid, projektide viivitusi, kliendikampaaniad ja muid kogemusi, mis viivitus või takistavad lõplikku müüki.

Kas see heli on masendav? Võib-olla, aga see on hind, mida maksate müügi hüvede eest. Tead, et müük on karm. Sellepärast peate olema ettevaatlik inimeste suhtes, keda valite, et teid ümbritseda.

Sul on vaja tõhusalt müüa. Valige oma tugirühma jaoks need inimesed, kes teid motiveerivad ja julgustavad. Need toetajad on nagu "inimeste vitamiinid". Nad suurendavad teie müügitulemust, sest nad hoiavad teid emotsionaalselt laetud. Nad annavad teile komplimente. Nad on positiivsed inimesed, kes näevad head olukorda enamikus olukordades. Nad on seal, et teid aidata, kui seda vajate. Need inimesed tõstavad sind. Veenduge, et te ümbritsete end selliste inimestega.

Naturistlik ja esseeistlik John Burroughs ütles kunagi: „Inimene võib mitu korda ebaõnnestuda, kuid ta ei ole ebaõnnestunud enne, kui ta hakkab kedagi teist süüdistama.” Lõpeta otsimine kellegi teise süüdistamise eest oma müügitulemuste eest.


Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem müüa ja rohkem äri saada.


Video: Naised Köögis - Eesti sünnipäevalaul


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com