Mis teile järgneb, "Oh, ei..."?

{h1}

Müük on nagu rulluisutaja. Suurte päevade kõrgused ja päevad, mis pettuvad, on madalad. Isegi parimad planeeritud müügikõned võivad osutuda teistsuguseks, kui plaanite. Miks? Kuna kliendid ostavad oma ajakava, mitte sinu. Nii et kui kohtumine osutub teisiti kui soovid, on aeg aru saada, mida te sellega teete.

„Asjad osutuvad kõige paremaks neile, kes kõige paremini kasutavad asju.”
-John Wooden
Alates Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded

Müük on nagu rulluisutaja. Suurte päevade kõrgused ja päevad, mis pettuvad, on madalad. Isegi parimad planeeritud müügikõned võivad osutuda teistsuguseks, kui plaanite. Miks? Kuna kliendid ostavad oma ajakava, mitte sinu. Nii et kui kohtumine osutub teisiti kui soovid, on aeg aru saada, mida te sellega teete. See tähendab erinevate plaanide tegemist järgmisel korral. Mida õppisite pettumust nõudvast müügikutsest? Miks see juhtus? Kuidas te seda takistate uuesti? Kui teete plaane selle kordumise vältimiseks, siis teete sellest parima. Sina
alati valikuid. Parima tulemuse saamine on alati õige valik.

Üks võimalus on proovida uuesti. Mul oli viimane klient, kes tegi suurepärase ettekande, et saada väljavaade tarnijate vahetamiseks. Isegi parema pakkumise korral ei saanud klient lihtsalt oma praegusest tarnijast lahkuda. Mida tegi mu klient? Muidugi oli ta selle kliendi otsusega pettunud. Siis ta ümber ja läks tagasi.

Seekord küsis ta oma väljavaadelt, milline oli tema peamine eesmärk selles majanduses. Vastus? Et teha kõike, mida ta võiks teha, et aidata oma alumist rida. Seekord pidi klient tunnistama, et minu kliendi pakkumine oli parim. Miks ta siis ei muutunud? Ta oli ebamugavalt öeldes oma praegusele tarnijale. Minu klient töötas selle kliendiga ja lõi dialoogi, mis oli talle mugav, et öelda oma praegusele tarnijale, et ta lahkub.

Asjad osutuvad kõige paremini müügitöötajatele, kes kõige paremini kasutavad asju. Nii et kui sulle ei meeldi see, kuidas asjad teile müügi puhul osutuvad, koondage, proovige uuesti ja looge teistsugune tulemus.

Müüginäpunäide: Enne müügikõnet kavandage lisaks soovitud tulemusele mitu tulemust. Töötage välja strateegiad, et käsitleda igaüks neist müügikutses.

Maura Schreier-Fleming on Best @ Selling'i müügistrateegia ja konsultant, kes töötab müügiesindajatega, kes soovivad müüki suurendada ja müügi tsüklit lühendada. Ta on esmaspäeva hommikul müüdud näpunäiteid ja reaalse maailma müügi autoriks selle maailma tulemuste jaoks.

„Asjad osutuvad kõige paremaks neile, kes kõige paremini kasutavad asju.”
-John Wooden
Alates Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded

Müük on nagu rulluisutaja. Suurte päevade kõrgused ja päevad, mis pettuvad, on madalad. Isegi parimad planeeritud müügikõned võivad osutuda teistsuguseks, kui plaanite. Miks? Kuna kliendid ostavad oma ajakava, mitte sinu. Nii et kui kohtumine osutub teisiti kui soovid, on aeg aru saada, mida te sellega teete. See tähendab erinevate plaanide tegemist järgmisel korral. Mida õppisite pettumust nõudvast müügikutsest? Miks see juhtus? Kuidas te seda takistate uuesti? Kui teete plaane selle kordumise vältimiseks, siis teete sellest parima. Sina
alati valikuid. Parima tulemuse saamine on alati õige valik.

Üks võimalus on proovida uuesti. Mul oli viimane klient, kes tegi suurepärase ettekande, et saada väljavaade tarnijate vahetamiseks. Isegi parema pakkumise korral ei saanud klient lihtsalt oma praegusest tarnijast lahkuda. Mida tegi mu klient? Muidugi oli ta selle kliendi otsusega pettunud. Siis ta ümber ja läks tagasi.

Seekord küsis ta oma väljavaadelt, milline oli tema peamine eesmärk selles majanduses. Vastus? Et teha kõike, mida ta võiks teha, et aidata oma alumist rida. Seekord pidi klient tunnistama, et minu kliendi pakkumine oli parim. Miks ta siis ei muutunud? Ta oli ebamugavalt öeldes oma praegusele tarnijale. Minu klient töötas selle kliendiga ja lõi dialoogi, mis oli talle mugav, et öelda oma praegusele tarnijale, et ta lahkub.

Asjad osutuvad kõige paremini müügitöötajatele, kes kõige paremini kasutavad asju. Nii et kui sulle ei meeldi see, kuidas asjad teile müügi puhul osutuvad, koondage, proovige uuesti ja looge teistsugune tulemus.

Müüginäpunäide: Enne müügikõnet kavandage lisaks soovitud tulemusele mitu tulemust. Töötage välja strateegiad, et käsitleda igaüks neist müügikutses.

Maura Schreier-Fleming on Best @ Selling'i müügistrateegia ja konsultant, kes töötab müügiesindajatega, kes soovivad müüki suurendada ja müügi tsüklit lühendada. Ta on esmaspäeva hommikul müüdud näpunäiteid ja reaalse maailma müügi autoriks selle maailma tulemuste jaoks.


Video: Бриллиантовая рука


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com