Mis on nii “tõeline” ebaõnnestumise kohta? Rant

{h1}

Kas sa "hoiad seda tõeliselt?" enam kui tõenäoline, kui olete müüja, kes arvab, et oled, olete te läbikukkumise teel.

„Mul on kahju, kuid ma ei saa oma koolitust kasutada. Sa õpetad protsessi. Ma ei tee seda. Ma ei hakka õppima midagi konserveeritud teed; Ma hoian seda oma väljavaadetega reaalselt. ”

See on minu poolt saadetud kirjades. Ma kuulen seda seminaridel ja seminaridel, mida ma teen. Ma kuulen seda juhendamisel. Ma kuulen seda vaestelt tootjatelt. Ma kuulen seda uutelt karjääri otsivatelt inimestelt. Ma kuulen neist, kes otsivad müügi edule maagilist kuuli.

Ma kuulen seda liiga tihti. Ma kuulsin seda täna uuesti müüja poolt, kes on mõne nädala jooksul pärast müügi lõpetamist ja kes otsib kedagi, kes neid päästa. Nad ei vaata mitte ainult liiga hilja, vaid vaatavad samasugust hoiakut, et nad said esimesena kohale, soovides müügi lihtsustamist.

Protsess? "See on võlts."

Skript? "See on võlts."

Strateegia? "Lihtsalt liiga konserveeritud."

Ma õpetan protsesse. Ma usun protsessis - kõike - uurimiseks, müügiks, klienditeeninduseks, haldamiseks.

Ma ei usu, et vaim suunab teid müügikõne ajal, nii et kõik, mida sa pead tegema, on üles näidata, tiiva ja usaldada jõusse.

Te teate, mida teete ja miks te seda teete - või teil on teie jalad rikutud tee teele.

Samas lükkavad nii paljud müüjad tagasi distsiplineeritud, prognoositava ja korratavuse protsessi, sest protsessi järgimine ei ole „reaalne”.

Absurd.

Sõnastiku kohaselt on protsess lihtsalt hulk tegevusi või muudatusi, mis toovad kaasa soovitud tulemuse. Määratlus ei ütle sõna võltsitud toimingute või võltsimuutuste kohta. See räägib midagi, mida müüjad tõesti tahavad - soovitud tulemus.

Miks peetakse seda, et teadmine, mida teete, on nii paljude müüjate jaoks konserveeritud, ebakindel, võlts või võlts?

Millised on enamik neist protsesside (ja skriptide) müüjatest tavalised või vaesed esitajad, kes on ühised? Nad otsivad alati müügi hõbedast kuuli; pidevalt otsivad müüki Nirvana kiires ja lihtsas lahenduses.

See on ainus suurim asi, mis eraldab tippu tootjad ka jooksvatelt - tipptootjad mõistavad ja kasutavad protsesse selle asemel, et tugineda õnne ja müügijumalate headele armudele, et neid õigel ajal õiges suunas liigutada.

Vanade sõnade parafraseerimisel loovad tipptootjad õnne, teades, mida nad teevad, ja tehes seda hästi; ja nad suudavad seda hästi teha, sest mida nad teevad tundlik, korratav ja prognoositav.

Nad saavad ja teevad oma tegevusi ja sõnu - ja mis kõige tähtsam, nende tulemusi -, sest nad kasutavad tõestatud, usaldusväärseid ja korduvaid protsesse. See ei tähenda, et nad ei sobi iga väljavaate ja kliendi jaoks või et nad ei kuula ega reageeri väljavaate tegelikele probleemidele. See tähendab, et nad teavad oma protsessi, oma toodet ja seda, kuidas nad saavad nii head väljavaateid ja kliente, et spontaansus ja entusiasm tunduvad olevat olemas, sest selle asemel, et mõelda midagi öelda, keskenduvad nad väljavaate või kliendi aitamisele lahendada nende probleemid. Nad on tõepoolest need, kes on „reaalsed”, samas kui pükside poserside istmed püüavad meeleheitlikult mitte vaadata rumalaid.

Enamik keskmisi ja vaeseid müüjaid ärkavad iga päev oma planeedi müügielust. Nad peavad leiutama, mida nad teevad iga päev - iga telefonikõne, iga esitluse, iga vestluse.

Müük ei ole müügipakkumiste või kiirparanduse puhul. Kiirparandusi ei ole. Tipptootjaks saamine võtab aega. See võtab vaeva. Ta investeerib oma karjääri. Õppetunde ei ole kerge õppida. See läheb praktikaks, et saada professionaaliks. See võtab kinni. Enne edu on peaaegu alati rike.

Kui otsite lihtsaid nõuandeid, soovitan teil loobuda. Ärge otsige nõuandeid, otsige distsiplineeritud protsesse, mis loovad soovitud tulemused, ja seejärel investeerida aega, raha ja energiat, et neid õppida ja täiustada. Kui te seda teete, ei pea te otsima viimase hetke päästjat, et hoida teid müügist välja. Te olete ennast salvestanud.

Kas teil on arvamusi selle kohta, mida soovite või millist uurimist või äri põlvkonda soovite käsitleda? Võid minuga ühendust võtta aadressil [email protected]

„Mul on kahju, kuid ma ei saa oma koolitust kasutada. Sa õpetad protsessi. Ma ei tee seda. Ma ei hakka õppima midagi konserveeritud teed; Ma hoian seda oma väljavaadetega reaalselt. ”

See on minu poolt saadetud kirjades. Ma kuulen seda seminaridel ja seminaridel, mida ma teen. Ma kuulen seda juhendamisel. Ma kuulen seda vaestelt tootjatelt. Ma kuulen seda uutelt karjääri otsivatelt inimestelt. Ma kuulen neist, kes otsivad müügi edule maagilist kuuli.

Ma kuulen seda liiga tihti. Ma kuulsin seda täna uuesti müüja poolt, kes on mõne nädala jooksul pärast müügi lõpetamist ja kes otsib kedagi, kes neid päästa. Nad ei vaata mitte ainult liiga hilja, vaid vaatavad samasugust hoiakut, et nad said esimesena kohale, soovides müügi lihtsustamist.

Protsess? "See on võlts."

Skript? "See on võlts."

Strateegia? "Lihtsalt liiga konserveeritud."

Ma õpetan protsesse. Ma usun protsessis - kõike - uurimiseks, müügiks, klienditeeninduseks, haldamiseks.

Ma ei usu, et vaim suunab teid müügikõne ajal, nii et kõik, mida sa pead tegema, on üles näidata, tiiva ja usaldada jõusse.

Te teate, mida teete ja miks te seda teete - või teil on teie jalad rikutud tee teele.

Samas lükkavad nii paljud müüjad tagasi distsiplineeritud, prognoositava ja korratavuse protsessi, sest protsessi järgimine ei ole „reaalne”.

Absurd.

Sõnastiku kohaselt on protsess lihtsalt hulk tegevusi või muudatusi, mis toovad kaasa soovitud tulemuse. Määratlus ei ütle sõna võltsitud toimingute või võltsimuutuste kohta. See räägib midagi, mida müüjad tõesti tahavad - soovitud tulemus.

Miks peetakse seda, et teadmine, mida teete, on nii paljude müüjate jaoks konserveeritud, ebakindel, võlts või võlts?

Millised on enamik neist protsesside (ja skriptide) müüjatest tavalised või vaesed esitajad, kes on ühised? Nad otsivad alati müügi hõbedast kuuli; pidevalt otsivad müüki Nirvana kiires ja lihtsas lahenduses.

See on ainus suurim asi, mis eraldab tippu tootjad ka jooksvatelt - tipptootjad mõistavad ja kasutavad protsesse selle asemel, et tugineda õnne ja müügijumalate headele armudele, et neid õigel ajal õiges suunas liigutada.

Vanade sõnade parafraseerimisel loovad tipptootjad õnne, teades, mida nad teevad, ja tehes seda hästi; ja nad suudavad seda hästi teha, sest mida nad teevad tundlik, korratav ja prognoositav.

Nad saavad ja teevad oma tegevusi ja sõnu - ja mis kõige tähtsam, nende tulemusi -, sest nad kasutavad tõestatud, usaldusväärseid ja korduvaid protsesse. See ei tähenda, et nad ei sobi iga väljavaate ja kliendi jaoks või et nad ei kuula ega reageeri väljavaate tegelikele probleemidele. See tähendab, et nad teavad oma protsessi, oma toodet ja seda, kuidas nad saavad nii head väljavaateid ja kliente, et spontaansus ja entusiasm tunduvad olevat olemas, sest selle asemel, et mõelda midagi öelda, keskenduvad nad väljavaate või kliendi aitamisele lahendada nende probleemid. Nad on tõepoolest need, kes on „reaalsed”, samas kui pükside poserside istmed püüavad meeleheitlikult mitte vaadata rumalaid.

Enamik keskmisi ja vaeseid müüjaid ärkavad iga päev oma planeedi müügielust. Nad peavad leiutama, mida nad teevad iga päev - iga telefonikõne, iga esitluse, iga vestluse.

Müük ei ole müügipakkumiste või kiirparanduse puhul. Kiirparandusi ei ole. Tipptootjaks saamine võtab aega. See võtab vaeva. Ta investeerib oma karjääri. Õppetunde ei ole kerge õppida. See läheb praktikaks, et saada professionaaliks. See võtab kinni. Enne edu on peaaegu alati rike.

Kui otsite lihtsaid nõuandeid, soovitan teil loobuda. Ärge otsige nõuandeid, otsige distsiplineeritud protsesse, mis loovad soovitud tulemused, ja seejärel investeerida aega, raha ja energiat, et neid õppida ja täiustada. Kui te seda teete, ei pea te otsima viimase hetke päästjat, et hoida teid müügist välja. Te olete ennast salvestanud.

Kas teil on arvamusi selle kohta, mida soovite või millist uurimist või äri põlvkonda soovite käsitleda? Võid minuga ühendust võtta aadressil [email protected]


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com