„Mis sinu jaoks töötab?” Ja rohkem halbu küsimusi

{h1}

On nii palju halbu küsimusi, mida müüjad küsivad, eriti kui otsite ja külma kutsutakse. Siin on vaid kaks, mida olen klientidelt aastate jooksul suitsetanud ja keelanud nende kasutamist; (kui te ei soovi oma võistlusele müüki anda.) esiteks, eemale küsida: "kas olete kuulnud meie ettevõttest?

On nii palju halbu küsimusi, mida müüjad küsivad, eriti kui otsite ja külma kutsutakse. Siin on vaid kaks, mida olen klientidelt aastate jooksul suitsetanud ja keelanud nende kasutamist; (kui te ei soovi oma võistlusele müüki anda.)

Kõigepealt eemale küsida: "Kas olete kuulnud meie ettevõttest?"

Põhjus on, kui te võtate külma kõne, siis te juba neid ootamatult kutsute, katkestades selle, mida nad teevad, ja siis tahad neid "kõndida?" See on sinu päevakord. -30 sekundit, et haarata oma huvi, räägid nüüd oma ettevõttest ilma nende väärtust andmata.See on nüüd teie päevakorras ja nende päevakorras ning tähelepanu on muutunud väljavaadetest ja teile.

Kasutage seda aega rääkides nendest ja kaalukad põhjused / lõpptulemused, millest nad saavad kasu, mis avab dialoogi, et arutada, kes sa oled ja mida saate teha. Kuid see juhtub kõige sagedamini pärast seda, kui küsite oma vajaduste analüüsi küsimusi. Sul on alati võimalus vestelda oma ettevõttest hiljem.

Teiseks, oma väljavaateid uurides / kvalifitseerides eemale, küsides: "Mis teie jaoks töötab?"

Kahel põhjusel:

1. Vt eespool. Piiratud aja tegur.
2. Nende arvates tugevdab see seda, mis nende jaoks töötab, mis ei liiguta teid lähemale sellele, mida nad soovivad muuta. Kuna soovid julgustada neid muutma, mida nad teevad (teie kasutamisel), keskendute paremini sellele, mis ei tööta. Peate leidma probleemi ja valu, mida saate seejärel kõrvaldada, selle asemel, et anda neile võimalus kuulda oma suust, miks nad oma praeguse müügiautomaadi kohta meeldivad, ja seega tugevdades põhjust, miks nad peaksid nendega jääma ja lõpetama vestluse sina.

On nii palju halbu küsimusi, mida müüjad küsivad, eriti kui otsite ja külma kutsutakse. Siin on vaid kaks, mida olen klientidelt aastate jooksul suitsetanud ja keelanud nende kasutamist; (kui te ei soovi oma võistlusele müüki anda.)

Kõigepealt eemale küsida: "Kas olete kuulnud meie ettevõttest?"

Põhjus on, kui te võtate külma kõne, siis te juba neid ootamatult kutsute, katkestades selle, mida nad teevad, ja siis tahad neid "kõndida?" See on sinu päevakord. -30 sekundit, et haarata oma huvi, räägid nüüd oma ettevõttest ilma nende väärtust andmata.See on nüüd teie päevakorras ja nende päevakorras ning tähelepanu on muutunud väljavaadetest ja teile.

Kasutage seda aega rääkides nendest ja kaalukad põhjused / lõpptulemused, millest nad saavad kasu, mis avab dialoogi, et arutada, kes sa oled ja mida saate teha. Kuid see juhtub kõige sagedamini pärast seda, kui küsite oma vajaduste analüüsi küsimusi. Sul on alati võimalus vestelda oma ettevõttest hiljem.

Teiseks, oma väljavaateid uurides / kvalifitseerides eemale, küsides: "Mis teie jaoks töötab?"

Kahel põhjusel:

1. Vt eespool. Piiratud aja tegur.
2. Nende arvates tugevdab see seda, mis nende jaoks töötab, mis ei liiguta teid lähemale sellele, mida nad soovivad muuta. Kuna soovid julgustada neid muutma, mida nad teevad (teie kasutamisel), keskendute paremini sellele, mis ei tööta. Peate leidma probleemi ja valu, mida saate seejärel kõrvaldada, selle asemel, et anda neile võimalus kuulda oma suust, miks nad oma praeguse müügiautomaadi kohta meeldivad, ja seega tugevdades põhjust, miks nad peaksid nendega jääma ja lõpetama vestluse sina.

On nii palju halbu küsimusi, mida müüjad küsivad, eriti kui otsite ja külma kutsutakse. Siin on vaid kaks, mida olen klientidelt aastate jooksul suitsetanud ja keelanud nende kasutamist; (kui te ei soovi oma võistlusele müüki anda.)

Kõigepealt eemale küsida: "Kas olete kuulnud meie ettevõttest?"

Põhjus on, kui te võtate külma kõne, siis te juba neid ootamatult kutsute, katkestades selle, mida nad teevad, ja siis tahad neid "kõndida?" See on sinu päevakord. -30 sekundit, et haarata oma huvi, räägid nüüd oma ettevõttest ilma nende väärtust andmata.See on nüüd teie päevakorras ja nende päevakorras ning tähelepanu on muutunud väljavaadetest ja teile.

Kasutage seda aega rääkides nendest ja kaalukad põhjused / lõpptulemused, millest nad saavad kasu, mis avab dialoogi, et arutada, kes sa oled ja mida saate teha. Kuid see juhtub kõige sagedamini pärast seda, kui küsite oma vajaduste analüüsi küsimusi. Sul on alati võimalus vestelda oma ettevõttest hiljem.

Teiseks, oma väljavaateid uurides / kvalifitseerides eemale, küsides: "Mis teie jaoks töötab?"

Kahel põhjusel:

1. Vt eespool. Piiratud aja tegur.
2. Nende arvates tugevdab see seda, mis nende jaoks töötab, mis ei liiguta teid lähemale sellele, mida nad soovivad muuta. Kuna soovid julgustada neid muutma, mida nad teevad (teie kasutamisel), keskendute paremini sellele, mis ei tööta. Peate leidma probleemi ja valu, mida saate seejärel kõrvaldada, selle asemel, et anda neile võimalus kuulda oma suust, miks nad oma praeguse müügiautomaadi kohta meeldivad, ja seega tugevdades põhjust, miks nad peaksid nendega jääma ja lõpetama vestluse sina.


Video: The power of vulnerability | Brené Brown


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com