Mis Subway ja Jimmy John's võivad õpetada mis tahes ettevõtjale diferentseerimisstrateegia kohta

{h1}

Kaks populaarset allveelaeva võileibahelat müüvad sisuliselt sama toodet: allveelaevade võileibu. Mis on selle edu saladus teisele?

Andrew Blickstein

Ettevõtete arendajatena töötavate ärikoolitajatena räägime palju sellest, kuidas end konkurentidest eristada. Mõnikord võib olla raske teha ja see pole alati nii mida sa saad nii palju kui kuidas sa saad selle.

Üks minu lemmiknäiteid on Subway ja Jimmy John's. Need kaks ketti müüvad suures osas sama toodet: Sub-võileivad värskete koostisosadega. Tõsiselt, kui palju viise saab teha võileiva?

Esiteks, andke meile kokkuvõte iga ahela strateegiast: Subway's “Eat fresh” loosung ja Jimmy Johni “Freaky fast” loosung. Subway soovib, et tarbijad teaksid, et metroo on tervislik valik ja Jimmy John's soovib, et tema kliendid teaksid, et see on kõige kiirem valik.

Üldiselt müüvad nad sisuliselt sama toodet ja suures osas sama kogemust. Kumbki kauplus ei ole luksuslikum kui teine, samuti ei ole see eriti meeldejääva kogemuse loomiseks ning hinnapositsioon on vaid veidi erinev. Miks annab Jimmy John's oma tellimused keskmiselt 30 sekundi jooksul (jälgitakse pidevalt, muide) ja metroo võtab külma jala pikkuse saavutamiseks ligi 90 sekundit?

Kuidas ehitada võileiba (kett)

Mõelge kogemusele Subway's. Sa käid sisse, vali võileib ja siis algab ülekuulamine. Valge või nisu? 6- või 12-tolline? Kuum või külm? Toppings? Sa ehitad võileiva maapinnast üles. Kõik need valikud võtavad aega. Vaadates kümmet valikut, küsimusi esitades, tehes kindlaks, et sa ei midagi unustanud, lisab see minu tervislikku kogemust, kuid protsess tapab kiiruse.

Mida teeb Jimmy John teistmoodi? Noh, selle erinevuse aluspõhi on „JJ's”, kõik võileivad tulevad samamoodi. Salat, tomat, sibul. Kui tellite "# 4, ei tomatita" buumi, siis saad seda. Te ei räägi neile leiva tüüpi või kui soovite seda kuumana või külma. Sa isegi ei ütle neile, et soovite kalkunit - lihtsalt # 4! Eri tüüpi leib on erinev number. Lisaks on ainult üks suurus: 8-tolline. Kõik, mis lisab. Niisiis on nende kiiruse võti, et võileivad kõik tulevad samamoodi - sa lihtsalt ütle neile, mida maha jätta.

See on tegevuste majandus, mis kiirendab JJ-d nii palju. Küsitlusi ei ole ning võileiva tegijad ei pea ootama, et sa neile rääkiksid kõikidest vajalikest pindadest. Samuti ei pea nad mõtlema, kuidas ehitada võileiva, sest see on alati sama protsess, vaid mõnikord vahele jätta samm või kaks. Kogu asi on mõeldud valikute piiramiseks ja see kiirendab seda 3x! (See pühendumine kiirusele on ka põhjus, miks sa ei näe JJ's kunagi soojaid võileibu.)

See ei ole metrooga koputus - kiire ei ole nende strateegia; tervislik ja värske on, ja ma olen kindel, et me võiksime jälgida mõningaid asju, mida nad nende jõupingutuste toetamiseks teevad.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • Kuidas luua suur investori pigi tekk alustamiseks, kes otsivad rahastamist
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

Eralda rahvahulgast

Nii Subway kui ka Jimmy John's on loonud diferentseerimisstrateegiad, et müüa sisuliselt sama toodet omal moel. Väga küllastunud turul, nagu sub-kauplustes, peate ennast mingil moel välja paistma. Ja sa pead seda lubadust järgima. Päeva lõpus lõpetab teie klient kalkuniliha. Kuid toote loomise ja tarnimise viis võib olla oluliselt erinev.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com