Mida teha, kui müügiperspektiivid on oma tarnijatega rahul

{h1}

Müügiperspektiividest ei ole mingit vastust ükskõiksem kui "oleme rahul meie praeguse tarnijaga." siin on 10 viisi, kuidas neid olukordi kuumadeks juhtmeteks muuta.

Nagu igaüks müügi kohta teab, ei ole armastuse vastand vihkamine, vaid ükskõiksus. Ja ükski vastus müügipunktile ei ole enam ükskõiksem kui “See on tore, kuid me oleme rahul meie praeguse tarnijaga.” See arktiline apaatia löök põhjustab isegi veteranide müüjad külmutamiseks, kuid südameks. Siin on 10 viisi nende olukordade kuumaks muutmiseks.

1. Uuri välja, miks ja kui õnnelik

Uurige, miks on väljavaade oma tarnijaga rahul. Kas see on hind, teenus, suhe või mõni kombinatsioon? Kui olete selle kätte saanud, õppige, kui õnnelik on. Kui praeguse tarnija suurim tugevus on klienditeenindus, siis võite küsida: „Mis skaalal on 1-10, kuidas hindaksite selle teenust?” Kui teil on selge pilt sellest, mida te tegelikult vastu olete, saate oma arukalt planeerida järgmine käik.

2. Dig sügavam: kui kaua ja kellega?

Tõeliselt tugevad ärisuhted vajavad aega areneda, nii et see, kas praegune tarnija on olnud üks aasta või 10 aastat, on muutunud. Oma meeles (või paberil) looge organisatsiooniline skeem, kus on üksikasjalikult ära toodud, kes konkreetselt müüja poolel on seotud, kellele konkreetselt väljavaate poolel. Kui see on üks-ühele suhe konkurendi müügiesindaja ja ostja vahel, on teil palju erinev olukord, kui mõlema ettevõtte presidendid golfivad.

3. Määrake täpselt, milliseid tooteid ja teenuseid pakutakse

Sweepingi avaldused, nagu „Meil on oma tarnijaga rahul“, võivad olla kohutavalt eksitavad. Ostja võib lihtsalt proovida teid lahti saada või ei pruugi kaaluda asju, mida saate käidelda, kui praegune tarnija ei osale. Kui proovite veidi sügavamalt, võite leida „radari all” võimalusi teha äri, mis ei ole üldse konkurentsivõimeline.

4. süvendage oma kontakte

Üks parimaid viise suhete takistuse ületamiseks on luua parem. See tähendab, et tutvustate rohkem inimesi väljavaate organisatsiooni sees ning tutvustatakse ka oma organisatsiooni inimesi nendesse uutesse kontaktidesse. Pea meeles, et tugevate kontaktide arendamine redelil võib olla sama kasulik, kui edenevad suhted redelil. Tugev kinnitus tootmisliini meistrist võib olla sama mõjukas kui üks tootmisprotsessi juht. see kõik sõltub kõnealuse organisatsiooni dünaamikast ja selle müügi olemusest. Niisiis, selle asemel, et teha eeldusi selle kohta, kes hoiab võimu, katke kõik alused.

5. Oma meelelahutusteenuste meelelahutus

Kogu suhted muutuvad dramaatiliselt, kui saad inimesed kontorist välja. Meelelahutus on tihti nii oluline, et ületada suhtelisi takistusi, mis tõeliseks küsimuseks on, kas meelelahutusse investeerida või jalutada. Sellele küsimusele ei ole vastus, kuid oluline on väljavaate potentsiaalse elu väärtuse hindamine, mitte ainult lühiajaline tasuvus.

6. Võtke tänamatu projekt

Mõnikord on parim viis, kuidas su jalg ukse juurde pääseda, lahendada ülesanne, mis on praeguse tarnija jaoks liiga kiuslik või spekulatiivne. Tagapõletusprojekti võtmine nagu problemaatiline toote disainilahenduse viga või uus kord dubleeritud arvete vältimiseks annab teile võimaluse suhelda, uusi kontakte luua ja võib-olla saada tõeliseks kangelaseks.

7. Tee need pakkumiseks, mida nad ei saa keelduda

"Ristiisa" avamine avab mõnikord väljavaate ukse kiiresti. Müük alla kulu. Paku 20 tundi konsultatsioonitööd poole tavalisest määrast. Palu ettevõttel tasuta osaleda uue tarkvarasüsteemi beeta-testis. Muidugi, taktika, nagu “lowballing”, on madal, kuid kui nad täidetakse strateegiliselt mõistlikult, siis nad töötavad - ja see on kõige tähtsam.

8. Anna neile juhtmed

“Anna saada” ei ole ainult sotsiaalmeedia turundus! Üks parimaid viise suhete loomiseks on anda klientidele, mida nad kõige rohkem tahavad - rohkem äri. Suurt väljavaadet oma väljavaate juurde viies paneb ta teid aitama.

9. Hakka kliendiks

See lähenemine võtab „andma saada” veelgi kõrgemale tasemele. Võtmeperspektiivi kliendiks saamist tuleks arvestada ainult siis, kui väljavaade võib teie organisatsiooni tõeliselt aidata ja mitte kunagi väärtustatud suhte lõpetamise arvelt. Aga kui tähed paistavad, on teie väljavaate kliendiks saamine võimeline ületama isegi kõige tugevama müüja suhte.

10. Ole kannatlik

Oletame, et olete proovinud või välistanud kõik üheksa neist ideedest. Oletame, et olete tulnud välja oma kümne rohkem, mis ka ebaõnnestus. Ära anna alla! Varem või hiljem teeb teie kõrgelt hinnatud konkurent suure vea. Varem või hiljem häirivad väljavaate ja / või müüja personali muutused suhte dünaamikat. Varem või hiljem on teil uus toode, teenus või mõte, et keegi planeedil ei suuda seda öelda. Hoidke suhe elus - varem või hiljem saate võimaluse.

Nagu igaüks müügi kohta teab, ei ole armastuse vastand vihkamine, vaid ükskõiksus. Ja ükski vastus müügipunktile ei ole enam ükskõiksem kui “See on tore, kuid me oleme rahul meie praeguse tarnijaga.” See arktiline apaatia löök põhjustab isegi veteranide müüjad külmutamiseks, kuid südameks. Siin on 10 viisi nende olukordade kuumaks muutmiseks.

1. Uuri välja, miks ja kui õnnelik

Uurige, miks on väljavaade oma tarnijaga rahul. Kas see on hind, teenus, suhe või mõni kombinatsioon? Kui olete selle kätte saanud, õppige, kui õnnelik on. Kui praeguse tarnija suurim tugevus on klienditeenindus, siis võite küsida: „Mis skaalal on 1-10, kuidas hindaksite selle teenust?” Kui teil on selge pilt sellest, mida te tegelikult vastu olete, saate oma arukalt planeerida järgmine käik.

2. Dig sügavam: kui kaua ja kellega?

Tõeliselt tugevad ärisuhted vajavad aega areneda, nii et see, kas praegune tarnija on olnud üks aasta või 10 aastat, on muutunud. Oma meeles (või paberil) looge organisatsiooniline skeem, kus on üksikasjalikult ära toodud, kes konkreetselt müüja poolel on seotud, kellele konkreetselt väljavaate poolel. Kui see on üks-ühele suhe konkurendi müügiesindaja ja ostja vahel, on teil palju erinev olukord, kui mõlema ettevõtte presidendid golfivad.

3. Määrake täpselt, milliseid tooteid ja teenuseid pakutakse

Sweepingi avaldused, nagu „Meil on oma tarnijaga rahul“, võivad olla kohutavalt eksitavad. Ostja võib lihtsalt proovida teid lahti saada või ei pruugi kaaluda asju, mida saate käidelda, kui praegune tarnija ei osale. Kui proovite veidi sügavamalt, võite leida „radari all” võimalusi teha äri, mis ei ole üldse konkurentsivõimeline.

4. süvendage oma kontakte

Üks parimaid viise suhete takistuse ületamiseks on luua parem. See tähendab, et tutvustate rohkem inimesi väljavaate organisatsiooni sees ning tutvustatakse ka oma organisatsiooni inimesi nendesse uutesse kontaktidesse. Pea meeles, et tugevate kontaktide arendamine redelil võib olla sama kasulik, kui edenevad suhted redelil. Tugev kinnitus tootmisliini meistrist võib olla sama mõjukas kui üks tootmisprotsessi juht. see kõik sõltub kõnealuse organisatsiooni dünaamikast ja selle müügi olemusest. Niisiis, selle asemel, et teha eeldusi selle kohta, kes hoiab võimu, katke kõik alused.

5. Oma meelelahutusteenuste meelelahutus

Kogu suhted muutuvad dramaatiliselt, kui saad inimesed kontorist välja. Meelelahutus on tihti nii oluline, et ületada suhtelisi takistusi, mis tõeliseks küsimuseks on, kas meelelahutusse investeerida või jalutada. Sellele küsimusele ei ole vastus, kuid oluline on väljavaate potentsiaalse elu väärtuse hindamine, mitte ainult lühiajaline tasuvus.

6. Võtke tänamatu projekt

Mõnikord on parim viis, kuidas su jalg ukse juurde pääseda, lahendada ülesanne, mis on praeguse tarnija jaoks liiga kiuslik või spekulatiivne. Tagapõletusprojekti võtmine nagu problemaatiline toote disainilahenduse viga või uus kord dubleeritud arvete vältimiseks annab teile võimaluse suhelda, uusi kontakte luua ja võib-olla saada tõeliseks kangelaseks.

7. Tee need pakkumiseks, mida nad ei saa keelduda

"Ristiisa" avamine avab mõnikord väljavaate ukse kiiresti. Müük alla kulu. Paku 20 tundi konsultatsioonitööd poole tavalisest määrast. Palu ettevõttel tasuta osaleda uue tarkvarasüsteemi beeta-testis. Muidugi, taktika, nagu “lowballing”, on madal, kuid kui nad täidetakse strateegiliselt mõistlikult, siis nad töötavad - ja see on kõige tähtsam.

8. Anna neile juhtmed

“Anna saada” ei ole ainult sotsiaalmeedia turundus! Üks parimaid viise suhete loomiseks on anda klientidele, mida nad kõige rohkem tahavad - rohkem äri. Suurt väljavaadet oma väljavaate juurde viies paneb ta teid aitama.

9. Hakka kliendiks

See lähenemine võtab „andma saada” veelgi kõrgemale tasemele. Võtmeperspektiivi kliendiks saamist tuleks arvestada ainult siis, kui väljavaade võib teie organisatsiooni tõeliselt aidata ja mitte kunagi väärtustatud suhte lõpetamise arvelt. Aga kui tähed paistavad, on teie väljavaate kliendiks saamine võimeline ületama isegi kõige tugevama müüja suhte.

10. Ole kannatlik

Oletame, et olete proovinud või välistanud kõik üheksa neist ideedest. Oletame, et olete tulnud välja oma kümne rohkem, mis ka ebaõnnestus. Ära anna alla! Varem või hiljem teeb teie kõrgelt hinnatud konkurent suure vea. Varem või hiljem häirivad väljavaate ja / või müüja personali muutused suhte dünaamikat. Varem või hiljem on teil uus toode, teenus või mõte, et keegi planeedil ei suuda seda öelda. Hoidke suhe elus - varem või hiljem saate võimaluse.

Nagu igaüks müügi kohta teab, ei ole armastuse vastand vihkamine, vaid ükskõiksus. Ja ükski vastus müügipunktile ei ole enam ükskõiksem kui “See on tore, kuid me oleme rahul meie praeguse tarnijaga.” See arktiline apaatia löök põhjustab isegi veteranide müüjad külmutamiseks, kuid südameks. Siin on 10 viisi nende olukordade kuumaks muutmiseks.

1. Uuri välja, miks ja kui õnnelik

Uurige, miks on väljavaade oma tarnijaga rahul. Kas see on hind, teenus, suhe või mõni kombinatsioon? Kui olete selle kätte saanud, õppige, kui õnnelik on. Kui praeguse tarnija suurim tugevus on klienditeenindus, siis võite küsida: „Mis skaalal on 1-10, kuidas hindaksite selle teenust?” Kui teil on selge pilt sellest, mida te tegelikult vastu olete, saate oma arukalt planeerida järgmine käik.

2. Dig sügavam: kui kaua ja kellega?

Tõeliselt tugevad ärisuhted vajavad aega areneda, nii et see, kas praegune tarnija on olnud üks aasta või 10 aastat, on muutunud. Oma meeles (või paberil) looge organisatsiooniline skeem, kus on üksikasjalikult ära toodud, kes konkreetselt müüja poolel on seotud, kellele konkreetselt väljavaate poolel. Kui see on üks-ühele suhe konkurendi müügiesindaja ja ostja vahel, on teil palju erinev olukord, kui mõlema ettevõtte presidendid golfivad.

3. Määrake täpselt, milliseid tooteid ja teenuseid pakutakse

Sweepingi avaldused, nagu „Meil on oma tarnijaga rahul“, võivad olla kohutavalt eksitavad. Ostja võib lihtsalt proovida teid lahti saada või ei pruugi kaaluda asju, mida saate käidelda, kui praegune tarnija ei osale. Kui proovite veidi sügavamalt, võite leida „radari all” võimalusi teha äri, mis ei ole üldse konkurentsivõimeline.

4. süvendage oma kontakte

Üks parimaid viise suhete takistuse ületamiseks on luua parem. See tähendab, et tutvustate rohkem inimesi väljavaate organisatsiooni sees ning tutvustatakse ka oma organisatsiooni inimesi nendesse uutesse kontaktidesse. Pea meeles, et tugevate kontaktide arendamine redelil võib olla sama kasulik, kui edenevad suhted redelil. Tugev kinnitus tootmisliini meistrist võib olla sama mõjukas kui üks tootmisprotsessi juht. see kõik sõltub kõnealuse organisatsiooni dünaamikast ja selle müügi olemusest. Niisiis, selle asemel, et teha eeldusi selle kohta, kes hoiab võimu, katke kõik alused.

5. Oma meelelahutusteenuste meelelahutus

Kogu suhted muutuvad dramaatiliselt, kui saad inimesed kontorist välja. Meelelahutus on tihti nii oluline, et ületada suhtelisi takistusi, mis tõeliseks küsimuseks on, kas meelelahutusse investeerida või jalutada. Sellele küsimusele ei ole vastus, kuid oluline on väljavaate potentsiaalse elu väärtuse hindamine, mitte ainult lühiajaline tasuvus.

6. Võtke tänamatu projekt

Mõnikord on parim viis, kuidas su jalg ukse juurde pääseda, lahendada ülesanne, mis on praeguse tarnija jaoks liiga kiuslik või spekulatiivne. Tagapõletusprojekti võtmine nagu problemaatiline toote disainilahenduse viga või uus kord dubleeritud arvete vältimiseks annab teile võimaluse suhelda, uusi kontakte luua ja võib-olla saada tõeliseks kangelaseks.

7. Tee need pakkumiseks, mida nad ei saa keelduda

"Ristiisa" avamine avab mõnikord väljavaate ukse kiiresti. Müük alla kulu. Paku 20 tundi konsultatsioonitööd poole tavalisest määrast. Palu ettevõttel tasuta osaleda uue tarkvarasüsteemi beeta-testis. Muidugi, taktika, nagu “lowballing”, on madal, kuid kui nad täidetakse strateegiliselt mõistlikult, siis nad töötavad - ja see on kõige tähtsam.

8. Anna neile juhtmed

“Anna saada” ei ole ainult sotsiaalmeedia turundus! Üks parimaid viise suhete loomiseks on anda klientidele, mida nad kõige rohkem tahavad - rohkem äri. Suurt väljavaadet oma väljavaate juurde viies paneb ta teid aitama.

9. Hakka kliendiks

See lähenemine võtab „andma saada” veelgi kõrgemale tasemele. Võtmeperspektiivi kliendiks saamist tuleks arvestada ainult siis, kui väljavaade võib teie organisatsiooni tõeliselt aidata ja mitte kunagi väärtustatud suhte lõpetamise arvelt. Aga kui tähed paistavad, on teie väljavaate kliendiks saamine võimeline ületama isegi kõige tugevama müüja suhte.

10. Ole kannatlik

Oletame, et olete proovinud või välistanud kõik üheksa neist ideedest. Oletame, et olete tulnud välja oma kaksteist rohkem, mis ka ebaõnnestus. Ära anna alla! Varem või hiljem teeb teie kõrgelt hinnatud konkurent suure vea. Varem või hiljem häirivad väljavaate ja / või müüja personali muutused suhte dünaamikat. Varem või hiljem on teil uus toode, teenus või mõte, et keegi planeedil ei suuda seda öelda. Hoidke suhe elus - varem või hiljem saate võimaluse.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com