Mida oodata oma tehnoloogiaettevõtte müümisel

{h1}

Tehnoloogiafirma müügi protsessi mõistmine ja ressursside olemasolu toob kaasa sujuvama tehingu ja tõenäoliselt kõrgema müügihinna.

See artikkel on neljaosalise seeria 1. osa.

Mõned ettevõtjad kavatsevad oma firma müüa enne, kui nad seda isegi alustavad. Teiste poole pöördub potentsiaalne omandaja soovimatute pakkumistega. Mõlemal juhul toob kaasa tehnoloogiaettevõtte müügi protsessi ja heade ressursside olemasolu enne müügi aega, mis toob kaasa sujuvama tehingu ja võib-olla kõrgema müügihinna.

See on esimene neljast artiklist, mis käsitlevad teie tehnoloogiaettevõtte müüki. See artikkel annab ülevaate protsessist. Tulevased artiklid uurivad hoolsuskohustust (rõhuasetusega IT-hoolsusele) ja integratsiooni pärast tehingu lõppemist. Kuigi suur osa teabest puudutab ettevõtteid kõigis tööstusharudes, on mõnede artiklite põhitähelepanu pööratud tehnoloogiaettevõtetele.

Need artiklid keskenduvad suhteliselt väikestele tech-firmadele - tavaliselt alla 100 miljoni dollari aastasest tulust. Suuremad tehingud on palju keerulisemad kui kirjeldatakse.

Ühendamine ostjaga

Kuidas leida potentsiaalne ostja? Kui te teate, et soovite müüa, on üks parimaid asju, mida saate teha, oma võrgustiku teistega oma tööstuses või nišis. Ilmselgelt on võrgustikul palju muid eeliseid, kuid üks olulisemaid on saada inimesi, keda võite hiljem vaadata potentsiaalsete omandajatena. Need suhted ei arene üleöö, nii et te peaksite olema võrgusaastad, enne kui loodate müüa.

Isegi kui te ei müü oma firma müügiks aktiivselt, võite ilmuda konkurendi, erakapitali- või riskikapitalifirma radarile ja te võite saada soovimatut küsitlust oma huvi kohta müüa.

Vestluse alustamine

Kui olete alustanud arutelu potentsiaalse ostjaga, vajate peaaegu kohe hea advokaadi teenuseid, kes on varem töötanud ettevõtte tehingutega. See ei ole teie venna-kinnisvaramaaklerile.

Enne kui müüte kõige olulisemaid vestlusi ettevõtte müügi kohta, on mõlema poole huvides sõlmida konfidentsiaalsusleping. Ostja soovib mõistagi teada teie ettevõtte kohta rohkem üksikasju, kui soovite ilma kaitseta, ja ostja avaldab tõenäoliselt ka mõned oma tulevased äriplaanid. Oluline on, et mõlemad pooled oleksid esialgse teabe vahetamisel kaitstud, ja soovite, et advokaat vaataks konfidentsiaalsuslepingu üle.

Mitteametlik hoolsuskohustus

Kui konfidentsiaalsuskokkulepe on sõlmitud, on tavaliselt esialgne mitteametlik hoolsuskohustus. See tähendab, et ostja otsib piisavalt teavet alates 30.000 jala tasemest, et teha kindlaks, kas teie äri on väärt ostmist. Kas olete kasumlik? Mis on teie tooted? Millised on teie tulud järgmisel aastal?

Praeguses etapis ei ole ostja jaoks mõistlik küsida vähemalt kokkuvõtlikke finantsaruandeid ja prognoose. See ei ole siiski täiuslik hoolsus. Isegi kui olete sõlminud konfidentsiaalsuslepingu, peaksite andma oma teavet valikuliselt. Kui see on läbi, on see välja. Sellised asjad nagu klientide nimekirjad, lepingud, tulevased tooteplaanid jne ei pea tavaliselt selles punktis avalikustama.

Kui selles protsessis te otsustate, et on mõni asjaolu, mis võib koheselt põhjustada ostjale tehingu edasiandmise, kui nad sellest teada saavad, näiteks olulise menetluses oleva kohtuasja või valitsuse uurimise kohta, võiksite kaaluda selle avalikustamist, et vältida kõigi aja raiskamist. Veelgi enam, nendes näidetes võite soovida tõsiseid arutelusid edasi lükata kuni nende lahendamiseni.

Teisest küljest, kui sa allkirjastasid uue kliendi viieaastasele lepingule, mis suurendab teie tulu 20 protsenti, peaksite andma vähemalt mõningase detailsuse, sest see võib suurendada hinda, mida ostja on nõus maksma.

Piisab, kui öelda, et see potentsiaalse tehingu etapp on üsna delikaatne ja parim strateegia määratakse iga juhtumi puhul eraldi.

Nõustajad on olulised

See on veel üks osa tehingust, mis saab kasu välistest nõustajatest. Raamatupidaja võib olla väga kasulik oma prognooside koostamisel ja aitab teil oma finantsteavet kõige paremini esitada.

Lisaks, kui te pole varem läbi müünud ​​või ostnud äri, võite soovida hankida oma tööstusharu tutvustava finantsnõustaja, et aidata teil läbirääkimisprotsessis osaleda. See ekspert oskab teid teavitada sellest, mis on mõistlik arutada ja mis mitte mitteformaalse hoolsuse protsessi käigus, ja juhendab teid kogu üksikasjalikuma hoolsuse juures. Samuti peaksid nad olema tuttavad sellega, kuidas teie ettevõtteid on viimastel tehingutel hinnatud.

Kavatsuskiri

Kui potentsiaalne omandaja jõuab punktini, kus nad soovivad ostuga edasi liikuda, esitavad nad tavaliselt eellepingu või LOI. LOI võtab kokku pakutud tehingu tingimused ja sisaldab tavaliselt selliseid punkte nagu ostuhind, mis tahes tulu (tulevikus tehtavad maksed) üksikasjad ja töölepingu kokkuvõte peamiste juhtide ja töötajate kohta. Tavaliselt osutatakse see ka muudele terminitele, nagu tähtajad, ainuõigus, ja asjaolule, et ettevõtet tuleks juhtida tavapärasel viisil.

Kui soovite tehingut jätkata ja te ei saanud eelnevalt advokaati, siis kindlasti soovite seda enne LOI allkirjastamist teha. Ilma nõuetekohase keeleta saab LOI tõhusalt lepinguks. Kui te seda tõsiselt ei võta, võib teil hiljem olla kahju.

Pärast LOI allkirjastamist sisenete ametlikku hoolsuskorda. Järgmine artikkel keskendub ootustele.

Lugege kindlasti 2. osa: oma tehnoloogiaettevõtte müümine: hoolsuskohustus

3. osa: oma tehnoloogiaettevõtte müümine: viis viisi tehingu tapmiseks

4. osa: Tehnoloogiafirma müümine: Mida oodata pärast müüki

See artikkel on neljaosalise seeria 1. osa.

Mõned ettevõtjad kavatsevad oma firma müüa enne, kui nad seda isegi alustavad. Teiste poole pöördub potentsiaalne omandaja soovimatute pakkumistega. Mõlemal juhul toob kaasa tehnoloogiaettevõtte müügi protsessi ja heade ressursside olemasolu enne müügi aega, mis toob kaasa sujuvama tehingu ja võib-olla kõrgema müügihinna.

See on esimene neljast artiklist, mis käsitlevad teie tehnoloogiaettevõtte müüki. See artikkel annab ülevaate protsessist. Tulevased artiklid uurivad hoolsuskohustust (rõhuasetusega IT-hoolsusele) ja integratsiooni pärast tehingu lõppemist. Kuigi suur osa teabest puudutab ettevõtteid kõigis tööstusharudes, on mõnede artiklite põhitähelepanu pööratud tehnoloogiaettevõtetele.

Need artiklid keskenduvad suhteliselt väikestele tech-firmadele - tavaliselt alla 100 miljoni dollari aastasest tulust. Suuremad tehingud on palju keerulisemad kui kirjeldatakse.

Ühendamine ostjaga

Kuidas leida potentsiaalne ostja? Kui te teate, et soovite müüa, on üks parimaid asju, mida saate teha, oma võrgustiku teistega oma tööstuses või nišis. Ilmselgelt on võrgustikul palju muid eeliseid, kuid üks olulisemaid on saada inimesi, keda võite hiljem vaadata potentsiaalsete omandajatena. Need suhted ei arene üleöö, nii et te peaksite olema võrgusaastad, enne kui loodate müüa.

Isegi kui te ei müü oma firma müügiks aktiivselt, võite ilmuda konkurendi, erakapitali- või riskikapitalifirma radarile ja te võite saada soovimatut küsitlust oma huvi kohta müüa.

Vestluse alustamine

Kui olete alustanud arutelu potentsiaalse ostjaga, vajate peaaegu kohe hea advokaadi teenuseid, kes on varem töötanud ettevõtte tehingutega. See ei ole teie venna-kinnisvaramaaklerile.

Enne kui müüte kõige olulisemaid vestlusi ettevõtte müügi kohta, on mõlema poole huvides sõlmida konfidentsiaalsusleping. Ostja soovib mõistagi teada teie ettevõtte kohta rohkem üksikasju, kui soovite ilma kaitseta, ja ostja avaldab tõenäoliselt ka mõned oma tulevased äriplaanid. Oluline on, et mõlemad pooled oleksid esialgse teabe vahetamisel kaitstud, ja soovite, et advokaat vaataks konfidentsiaalsuslepingu üle.

Mitteametlik hoolsuskohustus

Kui konfidentsiaalsuskokkulepe on sõlmitud, on tavaliselt esialgne mitteametlik hoolsuskohustus. See tähendab, et ostja otsib piisavalt teavet alates 30.000 jala tasemest, et teha kindlaks, kas teie äri on väärt ostmist. Kas olete kasumlik? Mis on teie tooted? Millised on teie tulud järgmisel aastal?

Praeguses etapis ei ole ostja jaoks mõistlik küsida vähemalt kokkuvõtlikke finantsaruandeid ja prognoose. See ei ole siiski täiuslik hoolsus. Isegi kui olete sõlminud konfidentsiaalsuslepingu, peaksite andma oma teavet valikuliselt. Kui see on läbi, on see välja. Sellised asjad nagu klientide nimekirjad, lepingud, tulevased tooteplaanid jne ei pea tavaliselt selles punktis avalikustama.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com