Millal ja kuidas küsida viiteid

{h1}

Et täiendada oma viimast blogi, kus jagasin mõningaid väärtuslikke näpunäiteid selle kohta, kuidas rohkem viiteid esitada, tundsin, et peame veelgi rohkem taktikalisi asju läbi vaatama, vaadates üle asukoha, keele ja dialoogi, mida peate meeles pidama, kui pöördute tegelikult poole. Samuti õige aeg ja koht seda teha. Allpool on esitatud strateegia, mis on aidanud paljudel müüjatel ja mittetarnivatel spetsialistidel oma torujuhtme ja nende praktikat ehitada, teades, millal ja kuidas pöörduda. Järgnevalt on dialoog, mida saate kasutada, et austada litsentsil põhinevat müügimudelit, mida ma olen kirjutanud oma külma helistaja raamatus.

Et täiendada oma viimast blogi, kus jagasin mõningaid väärtuslikke näpunäiteid, kuidas minu kolleeg dr Tony Alessandra esitas rohkem viiteid, tundsin, et peame veelgi rohkem taktikalisi asju läbi vaatama, vaadates üle asukoha, keele ja dialoogi, mida sa pead olema olles teadlik sellest, kui tegelikult palutakse üleandmist, samuti õige aja ja koha seda teha. Allpool on esitatud strateegia, mis on aidanud paljudel müüjatel ja mittetarnivatel spetsialistidel oma torujuhtme ja nende praktikat ehitada, teades, millal ja kuidas pöörduda. Järgnevalt on dialoog, mida saate kasutada selleks, et austada litsentsil põhinevat müügimudelit, millest olen kirjutanud mu külma kutsuv raamat.


Mis täpselt liigitatakse esildiseks? Kui me peaksime looma mõningaid parameetreid, mis määratleksid, milline on viide, on see just selline.

“Soovituse” ja “iseloomustuse” sünonüüm on viide potentsiaalne väljavaade, mille teile suunab või annab teile keegi, keda tunned või keegi, keda te ei tea, kes tunneb, et olete parim allikas abi või konkreetse teabe kohta teema, toode või teenus.

See, mis teeb viite nii uskumatult atraktiivseks ja soovitavaks, on see, et see on enamasti soe juht. See tähendab, et kui pöördute pöördumisele, on vähem vaja neid veenda või müüa. Teatud huvi, usaldusväärsus ja mugavus on juba loodud. Tõenäoliselt on olemas vajadus. Kõik, mida selleks vaja on, on see vajadus oma toote sooviks või sooviks, kasutades oma vajaduste analüüsi küsimusi.

Tavaliselt on teie kliendid üleviimise äritegevuse kõige olulisemad allikad lihtsalt sellepärast, et nad on teie toodet tegelikult kasutavad, muutes need kõige tõhusamaks iseloomustuseks, mida saate oma toote kinnitamiseks.

Järgnev dialoog näitab, kuidas saate oma klientidega suunamiskokkuleppe sõlmida. Sel moel on teil võimalik tuvastada kliendid, kes soovivad saada teie jaoks suunamisallikaks, ja kõige sobivam aeg nende üleandmiseks. See on suurepärane näide sellest, kuidas seadistada oma strateegia, et suurendada praegu koostatava suunamisettevõtte arvu.

Sina: “Proua Klient, kas ma võin hetkega jagada teiega, kuidas ma oma äri ehitan? ”

Klient: "Muidugi."

Sina: “Noh, mida ma kõige rohkem naudin sellest, mida ma teen ja kus minu aega kõige paremini teenida, töötab minu klientidega. Ma tahan kulutada nii palju aega kui võimalik oma klientide teenindamiseks ja teie ootuste ületamiseks. Selleks, et saaksin rohkem aega oma klientidega veeta ja vähem aega turundada või otsida uusi ettevõtteid, vajan ma tõesti oma rahulolevate klientide abi.

Palun mõista, et ma ei küsi teilt kohe viiteid. Isiklikult tunnen, et oleks uskumatult ülimalt paluda teil tutvustada mind teistele potentsiaalsetele klientidele enne, kui teil on võimalus oma teenuseid tõeliselt kasutada ja sellest kasu saada. Lõppude lõpuks hakkasime me koos töötama!

Mõne kuu või isegi nädala pärast, kui te mõistate selgelt oma teenuste eeliseid ja olete saanud isegi rohkem väärtust, kui olete oodanud, kas te jagaksite oma kogemusi teistega ja tutvustate mind neile inimestele, kes võivad ka minu teenused kasu saada? "

Klient: „Muidugi, ma ei tea, miks mitte.

Sina: „See kõlab hästi. Tänan ette selle eest. Nii et ma tean, mida ta teeb, et sind rõõmustavaks fänniks teha, mida ma saan teha, et sind piisavalt mugavaks teha, et tegelikult minu jaoks äri suunata? "

Kõige tõhusam viis saada viiteid on see, et teie klientidelt oodatavat väärtust ületada, et tegelikult ületaksite nende ootused. Kui olete selle kinnitanud, et see on tõsi, muutub see nüüd suurepäraseks ajaks, et küsida iseloomustusi või viidata õnnelikust kliendist.

Kui leiate, et teil on raskusi üleandmise taotlemisega, siis kahtle, kui tugev on teie usk teie tootele, teie pühendumust oma klientide teenindamisele ja väärtushinnangut, mida saate pakkuda.

Viitekokkuleppe loomine oma klientidega eemaldab igasuguse vastumeelsuse ja paneb teid tundma palju mugavamalt, kui küsite neid üleandmisteks. Kuna nad nüüd teavad, et see on midagi, mida teilt küsite, on hea küsida.

Et täiendada oma viimast blogi, kus jagasin mõningaid väärtuslikke näpunäiteid, kuidas minu kolleeg dr Tony Alessandra esitas rohkem viiteid, tundsin, et peame veelgi rohkem taktikalisi asju läbi vaatama, vaadates üle asukoha, keele ja dialoogi, mida sa pead olema olles teadlik sellest, kui tegelikult palutakse üleandmist, samuti õige aja ja koha seda teha. Allpool on esitatud strateegia, mis on aidanud paljudel müüjatel ja mittetarnivatel spetsialistidel oma torujuhtme ja nende praktikat ehitada, teades, millal ja kuidas pöörduda. Järgnevalt on dialoog, mida saate kasutada selleks, et austada litsentsil põhinevat müügimudelit, millest olen kirjutanud mu külma kutsuv raamat.


Mis täpselt liigitatakse esildiseks? Kui me peaksime looma mõningaid parameetreid, mis määratleksid, milline on viide, on see just selline.

“Soovituse” ja “iseloomustuse” sünonüüm on viide potentsiaalne väljavaade, mille teile suunab või annab teile keegi, keda tunned või keegi, keda te ei tea, kes tunneb, et olete parim allikas abi või konkreetse teabe kohta teema, toode või teenus.

See, mis teeb viite nii uskumatult atraktiivseks ja soovitavaks, on see, et see on enamasti soe juht. See tähendab, et kui pöördute pöördumisele, on vähem vaja neid veenda või müüa. Teatud huvi, usaldusväärsus ja mugavus on juba loodud. Tõenäoliselt on olemas vajadus. Kõik, mida selleks vaja on, on see vajadus oma toote sooviks või sooviks, kasutades oma vajaduste analüüsi küsimusi.

Tavaliselt on teie kliendid üleviimise äritegevuse kõige olulisemad allikad lihtsalt sellepärast, et nad on teie toodet tegelikult kasutavad, muutes need kõige tõhusamaks iseloomustuseks, mida saate oma toote kinnitamiseks.

Järgnev dialoog näitab, kuidas saate oma klientidega suunamiskokkuleppe sõlmida. Sel moel on teil võimalik tuvastada kliendid, kes soovivad saada teie jaoks suunamisallikaks, ja kõige sobivam aeg nende üleandmiseks. See on suurepärane näide sellest, kuidas seadistada oma strateegia, et suurendada praegu koostatava suunamisettevõtte arvu.

Sina: “Proua Klient, kas ma võin hetkega jagada teiega, kuidas ma oma äri ehitan? ”

Klient: "Muidugi."

Sina: “Noh, mida ma kõige rohkem naudin sellest, mida ma teen ja kus minu aega kõige paremini teenida, töötab minu klientidega. Ma tahan kulutada nii palju aega kui võimalik oma klientide teenindamiseks ja teie ootuste ületamiseks. Selleks, et saaksin rohkem aega oma klientidega veeta ja vähem aega turundada või otsida uusi ettevõtteid, vajan ma tõesti oma rahulolevate klientide abi.

Palun mõista, et ma ei küsi teilt kohe viiteid. Isiklikult tunnen, et oleks uskumatult ülimalt paluda teil tutvustada mind teistele potentsiaalsetele klientidele enne, kui teil on võimalus oma teenuseid tõeliselt kasutada ja sellest kasu saada. Lõppude lõpuks hakkasime me koos töötama!

Mõne kuu või isegi nädala pärast, kui te mõistate selgelt oma teenuste eeliseid ja olete saanud isegi rohkem väärtust, kui olete oodanud, kas te jagaksite oma kogemusi teistega ja tutvustate mind neile inimestele, kes võivad ka minu teenused kasu saada? "

Klient: „Muidugi, ma ei tea, miks mitte.

Sina: „See kõlab hästi. Tänan ette selle eest. Nii et ma tean, mida ta teeb, et sind rõõmustavaks fänniks teha, mida ma saan teha, et sind piisavalt mugavaks teha, et tegelikult minu jaoks äri suunata? "

Kõige tõhusam viis saada viiteid on see, et teie klientidelt oodatavat väärtust ületada, et tegelikult ületaksite nende ootused. Kui olete selle kinnitanud, et see on tõsi, muutub see nüüd suurepäraseks ajaks, et küsida iseloomustusi või viidata õnnelikust kliendist.

Kui leiate, et teil on raskusi üleandmise taotlemisega, siis kahtle, kui tugev on teie usk teie tootele, teie pühendumust oma klientide teenindamisele ja väärtushinnangut, mida saate pakkuda.

Viitekokkuleppe loomine oma klientidega eemaldab igasuguse vastumeelsuse ja paneb teid tundma palju mugavamalt, kui küsite neid üleandmisteks. Kuna nad nüüd teavad, et see on midagi, mida teilt küsite, on hea küsida.

Et täiendada oma viimast blogi, kus jagasin mõningaid väärtuslikke näpunäiteid, kuidas minu kolleeg dr Tony Alessandra esitas rohkem viiteid, tundsin, et peame veelgi rohkem taktikalisi asju läbi vaatama, vaadates üle asukoha, keele ja dialoogi, mida sa pead olema olles teadlik sellest, kui tegelikult palutakse üleandmist, samuti õige aja ja koha seda teha. Allpool on esitatud strateegia, mis on aidanud paljudel müüjatel ja mittetarnivatel spetsialistidel oma torujuhtme ja nende praktikat ehitada, teades, millal ja kuidas pöörduda. Järgnevalt on dialoog, mida saate kasutada selleks, et austada litsentsil põhinevat müügimudelit, millest olen kirjutanud mu külma kutsuv raamat.


Mis täpselt liigitatakse esildiseks? Kui me peaksime looma mõningaid parameetreid, mis määratleksid, milline on viide, on see just selline.

“Soovituse” ja “iseloomustuse” sünonüüm on viide potentsiaalne väljavaade, mille teile suunab või annab teile keegi, keda tunned või keegi, keda te ei tea, kes tunneb, et olete parim allikas abi või konkreetse teabe kohta teema, toode või teenus.

See, mis teeb viite nii uskumatult atraktiivseks ja soovitavaks, on see, et see on enamasti soe juht. See tähendab, et kui pöördute pöördumisele, on vähem vaja neid veenda või müüa. Teatud huvi, usaldusväärsus ja mugavus on juba loodud. Tõenäoliselt on olemas vajadus. Kõik, mida selleks vaja on, on see vajadus oma toote sooviks või sooviks, kasutades oma vajaduste analüüsi küsimusi.

Tavaliselt on teie kliendid üleviimise äritegevuse kõige olulisemad allikad lihtsalt sellepärast, et nad on teie toodet tegelikult kasutavad, muutes need kõige tõhusamaks iseloomustuseks, mida saate oma toote kinnitamiseks.

Järgnev dialoog näitab, kuidas saate oma klientidega suunamiskokkuleppe sõlmida. Sel moel on teil võimalik tuvastada kliendid, kes soovivad saada teie jaoks suunamisallikaks, ja kõige sobivam aeg nende üleandmiseks. See on suurepärane näide sellest, kuidas seadistada oma strateegia, et suurendada praegu koostatava suunamisettevõtte arvu.

Sina: “Proua Klient, kas ma võin hetkega jagada teiega, kuidas ma oma äri ehitan? ”

Klient: "Muidugi."

Sina: “Noh, mida ma kõige rohkem naudin sellest, mida ma teen ja kus minu aega kõige paremini teenida, töötab minu klientidega. Ma tahan kulutada nii palju aega kui võimalik oma klientide teenindamiseks ja teie ootuste ületamiseks. Selleks, et saaksin rohkem aega oma klientidega veeta ja vähem aega turundada või otsida uusi ettevõtteid, vajan ma tõesti oma rahulolevate klientide abi.

Palun mõista, et ma ei küsi teilt kohe viiteid. Isiklikult tunnen, et oleks uskumatult ülimalt paluda teil tutvustada mind teistele potentsiaalsetele klientidele enne, kui teil on võimalus oma teenuseid tõeliselt kasutada ja sellest kasu saada. Lõppude lõpuks hakkasime me koos töötama!

Mõne kuu või isegi nädala pärast, kui te mõistate selgelt oma teenuste eeliseid ja olete saanud isegi rohkem väärtust, kui olete oodanud, kas te jagaksite oma kogemusi teistega ja tutvustate mind neile inimestele, kes võivad ka minu teenused kasu saada? "

Klient: „Muidugi, ma ei tea, miks mitte.

Sina: „See kõlab hästi. Tänan ette selle eest. Nii et ma tean, mida ta teeb, et sind rõõmustavaks fänniks teha, mida ma saan teha, et sind piisavalt mugavaks teha, et tegelikult minu jaoks äri suunata? "

Kõige tõhusam viis saada viiteid on see, et teie klientidelt oodatavat väärtust ületada, et tegelikult ületaksite nende ootused. Kui olete selle kinnitanud, et see on tõsi, muutub see nüüd suurepäraseks ajaks, et küsida iseloomustusi või viidata õnnelikust kliendist.

Kui leiate, et teil on raskusi üleandmise taotlemisega, siis kahtle, kui tugev on teie usk teie tootele, teie pühendumust oma klientide teenindamisele ja väärtushinnangut, mida saate pakkuda.

Viitekokkuleppe loomine oma klientidega eemaldab igasuguse vastumeelsuse ja paneb teid tundma palju mugavamalt, kui küsite neid üleandmisteks. Kuna nad nüüd teavad, et see on midagi, mida teilt küsite, on hea küsida.


Video: [41] Turunduse alustamine, kiired ja vihased - Holger Mets & Rasmus Aarla


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com