Kui suurettevõtted aitavad väikeettevõtetel

{h1}

Uskuge või mitte, mõnikord suured ettevõtted aitavad väikeettevõtteid välja. Lihtsalt olge ettevaatlik, et mitte liiga sõltuvaks neist.

Manhattan Home Designi omanik, New Yorgis asuv kaasaegse mööbli müüja, Daniel Levy, kelle aastakäive oli umbes 500 000 dollarit, teadis, et ta vajab jalga rasketel majanduslikel aegadel. Nii et kui ta kuulis, et Goldman Sachs lõi 500 miljoni dollari suuruse programmi, et aidata väikestel ettevõtetel, pakkudes neile mentoreid, juhtimiskoolitust ja juurdepääsu kapitalile, tegi ta kõik, mis ta sai, et sisse tulla.

Programm, mida nimetatakse 10 000 väikeettevõtteks, maksis Levy eest ära. „Ma tegin selliseid sidemeid, mida väikese ettevõtte jaoks oleks väga raske teha,” ütleb ta. „Mul oli juhendajaks Goldman Sachsi juhid, kohtasin Warren Buffetti - me saime sellised isiklikud juhised, mida ma olen kindel, et ma ei oleks saanud teisiti.”

Õnneks on Goldman Sachsi programm vaevalt ainulaadne. Alates majanduslanguse algusest 2008. aastal on suured USA ettevõtted üha enam käivitanud programme, mis aitavad väikeettevõtetel, sealhulgas mentorlusele ja kapitali kaasamisele suunatud ettevõtetele.

Abi koalitsioonid

Suuremate ettevõtete, sealhulgas IBMi ja Pfizeri koalitsioon tulid kokku, et luua ühine veebisait, tarnijaühendus, mille eesmärk on aidata väikestel ettevõtetel hankida lepinguid kaupade ja teenuste tarnimiseks. Koostöös föderaalvalitsusega teatasid Intel ja mitmed teised suured techettevõtted juba sel aastal plaanist kulutada 150 miljonit dollarit 200 miljonile dollarile programmidele, mis suurendavad investeeringuid alustavatesse ettevõtetesse. L'Oréal käivitas hiljuti programmi, mis aitab oma tooteid turustavatel väikestel salongidel Facebookis tõhusamalt turustada. British Airways isegi tellis Atlandi-ülese lennu ja täitis selle Ameerika ja Briti ettevõtjatega, et aidata neil võrgustik.

Suur äriühendus võib olla väikeettevõtete jaoks kriitiline. New Yorgis asuva mõttekoja Urban Urbanure'i keskuse uuring näitas, et suurettevõtetele tarnijateks saanud väikesed ettevõtted on oma tulusid rohkem kui kahekordistanud, võrreldes väikeste ettevõtetega, kes ei saanud tarnijaks.

Mis on nende jaoks?

Kuid isegi kui ettevõtjad võtavad suurettevõtete suurust, ei saa paljud väikesed ettevõtted aidata suus hobusepakku otsida - mõtiskledes, miks on ettevõtte Ameerika neid äkki avastanud.

Kindlasti on PR üks suuremaid põhjusi suurettevõtete huvides väikeettevõtete vastu. Goldman käivitas oma 10.000 väikeettevõtete algatuse varsti pärast seda, kui finantsasutus oli sattunud raskesse tähelepanu alla riskantsete tuletisinstrumentide juhtimisele enne majanduslangust.

„Goldman pidi oma maine parandama, kuid see, mida nad väikeettevõtete jaoks tegid, aitab palju,” ütleb väikeettevõtete konsultant ja howtomintmoney.com-i toimetaja Rieva Lesonsky.

Ja suured poistele on ka muid eeliseid. Lesonsky ütleb, et investeerides nendesse väikeettevõtetesse, mis ei lähe Goldmani standarditele palju maksma, saab Goldman oma kaubamärgi ettevõtjate ees, nii et kui üks alustavatest ettevõtetest muutub järgmiseks Facebookiks või Twitteriks, siis nad tõenäolisemalt kasutada Goldmani teenuseid - ja teenida pangale raha.

Dark Side?

Suuremad ettevõtted usuvad sageli, et väikeettevõtete edendamine toob endaga kaasa muid eeliseid. Suurettevõtete, nagu IBM või Home Depot, koolitamine suurendab väikeettevõtete koolitamist, mis tähendab, et nad võivad tegelikult nendest väikestest tarnijatest madalamaid hindu läbirääkimisi pidada, mängides neid üksteisest välja.

Ja see süveneb. Väikestesse ettevõtetesse investeeriva väikese erakapitali ettevõtte juht Jeffrey Leonard märgib, et kuigi suurettevõtted annavad abi väikestele ettevõtetele, kahjustavad nad ettevõtjaid igapäevaselt. Oluline karistus? Väikeste tarnijate maksmisest keeldumine kuni nelja kuu jooksul pärast nende teenuste osutamist on populaarne uus taktika ettevõtte Ameerikas.

Olenemata suurte ettevõtete põhjustest nende programmide käivitamiseks, saavad ettevõtjad siiski kasu, kui nad mõistavad, kuidas riske ära kasutada ja jääda ettevaatlikuks.

Nii nagu suured jaemüüjad, nagu näiteks Home Depot, tahavad leida uusi tarnijaid, saavad väikesed ettevõtted kasutada programme, et saada Fortune 500 ettevõtete tippjuhid ja saada oma tooteid tohutute eelarvega otsustajate ette. Ilma erilise juurdepääsuta on enamikel väikeettevõtetel raskusi suurettevõtete tarneahelatesse sisenemisega ja nad ei pruugi isegi teada saada, kes suurettevõtetele pigi hakkab, märgib Mark Foggin linnade tuleviku keskusest.

Foggin hoiatab siiski, et väiksemad ettevõtted riskivad suurte ettevõtetega liiga tihedalt. Nad võivad muutuda mõnest suurest kliendist liiga sõltuvaks, et pakkuda neile tööd ja abi; kui nende suhetega juhtub midagi, võib nende kogu äri ähvardada.

Teised väikeettevõtete eksperdid usuvad, et paljude ettevõtete jaoks on tantsimine elevantidega väärt riski. Näiteks kui pangad on väikestele ettevõtetele laenu andmisel endiselt ettevaatlikud, saavad ettevõtjad kasutada oma suhteid suurte ettevõtetega, et saada vajalikku kapitali. Kuna näiteks Goldmani programm valib väikeseid ettevõtteid, mis on juba kaks aastat tegutsenud ja arendanud tugevat rahavoogu, on liikmeks olemine heakskiidu tempel.

„Ma ei pea nüüd kapitali kaasama, aga kui ma teen, Goldmani juhid minu kõrval, aitaks see tõesti,” ütleb Manhattan Home Designi Levy.

Ettevõtjad saavad kasutada ka nende programmide juhendamisosasid, et saada vajalikke oskusi, eriti turunduses ja müügiedenduses.

Irooniline on see, et nende suurettevõtete programmide kõige väärtuslikumaks aspektiks võib olla teiste väikeettevõtjatega moodustatud võrgustikud.

„Ma ei oodanud seda, aga ma lõpetasin sarnaste olukordade puhul programmi leidmise ja arendasime tihedat ärisuhteid,” ütleb Levy. „Üks [teistest osalejatest] teeb minu jaoks kättetoimetamist, võin helistada sellele, kes on ehitamisel… ma lõpetasin teiste ettevõtjate kogukonnaga.”

Manhattan Home Designi omanik, New Yorgis asuv kaasaegse mööbli müüja, Daniel Levy, kelle aastakäive oli umbes 500 000 dollarit, teadis, et ta vajab jalga rasketel majanduslikel aegadel. Nii et kui ta kuulis, et Goldman Sachs lõi 500 miljoni dollari suuruse programmi, et aidata väikestel ettevõtetel, pakkudes neile mentoreid, juhtimiskoolitust ja juurdepääsu kapitalile, tegi ta kõik, mis ta sai, et sisse tulla.

Programm, mida nimetatakse 10 000 väikeettevõtteks, maksis Levy eest ära. „Ma tegin selliseid sidemeid, mida väikese ettevõtte jaoks oleks väga raske teha,” ütleb ta. „Mul oli juhendajaks Goldman Sachsi juhid, kohtasin Warren Buffetti - me saime sellised isiklikud juhised, mida ma olen kindel, et ma ei oleks saanud teisiti.”

Õnneks on Goldman Sachsi programm vaevalt ainulaadne. Alates majanduslanguse algusest 2008. aastal on suured USA ettevõtted üha enam käivitanud programme, mis aitavad väikeettevõtetel, sealhulgas mentorlusele ja kapitali kaasamisele suunatud ettevõtetele.

Abi koalitsioonid

Suuremate ettevõtete, sealhulgas IBMi ja Pfizeri koalitsioon tulid kokku, et luua ühine veebisait, tarnijaühendus, mille eesmärk on aidata väikestel ettevõtetel hankida lepinguid kaupade ja teenuste tarnimiseks. Koostöös föderaalvalitsusega teatasid Intel ja mitmed teised suured techettevõtted juba sel aastal plaanist kulutada 150 miljonit dollarit 200 miljonile dollarile programmidele, mis suurendavad investeeringuid alustavatesse ettevõtetesse. L'Oréal käivitas hiljuti programmi, mis aitab oma tooteid turustavatel väikestel salongidel Facebookis tõhusamalt turustada. British Airways isegi tellis Atlandi-ülese lennu ja täitis selle Ameerika ja Briti ettevõtjatega, et aidata neil võrgustik.

Suur äriühendus võib olla väikeettevõtete jaoks kriitiline. New Yorgis asuva mõttekoja Urban Urbanure'i keskuse uuring näitas, et suurettevõtetele tarnijateks saanud väikesed ettevõtted on oma tulusid rohkem kui kahekordistanud, võrreldes väikeste ettevõtetega, kes ei saanud tarnijaks.

Mis on nende jaoks?

Kuid isegi kui ettevõtjad võtavad suurettevõtete suurust, ei saa paljud väikesed ettevõtted aidata suus hobusepakku otsida - mõtiskledes, miks on ettevõtte Ameerika neid äkki avastanud.

Kindlasti on PR üks suuremaid põhjusi suurettevõtete huvides väikeettevõtete vastu. Goldman käivitas oma 10.000 väikeettevõtete algatuse varsti pärast seda, kui finantsasutus oli sattunud raskesse tähelepanu alla riskantsete tuletisinstrumentide juhtimisele enne majanduslangust.

„Goldman pidi oma maine parandama, kuid see, mida nad väikeettevõtete jaoks tegid, aitab palju,” ütleb väikeettevõtete konsultant ja howtomintmoney.com-i toimetaja Rieva Lesonsky.

Ja suured poistele on ka muid eeliseid. Lesonsky ütleb, et investeerides nendesse väikeettevõtetesse, mis ei lähe Goldmani standarditele palju maksma, saab Goldman oma kaubamärgi ettevõtjate ees, nii et kui üks alustavatest ettevõtetest muutub järgmiseks Facebookiks või Twitteriks, siis nad tõenäolisemalt kasutada Goldmani teenuseid - ja teenida pangale raha.

Dark Side?

Suuremad ettevõtted usuvad sageli, et väikeettevõtete edendamine toob endaga kaasa muid eeliseid. Suurettevõtete, nagu IBM või Home Depot, koolitamine suurendab väikeettevõtete koolitamist, mis tähendab, et nad võivad tegelikult nendest väikestest tarnijatest madalamaid hindu läbirääkimisi pidada, mängides neid üksteisest välja.

Ja see süveneb. Väikestesse ettevõtetesse investeeriva väikese erakapitali ettevõtte juht Jeffrey Leonard märgib, et kuigi suurettevõtted annavad abi väikestele ettevõtetele, kahjustavad nad ettevõtjaid igapäevaselt. Oluline karistus? Väikeste tarnijate maksmisest keeldumine kuni nelja kuu jooksul pärast nende teenuste osutamist on populaarne uus taktika ettevõtte Ameerikas.

Olenemata suurte ettevõtete põhjustest nende programmide käivitamiseks, saavad ettevõtjad siiski kasu, kui nad mõistavad, kuidas riske ära kasutada ja jääda ettevaatlikuks.

Nii nagu suured jaemüüjad, nagu näiteks Home Depot, tahavad leida uusi tarnijaid, saavad väikesed ettevõtted kasutada programme, et saada Fortune 500 ettevõtete tippjuhid ja saada oma tooteid tohutute eelarvega otsustajate ette. Ilma erilise juurdepääsuta on enamikel väikeettevõtetel raskusi suurettevõtete tarneahelatesse sisenemisega ja nad ei pruugi isegi teada saada, kes suurettevõtetele pigi hakkab, märgib Mark Foggin linnade tuleviku keskusest.

Foggin hoiatab siiski, et väiksemad ettevõtted riskivad suurte ettevõtetega liiga tihedalt. Nad võivad muutuda mõnest suurest kliendist liiga sõltuvaks, et pakkuda neile tööd ja abi; kui nende suhetega juhtub midagi, võib nende kogu äri ähvardada.

Teised väikeettevõtete eksperdid usuvad, et paljude ettevõtete jaoks on tantsimine elevantidega väärt riski. Näiteks kui pangad on väikestele ettevõtetele laenu andmisel endiselt ettevaatlikud, saavad ettevõtjad kasutada oma suhteid suurte ettevõtetega, et saada vajalikku kapitali. Kuna näiteks Goldmani programm valib väikeseid ettevõtteid, mis on juba kaks aastat tegutsenud ja arendanud tugevat rahavoogu, on liikmeks olemine heakskiidu tempel.

„Ma ei pea nüüd kapitali kaasama, aga kui ma teen, Goldmani juhid minu kõrval, aitaks see tõesti,” ütleb Manhattan Home Designi Levy.

Ettevõtjad saavad kasutada ka nende programmide juhendamisosasid, et saada vajalikke oskusi, eriti turunduses ja müügiedenduses.

Irooniline on see, et nende suurettevõtete programmide kõige väärtuslikumaks aspektiks võib olla teiste väikeettevõtjatega moodustatud võrgustikud.

„Ma ei oodanud seda, aga ma lõpetasin sarnaste olukordade puhul programmi leidmise ja arendasime tihedat ärisuhteid,” ütleb Levy. „Üks [teistest osalejatest] teeb minu jaoks kättetoimetamist, võin helistada sellele, kes on ehitamisel… ma lõpetasin teiste ettevõtjate kogukonnaga.”


Video: Italian Pasta making Machine for Noodles of Rome.


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com