Kui külma kutsumine, kuidas määrata, kui palju kvalifitseerub piisavalt?

{h1}

Normaalne 0 vale vale vale en-us ma sain järgmise päeva müüjalt järgmise päeva, kes oli hädas oma väljavaateid külma kõne ajal kvalifitseerima. Ta otsis tõhusat viisi, kuidas oma väljavaateid kõige paremini kvalifitseerida ja kuidas ära hoida aega, kui valedega kohtuda.

Tavaline 0 vale vale vale EN-US

Sain järgmise
teisel päeval müüja poolt küsitav küsimus, mis oli raskustes
kvalifitseerides tema väljavaated külma kõne ajal. Ta otsis tõhusat
kuidas oma väljavaateid kõige paremini kvalifitseerida ja kuidas kohtumise ajal aega raisata
valedega. Järgnevalt on tema esialgne päring ja minu vastus, mis
Ma tundsin end piisavalt olulisena, et jagada teiega, nagu paljud müüjad näivad olevat
täna väga probleemi.

See tähendab:
täpselt, kui palju on esialgne kvalifikatsioon enne järgmise määramist piisav
samm minu müügiprotsessis? Kas ma teen kõik oma kvalifikatsiooni ees
telefoni enne näost näkku kohtumise planeerimist või ootan, kuni ma kohtun
väljavaade ja seejärel läbi viia tugevam vajaduste analüüs? Kuidas teha seda otsust? "

Siin on saadud e-kiri:

“Tere hr Rosen,

Olen müüja
tervisekindlustus, kes praegu töötab minu müügisüsteemis. Minu sihtturg
on väikeettevõtete omanikud. Ma kutsun neid ja määrasin kohtumisi
telemarketing. Mul on skript, milles kasutan määramist ja
kvalifitseeruda, enne kui kohtute neid näost näkku. Ma oleksin uudishimulik teada, mida
strateegia, mida tunned kõige paremini minu kahe allpool toodud lähenemise osas.

Esimene lähenemisviis: Tehke minimaalne
küsitlemine ja kvalifikatsioon ning lihtsalt määramine. Siis kell
ametisse nimetamine, viige läbi faktide leidja, et teada saada nende olukord ja millised nad on
nagu nende praeguse tervisekindlustuse kava või mitte. Seejärel seadke teine
ametisse nimetamise ja tagasi tulla ettepaneku ja soovitustega. Ma sulgen eelnevalt
neid esimesel visiidil.

Või kas see on parem?

Teine lähenemisviis: Helista ja
kvalifitseerige need ja küsige neilt kõiki küsimusi telefoni teel
praeguse olukorraga. Siis ma toon ettepaneku
esimene näost näkku kohtumine, kinnitage, mida me telefoni teel arutasime,
selgitage plaani ja proovige müüki teha. Päris palju proovida ja müüa
esimesel näost näkku. "

Siin oli minu vastus:

Vastus on - KUIDAS. Seal on
alati minimaalne mittekokkuvõetav kvalifikatsioon, mida tuleb teha
enne kohtumisega väljavaadet. Siis, kui otsustate, kui palju sügavamalt saate
mine oma kvalifikatsiooni, sõltuvalt olukorrast, kuhu ta võiks minna,
nii laske kliendil otsustada.

IDEALi stsenaarium on
teine ​​olete kaardistanud. Ja see kõik on sinu vaim
aeglane ja piiratud aeg jälgida ja kohtuda inimestega, kes teid
ei tohiks kõigepealt kohtuda. Kohtumise kulud
kvalifitseerimata inimesi segatakse eksponentsiaalselt, sest sa ei ole ainult kohtumine
valed väljavaated, kuid te kaotate nüüd aega, mis teil oleks
investeeris kohtumisi õigete inimestega - need, mida teie konkurents on
kohtumine.

Muidugi on neid
olukordades, kus väljavaade ei ole lihtsalt aega ega soov vastata
kõik teie küsimused esmase telefonikõne ajal ja sel hetkel
on teie poolt kohtuotsusega kutsutud. Niisiis, et minimeerida kohtumise ohtu
valede väljavaadetega ja maksimeerige oma aega kvalifitseeritud inimestega kohtumisel
need, mida ma soovitaksin, on mittekõlblike kvalifikatsioonide nimekirja koostamine
küsimused, mida tuleb alati küsida, olenemata olukorrast, nii et teil oleks
saada algteadmised sellest, kas see isik on isegi kandidaat
teie toodet või teenust.

Siin on suurepärane võimalus
kui palju kvalifitseerumist saate telefoni teel teha ja kuidas seda teha
julgustaks seda aega esialgse aja jooksul rohkem aega veeta
telefoni vestlus.

Lihtsamalt öeldes laske väljavaade
otsustama. Lõppude lõpuks tahavad inimesed säästa nii palju aega kui võimalik
hindame võimalust olla võimendavamalt tõhusam
nende aega. See tähendab, et järgmine kord, kui räägite telefoni teel,
kasutage oma esialgse vajaduste analüüsi / kvalifikatsiooni puhul järgmist lähenemisviisi
protsessi.

Pärast paari küsimist
eel-, mittekokkuvõetavad küsimused, esitage järgmine teade.

"Härra Proua. Prospect, ma tean
olete hõivatud ja ma tahan teie aega austada. See tähendab, et tahan jagada kahte
teiega võimalusi, mis aitaks teil mõnda aega lahendada
teie jaoks parim ja kas siin on isegi sobiv. Võiksime ajastada a
aega, kus saan teiega külastada, et rohkem teada saada oma ettevõtte ja teie kohta
Siis ajastage veel üks kohtumine, kus me võiksime
arutage minu pakutud lahendust või selle protsessi kiirendamiseks ja ajakava vältimiseks
teine ​​kohtumine, me saame jätkata meie vestlust telefonis nii, et see oleks
selle vestluse lõpus oleks teil väga hea arusaam sellest, kas
Mina ei saa anda rohkem väärtust, kui teie praegune lahendus teile ja kui
see on isegi mõttekas, et me kohtume ees näost näkku. Mis
võimalus oleks teie jaoks praegu parem? ”

Kui annate inimestele valiku
ja jagada nendega kasu, mida investeerite veidi rohkem aega sinuga
leiad, et teie väljavaated on palju valmis seda tegema. Ja kui
te ütlete, et teie väljavaated on "liiga hõivatud, et veeta minuga rohkem aega" või
"See ei tööta minu tööstuses," tahaksin teid vaidlustada, et mõelda, kas
see ei ole tõesti teie väljavaate vastuväide või kulukas eeldus, et olete
loodud oma meeles. Kui see uus turg on muutnud meie müügi viisi
ja osaleda meie väljavaadetes, siis vanad reeglid selle kohta, kuidas me kvalifitseerume ja seatakse
kohtumised meie väljavaadetega on samuti vaidlustatud.

See win-win säästab nii teid
ja väljavaadete aeg, tagades samal ajal, et kohtute rohkem
õiged väljavaated.

Sain järgmise
teisel päeval müüja poolt küsitav küsimus, mis oli raskustes
kvalifitseerides tema väljavaated külma kõne ajal. Ta otsis tõhusat
kuidas oma väljavaateid kõige paremini kvalifitseerida ja kuidas kohtumise ajal aega raisata
valedega. Järgnevalt on tema esialgne päring ja minu vastus, mis
Ma tundsin end piisavalt olulisena, et jagada teiega, nagu paljud müüjad näivad olevat
täna väga probleemi.

See tähendab:
täpselt, kui palju on esialgne kvalifikatsioon enne järgmise määramist piisav
samm minu müügiprotsessis? Kas ma teen kõik oma kvalifikatsiooni ees
telefoni enne näost näkku kohtumise planeerimist või ootan, kuni ma kohtun
väljavaade ja seejärel läbi viia tugevam vajaduste analüüs? Kuidas teha seda otsust? "

Siin on saadud e-kiri:

“Tere hr Rosen,

Olen müüja
tervisekindlustus, kes praegu töötab minu müügisüsteemis. Minu sihtturg
on väikeettevõtete omanikud. Ma kutsun neid ja määrasin kohtumisi
telemarketing. Mul on skript, milles kasutan määramist ja
kvalifitseeruda, enne kui kohtute neid näost näkku. Ma oleksin uudishimulik teada, mida
strateegia, mida tunned kõige paremini minu kahe allpool toodud lähenemise osas.

Esimene lähenemisviis: Tehke minimaalne
küsitlemine ja kvalifikatsioon ning lihtsalt määramine. Siis kell
ametisse nimetamine, viige läbi faktide leidja, et teada saada nende olukord ja millised nad on
nagu nende praeguse tervisekindlustuse kava või mitte. Seejärel seadke teine
ametisse nimetamise ja tagasi tulla ettepaneku ja soovitustega. Ma sulgen eelnevalt
neid esimesel visiidil.

Või kas see on parem?

Teine lähenemisviis: Helista ja
kvalifitseerige need ja küsige neilt kõiki küsimusi telefoni teel
praeguse olukorraga. Siis ma toon ettepaneku
esimene näost näkku kohtumine, kinnitage, mida me telefoni teel arutasime,
selgitage plaani ja proovige müüki teha. Päris palju proovida ja müüa
esimesel näost näkku. "

Siin oli minu vastus:

Vastus on - KUIDAS. Seal on
alati minimaalne mittekokkuvõetav kvalifikatsioon, mida tuleb teha
enne kohtumisega väljavaadet. Siis, kui otsustate, kui palju sügavamalt saate
mine oma kvalifikatsiooni, sõltuvalt olukorrast, kuhu ta võiks minna,
nii laske kliendil otsustada.

IDEALi stsenaarium on
teine ​​olete kaardistanud. Ja see kõik on sinu vaim
aeglane ja piiratud aeg jälgida ja kohtuda inimestega, kes teid
ei tohiks kõigepealt kohtuda. Kohtumise kulud
kvalifitseerimata inimesi segatakse eksponentsiaalselt, sest sa ei ole ainult kohtumine
valed väljavaated, kuid te kaotate nüüd aega, mis teil oleks
investeeris kohtumisi õigete inimestega - need, mida teie konkurents on
kohtumine.

Muidugi on neid
olukordades, kus väljavaade ei ole lihtsalt aega ega soov vastata
kõik teie küsimused esmase telefonikõne ajal ja sel hetkel
on teie poolt kohtuotsusega kutsutud. Niisiis, et minimeerida kohtumise ohtu
valede väljavaadetega ja maksimeerige oma aega kvalifitseeritud inimestega kohtumisel
need, mida ma soovitaksin, on mittekõlblike kvalifikatsioonide nimekirja koostamine
küsimused, mida tuleb alati küsida, olenemata olukorrast, nii et teil oleks
saada algteadmised sellest, kas see isik on isegi kandidaat
teie toodet või teenust.

Siin on suurepärane võimalus
kui palju kvalifitseerumist saate telefoni teel teha ja kuidas seda teha
julgustaks seda aega esialgse aja jooksul rohkem aega veeta
telefoni vestlus.

Lihtsamalt öeldes laske väljavaade
otsustama. Lõppude lõpuks tahavad inimesed säästa nii palju aega kui võimalik
hindame võimalust olla võimendavamalt tõhusam
nende aega. See tähendab, et järgmine kord, kui räägite telefoni teel,
kasutage oma esialgse vajaduste analüüsi / kvalifikatsiooni puhul järgmist lähenemisviisi
protsessi.

Pärast paari küsimist
eel-, mittekokkuvõetavad küsimused, esitage järgmine teade.

"Härra Proua. Prospect, ma tean
olete hõivatud ja ma tahan teie aega austada. See tähendab, et tahan jagada kahte
teiega võimalusi, mis aitaks teil mõnda aega lahendada
teie jaoks parim ja kas siin on isegi sobiv. Võiksime ajastada a
aega, kus saan teiega külastada, et rohkem teada saada oma ettevõtte ja teie kohta
Siis ajastage veel üks kohtumine, kus me võiksime
arutage minu pakutud lahendust või selle protsessi kiirendamiseks ja ajakava vältimiseks
teine ​​kohtumine, me saame jätkata meie vestlust telefonis nii, et see oleks
selle vestluse lõpus oleks teil väga hea arusaam sellest, kas
Mina ei saa anda rohkem väärtust, kui teie praegune lahendus teile ja kui
see on isegi mõttekas, et me kohtume ees näost näkku. Mis
võimalus oleks teie jaoks praegu parem? ”

Kui annate inimestele valiku
ja jagada nendega kasu, mida investeerite veidi rohkem aega sinuga
leiad, et teie väljavaated on palju valmis seda tegema. Ja kui
te ütlete, et teie väljavaated on "liiga hõivatud, et veeta minuga rohkem aega" või
"See ei tööta minu tööstuses," tahaksin teid vaidlustada, et mõelda, kas
see ei ole tõesti teie väljavaate vastuväide või kulukas eeldus, et olete
loodud oma meeles. Kui see uus turg on muutnud meie müügi viisi
ja osaleda meie väljavaadetes, siis vanad reeglid selle kohta, kuidas me kvalifitseerume ja seatakse
kohtumised meie väljavaadetega on samuti vaidlustatud.

See win-win säästab nii teid
ja väljavaadete aeg, tagades samal ajal, et kohtute rohkem
õiged väljavaated.


Video: Suspense: The Kandy Tooth


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com