Millal klient tegelikult kliendiks saab?

{h1}

Klient saab kliendiks toote ostmisel või lepingu sõlmimisel. John jantsch väidab, et see seisukoht võib puududa suuremast reaalsusest.

Enamiku ettevõtete jaoks muutub klient kliendiks, kui nad ostavad toodet, allkirjastavad lepingu või nõustuvad lepingu tingimustega. Aga ma ei tea, kas see vaade konverteerimisele toob kaasa müügi, mis ei lase suuremat reaalsust.

Mis siis, kui just vestluse huvides hakkasite vaatama kedagi, kes teie teenust klienti vaatab. Või veel parem, keegi, kes hakkas rääkima oma tasuta töökoja kliendina õppimisest?

Nüüd, see on tõsi, kumbki ülalnimetatud „klientidest” ei maksnud sulle peenraha, kuid mis siis, kui hakkasite kogu oma äri juhtima nii, nagu teie töö ei oleks kellegi müümine, vaid üks, mis teeks kõik, et usaldust luua need, kes väljendasid huvi?

Mis siis, kui see grupp muutuks sinu meeles klientideks ja loonud tööriistad ja protsessid, et neid ja sealt kohe teenida?

Mis siis, kui selle asemel, et öelda väljavaateid, kui suur sa oled, siis näitasite, mis on nagu klient?

Mis siis, kui üks teie esmastest turundusstrateegiatest oli teha inimestele väga lihtne proovida seda, mida te teete?

Mis siis, kui tegite oma tasuta sisu, töötoad ja hindamised väärtuslikumaks kui enamiku organisatsioonide makstud pakkumised?

Kas arvate, et see võib luua keskkonna, kus kliendid ise müüvad?

Näiteks müüb minu ettevõte turunduskonsultatsiooniteenuseid. Oma olemuse tõttu on raske seletada, raske osta ja isegi raskem veenda neid, keda nad vajavad.

Sellest tulenevalt kulutame palju aega teenust lihtsustava sisu ja protsesside loomiseks, pakendades seda praktilistel viisidel ja selgitades täpselt, kuidas teha kõike, mida teha kavatseme.

See keskendumine haridusele on see, mis loob kogukonna, võimaldab jagada ja algatab usalduse loomise protsessi.

Kui keegi hakkab sisu tarbima sellesse punkti, kus nad küsivad, kas ja kuidas see neile sobib, keskendume nende näitamisele.

Sõltuvalt “kliendi” vajadusest pakume hindamisprotsessi, mis tagab neile kindla, vaidlustatava sammu tasuta. Või pakume oma täidesaatva võistkonnaga täielikku „Discovery” sessiooni. Me kohtleme mõlemat pakkumist nii, nagu me teenindame klienti ja teame, et olenemata tulemusest tunneb klient nii, nagu oleksid nad saanud tohutu väärtuse.

See on investeering, mida me oleme valmis tegema, sest see pakub tõendeid selle kohta, et me tarnime, ja see hoiab meid keskendunud kõige suurema võimaliku kogemuse loomisele.

Väärib märkimist, et kui me vahetasime teenuse osutamise üle teenuse, siis meie konversioonimäär langes umbes 10% -lt 50% -ni. Ehkki osa sellest võib seostada ka parema haridusega, mis tõi kaasa kitsamalt sihitud väljavaated, on väga oluline teha märkimisväärne hoiakute vahetamine, kui vaatame klienti klienti.

Olen selle kontseptsiooni kohta sageli kirjutanud. Ma nimetan turundusklassi ja selles postituses kirjeldatud vaatenurk on tõesti vaid näide kliendi teekonnast, mis on Hourglass'i kontseptsiooni sisuks. Loomulikult ei ole see töö praegusel hetkel lõppenud, vaid see on lihtsalt üks peatusi, mis aitavad luua kliendimängijate kogukonna.

Enamiku ettevõtete jaoks muutub klient kliendiks, kui nad ostavad toodet, allkirjastavad lepingu või nõustuvad lepingu tingimustega. Aga ma ei tea, kas see vaade konverteerimisele toob kaasa müügi, mis ei lase suuremat reaalsust.

Mis siis, kui just vestluse huvides hakkasite vaatama kedagi, kes teie teenust klienti vaatab. Või veel parem, keegi, kes hakkas rääkima oma tasuta töökoja kliendina õppimisest?

Nüüd, see on tõsi, kumbki ülalnimetatud „klientidest” ei maksnud sulle peenraha, kuid mis siis, kui hakkasite kogu oma äri juhtima nii, nagu teie töö ei oleks kellegi müümine, vaid üks, mis teeks kõik, et usaldust luua need, kes väljendasid huvi?

Mis siis, kui see grupp muutuks sinu meeles klientideks ja loonud tööriistad ja protsessid, et neid ja sealt kohe teenida?

Mis siis, kui selle asemel, et öelda väljavaateid, kui suur sa oled, siis näitasite, mis on nagu klient?

Mis siis, kui üks teie esmastest turundusstrateegiatest oli teha inimestele väga lihtne proovida seda, mida te teete?

Mis siis, kui tegite oma tasuta sisu, töötoad ja hindamised väärtuslikumaks kui enamiku organisatsioonide makstud pakkumised?

Kas arvate, et see võib luua keskkonna, kus kliendid ise müüvad?

Näiteks müüb minu ettevõte turunduskonsultatsiooniteenuseid. Oma olemuse tõttu on raske seletada, raske osta ja isegi raskem veenda neid, keda nad vajavad.

Sellest tulenevalt kulutame palju aega teenust lihtsustava sisu ja protsesside loomiseks, pakendades seda praktilistel viisidel ja selgitades täpselt, kuidas teha kõike, mida teha kavatseme.

See keskendumine haridusele on see, mis loob kogukonna, võimaldab jagada ja algatab usalduse loomise protsessi.

Kui keegi hakkab sisu tarbima sellesse punkti, kus nad küsivad, kas ja kuidas see neile sobib, keskendume nende näitamisele.

Sõltuvalt “kliendi” vajadusest pakume hindamisprotsessi, mis tagab neile kindla, vaidlustatava sammu tasuta. Või pakume oma täidesaatva võistkonnaga täielikku „Discovery” sessiooni. Me kohtleme mõlemat pakkumist nii, nagu me teenindame klienti ja teame, et olenemata tulemusest tunneb klient nii, nagu oleksid nad saanud tohutu väärtuse.

See on investeering, mida me oleme valmis tegema, sest see pakub tõendeid selle kohta, et me tarnime, ja see hoiab meid keskendunud kõige suurema võimaliku kogemuse loomisele.

Väärib märkimist, et kui me vahetasime teenuse osutamise üle teenuse, siis meie konversioonimäär langes umbes 10% -lt 50% -ni. Ehkki osa sellest võib seostada ka parema haridusega, mis tõi kaasa kitsamalt sihitud väljavaated, on väga oluline teha märkimisväärne hoiakute vahetamine, kui vaatame klienti klienti.

Olen selle kontseptsiooni kohta sageli kirjutanud. Ma nimetan turundusklassi ja selles postituses kirjeldatud vaatenurk on tõesti vaid näide kliendi teekonnast, mis on Hourglass'i kontseptsiooni sisuks. Loomulikult ei ole see töö praegusel hetkel lõppenud, vaid see on lihtsalt üks peatusi, mis aitavad luua kliendimängijate kogukonna.

Enamiku ettevõtete jaoks muutub klient kliendiks, kui nad ostavad toodet, allkirjastavad lepingu või nõustuvad lepingu tingimustega. Aga ma ei tea, kas see vaade konverteerimisele toob kaasa müügi, mis ei lase suuremat reaalsust.

Mis siis, kui just vestluse huvides hakkasite vaatama kedagi, kes teie teenust klienti vaatab. Või veel parem, keegi, kes hakkas rääkima oma tasuta töökoja kliendina õppimisest?

Nüüd, see on tõsi, kumbki ülalnimetatud „klientidest” ei maksnud sulle peenraha, kuid mis siis, kui hakkasite kogu oma äri juhtima nii, nagu teie töö ei oleks kellegi müümine, vaid üks, mis teeks kõik, et usaldust luua need, kes väljendasid huvi?

Mis siis, kui see grupp muutuks sinu meeles klientideks ja loonud tööriistad ja protsessid, et neid ja sealt kohe teenida?

Mis siis, kui selle asemel, et öelda väljavaateid, kui suur sa oled, siis näitasite, mis on nagu klient?

Mis siis, kui üks teie esmastest turundusstrateegiatest oli teha inimestele väga lihtne proovida seda, mida te teete?

Mis siis, kui tegite oma tasuta sisu, töötoad ja hindamised väärtuslikumaks kui enamiku organisatsioonide makstud pakkumised?

Kas arvate, et see võib luua keskkonna, kus kliendid ise müüvad?

Näiteks müüb minu ettevõte turunduskonsultatsiooniteenuseid. Oma olemuse tõttu on raske seletada, raske osta ja isegi raskem veenda neid, keda nad vajavad.

Sellest tulenevalt kulutame palju aega teenust lihtsustava sisu ja protsesside loomiseks, pakendades seda praktilistel viisidel ja selgitades täpselt, kuidas teha kõike, mida teha kavatseme.

See keskendumine haridusele on see, mis loob kogukonna, võimaldab jagada ja algatab usalduse loomise protsessi.

Kui keegi hakkab sisu tarbima sellesse punkti, kus nad küsivad, kas ja kuidas see neile sobib, keskendume nende näitamisele.

Sõltuvalt “kliendi” vajadusest pakume hindamisprotsessi, mis tagab neile kindla, vaidlustatava sammu tasuta. Või pakume oma täidesaatva võistkonnaga täielikku „Discovery” sessiooni. Me kohtleme mõlemat pakkumist nii, nagu me teenindame klienti ja teame, et olenemata tulemusest tunneb klient nii, nagu oleksid nad saanud tohutu väärtuse.

See on investeering, mida me oleme valmis tegema, sest see pakub tõendeid selle kohta, et me tarnime, ja see hoiab meid keskendunud kõige suurema võimaliku kogemuse loomisele.

Väärib märkimist, et kui me vahetasime teenuse osutamise üle teenuse, siis meie konversioonimäär langes umbes 10% -lt 50% -ni. Ehkki osa sellest võib seostada ka parema haridusega, mis tõi kaasa kitsamalt sihitud väljavaated, on väga oluline teha märkimisväärne hoiakute vahetamine, kui vaatame klienti klienti.

Olen selle kontseptsiooni kohta sageli kirjutanud. Ma nimetan turundusklassi ja selles postituses kirjeldatud vaatenurk on tõesti vaid näide kliendi teekonnast, mis on Hourglass'i kontseptsiooni sisuks. Loomulikult ei ole see töö praegusel hetkel lõppenud, vaid see on lihtsalt üks peatusi, mis aitavad luua kliendimängijate kogukonna.


Video: The Case for,000 oz Gold - Debt Collapse - Mike Maloney - Silver & Gold


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com